劉舜慧-利信達商業（中國）有限公司行政總裁介紹

浴火重生。

某種意義上說，劉舜慧是臨危受命。

劉舜慧十分念舊。她1992年一畢業就加盟利信達，從一線銷售、買手一直做到執行董事，公司給了她很多鍛煉和機會。后來，利信達創始人李子彬決定退休，并交棒給時任管理者，由于價值觀和經營理念有異，加之一直在同一家公司工作，劉舜慧也想出去闖闖，積累更多經驗，于是在2004年8月跳槽至某服裝品牌。

但不到3年，利信達從產品開發、銷售、品牌到渠道擴張都出現不同層面的問題。同期，與利信達一樣創立于1970年代、1990年代進入內地開鋪、百麗集團卻順風順水，店鋪數幾乎是利信達的3倍，臺灣的達芙妮、內地的眾多品牌也不斷擠占萊爾斯丹的市場空間，創始人李子彬不由得給這位得力干將發出了SOS的信號。

“我回來第一件事，就是開發新季產品，同時將所有舊貨清倉。”

清貨，本來就是一件需要很大勇氣的事情，而且，當時劉舜慧剛剛回來，還不是行政總裁，更需要突破公司內部重重阻力才能完成。“一方面我對自己的品味和判斷非常自信；另一方面，我凡事都親力親為，不斷和大家溝通，老板及下屬對我非常支持。”

新一季的貨品，劉舜慧起用了意大利設計師摩登典雅的最新設計和進口皮料，又投入上千萬元港幣進行店鋪裝修和陳列，踏準了市場脈搏，很快讓萊爾斯丹重新打開市場。“也是歪打正著，沒想到清貨的過程中我們開發了outlet這種經營方式。這幾年我們除了在大商場開鋪以外，也很重視outlet這種渠道，這讓我們接觸了那些更關心價格但不太關心潮流的顧客群，還保證了資金迅速回籠。”劉舜慧腦子里有著層出不窮的生意經，她也開拓了網上商城的渠道。

2009年2月，她從利信達創始人李子彬手中接過行政總裁的位置，年僅38歲。在將產品、服務、營運、生產、管理等方面理順之后，劉舜慧開始帶領公司展開更為積極的擴張策略，集團店鋪數從她重返公司時的400多家增長到目前的787家，翻倍增長，不僅店面形象更加時尚靚麗，而且90%以上的新店當年盈利，堪稱奇跡。

與此同時，除了開店擴張產能這樣的加法，劉舜慧也做了許多減法。她采取了嚴苛的末位淘汰制， 每年公司淘汰的店面也高達10%，內地及港澳的店面，一旦虧損，她會根據該地區發展潛力進行考察6至12個月，然后整改或關閉，2年多她關閉了近100家店面。她也在金融危機之前就不斷收縮海外OEM訂單，將資源向內地及自有品牌傾斜，使得公司并未受到歐美經濟的拖累，公司凈利潤也從7200萬元港幣增長到1.2億元港幣。

“我的員工很不好運，我記性太好了，尤其對數字，所以沒有人能糊弄我。” 劉舜慧笑著說，“每天醒來，我第一件事就是看報表，我覺得可以從單店收入、毛利率、成本中看出很多問題，快速解決。”她就是這樣用精確的數字一絲不茍地管理著時尚產業，讓一度面臨危機的利信達像火鳳凰般浴火重生。

帶刺的玫瑰。

劉舜慧向來好勝且能吃苦。她出生于一個建筑業大家庭，是家中同輩中的老大，自小希望獲得爺爺更多認可，給父母爭氣。她相信女孩亦可以有出息，不管是求學還是工作，總是全情投入，力圖做到完美。

“做買手的時候常去意大利進貨，展銷會上一走就是十幾個小時，腳都腫了。意大利同香港有６個小時時差，天天做到朝九晚九，但并不以為苦。”她加入利信達之后一年，發現讀市場的自己有想象力但缺乏財務知識，隨即到英國讀書，并以全A獲得大學MBA學位，同時，也在英國收獲了她的愛情。“我真的很簡單，認準了就死心塌地，對工作和婚姻都是如此。”劉舜慧笑著說。而這種執著，又何嘗不是一種智慧？

回到利信達之后，正逢集團從進口貿易商轉型到設計、制造、銷售、品牌一體化鞋業公司，由于劉舜慧凡事積極肯學不計較得失，什么工作交給她都會高高興興地去完成，因而在快速變化的公司里得到許多鍛煉和學習的機會。她從一個優秀買手，轉變為既會畫圖，又會挑選皮革，既懂得市場推廣，又懂得生產管理的多面手。

一個人時間用到哪里是看得見的，短短十幾年進階到行政總裁，她付出的汗水比一般人多很多。

接任集團行政總裁2年下來，集團店面已經由400間增到接近800間，公司安然渡過金融危機且盈利亦如預想般倍數增長，但劉舜慧并未松口氣，她總是自動給自己和公司設定更高的目標，她的下一個5年計劃是—將店鋪總數增至2000間；豐富品牌組合以增加市場占有率；招募更多有創新精神的管理人員。

劉舜慧非常看好內地市場尤其是未來二三線城市的市場潛力。那么面向城市白領的萊爾斯丹品牌以及集團另一個面向年輕女性的CNE品牌在內地快速擴張的秘密是什么？

劉舜慧認為，除了一流的品質外，密切研究消費者喜好，迎合不同區域消費者的口味及天氣等實際狀況是關鍵。

“我把中國分成八大‘軍區’—華南、華東、華中、華北、東北、西北、西南、港澳，每個‘軍區’有不同的市場策略和產品策略，每個‘軍區’都有自己的統帥。我們在開會時常常說，兵馬未動，糧草先行，總部要做好前線的大后方，現在是缺將了還是少兵了？”聽著劉舜慧用粵語滔滔不絕講孫子兵法十分有趣，這個貌似柔弱的漂亮女生就儼然變成了一個指揮若定的將軍。

她承認公司在進入內地之初比較適應華南和華東的市場，忽略了華北及華東氣候及消費者偏好的不同，擴張一度受挫。“現在我們各大區域有70%鞋款相同，另外有30%的鞋款會因應當地文化進行特別設計。例如華南喜歡簡約，華東和西南喜歡花哨柔媚一點，北方則喜歡大方實用的風格。而北方會受沙塵暴吹襲，鞋款不能有太多接縫位，否則容易藏灰塵……”談起鞋中奧妙，劉舜慧有很多心得，在這個行業浸淫了近20年，也許她的夢里都是五顏六色的鞋子。

實現5年愿景的另一個撒手锏，是Linea Rosa，帶刺的玫瑰，一個比萊爾斯丹更高端也更野性的新品牌。

2011年4月13日，上海。劉舜慧一襲黑色露肩晚裝，率集團高層及全球商業伙伴，欣賞由明星楊千嬅破天荒連同丁子高以夫妻檔率領眾模特兒的鞋履走秀。這個以“SERA DI DUO雙魅夜”為主題的發布活動是劉舜慧一手策劃的，模特陣容強大，為了在展示2011春夏新品同時宣布全新品牌Linea Rosa重磅上市。事實上，劉舜慧最近兩年把70%的市場費用都用在明星及時尚秀上，力爭每一次秀都是城中熱話，從而強化集團品牌的先鋒新潮特質。劉舜慧準備在上海、北京等一線城市首年開設20多家Linea Rosa店面，力爭未來成為集團新的利潤增長引擎。

公司宣傳文案中稱：Linea Rosa，寓意都市女子如同鮮紅而艷麗的玫瑰，絢爛迷人卻驕矜高傲，獨立自信，展現傾倒眾生的絕世風采。

帶刺的玫瑰像極了劉舜慧本人，品牌會牢牢打上創造者的烙印， Linea Rosa ，既是她對目標消費群體的期許和野心，也是她內心的寫照。