金耀-浙江巴貝領帶有限公司董事長介紹

人物小結:中國服裝協會服飾專業委員會主任，嵊州市企業聯合會、企業家協會會長。

金耀簡介:
　　金耀，巴貝集團有限公司董事長。中國服裝協會服飾專業委員會主任，紹興工商聯（總商會）副會長，嵊州市企業聯合會、企業家協會會長，第三屆領帶行業協會會長。曾榮譽獲中國紡織產業最具貢獻人物、紹興市十大風云越商、紹興市優秀共產黨員等榮譽稱號，多次當選省、紹興市人大代表、黨代表。
　　他是一位“草根”浙商，立志創出一個中國領帶第一品牌，隨后，他一系列動作更如重磅炸彈：從央視等各大媒體的廣告到各大服裝展覽會的展覽，再到連續的行業流行趨勢發布，不惜血本巨資打造處處彰顯“巴貝”的品牌夢想。
　　2009年，他領導下的巴貝始終以飛翔的姿勢，不斷延伸和拓展領帶產業鏈，使企業進行著一次又一次的蝶化之變，最終成為全球規模最大的高檔領帶生產集團。
　　 從當年創業的青澀艱辛，到如今10.12億元的年銷售額；從當年的貼牌生產，到現在年產３０００萬條“巴貝”名牌領帶——這一串被時間節點鏈接起來的數字，宛如一條優美上升的弧線，勾勒成“巴貝”美麗的標志。
　　“誰走在前面，這個市場就屬于誰。”這是“巴貝”集團董事長金耀留給我們的一句話；它展示給我們的，不僅是一部財富的創業史，更是一部“草根浙商”基因作用于企業發展的變遷史。

品牌夢想中的“守”與“闖”
　　這是一個屬于領帶的“鍍金時代”。
　　外貿依存度達80%以上的嵊州領帶，出口增幅近年呈下降趨勢。2001年，嵊州領帶出口額為3784萬美元，增幅達77.3%；至去年，出口額雖然達到1.89億美元，但增幅卻下降到22.75%。
　　以“五分天下有其四”的強大實力稱雄于市場的嵊州領帶，同時還面臨著原材料上漲、勞動力成本增加、人民幣升值、出口退稅政策調整和歐美貿易壁壘等諸多不利因素的困擾，而利潤空間的大幅縮水，以及隨之而來的那份焦灼，令許多企業家的心頭如同壓了一塊巨石。
　　從一開始就把目光投向高檔市場、立志闖出一條新生路的金耀，同樣也在思考著自己的命運。
　　上世紀90年代初，正值巴貝的“青澀時光”。即便背負70%的負債率，逆勢而上的金耀還是選擇了“一流之路”，一流的織造設備，一流的領帶服飾設計師，一流的設計系統，一流的管理人才。
　　他想立志創出一個中國領帶名牌。隨后，一系列動作更如重磅炸彈：從央視等各大媒體的廣告到各大服裝展覽會的展覽，再到連續的行業流行趨勢發布，不惜血本的巨資打造處處彰顯“巴貝”的品牌夢想。
　　漫長的創業路上，他如一名孤獨的領跑者，跑過了貼牌時代，也跑過了沉重的借款之痛。為了打造“第一品牌”，他在設備、技術、營銷、文化這些品牌核心因素的投入上同樣義無反顧——
　　多次購進世界先進的領帶織造設備和領帶花型電腦設計系統，并不斷進行技術創新，曾轟動一時的真絲織錦畫《清明上河圖》，便是應用了巴貝和浙江工程學院合作研發的科技成果；
　　一改傳統的自然營銷方式，投資幾百萬在杭州世界貿易中心開設“浙江巴貝杭州營銷總部”，聘請60余名經濟商業專家，全面啟動CI公關開拓市場，把現代的廣告人本意識強勢注入一條條小小的領帶之中；
　　融入更多的文化內涵，高薪聘請服裝設計師，為“巴貝”注入濃厚的個性色彩和流行元素，同時多次獨家贊助中國圍棋棋王賽，出巨資贊助綠城足球隊。
　　十年磨一劍。“巴貝”不但勇立潮頭，穩居嵊州領帶的行業龍頭，還成為全球規模最大的高檔領帶生產企業之一，同時成長為目前亞洲地區最大的真絲色織提花面料生產基地；核心產品“巴貝”領帶被評為中國名牌產品、國家免檢產品，“巴貝”商標被評為中國馳名商標。
　　一點一滴，無不體現著這位領帶業巨擘的成長傳奇。而如今，隨著競爭的日趨激烈，嵊州領帶又一次站到了創業發展的十字路口。
　　“一個品牌的‘守’與‘闖’是同樣重要的，就看怎樣去面對和把握。”經歷了貼牌到創牌的起跳，又經歷了創牌到成名的蛻變，年過不惑的金耀又邁上新的征程。

整體提價里的“危”與“機”
　　2008年4月，春日的陽光已經開始熱烈起來。
　　忙碌的生產車間里，金耀正背著手一邊踱步，一邊思考。隨著機聲的此起彼伏，他的眉頭逐漸舒緩起來。
　　“是該到下決心的時候了。”隨著人民幣對美元匯率步入“破7時代”，金耀再一次明顯地感覺到這股激流的頻頻沖擊，因為它來勢洶涌，已使本地的傳統制造業無一幸免。
　　很快，一個“嵊州領帶集體提價”的想法新鮮出爐——這是繼4月2日嵊州領帶行業協會換屆后，剛剛當選會長的金耀推出的第一項舉措。
　　其實，在此之前，領帶行業協會便搞過兩次關于價格的承諾。第一次是2005年7月，針對絲價上漲、成本提高、利潤下降的現實，33家有進口電腦織機的企業在承諾書上簽字，將面料與領帶價格上浮10%，結果是總利潤增長6至8個百分點；第二次是由于絲價的回落，價格聯盟已失去意義，因此自然中斷。
　　剡溪邊，煙霧繚繞的茶室里，金耀邀集了幾位領帶協會骨干，將自己的想法擺上了桌面。
　　話音剛落，立即得到大家的響應：“提價乃當務之急！”
　　經過一番熱烈的討論，他們很快達成了共識，商定每條色織真絲領帶提價0.2美元，并將提價成員框定在領帶協會會員企業。
　　“這只是形勢所迫，即使當選會長的不是我，也會有另一位會長站出來的。”面對一道道認同的目光，金耀一臉平靜。
　　但市場的跌宕起伏，還是讓他心頭多了一份沉甸甸的使命感。為防止采購商采用各個擊破的方法，搞垮價格聯盟，從4月11日起，領帶協會召集美國主要采購公司的8家供應商和日本市場的6家供應商召開聯席會議，向他們拋出自己的意愿。
　　近20天的洽談似乎很漫長。直至4月29日，一直處于對峙狀態的美國采購商才表態：對他們的提價額度打對折，并對集體提價表示理解——既沒有達到預期目標，也沒有以失敗告終，但總算為維護產業的利益邁出了可喜的一步。
　　面對這一結局，金耀并沒有輕松下來。
　　“提價不是根本性問題！這樣一來，單單對美國市場來說，每年就要增加約100萬美元的采購成本。”5月8日，坐在寬敞的辦公室里，金耀顯得很鄭重，他說，真正的競爭力不能只靠價格，企業迫切需要解決的問題是提高產品檔次，增加產品的適銷花色，提高領帶的銷售數量，從而達到雙羸的目的。在金耀心中，自有一艘升著紅帆的船。
　　這艘船，已經日漸臨近。

市場變幻下的“退”與“進”
　　一份《關于行業自律情況的匯報》，放在金耀的辦公桌上，文本空白處，寫滿了密密麻麻的記錄。
　　“構筑平臺，擴大嵊州領帶在國內外的知名度和影響力，將嵊州的領帶企業‘抱成一團打天下’。”一行龍飛鳳舞的字，富有張力。
　　事實上，自“創業創新”的戰鼓擂響后，企業家們早已在深層次中尋找“生存與命運”的答案。嵊州雖然已是全球的領帶生產基地，但還缺乏真正的市場影響力，它同樣面臨新的征途，一些領帶企業老板也開始將觸角延伸至更廣闊的領域，以謀求產業的多元發展。
　　金耀清醒地認識到，巴貝集團就硬實力而言，不僅在關鍵技術上與世界最好的同行企業有差距，還缺乏關鍵工藝；就軟實力而言，與“華倫·天奴”、“皮爾·卡丹”等世界著名品牌相比，巴貝的品牌結構和組織架構更是不盡合理。
　　知己知彼，方能百戰不殆。市場變幻的大潮并沒有磨滅巴貝集團迎浪搏擊的勇氣和昂首前行的膽魄。秉承著一如既往的創業基因和激情，巴貝又一次“秀”出精彩而靚麗的舞步：
　　衍生巴貝男裝休閑服系列；
　　從德國、意大利引進40臺專門用于家紡的高檔電子提花機；
　　建成巴貝城東工業園，在形成年產高檔真絲領帶3000萬條的基礎上，又增加生產高檔真絲家紡面料500萬米、家紡成品100萬套的生產能力；
　　涉足室內精裝修行業這個全新領域；
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年輕的公司，不同的領域，巴貝迅速在各個領域占有一席之地：男裝系列服飾已在國內具有一定的知名度；歐美市場許多家紡知名客戶都與巴貝建立了業務關系，國內幾乎所有知名的家紡品牌企業，都選擇巴貝的高檔真絲面料生產高端家紡成品……
　　產業鏈延伸和產品多元化發展所產生的“利”與“誘”，同樣在我市眾多領帶企業中掀起了層層波瀾。據估算，目前我市已有1／3具備面料織造能力的領帶企業向家紡業拓展，而且還趨向絲線加工、染色、準備、織造、后整理到制作的全過程設備。“麥地郎”、“好運來”、“仟代”、“威特”、“超帥”等相當一部分領帶企業更是吹響了進軍的號角，呈現出強勢之態。
　　領帶產業鏈的大膽延伸和拓展，無疑是一次立體化的產業突圍。然而，隨著產業的不斷衍生，金耀冷峻的臉上又增添了幾分憂慮。
　　“必須走專業化合作之路！”經過一段日子的苦思冥想，5月下旬，這位曾被省統計局領導稱為“腦袋里埋著一條清晰線路”的領帶龍頭企業當家人，又邀請眾多業內骨干坐到了一起。
　　剛剛從0.1美元的博弈中靜下心來的企業主們，再一次領略了他的不同凡響。
　　“就好比將松散的巴掌攥成了有力的拳頭！”金耀的比喻立即吸引了眾人的側耳細聽。
　　在競逐的道路上，沒有永遠的勝者。到底是什么因素在影響行業的下一步發展？有哪些障礙必須清除？又該如何在激烈的競爭中激流勇進？一系列事關企業和行業長遠發展的課題被擺上了桌面。
　　“必須進行行業整合！比如將5家整染廠合并為1家，將10家繭絲廠聚在一起，合理分工，生產成本就會大大下降，生產力就會得到提高。”這位中國領帶的“領舞者”，目光中閃爍著的堅定和執著，一如往昔。
　　窗外，初夏澄明而煦暖的陽光正如金沙般灑落，極目望去，長長的道路格外耀眼。
　　求新求變的金耀，又將開始新一輪的創業疾行。