陳成才-富紳集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

富紳集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。廣東省八、九、十屆政協(xié)常委，廣東省工商聯(lián)副主席，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)男裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任，廣東省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，惠州市工商聯(lián)主席，惠州紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

陳成才是典型的白手起家、親力親為的廣東企業(yè)家，在他的富紳“王國(guó)”，他習(xí)慣于直接面對(duì)各個(gè)部門(mén)總監(jiān)。陳成才經(jīng)常笑稱(chēng)自己是一只永不疲倦的縫紉鳥(niǎo)，在成本控制和質(zhì)量把關(guān)方面，力求將每一件衣服都打造成“千錘百煉”的精品。

一針一線(xiàn)縫制經(jīng)典

富紳無(wú)疑是一個(gè)專(zhuān)注于男裝的品牌，在坊間流傳著這樣一種說(shuō)法：不少女人，要么曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)富紳襯衫送老公，要么買(mǎi)了富紳送老爸……在午飯的餐桌上，陳成才向記者展示了富紳延續(xù)15年的流行傳奇。說(shuō)者平靜如水，寵辱不驚，如話(huà)家常一般；聽(tīng)者卻在言語(yǔ)中深刻體會(huì)到這位當(dāng)家的棱角分明，鋒芒畢露。

60年代后期在東莞虎門(mén)讀完中學(xué)的陳成才，經(jīng)歷了許多磨難。也正是這段坎坷砥礪了他堅(jiān)韌的意志，70年代末，他在寶安縣辦起了第一家私營(yíng)商店，后來(lái)，進(jìn)了東莞一家制衣廠(chǎng)從事管理工作。多年的親身實(shí)踐，他不僅對(duì)服裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，并且積累了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，漸漸地，內(nèi)心創(chuàng)辦服裝廠(chǎng)的想法越來(lái)越清晰。后來(lái)，他將全家搬到惠州，開(kāi)始苦心經(jīng)營(yíng)。

1989年，富紳成立。創(chuàng)立伊始的富紳已經(jīng)決意要做品牌，這在當(dāng)時(shí)珠三角“三來(lái)一補(bǔ)”的“大環(huán)境”中，可謂獨(dú)樹(shù)一幟�！案患潯钡挠蓙�(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)社會(huì)上主流的話(huà)語(yǔ)模式是一手抓物質(zhì)文明，一手抓精神文明，陳成才樸素地認(rèn)為：“兩手抓”體現(xiàn)在服裝上，無(wú)非是要讓衣服穿在人身上，既體現(xiàn)富裕，又有紳士風(fēng)度。

在中國(guó)的男裝世界，這個(gè)樸素的想法，造就了“富紳”這一面可謂高山仰止的旗幟。前5年，“富紳”經(jīng)歷了預(yù)想不到的快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)，陳成才請(qǐng)了香港麥克頓襯衣廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)來(lái)當(dāng)經(jīng)理，請(qǐng)了上海服裝協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)來(lái)當(dāng)總工程師，還請(qǐng)了上海一知名服裝廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)來(lái)當(dāng)技術(shù)科科長(zhǎng)。

由于具有毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，陳成才把當(dāng)時(shí)能夠買(mǎi)到的所有國(guó)際品牌的襯衣全部買(mǎi)來(lái)，回到家后，一件一件拆開(kāi)，一件一件地進(jìn)行對(duì)比。這一件的領(lǐng)子有特點(diǎn)，那一件的袖子可以借鑒，反復(fù)的琢磨和對(duì)比，最后形成了富紳獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌風(fēng)格。

陳成才的精明還體現(xiàn)在他對(duì)富紳的定價(jià)策略上。當(dāng)時(shí)，國(guó)外品牌的襯衣最低的也要130元，而國(guó)內(nèi)品牌最高的則只有30元，如大地、天堂等。富紳的定價(jià)是78.8元/件，兩個(gè)8取“發(fā)”之意，這個(gè)中檔價(jià)位的市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)空白�！案患潯钡牡谝患�襯衣投放市場(chǎng)后，勢(shì)不可擋。從1990年到1995年的五年黃金時(shí)期，富紳每年都實(shí)現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)，第一年的銷(xiāo)售額是2000萬(wàn)，第二年是7000萬(wàn)，第三年則超過(guò)了1個(gè)億……

在全行業(yè)大講“成本”、“節(jié)約”的時(shí)候，陳成才卻堅(jiān)持將“千錘百煉，富紳精品”作為鮮明的產(chǎn)品口號(hào)，強(qiáng)調(diào)“購(gòu)買(mǎi)最好的原料，引進(jìn)最好的設(shè)備，學(xué)習(xí)最好的技術(shù)，聘用最好的人才，做行內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最有價(jià)值的品牌”。組成衣服的千絲萬(wàn)縷、一針一線(xiàn)，富紳人強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量和品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)在面料、花色、款式、做工、包裝等方面，練好內(nèi)功。

割肉的感覺(jué)很痛苦

2001年，陳成才開(kāi)始重新對(duì)品牌趨向進(jìn)行通盤(pán)考慮，從日本、西德、意大利等國(guó)家購(gòu)進(jìn)新設(shè)備，進(jìn)行CAD設(shè)計(jì)；一舉買(mǎi)下了16萬(wàn)平方米的土地，其中4萬(wàn)平方米用于建新廠(chǎng)房，大刀闊斧地進(jìn)行系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不僅做襯衣，還做T恤，西褲等等。

博銳39

“好鋼用在刀刃上”，為保證各經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)突破和作戰(zhàn)能力實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化組合，他力排眾議，大膽在銷(xiāo)售模式上動(dòng)刀。當(dāng)時(shí)，富紳在全國(guó)有56個(gè)辦事處，在這一年，陳成才將其改成區(qū)域總代理和特許加盟相結(jié)合的模式。

“當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)變很痛苦啊，感覺(jué)就像生生被割了一塊肉”，陳成才現(xiàn)在回想起來(lái)仍唏噓不已，一些辦事處的資產(chǎn)是以低至五折的價(jià)格處理給了轉(zhuǎn)型后的代理商。當(dāng)時(shí)的辦事處模式在初期為企業(yè)和品牌迅速擴(kuò)張起了很大作用，但是，隨之而來(lái)的則是一些分公司、辦事處的人往往控制、壟斷著一個(gè)地方的銷(xiāo)量，不斷“坐大”的各路諸侯一再要挾公司給予根低的代理價(jià)格和優(yōu)惠政策，“串貨也很難管”。這些麻煩很快在轉(zhuǎn)變后一掃而光，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)很清楚，代理商的責(zé)、權(quán)、利一目了然。在轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，陳成才緊緊把握住三點(diǎn)：首先，制定轉(zhuǎn)變的各種政策，有利于有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的代理商；其次，在產(chǎn)品價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，給代理商以利潤(rùn)空間；再次，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)權(quán)不清、權(quán)責(zé)不明的運(yùn)作蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，陳成才一直認(rèn)為，如果當(dāng)時(shí)這一步?jīng)]轉(zhuǎn)好就麻煩了。引進(jìn)代理商制后，陳成才開(kāi)始在全國(guó)各地建立富紳專(zhuān)賣(mài)店，而系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)則為專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品展示提供了可能。據(jù)陳成才透露，富紳目前全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店有幾百家，而在銷(xiāo)售層面，富紳基本上都是現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，推行定金訂貨，現(xiàn)金提貨，客戶(hù)欠款極少。

三個(gè)觀點(diǎn)贏天下

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是近年來(lái)歐盟等對(duì)中國(guó)服裝出口的貿(mào)易限制和反傾銷(xiāo)抵制，整個(gè)行業(yè)都跌入發(fā)展的低谷，服裝再次凸現(xiàn)“供過(guò)于求”現(xiàn)象，服裝生產(chǎn)廠(chǎng)商的利潤(rùn)大幅度縮水。在生存壓力下，不少企業(yè)都祭出了“成本控制”的法寶，甚至不惜偷工減料、以次充好來(lái)謀求盡可能多的利潤(rùn)。

這樣的壓力照樣橫亙?cè)陉惓刹琶媲�，做精品，做�?jīng)典，意味著更昂貴的原材料、更繁雜的工序、更多的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在殘酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，生產(chǎn)成本的增加并不一定能實(shí)現(xiàn)交易中更好的溢價(jià)能力。不少聲音在譏笑陳成才此舉是搬起石頭砸自己的腳，自己在找苦吃，找罪受。

面對(duì)這些譏刺，陳成才總是一笑了之。他在全體員工大會(huì)上提出三個(gè)觀點(diǎn)，以此作為對(duì)那些譏刺最有力的回?fù)簦?

人才觀——員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，人才是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的第一推動(dòng)力。要想進(jìn)一步將富紳做強(qiáng)做大，必須走“專(zhuān)家管理、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)”的“專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)業(yè)”之路。為此，陳成才力邀張海良等一批在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等方面富有經(jīng)驗(yàn)和成就的專(zhuān)家出任公司總經(jīng)理等高中層管理者，實(shí)現(xiàn)中國(guó)服裝家族企業(yè)的第一次“權(quán)力外交”。

質(zhì)量觀——偷工減料和次劣返工就是最大的浪費(fèi)。富紳要對(duì)得起消費(fèi)者的信任和選擇，要對(duì)得起15年來(lái)辛苦造就的“金字招牌”，在原料、工藝、銷(xiāo)售、服務(wù)任何細(xì)節(jié)上的疏忽、吝嗇和怠慢都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度的重大損失。沒(méi)有任何消費(fèi)者會(huì)對(duì)假冒偽劣報(bào)以同情。

品牌觀——品牌是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器。隨著廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理、觀點(diǎn)、習(xí)慣的成熟，品牌已經(jīng)成為企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的唯一護(hù)身符。不少成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，只有當(dāng)品牌這一“隱性?xún)r(jià)值”等同甚至超越企業(yè)和產(chǎn)品的“顯性?xún)r(jià)值”時(shí)，企業(yè)才能獲得行業(yè)的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度才能成為企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)無(wú)往不利的武器。