翁榮弟-浪莎控股集團(tuán)有限公司總裁介紹
人物小結(jié):高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，金華市人大代表，浪莎集團(tuán)公司總裁，2002 年全國(guó)青年星火致富帶頭人，2007年風(fēng)云浙商
翁榮弟簡(jiǎn)介:
翁榮弟，1968 年8 月出生，浙江省義烏市人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。金華市人大代表，2002 年全國(guó)青年星火致富帶頭人，上海東華大學(xué)、浙江師范大學(xué)、杭州商學(xué)院客座教授。浪莎集團(tuán)公司總裁。2007年風(fēng)云浙商得主。
2007年4月，“浪莎”入主ST長(zhǎng)控，“義烏制造”的魅力，使浪莎受到了資本市場(chǎng)的熱捧，復(fù)牌之后曾創(chuàng)下中國(guó)A股市場(chǎng)單日最大漲幅紀(jì)錄。在義烏，“浪莎”成為第一家在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的企業(yè)。
4個(gè)月后，翁榮弟宣布在做完7月份最后一批訂單后，不再續(xù)接沃爾瑪?shù)挠唵危蚴瞧洹疤焯斓蛢r(jià)”采購(gòu)策略已嚴(yán)重?fù)p害了“浪莎”的品牌和利益。到12月，沃爾瑪終于向“浪莎”低頭，雙方恢復(fù)合作，但合作從以往的低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入中高檔產(chǎn)品。
2007年，“浪莎”還成立了“浪莎三農(nóng)學(xué)校”，為義烏當(dāng)?shù)乇徽鞯剞r(nóng)民提供3個(gè)月帶薪培訓(xùn)，讓他們掌握一定的技能。
頒獎(jiǎng)詞
他是一個(gè)旗手
在撥浪鼓聲的余韻中
他扛起了義烏制造的品牌大旗
率先進(jìn)入資本市場(chǎng)
率先擺脫OEM的困局
他有先行的勇氣更有先覺(jué)的智慧
在螞蟻軍團(tuán)匯入全球市場(chǎng)的浪潮中
他高舉的旗幟
獵獵作響
除了敏銳和謙和，翁榮弟看上去并不像一個(gè)傳統(tǒng)意義上的浙江企業(yè)家。敢于表達(dá)、激情四溢、對(duì)于時(shí)事政治有著極大的熱情，浪莎集團(tuán)公司總裁的這些特點(diǎn)很容易讓人顛覆對(duì)浙商的認(rèn)識(shí)。如果說(shuō)這都只是表面現(xiàn)象，那么在了解他對(duì)這家著名襪業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)理念之后，你或許會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，在眾多浙商中，翁未必是最成功的一個(gè)，但絕對(duì)是非常特別的一個(gè)。
從高端起步
1月28日，正在土耳其訪問(wèn)的世界銀行行長(zhǎng)沃爾福威茨，在參觀一清真寺脫鞋時(shí)襪子露出了兩個(gè)大洞。幾天后，沃爾福威茨在美國(guó)的辦公室里，收到了一份來(lái)自中國(guó)的禮物：規(guī)格、顏色、款式不一的幾款襪子。世界銀行的行長(zhǎng)同時(shí)看到一份簡(jiǎn)短的說(shuō)明（譯文）：“為了讓您較好地了解中國(guó)產(chǎn)品，我們給您寄送一些中國(guó)襪子制造第一品牌浪莎集團(tuán)生產(chǎn)的襪子，并期待您的意見(jiàn)和建議。”
很顯然，這是浪莎在營(yíng)銷上的一個(gè)“小花招”，姑且不論效果如何，至少它說(shuō)明浪莎對(duì)自己產(chǎn)品的底氣——誰(shuí)會(huì)把品質(zhì)平平的東西送給這樣重量級(jí)的人物呢？
浪莎的這種自信從企業(yè)初創(chuàng)之時(shí)便已開(kāi)始累積。作為紡織品中很不起眼的一種，襪子生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)思路通常是薄利多銷，并沒(méi)有太多技術(shù)含量可言。
但翁榮弟不這么看，他說(shuō)：“我們之所以投資了襪子這個(gè)產(chǎn)業(yè)，就是要做中國(guó)最好的襪子。” 他的這個(gè)決定，源于他對(duì)市場(chǎng)殘酷性的深刻認(rèn)識(shí)，“消費(fèi)者只會(huì)記住第一，就像體育比賽一樣，第二名、第三名沒(méi)人會(huì)去在意是誰(shuí)。”
上世紀(jì)80年代，翁榮弟兄弟三人的生計(jì)是去廣東販襪子到義烏來(lái)賣。做了近10年襪子生意，他們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，西裝、女裝、襯衫、褲子、領(lǐng)帶等等都有了名牌，就襪子沒(méi)有名牌，而襪子又是一種易耗品，市場(chǎng)需求量很大，于是就打定主意開(kāi)一家襪廠。就這樣，1995年10月，翁榮弟三兄弟在義烏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司。
創(chuàng)辦企業(yè)伊始，翁榮弟就做出了一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的決策：要辦就辦最大的企業(yè)，要做就做最好的襪子，創(chuàng)立自己的知名品牌。
一開(kāi)始，他們就從意大利引進(jìn)了1000多臺(tái)當(dāng)時(shí)世界上最好的機(jī)器。做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位讓“浪莎”高開(kāi)高走，很快就把所有對(duì)手拋在身后。
同時(shí)，他們請(qǐng)來(lái)名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了“浪莎”商標(biāo)，又全面導(dǎo)入CI形象策劃，第一個(gè)成立襪子模特表演隊(duì)；首期全部采用進(jìn)口設(shè)備，到目前僅是設(shè)備投入就花了1.2億元。他們還從全國(guó)各地聘請(qǐng)了百余名設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷方面的高級(jí)人才。
當(dāng)1996年浪莎花高價(jià)在央視打出了中國(guó)襪業(yè)的第一個(gè)廣告時(shí)，很多人都報(bào)以懷疑的目光：小小的襪子，有必要這么大費(fèi)周章嗎？
但翁榮弟有自己的想法：“我就是要讓消費(fèi)者一想到襪子，便想到‘浪莎’！”
很快，浪莎的名字就在“不只是吸引”的廣告語(yǔ)中，被傳遍了中國(guó)，并借此確立了自己高端品牌的江湖地位。
在短短10年間，浪莎創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的“十個(gè)第一”，奪得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品以及國(guó)家免檢產(chǎn)品的稱號(hào)，成為名副其實(shí)的“中國(guó)襪王”。
“內(nèi)”“襪”結(jié)合：性感的轉(zhuǎn)身
用常人的觀點(diǎn)看，浪莎應(yīng)該是“功成名就”了，許多的民營(yíng)企業(yè)當(dāng)完成了原始資本積累后，便“守守過(guò)日子”了，不再有新的創(chuàng)新，不再有新的發(fā)展。其實(shí)這種“小富即安”的思想嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。固定資產(chǎn)早就超過(guò)十幾億，要說(shuō)過(guò)安穩(wěn)日子，浪莎完全可以。
但2006年，浪莎斥資兩億元，高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，在確立“做世界襪王，創(chuàng)世界名牌”的目標(biāo)之后，浪莎又計(jì)劃用三年時(shí)間再造一個(gè)中國(guó)“內(nèi)衣大王”，吹響了“中國(guó)內(nèi)衣第三次革命”的號(hào)角。“浪莎”高調(diào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)強(qiáng)手如林的內(nèi)衣界，為的是什么，憑的又是什么？
從襪子到內(nèi)衣，翁榮弟說(shuō)，這僅是浪莎集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)跨越。他認(rèn)為，隨著商業(yè)模式的不斷變更，品牌逐步走向多元化、多樣化，“浪莎”也面臨著新挑戰(zhàn)。
“如何利用現(xiàn)有資源，讓‘浪莎’成為百年品牌，這是我們不得不考慮的問(wèn)題。”翁榮弟說(shuō)，目前浪莎襪已經(jīng)成為中國(guó)襪業(yè)的第一品牌，并擁有一個(gè)行內(nèi)建立最早、最健全的特許經(jīng)營(yíng)專賣體系，建有終端專場(chǎng)形象店近2000家，如何利用好這些絕佳的資源優(yōu)勢(shì)，將‘浪莎’品牌進(jìn)一步延伸、拓展？公司通盤考慮，最終決定對(duì)全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)改造，建立涵蓋各種產(chǎn)品為一體的終端集成模式——浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館，并提出了內(nèi)裝這一產(chǎn)品集成模型。“消費(fèi)者可在館內(nèi)享受到從襪品、內(nèi)衣到家居、家紡等內(nèi)裝產(chǎn)品的一站式服務(wù)，使單一的襪子品牌不斷延伸。而第一步就是啟動(dòng)浪莎的內(nèi)衣市場(chǎng)。”
“我們有十年磨一劍的基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)，有強(qiáng)大的科研和營(yíng)銷隊(duì)伍、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、完善的服務(wù)，有足夠的信心當(dāng)內(nèi)衣行業(yè)的‘老大’。”據(jù)他介紹，2004年浪莎集團(tuán)已與東華大學(xué)聯(lián)合成立了博士后工作站，繼建立襪類的研發(fā)中心后，2006年又合作成立了紡織品研發(fā)中心，致力于高科技內(nèi)衣的發(fā)展；投資兩億多元購(gòu)置了上百臺(tái)世界上最先進(jìn)的無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)，以及棉花紡紗設(shè)備、化纖原料生產(chǎn)設(shè)備等；與此同時(shí)，公司還成功整合了世界500強(qiáng)日本伊騰忠公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)和世界最大的無(wú)縫內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)以色列特芙隆公司的產(chǎn)品研發(fā)資源，并建立了一個(gè)占地近千畝的內(nèi)衣工業(yè)園，全力打造一個(gè)中國(guó)最大的無(wú)縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地。
目前，“浪莎”以日產(chǎn)襪子100多萬(wàn)雙、配備最先進(jìn)襪機(jī)4500多臺(tái)、占地1000余畝工業(yè)園等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已成功打造了一個(gè)世界織襪行業(yè)的“巨無(wú)霸”。在此基礎(chǔ)上，浪莎將借力使力，利用浪莎襪子的品牌附加值拉動(dòng)內(nèi)衣的消費(fèi)。他將“浪莎”內(nèi)衣定位為中國(guó)內(nèi)裝品牌，力爭(zhēng)在三年后實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣到內(nèi)裝的第二個(gè)跨越，成為中國(guó)內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
文化管人管住魂
除了市場(chǎng)的野心，與大多小富即安的企業(yè)不同，浪莎對(duì)于企業(yè)文化的建立與培育也是不遺余力的。在某種意義上說(shuō)，這是浪莎取得成功和繼續(xù)成功的最根本原因。
“一個(gè)品牌產(chǎn)品，包涵著的不僅是質(zhì)量和技術(shù)，還有為之創(chuàng)造的無(wú)形的文化力量。綜觀世界企業(yè)之林，一個(gè)長(zhǎng)久不衰、屹立不倒的成功企業(yè)，一個(gè)名傳四海、老少皆知的頂級(jí)品牌，其中必定有豐富的文化內(nèi)涵。”翁榮弟認(rèn)為。
浪莎公司在創(chuàng)造高品質(zhì)的同時(shí)，也在努力創(chuàng)造著自身獨(dú)特的企業(yè)文化。浪莎公司在創(chuàng)業(yè)之初就制定了企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略，即建立開(kāi)放性的企業(yè)文化，塑造“學(xué)習(xí)型企業(yè)”，始終堅(jiān)持不渝地“以人為本”的管理理想，以此推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
“人管人氣死人，制度管人累死人，文化管人管住魂。”翁榮弟的哥哥、浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金在主管會(huì)上的講話，道出了文化是企業(yè)之魂的真諦，表明了浪莎決策者以文化管人的指導(dǎo)思想。
“在浪莎，90％的工作人員都來(lái)自全國(guó)各地，除了我們?nèi)值埽渌易迦藛T都不參加企業(yè)的管理和決策。”翁榮弟說(shuō)，“企業(yè)做大以后，原有的知識(shí)水平就會(huì)制約我的決策能力。義烏市有一個(gè)提法我覺(jué)得非常好，那就是‘建設(shè)學(xué)習(xí)型的城市’，我們的企業(yè)也按照建立學(xué)習(xí)型組織的要求來(lái)搞文化建設(shè)，成為學(xué)習(xí)型的企業(yè)。我想，在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人應(yīng)該終生學(xué)習(xí)。”
同時(shí)，對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重視也成為浪莎文化的一個(gè)明顯特征。作為一個(gè)“有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)”，浪莎已形成了“三個(gè)回報(bào)”（回報(bào)祖國(guó)、回報(bào)社會(huì)、回報(bào)義烏）和“四為理念”（為員工幸福、為客戶著想、為公司生存、為自己工作）的企業(yè)價(jià)值觀。浪莎現(xiàn)解決了20000人的就業(yè)問(wèn)題，還安排了30多名殘疾障礙人就業(yè)，成為一個(gè)社會(huì)福利型企業(yè)。每年都積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，捐助慈善事業(yè)，目前累計(jì)捐款達(dá)2000多萬(wàn)元，幫助社會(huì)弱勢(shì)群體。
浪莎還投資500萬(wàn)成立“浪莎三農(nóng)學(xué)院”，讓農(nóng)民在免費(fèi)培訓(xùn)同時(shí)，還享有800元的月工資，讓農(nóng)民擁有一技之長(zhǎng)，提高了就業(yè)能力和致富能力。此外，浪莎致力于可持續(xù)發(fā)展，實(shí)施清潔生產(chǎn)、節(jié)流減廢，走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型發(fā)展道路，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，成為義烏工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)革命、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)的領(lǐng)頭羊。
浪莎人的夢(mèng)想是將浪莎建成百年企業(yè)、問(wèn)鼎世界級(jí)品牌。“為此，他們將不懈努力。”翁榮弟說(shuō) 。 |