董文喜-遼源天馬松鶴襪業(yè)集團有限責任公司董事長介紹

提到中國棉襪之鄉(xiāng)人們就會想到吉林.遼源，提起遼源的棉襪，你就能聽到天馬松鶴襪業(yè)集團董事長董文喜的名字，是他從白手起家靠著自己的膽識和魄力，憑借著改革開放的好機遇，從租借十臺襪機開始建廠發(fā)展成為國際型的織襪企業(yè)。如果你想了解天馬松鶴集團，那你不妨穿一穿，所以關(guān)于對“天馬”襪業(yè)最初的認知，不是看到也不是聽到的，是穿在腳上切切實實感受到的，舒適，耐穿，而富于質(zhì)感。

天馬襪業(yè)的最初名字的“天馬”二字源于董事長董文喜屬馬。

和肯德基的創(chuàng)始人哈倫德.山德士一樣，董文喜的創(chuàng)業(yè)故事也是從他退休之后開始的。

1995年，遼源市老工業(yè)企業(yè)開始改革、改組，許多職工面臨下崗。當時董老的三個孩子，都已成了家，都在家待業(yè)下崗，六個失業(yè)啊!他和老伴兒又退休在家，不要說別的，這樣下去生活都成問題呀！怎么辦?怎么才能讓家里的環(huán)境好起來?——這個小小的心愿讓55歲的董文喜萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動。

早在六十年代初，遼源市建立原第二針織廠(主要產(chǎn)品為襪子)之時，董文喜就是這個廠的第一批學員，當保全工。由于工作細心，肯于鉆研，1981年他被提拔為副廠長，之后又先后調(diào)到遼源絲織印染廠、第一針織廠等國有企業(yè)任廠長等職務(wù)。經(jīng)過一番深思熟慮，董文喜決定還是重操舊業(yè)，干起制襪這個老行當。董文喜的這個決定，不僅改變了整個家庭的命運，同時也為遼源制襪業(yè)書寫了濃墨重彩的一筆。

在九十年代中期的東北，自己辦廠雖不是什么新鮮事，但對于一個年過半百的老人來說，卻需要足夠的勇氣和魄力。當時他家里條件比較差，但是沒條件創(chuàng)造條件也要干。1996年初，他從工農(nóng)鄉(xiāng)的一個村辦針織廠租來10臺襪機，又在遼源毛紡廠內(nèi)租了個浴池做廠房，帶領(lǐng)全家開始了艱苦創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)“天馬”牌襪子。開始時缺資金，缺人手，加工起襪子來是十分困難的，好不容易10臺襪機干出點活還沒市場，賣不出去。最讓董文喜一時難以適應(yīng)的還是這個“位差”——由以前的車接車送到現(xiàn)在為買個螺絲都得自己騎個自行車去跑，小廠子啥活都得自己干，到處求人。他說，那時自己小廠子沒廁所，和毛紡廠用一個，要是有的話，都得自己去掏……        

由于董老經(jīng)營有方，誠信待人，務(wù)實勤奮，深得合作伙伴及客戶的認可和好評，企業(yè)發(fā)展開始蒸蒸日上。襪機由10臺發(fā)展到18臺、60臺、130臺。此時的董文喜沒有滿足于眼前的成功，老驥伏櫪，志在千里，他開始追求大的作為。到2001年，天馬襪業(yè)公司有了一定的積累，恰好國有企業(yè)轉(zhuǎn)制國有企業(yè)出售，董老看準機遇大膽決策，將多年的積蓄全部拿出，出資200萬元，將遼源的一個關(guān)閉多年布鞋廠買下，這匹千里之駒——天馬襪業(yè)終于有了自己的“大本營”。也為公司的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

以生產(chǎn)“松鶴”牌襪子為主的松鶴襪業(yè)公司(原遼源市第二針織廠)，由于受老國企機制的桎梏及沉重債務(wù)負擔的影響，企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)，遼源市、委市政府批準國企改民營。但是這個廠的資產(chǎn)質(zhì)量極差：價值500多萬元的產(chǎn)成品被銀行凍結(jié)，還負有三四千萬的債務(wù)，僅債務(wù)利息每年就160多萬，近350名國企職工需要安置……

遼源市委、市政府找到董文喜，希望他接手，幫助松鶴公司走出困境。董文喜為此冥思苦想，這個百廢待興的破落工廠，恰恰是自己奉獻了青春與智慧的地方，有著深厚的感情。經(jīng)過一番思想斗爭，董文喜又一次的進行大膽決策：收購這家企業(yè)。雖然這家公司的有形資產(chǎn)產(chǎn)不抵債，但他看到的是這家企業(yè)的無形資產(chǎn)還是大有潛力可挖掘的。他的又一次決策為天馬的騰飛插上了翅膀。

2003年1月8日，董文喜入主松鶴后，他進行了大刀闊斧的改革，更新裝備，加強產(chǎn)品開發(fā)，品牌形象建設(shè)的再塑，力拓銷售渠道，妥善安置原有職工，企業(yè)逐漸步入正規(guī)�，F(xiàn)今的松鶴襪業(yè)公司不但擺脫困境，而且職工已得到了全面妥善的安置，解決了千余名職工的就業(yè)問題，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更是紅紅火火，為建立和諧社會做出很大貢獻。

上世紀90年代初期以來，中國市場便進入了品牌競爭時代。從消費市場看，品牌越來越成為左右消費者選擇的重要因素。董文喜在談到品牌時，引用了市委書記趙振起在全市實施大品牌戰(zhàn)略座談會議上的講話：“培育一個品牌，必然是一個從設(shè)計到生產(chǎn)、從銷售到服務(wù)的長期努力過程，形成和提升一個產(chǎn)品的品牌競爭力，更是一個持之以恒的全方位努力過程。”所以，幾年來，實施大品牌戰(zhàn)略，成為天馬·松鶴人發(fā)展的長期任務(wù)和永恒追求。

天馬·松鶴人深知企業(yè)能否生存的關(guān)鍵是產(chǎn)品，天馬·松鶴公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。從公司起步的那天起，就以“質(zhì)量第一，信譽至上”為宗旨，建立的精湛高效的策劃、研發(fā)機構(gòu)，研發(fā)人員不斷采用新技術(shù)，開發(fā)新工藝，研制新產(chǎn)品。一流的設(shè)備，為高品質(zhì)的產(chǎn)生提供了有力的保障，高新技術(shù)的應(yīng)用，更為企業(yè)插上了騰飛的翅膀。目前公司已通IS09001、2001國際質(zhì)量體系認證。公司產(chǎn)品不斷推陳出新，每月有近20個新品面市。目前，公司成功開發(fā)的品種有毛呢襪、運動襪、精品襪、立體襪、船襪、功能襪、兒童襪、圖案襪、軍品襪、五趾襪等十大系列900多個花色品種。經(jīng)過多年的品牌打造、市場運作和營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑，公司產(chǎn)品以其良好的品質(zhì)獲得消費者的普遍贊譽。

管理創(chuàng)品牌，管理出效益。天馬公司逐漸突破了家族式管理模式，走出了規(guī)范化、程序化、標準化的現(xiàn)代企業(yè)管理之路。品牌不僅僅是產(chǎn)品要過硬，企業(yè)的品牌，做人的品牌，老板的品牌，員工的品牌都是生產(chǎn)力，都是經(jīng)濟效益。公司成立了大品牌建設(shè)辦公室，選派管理骨干到高等院校進修，招聘引進高層管理人才，建立適合企業(yè)發(fā)展的管理制度。誠信的態(tài)度，和諧的氛圍，創(chuàng)新的理念，堅持不懈的名牌打造，使“天馬”、“松鶴”、“菲爾”等品牌享有了極佳的市場聲譽，成為百姓心目中的信賴品牌。

天馬·松鶴襪業(yè)騰飛了。公司產(chǎn)品連續(xù)多年被吉林省消費者協(xié)會，省質(zhì)量管理協(xié)會、省人民政府，中國保護消費基金會授予多種榮譽稱號，天馬·松鶴襪業(yè)總公司被評為全省誠信守法民營單位，被中國質(zhì)量檢驗單位批準為三一五質(zhì)量咨詢榮譽單位，被省政府國內(nèi)貿(mào)易管理辦公室評為吉林省市場暢銷品牌，被省整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序辦公室授予維護市場經(jīng)濟秩序信用承諾單位。公司產(chǎn)品被吉林省評為“名牌產(chǎn)品”，被中國質(zhì)量檢驗單位評為“吉林省用戶滿意產(chǎn)品”，“天馬”、 “松鶴”商標是吉林省著名商標。天馬·松鶴襪業(yè)總公司是吉林省用戶滿意企業(yè)并兩度獲得吉林省實施用戶滿意工程特別獎。

在董文喜的苦心經(jīng)營下，他所組建的以天馬襪業(yè)公司及松鶴襪業(yè)公司為骨干的天馬·松鶴襪業(yè)總公司日益發(fā)展壯大�，F(xiàn)公司占地面積已達八萬多平方米，員工800人，其中專業(yè)技術(shù)人員70多人。擁有先進的進口、國產(chǎn)襪機及輔助配套設(shè)備1200多臺套，年生產(chǎn)能力達5000萬雙。擁有“天馬”、“松鶴”兩個著名商標和吉林省名牌產(chǎn)品，成為中國北方頗具影響力的高檔襪品生產(chǎn)企業(yè)。

隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加速，市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小。作為小商品的襪子市場更是進入了微利時代。此時的天馬·松鶴襪業(yè)總公司已完成了原始的資本積累，進入快速擴張階段。為找尋開啟“微利”時代賺錢之門的金鑰匙，天馬·松鶴人適時調(diào)整思路，結(jié)合時代特點，總結(jié)出“預(yù)測”、“差異”、暢通”的大營銷戰(zhàn)略。

早在1998年，有先見之明的董文喜就在沈陽五愛市場開辟了一個攤位，由他的大女兒搞批發(fā)。當日生產(chǎn)的襪子次日凌晨就可以進入市場和客戶見面，昔日的小攤位早已變成了一個大精品屋和天馬松鶴襪業(yè)的營銷重要窗口，董文喜說，當初更看中的是大女兒反饋回來的原汁原味的“消費信息”。如今天馬·松鶴公司通過網(wǎng)絡(luò)每天嚴密跟蹤各代理商的市場行情和每個品種襪子的銷售情況，從而做出科學預(yù)測和做出準確的判斷，使生產(chǎn)的產(chǎn)品在投入市場后，都能被很好地消化吸收，公司的生產(chǎn)也沒有淡旺季之分，一年四季滿負荷平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品經(jīng)常是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

天馬·松鶴人針對消費市場個性消費日趨明顯的特征，積極打造個性產(chǎn)品，先后投放市場的圖案襪、立體襪、真口襪、竹纖維襪、五趾襪、彩染襪、抗菌防臭襪、船襪，減振按摩襪，運動襪，或以款式、或以花型、或以色澤、或以包裝、或以功能等，差異性開拓市場，占領(lǐng)市場。除民品以外，公司積極開拓軍用品市場。承接各軍種軍襪研制項目，試制和交付后的服務(wù)，受到總后勤部、武警總部、空軍總部的一致好評。公司被確定為“軍襪定點生產(chǎn)企業(yè)”，并在連續(xù)三年的總后勤部采購招標中以其質(zhì)量優(yōu)良，交貨及時，服務(wù)誠信連年中標，名列第一。三年累計實現(xiàn)軍襪銷售收入2100萬元，現(xiàn)已獲得總后軍需局頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書，提高了 “天馬”、“松鶴”品牌的含金量和影響力。  

暢通快捷的銷售渠道，是將企業(yè)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為效益的先決條件。在創(chuàng)業(yè)之初，天馬·松鶴襪業(yè)總公司就本著利益共享的原則，實行了國內(nèi)領(lǐng)先的代理制營銷方式，并通過誠信服務(wù)得到代理商的認可與支持。經(jīng)過多年以市場開發(fā)和培育，天馬·松鶴襪業(yè)總公司的銷售網(wǎng)絡(luò)己覆蓋東北三省和北京、上海、深圳、南京、天津、成都、銀川、大唐、太原、濟南、洛陽、徐州、杭州等40多個大中城市。由于貨源不充足使得一些地區(qū)不能夠設(shè)代理商�！捌放啤�、“信譽”加“服務(wù)”，正吸引更多的商家協(xié)商加盟到公司代理商行列。

隨著商業(yè)模式的進一步變革，大型連鎖超市以新的銷售模式帶動物流配送體系的迅猛發(fā)展，天馬·松鶴人積極順應(yīng)潮流，把銷售重點放在超市這個新興產(chǎn)業(yè)，相繼進入“家樂�！薄ⅰ拔譅柆敗钡葒�際連鎖超市，深受廣大消費者青睞。目前，商場、超市銷量已占公司年產(chǎn)量的30％以上。

幾年來，天馬·松鶴公司依托便利的交通和優(yōu)越的地理位置，以自營的方式先后出口日本、韓國、俄羅斯、美國、德國等國和地區(qū)，并以質(zhì)量和誠信取得外商的好評，與日本、俄羅斯外商結(jié)為長期貿(mào)易合作伙伴關(guān)系。

面對未來的發(fā)展，董文喜說：天馬·松鶴總公司將大力實施設(shè)備提升、技術(shù)創(chuàng)新，管理精細，服務(wù)到位，繼續(xù)圍繞產(chǎn)品與市場全力發(fā)展。目前，遼源市委、市政府為做大做強遼源傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)——襪業(yè)，興建了東北襪業(yè)紡織工業(yè)園，這為我們企業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺。我們一定要抓住這個機遇，乘勢快上，高起點規(guī)劃未來的發(fā)展藍圖，在三年內(nèi)發(fā)展成年產(chǎn)1億雙生產(chǎn)能力的大型襪業(yè)集團。

讓天馬騰空、讓松鶴常青，讓中國北方襪業(yè)之鄉(xiāng)——遼源，享譽世界。

有人用“老驥伏櫪，志在千里”來形容天馬松鶴集團總公司的老總董文喜，但回首董文喜成功的歷程，知道他考得不僅僅是“志在千里”和勇氣可嘉。60幾歲的人了，他總說自己老了，耳朵有時不太靈了，但圈內(nèi)人發(fā)現(xiàn)，隨著歲月的流逝和企業(yè)的發(fā)展，董文喜的眼光卻是越來越獨到，“市場鼻”也是越來越靈敏。

多年來，天馬松鶴集團在董文喜帶領(lǐng)下傾力打造自己的品牌，繼2006年集團榮獲天馬牌、松鶴．菲爾牌兩個吉林省名牌和天馬牌、松鶴牌、松鶴．菲爾牌三個吉林省著名商標之后，今年又被中國針織工業(yè)協(xié)會、中國商業(yè)信息中心評為中國襪業(yè)十強，不僅僅是北方，而是長江以北的襪業(yè)企業(yè)唯一躋身中國襪業(yè)十強的襪業(yè)企業(yè)，也是中國棉襪之鄉(xiāng)“五大建設(shè)”的又一顯著成果。

能夠和中國襪業(yè)大王浪莎，夢娜、寶娜斯等“十強”襪業(yè)企業(yè)站在同一行列，天馬人既感到自豪，又感到的是壓力和自強不息的動力。因為能躋身于中國襪業(yè)十強的行列里，這也是天馬松鶴集團在響應(yīng)市委、市政府開展大品牌建設(shè)中取得的顯著成果。目前公司上下正以“利用意大利國際一流設(shè)備、韓國技術(shù)、努力打造中國名牌”的大品牌建設(shè)活動正在扎扎實實地開展著。為進一步推動品牌建設(shè)的社會效應(yīng)、促進和諧社會建設(shè)，近期公司又舉辦了回饋社會有獎公益演出活動。有力地推動全社會參與到支持品牌建設(shè)活動中來，產(chǎn)生了很好的社會反響。

天馬松鶴和集團躋身于“中國襪業(yè)十強”的喜訊在遼源的各大媒體廣為傳播之后。許多有識之士都感到這又為聞名全國的遼源 “中國棉襪之鄉(xiāng)”書寫了濃重的一筆。

天馬松鶴集團在公司開展的大品牌建設(shè)活動中，深深感到企業(yè)要長足發(fā)展立于不敗之地，就必須參與國際化市場營銷。為此公司確立了，以市場為導(dǎo)向、以客戶為核心、以質(zhì)量求生存、以品種促發(fā)展，建立完善生產(chǎn)、銷售、使用、信息、試制循環(huán)式營銷網(wǎng)絡(luò)，為實現(xiàn)年產(chǎn)1億雙建立良好的國內(nèi)、國際市場基礎(chǔ)。

有了梧桐樹就能招來金鳳凰。今年３月份，在韓國有著３０多年織襪和國際營銷經(jīng)驗的韓國（株）永盛ACE與天馬松鶴集團簽訂了合作成立遼源永盛襪業(yè)有限責任公司，由于韓國（株）永盛ACE是國際知名品牌，多年的國際市場運作經(jīng)驗加之天馬松鶴集團46年的生產(chǎn)織襪經(jīng)驗和擁有大量的織襪專業(yè)技術(shù)人才以及擁有世界上一流的制襪設(shè)備，加之市委、市政府的大力扶植，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、東北襪業(yè)園的大力幫助，憑借著強勢的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)、韓國的先進技術(shù)和天馬松鶴集團的地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，組建成了一個優(yōu)勢互補、資源共享、雙贏發(fā)展的國際化新型合作企業(yè)，正以嶄新的面貌邁開了走國際化品牌之路的步伐。也正像董老奮筆抒懷寫到一樣：

遼源襪業(yè)在振興，天馬松鶴當先鋒；

合力建設(shè)大園區(qū)，打造中國棉襪城。