徐庭裕-千百度國際控股有限公司執行董事兼首席財務官介紹

CFO小傳：

徐庭裕，千百度國際控股有限公司執行董事兼首席財務官，南京大學研究生學歷、中國注冊會計師。

1987年9月~1999年12月，入職中國銀行江蘇省分行，先后擔任中國銀行江蘇信托投資公司證券交易營業部副經理、計劃財務部經理，中國銀行江蘇省分行稽核處科長等職；

2000年1月~2002年10月，入職東方資產管理公司南京辦事處，擔任高級主任職務，并兼任南京金寧電子集團有限公司、鎮江正茂集團有限公司財務總監之職；

2002年11月，加入鴻國國際控股有限公司(千百度前稱)現任千百度公司高級副總裁兼首席財務官。

徐庭裕：財務管理精益求精則

第二名的哲學

徐庭裕一直強調，中國的女鞋市場很有特點。在大型商場中，女鞋的規模和收入僅次于服裝，經常位列三甲。目前國內中高端女鞋市場的第一大品牌是百麗集團，2011年百麗集團占據全國中高端女鞋市場的50.4%，而千百度國際的市場份額則為7.4%，2012年的市場份額預計在8%左右，而第三名和第四名鞋業集團的市場份額大概在3%或者4%上下。

面對中國中高端女鞋市場的格局徐庭裕強調，“我們的競爭策略是立足自身發展，擴大市場份額，同時通過吸收、合并等方式收購一些新的品牌，形成我們更加豐富的產品線，力爭在未來3~5年內市場份額能夠達到兩位數以上的規模，成為真正的市場第二。”

那么是否意味著千百度國際要進軍中低端女鞋市場呢？徐庭裕否認了這個判斷，“千百度依然會立足于中高端女鞋市場，我們在豐富產品線的同時，更希望能夠引入或者打造真正的高端女鞋品牌。”

近年來，中國的女士皮鞋市場經歷了持續快速發展階段。根據中國行業企業信息發布中心對中國270家主要商場的調查顯示，過去五年間，品牌女士皮鞋的銷量和銷售額的年復合增長率分別為15.54%和39.19%，遠超過零售業平均增長率和鞋類行業消費增長率。

與皮具、箱包、墨鏡等很多行業被國際制品品牌霸占的情況不同，中國高檔女鞋市場依然是國產品牌的天下。對此徐庭裕解釋道，“中國中高端女鞋市場的市場集中度非常高，而且基本市場都被國產品牌主導，這主要是因為中國鞋業市場的模式跟歐美市場模式有很大差別。在歐美，鞋業的銷售模式是商場將貨品買來，再賣給消費者，很類似于國內的‘超市’模式；但是在中國，銷售模式是鞋業品牌在商場租柜臺，自營(或者通過經銷商)進行銷售。”

此外，女鞋款式變化多且快，一年之內就會有春夏款、夏秋款、秋冬款等多季產品。而歐美鞋業一年基本就分春夏款和秋冬款兩季的款式。而且從供貨上來說，歐美品牌在國內即使有生產線，物流基地也是在香港，這樣在新款搶占市場的周轉時間上也有所滯后。而且對于熱銷的款式，國外品牌補貨的速度也比國內品牌慢。以千百度國際為例，運營著三個分別位于南京、東莞和睢寧的生產設施以及一個位于佛山的研發中心，整個鞋業集團擁有每年能為每個自有品牌設計2000 至 2400 個SKU產品的設計產能。

當然就算有這樣的市場“天然屏障”使得國內女鞋品牌有了很好的發展環境，但是想穩固市場地位，也并非易事。

從1996到2006年的大概10年時間，中國的女鞋市場經歷了一個快速發展、整合時期，在這個10年中發展最為搶眼的就是百麗集團，他們非常迅速地跟上了發展節奏，并且確立了自己鞋業老大的地位，而千百度也順應了發展趨勢，成功地打造了自己的優質品牌。徐庭裕對于未來的預計毫不猶豫，“2006年之后到現在，中國女鞋市場將會進入一個整合期，會像大浪淘沙一樣淘汰一些小企業、小品牌，中高端女鞋市場會更加集中，渠道和市場將會被少數品牌占有，其他小的企業再想進入將會非常難。”

精益財務：

“毫無疑問，隨著中國經濟的發展、城鎮化進程的加快。國內中高端女鞋市場潛力巨大，同時市場份額更多地會向國內已經存在的知名鞋業公司集中。”對于未來的女鞋市場走向，徐庭裕認為市場走向非常清晰。

千百度主要在國內一二三線城市的百貨公司零售店鋪及獨立零售店鋪出售自有產品及特許品牌產品，也向其特許分銷商批發自有品牌產品，目前店鋪數量已經達到2000家左右，同時以OEM或ODM的方式為國際鞋業公司生產產品出口海外。

在競爭越來越激烈的女鞋戰國中，財務管理方面的精益求精則是必不可少的功課。由于鞋業是傳統制造業，加上又以零售為主，千百度國際的財務管理更顯繁雜，因此徐庭裕在財務管理方面主抓以下幾點。首先是財務管理實行總部垂直集中管理的模式，千百度下設的子公司、分公司及辦事處的財務人員全部由總部財務中心垂直集中管理；其次IT部門納入到財務管理系統中，由CFO行使管理權。零售業務很多工作依賴于業務信息系統(PS系統)，強化對業務信息系統的管理提高了公司的業務運作效率，也直接提升了公司的財務管理水平。徐庭裕介紹，“我們同時也積極開發、應用新的系統，公司目前使用了會計核算系統、業務信息系統、財務預算系統、人力資源管理系統、OA系統及內部通訊系統，為公司健康發展奠定了一定的基礎。”

“精細化管理是財務工作的基石，也是公司健康長久發展的堅實基礎。” 徐庭裕強調，財務的精益化管理始終是千百度日常財務管理的重點，主要體現在核算的精細化和管理的精細化。核算的精細化主要體現在效益核算到店鋪、銷售指標到店員、成本指標到單款，保證了盈虧有數據，分析有支撐，能為公司管理提供強大的支撐；而管理精細化主要體現在成本管控適度、訂貨補貨科學、應收賬款跟進及時、庫存管理到位、現金流管理日常化上。“由于一直在海外市場上市，所以我們非常重視內審，我們在新加坡上市過程中就設立了內部審計部門，以加強對公司日常經營管理、財務管理的監督。目前這個部門仍是公司的核心部門，接受公司審計委員會的領導，內審部門促進了公司財務管理水平的提升。”

面對日用消費品行業普遍存在的庫存周轉問題，徐庭裕表示，“日用消費品行業對庫存管理的要求比較高，這也是我重點關注的一塊，庫存周轉率直接影響我們運營效率和資金使用效率，目前我們的存貨周轉天數大概是230天左右，我們希望達到的理想的存貨周轉天數應該在200天左右。”

徐庭裕分享了一些降低存貨周轉期的管理技巧，比如控制訂單的首單量，盡量將首單量控制在訂貨量的50%以內，剩余的50%靠后期的補貨，同時提高補貨速度(控制在30天之內)，這樣就可以有效地降低了存貨周轉天數。

“事實上，通過整體供應鏈系統的改進，就可以使之更加高效。”企業的庫存周轉能力不僅僅和企業的管理能力有關，也決定了企業的發展周期，徐庭裕說，“當企業處于發展期的時候，這就意味著會拓展更多的品牌，鋪設更多的店鋪，存貨自然就會多；而企業處于平穩期的時候，店鋪數量穩定，運營穩定，那么存貨周轉天數自然就會下降。我們現在處于一個發展期，值得欣慰的是，我們目前的存貨周轉情況還比較良好。”