徐庭裕-千百度國(guó)際控股有限公司執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官介紹

CFO小傳：

徐庭裕，千百度國(guó)際控股有限公司執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官，南京大學(xué)研究生學(xué)歷、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

1987年9月~1999年12月，入職中國(guó)銀行江蘇省分行，先后擔(dān)任中國(guó)銀行江蘇信托投資公司證券交易營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理、計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理，中國(guó)銀行江蘇省分行稽核處科長(zhǎng)等職；

2000年1月~2002年10月，入職東方資產(chǎn)管理公司南京辦事處，擔(dān)任高級(jí)主任職務(wù)，并兼任南京金寧電子集團(tuán)有限公司、鎮(zhèn)江正茂集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)之職；

2002年11月，加入鴻國(guó)國(guó)際控股有限公司(千百度前稱)現(xiàn)任千百度公司高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。

徐庭裕：財(cái)務(wù)管理精益求精則

第二名的哲學(xué)

徐庭裕一直強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的女鞋市場(chǎng)很有特點(diǎn)。在大型商場(chǎng)中，女鞋的規(guī)模和收入僅次于服裝，經(jīng)常位列三甲。目前國(guó)內(nèi)中高端女鞋市場(chǎng)的第一大品牌是百麗集團(tuán)，2011年百麗集團(tuán)占據(jù)全國(guó)中高端女鞋市場(chǎng)的50.4%，而千百度國(guó)際的市場(chǎng)份額則為7.4%，2012年的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)在8%左右，而第三名和第四名鞋業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)份額大概在3%或者4%上下。

面對(duì)中國(guó)中高端女鞋市場(chǎng)的格局徐庭裕強(qiáng)調(diào)，“我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是立足自身發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)通過(guò)吸收、合并等方式收購(gòu)一些新的品牌，形成我們更加豐富的產(chǎn)品線，力爭(zhēng)在未來(lái)3~5年內(nèi)市場(chǎng)份額能夠達(dá)到兩位數(shù)以上的規(guī)模，成為真正的市場(chǎng)第二。”

那么是否意味著千百度國(guó)際要進(jìn)軍中低端女鞋市場(chǎng)呢？徐庭裕否認(rèn)了這個(gè)判斷，“千百度依然會(huì)立足于中高端女鞋市場(chǎng)，我們?cè)谪S富產(chǎn)品線的同時(shí)，更希望能夠引入或者打造真正的高端女鞋品牌。”

近年來(lái)，中國(guó)的女士皮鞋市場(chǎng)經(jīng)歷了持續(xù)快速發(fā)展階段。根據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對(duì)中國(guó)270家主要商場(chǎng)的調(diào)查顯示，過(guò)去五年間，品牌女士皮鞋的銷量和銷售額的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為15.54%和39.19%，遠(yuǎn)超過(guò)零售業(yè)平均增長(zhǎng)率和鞋類行業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)率。

與皮具、箱包、墨鏡等很多行業(yè)被國(guó)際制品品牌霸占的情況不同，中國(guó)高檔女鞋市場(chǎng)依然是國(guó)產(chǎn)品牌的天下。對(duì)此徐庭裕解釋道，“中國(guó)中高端女鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度非常高，而且基本市場(chǎng)都被國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)，這主要是因?yàn)橹袊?guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的模式跟歐美市場(chǎng)模式有很大差別。在歐美，鞋業(yè)的銷售模式是商場(chǎng)將貨品買來(lái)，再賣給消費(fèi)者，很類似于國(guó)內(nèi)的‘超市’模式；但是在中國(guó)，銷售模式是鞋業(yè)品牌在商場(chǎng)租柜臺(tái)，自營(yíng)(或者通過(guò)經(jīng)銷商)進(jìn)行銷售。”

此外，女鞋款式變化多且快，一年之內(nèi)就會(huì)有春夏款、夏秋款、秋冬款等多季產(chǎn)品。而歐美鞋業(yè)一年基本就分春夏款和秋冬款兩季的款式。而且從供貨上來(lái)說(shuō)，歐美品牌在國(guó)內(nèi)即使有生產(chǎn)線，物流基地也是在香港，這樣在新款搶占市場(chǎng)的周轉(zhuǎn)時(shí)間上也有所滯后。而且對(duì)于熱銷的款式，國(guó)外品牌補(bǔ)貨的速度也比國(guó)內(nèi)品牌慢。以千百度國(guó)際為例，運(yùn)營(yíng)著三個(gè)分別位于南京、東莞和睢寧的生產(chǎn)設(shè)施以及一個(gè)位于佛山的研發(fā)中心，整個(gè)鞋業(yè)集團(tuán)擁有每年能為每個(gè)自有品牌設(shè)計(jì)2000 至 2400 個(gè)SKU產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能。

當(dāng)然就算有這樣的市場(chǎng)“天然屏障”使得國(guó)內(nèi)女鞋品牌有了很好的發(fā)展環(huán)境，但是想穩(wěn)固市場(chǎng)地位，也并非易事。

從1996到2006年的大概10年時(shí)間，中國(guó)的女鞋市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展、整合時(shí)期，在這個(gè)10年中發(fā)展最為搶眼的就是百麗集團(tuán)，他們非常迅速地跟上了發(fā)展節(jié)奏，并且確立了自己鞋業(yè)老大的地位，而千百度也順應(yīng)了發(fā)展趨勢(shì)，成功地打造了自己的優(yōu)質(zhì)品牌。徐庭裕對(duì)于未來(lái)的預(yù)計(jì)毫不猶豫，“2006年之后到現(xiàn)在，中國(guó)女鞋市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)整合期，會(huì)像大浪淘沙一樣淘汰一些小企業(yè)、小品牌，中高端女鞋市場(chǎng)會(huì)更加集中，渠道和市場(chǎng)將會(huì)被少數(shù)品牌占有，其他小的企業(yè)再想進(jìn)入將會(huì)非常難。”

精益財(cái)務(wù)：

“毫無(wú)疑問(wèn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快。國(guó)內(nèi)中高端女鞋市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)市場(chǎng)份額更多地會(huì)向國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在的知名鞋業(yè)公司集中。”對(duì)于未來(lái)的女鞋市場(chǎng)走向，徐庭裕認(rèn)為市場(chǎng)走向非常清晰。

千百度主要在國(guó)內(nèi)一二三線城市的百貨公司零售店鋪及獨(dú)立零售店鋪出售自有產(chǎn)品及特許品牌產(chǎn)品，也向其特許分銷商批發(fā)自有品牌產(chǎn)品，目前店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2000家左右，同時(shí)以O(shè)EM或ODM的方式為國(guó)際鞋業(yè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品出口海外。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的女鞋戰(zhàn)國(guó)中，財(cái)務(wù)管理方面的精益求精則是必不可少的功課。由于鞋業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，加上又以零售為主，千百度國(guó)際的財(cái)務(wù)管理更顯繁雜，因此徐庭裕在財(cái)務(wù)管理方面主抓以下幾點(diǎn)。首先是財(cái)務(wù)管理實(shí)行總部垂直集中管理的模式，千百度下設(shè)的子公司、分公司及辦事處的財(cái)務(wù)人員全部由總部財(cái)務(wù)中心垂直集中管理；其次IT部門納入到財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中，由CFO行使管理權(quán)。零售業(yè)務(wù)很多工作依賴于業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)(PS系統(tǒng))，強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的管理提高了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，也直接提升了公司的財(cái)務(wù)管理水平。徐庭裕介紹，“我們同時(shí)也積極開發(fā)、應(yīng)用新的系統(tǒng)，公司目前使用了會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)、業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)預(yù)算系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、OA系統(tǒng)及內(nèi)部通訊系統(tǒng)，為公司健康發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。”

“精細(xì)化管理是財(cái)務(wù)工作的基石，也是公司健康長(zhǎng)久發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。” 徐庭裕強(qiáng)調(diào)，財(cái)務(wù)的精益化管理始終是千百度日常財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)，主要體現(xiàn)在核算的精細(xì)化和管理的精細(xì)化。核算的精細(xì)化主要體現(xiàn)在效益核算到店鋪、銷售指標(biāo)到店員、成本指標(biāo)到單款，保證了盈虧有數(shù)據(jù)，分析有支撐，能為公司管理提供強(qiáng)大的支撐；而管理精細(xì)化主要體現(xiàn)在成本管控適度、訂貨補(bǔ)貨科學(xué)、應(yīng)收賬款跟進(jìn)及時(shí)、庫(kù)存管理到位、現(xiàn)金流管理日常化上。“由于一直在海外市場(chǎng)上市，所以我們非常重視內(nèi)審，我們?cè)谛录悠律鲜羞^(guò)程中就設(shè)立了內(nèi)部審計(jì)部門，以加強(qiáng)對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督。目前這個(gè)部門仍是公司的核心部門，接受公司審計(jì)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)審部門促進(jìn)了公司財(cái)務(wù)管理水平的提升。”

面對(duì)日用消費(fèi)品行業(yè)普遍存在的庫(kù)存周轉(zhuǎn)問(wèn)題，徐庭裕表示，“日用消費(fèi)品行業(yè)對(duì)庫(kù)存管理的要求比較高，這也是我重點(diǎn)關(guān)注的一塊，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率直接影響我們運(yùn)營(yíng)效率和資金使用效率，目前我們的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是230天左右，我們希望達(dá)到的理想的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)該在200天左右。”

徐庭裕分享了一些降低存貨周轉(zhuǎn)期的管理技巧，比如控制訂單的首單量，盡量將首單量控制在訂貨量的50%以內(nèi)，剩余的50%靠后期的補(bǔ)貨，同時(shí)提高補(bǔ)貨速度(控制在30天之內(nèi))，這樣就可以有效地降低了存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。

“事實(shí)上，通過(guò)整體供應(yīng)鏈系統(tǒng)的改進(jìn)，就可以使之更加高效。”企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力不僅僅和企業(yè)的管理能力有關(guān)，也決定了企業(yè)的發(fā)展周期，徐庭裕說(shuō)，“當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展期的時(shí)候，這就意味著會(huì)拓展更多的品牌，鋪設(shè)更多的店鋪，存貨自然就會(huì)多；而企業(yè)處于平穩(wěn)期的時(shí)候，店鋪數(shù)量穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，那么存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)自然就會(huì)下降。我們現(xiàn)在處于一個(gè)發(fā)展期，值得欣慰的是，我們目前的存貨周轉(zhuǎn)情況還比較良好。”