金耀-浙江巴貝領(lǐng)帶有限公司董事長(zhǎng)介紹
人物小結(jié):中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)主任，嵊州市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
金耀簡(jiǎn)介:
金耀，巴貝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)主任，紹興工商聯(lián)（總商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)，嵊州市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，第三屆領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。曾榮譽(yù)獲中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)最具貢獻(xiàn)人物、紹興市十大風(fēng)云越商、紹興市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱號(hào)，多次當(dāng)選省、紹興市人大代表、黨代表。
他是一位“草根”浙商，立志創(chuàng)出一個(gè)中國(guó)領(lǐng)帶第一品牌，隨后，他一系列動(dòng)作更如重磅炸彈：從央視等各大媒體的廣告到各大服裝展覽會(huì)的展覽，再到連續(xù)的行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布，不惜血本巨資打造處處彰顯“巴貝”的品牌夢(mèng)想。
2009年，他領(lǐng)導(dǎo)下的巴貝始終以飛翔的姿勢(shì)，不斷延伸和拓展領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)進(jìn)行著一次又一次的蝶化之變，最終成為全球規(guī)模最大的高檔領(lǐng)帶生產(chǎn)集團(tuán)。
從當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的青澀艱辛，到如今10.12億元的年銷(xiāo)售額；從當(dāng)年的貼牌生產(chǎn)，到現(xiàn)在年產(chǎn)３０００萬(wàn)條“巴貝”名牌領(lǐng)帶——這一串被時(shí)間節(jié)點(diǎn)鏈接起來(lái)的數(shù)字，宛如一條優(yōu)美上升的弧線，勾勒成“巴貝”美麗的標(biāo)志。
“誰(shuí)走在前面，這個(gè)市場(chǎng)就屬于誰(shuí)�！边@是“巴貝”集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀留給我們的一句話；它展示給我們的，不僅是一部財(cái)富的創(chuàng)業(yè)史，更是一部“草根浙商”基因作用于企業(yè)發(fā)展的變遷史。
品牌夢(mèng)想中的“守”與“闖”
這是一個(gè)屬于領(lǐng)帶的“鍍金時(shí)代”。
外貿(mào)依存度達(dá)80%以上的嵊州領(lǐng)帶，出口增幅近年呈下降趨勢(shì)。2001年，嵊州領(lǐng)帶出口額為3784萬(wàn)美元，增幅達(dá)77.3%；至去年，出口額雖然達(dá)到1.89億美元，但增幅卻下降到22.75%。
以“五分天下有其四”的強(qiáng)大實(shí)力稱雄于市場(chǎng)的嵊州領(lǐng)帶，同時(shí)還面臨著原材料上漲、勞動(dòng)力成本增加、人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整和歐美貿(mào)易壁壘等諸多不利因素的困擾，而利潤(rùn)空間的大幅縮水，以及隨之而來(lái)的那份焦灼，令許多企業(yè)家的心頭如同壓了一塊巨石。
從一開(kāi)始就把目光投向高檔市場(chǎng)、立志闖出一條新生路的金耀，同樣也在思考著自己的命運(yùn)。
上世紀(jì)90年代初，正值巴貝的“青澀時(shí)光”。即便背負(fù)70%的負(fù)債率，逆勢(shì)而上的金耀還是選擇了“一流之路”，一流的織造設(shè)備，一流的領(lǐng)帶服飾設(shè)計(jì)師，一流的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，一流的管理人才。
他想立志創(chuàng)出一個(gè)中國(guó)領(lǐng)帶名牌。隨后，一系列動(dòng)作更如重磅炸彈：從央視等各大媒體的廣告到各大服裝展覽會(huì)的展覽，再到連續(xù)的行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布，不惜血本的巨資打造處處彰顯“巴貝”的品牌夢(mèng)想。
漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路上，他如一名孤獨(dú)的領(lǐng)跑者，跑過(guò)了貼牌時(shí)代，也跑過(guò)了沉重的借款之痛。為了打造“第一品牌”，他在設(shè)備、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、文化這些品牌核心因素的投入上同樣義無(wú)反顧——
多次購(gòu)進(jìn)世界先進(jìn)的領(lǐng)帶織造設(shè)備和領(lǐng)帶花型電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，曾轟動(dòng)一時(shí)的真絲織錦畫(huà)《清明上河圖》，便是應(yīng)用了巴貝和浙江工程學(xué)院合作研發(fā)的科技成果；
一改傳統(tǒng)的自然營(yíng)銷(xiāo)方式，投資幾百萬(wàn)在杭州世界貿(mào)易中心開(kāi)設(shè)“浙江巴貝杭州營(yíng)銷(xiāo)總部”，聘請(qǐng)60余名經(jīng)濟(jì)商業(yè)專家，全面啟動(dòng)CI公關(guān)開(kāi)拓市場(chǎng)，把現(xiàn)代的廣告人本意識(shí)強(qiáng)勢(shì)注入一條條小小的領(lǐng)帶之中；
融入更多的文化內(nèi)涵，高薪聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師，為“巴貝”注入濃厚的個(gè)性色彩和流行元素，同時(shí)多次獨(dú)家贊助中國(guó)圍棋棋王賽，出巨資贊助綠城足球隊(duì)。
十年磨一劍�！鞍拓悺辈坏铝⒊鳖^，穩(wěn)居嵊州領(lǐng)帶的行業(yè)龍頭，還成為全球規(guī)模最大的高檔領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)成長(zhǎng)為目前亞洲地區(qū)最大的真絲色織提花面料生產(chǎn)基地；核心產(chǎn)品“巴貝”領(lǐng)帶被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，“巴貝”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
一點(diǎn)一滴，無(wú)不體現(xiàn)著這位領(lǐng)帶業(yè)巨擘的成長(zhǎng)傳奇。而如今，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，嵊州領(lǐng)帶又一次站到了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的十字路口。
“一個(gè)品牌的‘守’與‘闖’是同樣重要的，就看怎樣去面對(duì)和把握。”經(jīng)歷了貼牌到創(chuàng)牌的起跳，又經(jīng)歷了創(chuàng)牌到成名的蛻變，年過(guò)不惑的金耀又邁上新的征程。
整體提價(jià)里的“危”與“機(jī)”
2008年4月，春日的陽(yáng)光已經(jīng)開(kāi)始熱烈起來(lái)。
忙碌的生產(chǎn)車(chē)間里，金耀正背著手一邊踱步，一邊思考。隨著機(jī)聲的此起彼伏，他的眉頭逐漸舒緩起來(lái)。
“是該到下決心的時(shí)候了。”隨著人民幣對(duì)美元匯率步入“破7時(shí)代”，金耀再一次明顯地感覺(jué)到這股激流的頻頻沖擊，因?yàn)樗鼇?lái)勢(shì)洶涌，已使本地的傳統(tǒng)制造業(yè)無(wú)一幸免。
很快，一個(gè)“嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)”的想法新鮮出爐——這是繼4月2日嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆后，剛剛當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)的金耀推出的第一項(xiàng)舉措。
其實(shí)，在此之前，領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)便搞過(guò)兩次關(guān)于價(jià)格的承諾。第一次是2005年7月，針對(duì)絲價(jià)上漲、成本提高、利潤(rùn)下降的現(xiàn)實(shí)，33家有進(jìn)口電腦織機(jī)的企業(yè)在承諾書(shū)上簽字，將面料與領(lǐng)帶價(jià)格上浮10%，結(jié)果是總利潤(rùn)增長(zhǎng)6至8個(gè)百分點(diǎn)；第二次是由于絲價(jià)的回落，價(jià)格聯(lián)盟已失去意義，因此自然中斷。
剡溪邊，煙霧繚繞的茶室里，金耀邀集了幾位領(lǐng)帶協(xié)會(huì)骨干，將自己的想法擺上了桌面。
話音剛落，立即得到大家的響應(yīng)：“提價(jià)乃當(dāng)務(wù)之急！”
經(jīng)過(guò)一番熱烈的討論，他們很快達(dá)成了共識(shí)，商定每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元，并將提價(jià)成員框定在領(lǐng)帶協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)。
“這只是形勢(shì)所迫，即使當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)的不是我，也會(huì)有另一位會(huì)長(zhǎng)站出來(lái)的�！泵鎸�(duì)一道道認(rèn)同的目光，金耀一臉平靜。
但市場(chǎng)的跌宕起伏，還是讓他心頭多了一份沉甸甸的使命感。為防止采購(gòu)商采用各個(gè)擊破的方法，搞垮價(jià)格聯(lián)盟，從4月11日起，領(lǐng)帶協(xié)會(huì)召集美國(guó)主要采購(gòu)公司的8家供應(yīng)商和日本市場(chǎng)的6家供應(yīng)商召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，向他們拋出自己的意愿。
近20天的洽談似乎很漫長(zhǎng)。直至4月29日，一直處于對(duì)峙狀態(tài)的美國(guó)采購(gòu)商才表態(tài)：對(duì)他們的提價(jià)額度打?qū)φ郏?duì)集體提價(jià)表示理解——既沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，也沒(méi)有以失敗告終，但總算為維護(hù)產(chǎn)業(yè)的利益邁出了可喜的一步。
面對(duì)這一結(jié)局，金耀并沒(méi)有輕松下來(lái)。
“提價(jià)不是根本性問(wèn)題！這樣一來(lái)，單單對(duì)美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每年就要增加約100萬(wàn)美元的采購(gòu)成本�！�5月8日，坐在寬敞的辦公室里，金耀顯得很鄭重，他說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不能只靠?jī)r(jià)格，企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題是提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品的適銷(xiāo)花色，提高領(lǐng)帶的銷(xiāo)售數(shù)量，從而達(dá)到雙羸的目的。在金耀心中，自有一艘升著紅帆的船。
這艘船，已經(jīng)日漸臨近。
市場(chǎng)變幻下的“退”與“進(jìn)”
一份《關(guān)于行業(yè)自律情況的匯報(bào)》，放在金耀的辦公桌上，文本空白處，寫(xiě)滿了密密麻麻的記錄。
“構(gòu)筑平臺(tái)，擴(kuò)大嵊州領(lǐng)帶在國(guó)內(nèi)外的知名度和影響力，將嵊州的領(lǐng)帶企業(yè)‘抱成一團(tuán)打天下’。”一行龍飛鳳舞的字，富有張力。
事實(shí)上，自“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的戰(zhàn)鼓擂響后，企業(yè)家們?cè)缫言谏顚哟沃袑ふ摇吧媾c命運(yùn)”的答案。嵊州雖然已是全球的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，但還缺乏真正的市場(chǎng)影響力，它同樣面臨新的征途，一些領(lǐng)帶企業(yè)老板也開(kāi)始將觸角延伸至更廣闊的領(lǐng)域，以謀求產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展。
金耀清醒地認(rèn)識(shí)到，巴貝集團(tuán)就硬實(shí)力而言，不僅在關(guān)鍵技術(shù)上與世界最好的同行企業(yè)有差距，還缺乏關(guān)鍵工藝；就軟實(shí)力而言，與“華倫·天奴”、“皮爾·卡丹”等世界著名品牌相比，巴貝的品牌結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)更是不盡合理。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)變幻的大潮并沒(méi)有磨滅巴貝集團(tuán)迎浪搏擊的勇氣和昂首前行的膽魄。秉承著一如既往的創(chuàng)業(yè)基因和激情，巴貝又一次“秀”出精彩而靚麗的舞步：
衍生巴貝男裝休閑服系列；
從德國(guó)、意大利引進(jìn)40臺(tái)專門(mén)用于家紡的高檔電子提花機(jī)；
建成巴貝城東工業(yè)園，在形成年產(chǎn)高檔真絲領(lǐng)帶3000萬(wàn)條的基礎(chǔ)上，又增加生產(chǎn)高檔真絲家紡面料500萬(wàn)米、家紡成品100萬(wàn)套的生產(chǎn)能力；
涉足室內(nèi)精裝修行業(yè)這個(gè)全新領(lǐng)域；
……
年輕的公司，不同的領(lǐng)域，巴貝迅速在各個(gè)領(lǐng)域占有一席之地：男裝系列服飾已在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度；歐美市場(chǎng)許多家紡知名客戶都與巴貝建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，國(guó)內(nèi)幾乎所有知名的家紡品牌企業(yè)，都選擇巴貝的高檔真絲面料生產(chǎn)高端家紡成品……
產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)品多元化發(fā)展所產(chǎn)生的“利”與“誘”，同樣在我市眾多領(lǐng)帶企業(yè)中掀起了層層波瀾。據(jù)估算，目前我市已有1／3具備面料織造能力的領(lǐng)帶企業(yè)向家紡業(yè)拓展，而且還趨向絲線加工、染色、準(zhǔn)備、織造、后整理到制作的全過(guò)程設(shè)備。“麥地郎”、“好運(yùn)來(lái)”、“仟代”、“威特”、“超帥”等相當(dāng)一部分領(lǐng)帶企業(yè)更是吹響了進(jìn)軍的號(hào)角，呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)之態(tài)。
領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)鏈的大膽延伸和拓展，無(wú)疑是一次立體化的產(chǎn)業(yè)突圍。然而，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷衍生，金耀冷峻的臉上又增添了幾分憂慮。
“必須走專業(yè)化合作之路！”經(jīng)過(guò)一段日子的苦思冥想，5月下旬，這位曾被省統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)稱為“腦袋里埋著一條清晰線路”的領(lǐng)帶龍頭企業(yè)當(dāng)家人，又邀請(qǐng)眾多業(yè)內(nèi)骨干坐到了一起。
剛剛從0.1美元的博弈中靜下心來(lái)的企業(yè)主們，再一次領(lǐng)略了他的不同凡響。
“就好比將松散的巴掌攥成了有力的拳頭！”金耀的比喻立即吸引了眾人的側(cè)耳細(xì)聽(tīng)。
在競(jìng)逐的道路上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝者。到底是什么因素在影響行業(yè)的下一步發(fā)展？有哪些障礙必須清除？又該如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)？一系列事關(guān)企業(yè)和行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的課題被擺上了桌面。
“必須進(jìn)行行業(yè)整合！比如將5家整染廠合并為1家，將10家繭絲廠聚在一起，合理分工，生產(chǎn)成本就會(huì)大大下降，生產(chǎn)力就會(huì)得到提高。”這位中國(guó)領(lǐng)帶的“領(lǐng)舞者”，目光中閃爍著的堅(jiān)定和執(zhí)著，一如往昔。
窗外，初夏澄明而煦暖的陽(yáng)光正如金沙般灑落，極目望去，長(zhǎng)長(zhǎng)的道路格外耀眼。
求新求變的金耀，又將開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)疾行。 |