吳志澤-報喜鳥集團有限公司董事長介紹

人物小結:經濟師，中國服裝協會副會長，連續十年榮獲溫州市“突出貢獻明星經理”和“功勛企業家”，2001年度獲“中國服裝業十大領袖企業家”，中國服裝設計師協會“杰出貢獻獎”，溫州民營經濟十大年度人物，“中國品牌建設十大杰出企業家”

吳志澤簡介:

吳志澤，1960年9月28日出生于浙江永嘉，經濟師，長江商學院工商管理碩士，報喜鳥集團有限公司董事長，中國服裝協會副會長，政協永嘉縣副主席。

1980年，吳志澤涉足服裝行業，創立納士制衣廠，企業經營良好。1996年，吳志澤聯手當地其他兩家服裝企業，打破傳統家族式經營模式，攜手共建報喜鳥集團。在他的帶領下，報喜鳥集團快速步入持續、健康、穩步發展的良性運營軌道，迅速成為國內一流服裝企業，躋身中國紡織行業競爭力服裝十強企業，市場綜合實力位居全國同行業前列。

在多年的創業歷程中，吳志澤帶領他的團隊以打造“具有民族特色的國際品牌”為目標，挖掘中國傳統文化精髓，融合世界時尚潮流，形成獨具風格的“東情西韻、古風新律”的服裝品牌文化。在做強服裝主業的同時，他穩步進軍房地產業和投資領域，順利實施了“多品牌經營、跨行業發展”戰略，成功引領報喜鳥集團實現產業規模和市場競爭力的大幅度提升。在管理實踐中，吳志澤大膽創新、兼收并蓄，展示了中國第一代創業者少見的膽識與智慧，他提倡股本社會化，積極實施兩權分離，穩步推進法人治理機構改革，建立了完善的現代企業制度，2007年8月報喜鳥股份公司成功登陸A股市場，成為溫州地區首家上市的服裝企業。

自1998年起，吳志澤連續十年榮獲溫州市“突出貢獻明星經理”和“功勛企業家”稱號；2001年度獲“中國服裝業十大領袖企業家”稱號；2003年分別榮獲中國服裝設計師協會“杰出貢獻獎”、溫州民營經濟十大年度人物；2005年被評為“中國品牌建設十大杰出企業家”；榮登“2005年福布斯中國慈善榜”及“2006年中國大陸慈善家排行榜”；2008年入選“改革開放三十年影響溫州經濟30人”。

吳志澤曾說過：“服裝能造就百年品牌，需要我們終身努力。”一直以來，他用行動踐行自己的諾言。十多年的時間，吳志澤帶領他的團隊將三家家族式企業改造、發展成為全國知名的跨行業無區域集團，并著力倡導中國服裝產業由“中國制造”向“中國創造”邁進。展望未來，充滿壯志豪情的報喜鳥人將在他的帶領下，繼續為中國服飾品牌走向世界舞臺而努力拼搏、不斷創造新的輝煌！

報喜鳥前傳：去家族化生存

報喜鳥的創業史，就是吳志澤的“自我革命”經歷。

1984年，吳志澤家族創立浙江納士制衣有限公司，到1996年，其總資產已達到2000余萬元，雖然效益不錯，但整個服裝行業已面臨供大于求的局面。吳志澤意識到，沒有品牌就無法發展，他決定舍棄家族模式，走向聯合經營。

1996年3月，納士公司與浙江報喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司合并，成立了報喜鳥集團。這也是溫州第一個打破傳統家庭式經營模式、自愿聯合組建的服飾集團。而經過數次調整，5位創始人實際分別持有該集團37.3%(吳志澤)、21.2%(吳真生)、17.9%(陳章銀)、17.9%(吳文忠)和5.7%(葉慶來)的股權。

“寧為雞首，不為牛后”是溫州人的天性。那么，吳志澤是如何成功突破這一傳統習俗的？“我跟四位股東講，如果各自單干，資金不夠、技術不行，很難做大，最后連‘雞首'都沒得做。我們聯合起來，不做‘雞首'做‘龍頭'！”

在股權分散的同時，報喜鳥遠離了家族式管理，力圖建立適應發展需要的公司治理結構。如今，報喜鳥股份“50%以上的中高級管理人員和技術人員系從外地引進”，“包括董事長、總經理在內的公司高管均為職業經理人”。

甚至，為了防止“夫人干政”，吳志澤要求5位股東夫人不僅不能加入報喜鳥，而且不能經商。并且，股東們的直系親屬也不能在公司主要崗位任職，不能與公司進行關聯交易。

在熟習了《論語》之后，吳志澤對“興于詩、立于禮、成于樂”(《論語·秦伯》)推崇備至，試圖從民族文化心理層面找到報喜鳥品牌發展的力量之源——

興于詩，本指通過詩歌塑造權威和經典地位。吳志澤的理解是，在挑選合作者時，要看重對方的個人抱負與學習能力。

立于禮，本指通過禮儀規范實現一種倫理建構。吳志澤認為，要在企業內部建章立制，實現所有權、決策權與經營權的三權分立。

成于樂，指把詩與禮以音樂的形式傳播開去，達致道德教化的目的。吳志澤認為，企業如同樂隊，各部門要相互協調、和而不同，從而實現快速高效的均衡發展。

而在企業內部的諸多關系中，也存在類似于“詩、禮、樂”的三組關系。

一是管理者與被管理者的矛盾關系。無論是“企業工作法”還是期權激勵、企業文化塑造，都試圖解決這一對立統一的矛盾，但不可能一勞永逸地消除這對基本關系。

二是企業內部規章制度與企業文化塑造的關系。如何既能保證政令暢達，又能讓員工們從規則中發現價值與使命，從而激發他們的創造力？孔子說：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。”老子說：“上德不德，下德不失德，是以無德。法令滋章，盜賊多有。”吳志澤認為，企業制度建設與文化建設的關系與大哲之言類同。

三是員工與生產資料之間的關系。各種生產資料都是人的創造性活動的產物，要使人不至于成為機器的奴隸，規劃企業愿景是可供參考的一種選擇。

核心競爭力：永不打折

在報喜鳥內部，吳志澤還操作了品牌設計、產品研發與營銷網絡等革新舉措。

從1996年年初報喜鳥誕生到2000年左右，正處于中國服裝品牌向雜牌挑戰的階段。吳志澤將報喜鳥定位為“中國本土最早的高品位男裝”這個傳統、民族的字號，從誕生起就具有強烈的中國文化色彩。

當文化在報喜鳥身上具備了相當的折射力，吳志澤的思維就開始在理性和感性之間穿梭，既為報喜鳥尋找氣質相當、文化相符的消費群體，也為這個群體勾繪著最好的品牌。

報喜鳥早期推廣最為重要的手筆，是1998年底邀請香港影星任達華擔當形象代言人。這位性格男星的代言，讓“報喜鳥”品牌迅速成為公眾焦點。

1999年，報喜鳥的CS顧客滿意工程“為顧客服務”在全國市場內外散開。CS工程的核心內容是：報喜鳥全國統一價、永不打折。吳志澤的逆向思維再一次成就了報喜鳥，也加速了服裝行業進入良性發展的步伐。

“做企業就像打牌一樣，什么時候出什么牌很重要”，吳志澤說。早期報喜鳥通過特許加盟、專賣專營等模式，“充分借助了溫州本地服裝經營者的資金實力和遍布全國的銷售渠道，迅速將‘報喜鳥'品牌服裝銷售到全國市場”。

之后數年間，報喜鳥發展迅速。截至2000年年底，其專賣店已發展到380家。2006年7月起，報喜鳥開始向特許加盟店收取加盟費。當年底，共計收取加盟費約1520萬元。

如今，這個中國市場排名第四的西服男裝企業，不僅在溫州擁有年產30萬套的西服工廠，還建立起了龐大的銷售網絡，僅專賣店就達到了551家。

在擁有強大的品牌優勢、網絡優勢、設計優勢后，吳志澤決意進一步凸顯核心競爭力：用這個民族品牌“講故事”——在西裝肘部紋上飛天，在襯衫上繡條龍，紐扣設計成蝴蝶結；而在門店陳設上，修飾中國古典風格的景泰藍、中國結等……

民族的才是世界的，這是吳志澤堅信不移的理念。他認為，中國服裝品牌的內涵，一定要和五千年優秀文化、和有民族特色的藝術設計元素特色結合起來，這就是報喜鳥不斷成長的根基，是報喜鳥的“中國式圖騰”。

2005年10月，報喜鳥選擇以古文明中國的原創發源地敦煌為切入點，在敦煌舉行報喜鳥2005“天垂麗象”品牌概念發布會。這場大型發布會在運用國際表現手法的基礎上，更加突出強調東方文化的神韻。

2007年7月，報喜鳥再次宣布，將啟動探尋母親河大型品牌公益推廣活動。通過探尋黃河源頭，感受那些曾經輝煌于黃河沿岸的民間藝術、文明遺跡以及大自然千錘百雕的“杰作”。報喜鳥擬出資200多萬元建設黃河沿岸希望小學，為學童提供日常學習資助。

報喜鳥似乎離金字塔的頂端只有一步之遙了，那么它能否成為世界頂級的西裝呢？

資本運作：是過程不是結果

早在2000年前后，吳志澤就已面臨蛻變之急：當時全國5.6萬家服裝生產企業競爭激烈，集團公司結構已經很難支撐快速發展。而雅戈爾( 31.99,1.93,6.42%)、杉杉、紅豆、凱諾科技等開始通過上市的途徑來尋求新的突破，平均增長了約2.5倍。

目睹同行企業上市后品牌形象和市場銷量都得到提升，吳志澤坦陳“受了點刺激”，“報喜鳥資產規模相對偏小，發展能力受到限制，抵抗風險的能力偏弱”。

為謀求上市，2001年報喜鳥成立股份公司，注冊資本7200萬元，其中集團持股65%，吳志澤等5位創始人持有剩余35%股份。報喜鳥原打算在深圳股市發行2800萬股票，但2006年證監會第38審議報喜鳥IPO方案(首次公開募股)未獲通過。

2007年7月16日，報喜鳥股份成功“過會”。據悉，報喜鳥此次募集資金將用于連鎖營銷網絡建設項目、年產10萬套中高檔西服生產流水線技術改造項目、年產60萬件中高檔襯衫生產流水線技術改造項目、品牌設計研發中心技術改造項目。合計四個項目總投資為22193萬元，報喜鳥已用自有資金投資564萬元，計劃利用募集資金21629萬元。

這也是報喜鳥對上市矢志不渝的動力。若成功募得資金，報喜鳥計劃改造其“較為單一的銷售模式”——特許加盟。因為隨著報喜鳥的成長，該模式“已逐漸不能適應公司的未來發展”。

報喜鳥計劃在北京、上海等全國21個中心城市建設21家“直營”旗艦店和景觀店，以“有效降低對特許加盟商的過度依賴，增強營銷網絡的穩定性”。

更為重要的是，此舉可以幫助報喜鳥“獲取零售環節的銷售利潤，增強公司的盈利能力”。而在特許經營模式下，“公司銷售給專賣店的價格，遠低于專賣店對外銷售的價格”。

“企業上市，是一個過程，而不是結果。”吳志澤說，上市后企業在管理、經營上將有改變，但企業發展的根本不會改變，否則便是舍本求末。

吳志澤說，過去溫州服裝的產品創新趕超了寧波，后來福建的渠道創新趕超溫州，而如今溫州服裝業要取勝則要靠模式創新，找到適合自己的路、自己的模式。