田啟明-愛登堡（中國）有限公司CEO介紹

人物小結(jié)：

田啟明，1958年生于福建省石獅市，現(xiàn)任香港愛登堡國際投資集團(tuán)董事，愛登堡制衣發(fā)展有限公司CEO，愛登堡(中國)有限公司CEO，同時(shí)榮任中國國際時(shí)裝周理事會(huì)主席團(tuán)主席、中國流行色協(xié)會(huì)常務(wù)理事、福建省石獅紡織服裝商會(huì)會(huì)長等職務(wù)。

社會(huì)職務(wù)：

福建省石獅工商業(yè)聯(lián)合會(huì)理事

福建省石獅市紡織服裝商會(huì)會(huì)長
　　福建省泉州市紡織服裝商會(huì)理事

田啟明：品牌要有自己的歸屬感

“愛登堡英倫時(shí)尚也低碳，本次發(fā)布產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師更關(guān)注選用低碳無污染面料，環(huán)保的面料染色工藝，環(huán)保科技在時(shí)尚領(lǐng)域的使用。”2012年3月26日，愛登堡（中國）公司CEO田啟明先生這樣對(duì)筆者說，當(dāng)晚，愛登堡在“中國國際時(shí)裝周”上發(fā)布“TO LONDON”2011/12秋冬中國休閑男裝流行趨勢，這是愛登堡連續(xù)第9年代表休閑男裝在國際頂級(jí)服裝盛事上發(fā)布。

本次“TO LONDON”是愛登堡為品牌時(shí)尚元素提升做出的又一次創(chuàng)新。“源自經(jīng)典，再創(chuàng)經(jīng)典是來自不斷創(chuàng)新的態(tài)度所影響。”田啟明介紹說，“愛登堡專注于為都市里的格致男人塑造與眾不同的時(shí)代氣質(zhì)，并在來去匆匆的時(shí)尚中依舊以風(fēng)格領(lǐng)先。”

據(jù)了解，目前，愛登堡公司在中國大陸擁有超過1500家品牌專賣店，并在英國倫敦、中國香港、上海、福建設(shè)立4個(gè)商品設(shè)計(jì)中心。

田啟明認(rèn)為，“愛登堡”品牌成功的意義在于，品牌要有自己的歸屬感，這種歸屬感就是應(yīng)該有屬于自己的品牌風(fēng)格，但不要盲目跟隨潮流；其次，品牌需要周全設(shè)計(jì)，但這些設(shè)計(jì)不要讓人覺得被設(shè)計(jì)。

愛登堡在中國已經(jīng)了走過20年。2000年，愛登堡品牌運(yùn)用國際流行的“特許經(jīng)營”，品牌戰(zhàn)略全面啟動(dòng)；同年，中國大陸第一家愛登堡品牌專賣店在福建開業(yè)。

2003年3月，愛登堡開始在中國頂級(jí)服裝盛事“中國國際時(shí)裝周”進(jìn)行男裝流行趨勢發(fā)布，與“中國十佳設(shè)計(jì)師”曾鳳飛、陳聞、劉勇等設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，將愛登堡品牌風(fēng)格從英倫格調(diào)融入到生活方式之中。

2011年，作為愛登堡品牌升級(jí)的重要一年，品牌緊緊圍繞年初制定的品牌升級(jí)戰(zhàn)略系統(tǒng)性地推進(jìn)渠道升級(jí)、形象推廣升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)等工作，得到了業(yè)界和市場的關(guān)注及認(rèn)可。

“愛登堡未來的品牌發(fā)展，希望能夠代表一種中國精神，引領(lǐng)主流文化時(shí)尚。”田啟明說。

田啟明：服裝企業(yè)要找差距

“品牌”與“創(chuàng)新”，到底怎么做？在石獅市日前召開的“上規(guī)模、上市、創(chuàng)新”大會(huì)上，企業(yè)代表愛登堡（中國）有限公司、卡賓服飾中國有限公司的“掌舵人”田啟明和楊紫明結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展作了精彩發(fā)言，談到了他們對(duì)于“上規(guī)模、上市、創(chuàng)新”的理解和一些具體做法。本報(bào)將分兩期刊發(fā)兩位企業(yè)家所論述的觀點(diǎn)以及后續(xù)采訪的內(nèi)容，以饗讀者。

有句俗語說，“羅馬不是一天建成的”，在田啟明看來，品牌也不可能一天就做好，中國改革開放三十多年來，民營企業(yè)界中的很多案例都在說明一個(gè)事實(shí)：品牌，要慢慢做。

從1991年到今天，愛登堡走過風(fēng)雨20年。和很多“閩派服飾”的代表企業(yè)一樣，愛登堡也經(jīng)歷了幾個(gè)階段，大概有4個(gè)階段：

第一個(gè)階段是公司剛剛創(chuàng)建的時(shí)候，什么都做，賣單一產(chǎn)品、做貼牌加工以及市場批發(fā)；第二個(gè)階段是2000年左右，公司開始請代言人、在央視打廣告、開始特許專賣；第三個(gè)階段是2003年前后，公司開始進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，建設(shè)集設(shè)計(jì)研發(fā)、企劃于一身的商品中心；第四個(gè)階段是2009年以后，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、開發(fā)新品牌、推行“加盟制”和“直營制”。

這些年，田啟明一直有一個(gè)習(xí)慣，就是下面的人寫報(bào)告或總結(jié)盡量寫不足或缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)少提，只有不斷地找缺點(diǎn)，企業(yè)才能良性發(fā)展，品牌才能維系和升華。上面提到的愛登堡發(fā)展的四個(gè)階段，實(shí)際上就是不斷找差距、不斷填補(bǔ)差距的過程。田啟明總結(jié)了一下，愛登堡找差距并進(jìn)行彌補(bǔ)的主要有以下幾點(diǎn)：

業(yè)績指標(biāo)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)指標(biāo)。在早期的粗放發(fā)展時(shí)代，企業(yè)老板衡量員工的貢獻(xiàn)就是靠業(yè)績說話，“用量論英雄”，但后來發(fā)現(xiàn)有弊端，這種考核辦法在很大程度上會(huì)擾亂銷售市場。接下來，我們采用業(yè)務(wù)指標(biāo)考核辦法，在經(jīng)過理性分析、科學(xué)調(diào)查之后，通過對(duì)幾個(gè)或十幾個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)定來實(shí)現(xiàn)業(yè)績指標(biāo)，這樣做有三個(gè)好處，一是節(jié)約人力資源，二是業(yè)績能夠最大化，三是人才得到了培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人“單打獨(dú)斗”到“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變。

導(dǎo)入信息化管理體系實(shí)現(xiàn)“無紙化”辦公。2009年末，愛登堡投入千萬元巨資攜手潤百科技建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和銷售上下游的相互結(jié)合，哪家店賣了哪一款衣服，一目了然。更重要的是，該體系結(jié)合了財(cái)務(wù)、人事管理、OA、會(huì)員關(guān)系管理、尋店管理、信息發(fā)布等所有元素，像以前開一家加盟店，公司還得派人下去指導(dǎo)，按照統(tǒng)一要求建造，在這個(gè)體系建成之后，加盟商只需從系統(tǒng)中拷貝就行了，節(jié)省了大量的人力、財(cái)力、物力，在一定程度上抑制了“工荒”問題的出現(xiàn)。

實(shí)現(xiàn)“單品牌多風(fēng)格”化。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代，產(chǎn)品必須多樣化，2009年，我們新推出了“英倫新精典”和“英倫新貴”兩個(gè)新品牌，和其他服裝品牌推出不同名的子品牌不一樣的是，我們還是叫愛登堡，只不過兩個(gè)品牌的定位不同，加上愛登堡，這三個(gè)品牌基本上覆蓋了整個(gè)男性消費(fèi)群。

自主研發(fā)轉(zhuǎn)向“自主”+“買手”。以前我們是自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)師、培養(yǎng)十大設(shè)計(jì)師，自己研發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在我們走的是“自主研發(fā)”加“買手”之路，引進(jìn)中國十大設(shè)計(jì)師主持研發(fā)項(xiàng)目，在英國倫敦、中國上海、香港、福建設(shè)立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，搜索全球最流行、最前沿的服裝款式，確保新品不間斷上市。

變代理制為“直營”+“加盟”。在愛登堡發(fā)展初期，代理模式功不可沒，但隨著市場的變化，代理模式已經(jīng)不能滿足愛登堡的發(fā)展要求，更存在諸多弊端。為此，我們2009年就開始力推“直營”+“加盟”機(jī)制，力爭做到全國1500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能夠“一盤棋”，而不是像純代理制時(shí)期，總部的營銷政策、方針到了下面就打了折扣，造成了對(duì)愛登堡品牌的損害。

20年來，愛登堡獲得“中國馳名商標(biāo)”、“休閑男裝色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱號(hào)，并連續(xù)10年唯一代表休閑男裝品牌在“中國國際時(shí)裝周”上發(fā)布國際休閑男裝流行趨勢，成為“亞洲500最具價(jià)值品牌”，但這已經(jīng)是過去式，接下來是“十二五”，愛登堡已經(jīng)提出了上市的目標(biāo)，正如田啟明所言，“上市是為了更好地做品牌”。