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      鄧耀--新百麗鞋業(yè)(深圳)有限公司執(zhí)行董事兼主席介紹


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      個(gè)人簡(jiǎn)介

      鄧耀-新百麗鞋業(yè)(深圳)有限公司執(zhí)行董事兼主席介紹


      人物小結(jié):新百麗鞋業(yè)(深圳)有限公司執(zhí)行董事兼主席,百麗創(chuàng)始人,資深實(shí)業(yè)家。

      鄧耀簡(jiǎn)介:
      這個(gè)72歲的香港人是珠三角幾萬家鞋廠老板的偶像。他1987年在深圳開了第一家鞋廠。20年后,他不僅順利打造出國(guó)際品牌—百麗。還在內(nèi)地150多個(gè)城市設(shè)立了3828個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn),成功實(shí)現(xiàn)了從制造向銷售和品牌延伸的產(chǎn)業(yè)提升戰(zhàn)略。
      過去20多年間,內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展一日千里,港人也紛紛北上投資經(jīng)商。在鞋業(yè)滾打了幾十年的鄧耀,可謂見證了整個(gè)時(shí)代的變化。
      上世紀(jì)50年代鄧耀開始當(dāng)學(xué)徒,60年代擁有自己的小型工廠,70年代初自設(shè)鞋店,到70年代末,他就已經(jīng)開始跟內(nèi)地工廠合作,生產(chǎn)皮鞋在香港出售。經(jīng)過20多年的發(fā)展,他的“鞋履王國(guó)”已遍布中國(guó)內(nèi)地的各個(gè)省市。

      70年代:營(yíng)商的“秘密武器”
      1974年至1976年間,內(nèi)地正值“文革”時(shí)期,商業(yè)活動(dòng)幾近停頓,當(dāng)時(shí)在香港擁有鞋廠和鞋店的鄧耀,在行內(nèi)已頗有地位。他抱著“天不怕地不怕”的心態(tài),接受內(nèi)地的邀請(qǐng),兩年間走遍差不多半個(gè)中國(guó),將最新的造鞋信息帶回內(nèi)地。“當(dāng)時(shí)跟內(nèi)地?zé)o任何生意來往,只是抱著對(duì)祖國(guó)的貢獻(xiàn),將外國(guó)鞋業(yè)信息及設(shè)計(jì)跟不同地方的有關(guān)人士分享。”這些毫無功利的交流工作,使鄧耀建立了良好的人脈關(guān)系,成為了他日后在內(nèi)地發(fā)展的秘密武器。
      上世紀(jì)70年代末內(nèi)地實(shí)行改革開放政策,國(guó)家的發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí),有內(nèi)地官員建議鄧耀以港資公司的身份,到內(nèi)地采購(gòu)皮鞋,轉(zhuǎn)銷香港及其他地方。鄧耀說當(dāng)時(shí)跟內(nèi)地官員接觸,持的是一種平和及誠(chéng)懇的態(tài)度。“當(dāng)時(shí)向內(nèi)地的鞋廠訂鞋,接觸的也是國(guó)家機(jī)構(gòu),我歡迎他們?yōu)槲业挠唵紊a(chǎn),也可多研究我提供的款式,再自行生產(chǎn)轉(zhuǎn)賣到別的地方,比如新加坡、馬來西亞等地,但與此同時(shí),不要賺我太多錢。”于是,他開始提供設(shè)計(jì)給內(nèi)地工廠,制成后再購(gòu)回香港售賣。當(dāng)時(shí),他是除國(guó)貨公司以外,惟一跟內(nèi)地工廠買鞋的香港人,而Belle(百麗)這個(gè)品牌,也在1979年于香港面世。

      80年代:不要權(quán)力只要賺錢
      上世紀(jì)80年代,內(nèi)地出現(xiàn)合資、三資等企業(yè),但鄧耀繼續(xù)專注于買鞋轉(zhuǎn)銷的生意。雖然內(nèi)地造鞋業(yè)不斷發(fā)展,但從前鄧耀由提供款式至內(nèi)地工廠出貨的作業(yè)模式,需要一年的時(shí)間,已經(jīng)不能迎合香港變化迅速的鞋款潮流。所以,1987年,他決定在深圳自設(shè)廠房生產(chǎn),將從設(shè)計(jì)到出貨的時(shí)間縮短到3個(gè)月。
      當(dāng)時(shí),技術(shù)人員是由一直有合作的一間上海鞋廠提供,廠房是蛇口招商局的,而設(shè)計(jì)、開發(fā)及銷售則由鄧耀的公司負(fù)責(zé)。牽涉到三方面的合作關(guān)系,鄧耀承認(rèn)情況比較復(fù)雜。他申明,各方面要能合作無間,才能有好的成果。“我一向抱著‘合作贏得輝煌’的宗旨來跟各方面相處。”比如在工廠的管理上,鄧耀雖然是股東之一,但他并沒有要求做董事長(zhǎng),反而讓中方代表出任。“當(dāng)時(shí),內(nèi)地人覺得權(quán)力最重要,而那時(shí)不少香港人與內(nèi)地人就是在權(quán)力分配上出現(xiàn)問題,所以我不要權(quán)力,但是我規(guī)定工廠生產(chǎn)的貨品要有高品質(zhì),同時(shí)不可為其他公司生產(chǎn),我是工廠的惟一買家。這樣做,我的權(quán)力還不夠嗎?我的目標(biāo)只為賺錢,誰(shuí)來做董事長(zhǎng),又有何關(guān)系?”

      90年代:做生意只是競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)抗
      隨著內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展,鄧耀在1992年開始發(fā)展百麗品牌的內(nèi)銷市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),不少在內(nèi)地設(shè)廠的港商,最多只能爭(zhēng)取到10%至15%內(nèi)銷權(quán),但鄧耀是第一個(gè)早年將外國(guó)經(jīng)驗(yàn)帶回內(nèi)地的港人,他能為工廠爭(zhēng)取到30%的內(nèi)銷權(quán),加速了他全力發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐。
      起初在深圳和廣州以批發(fā)的模式,賣貨給來自各地的批發(fā)商,但好景不常,冒牌假貨立即出現(xiàn)。“有些假貨甚至在賣真貨的商店門前售賣,也有些訛稱來自臺(tái)灣。”為了保護(hù)品牌,1994年他決定開設(shè)專賣店,并以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),杜絕市場(chǎng)上假貨的銷售途徑。
      鄧耀改以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展,期間曾出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商不守規(guī)則,偷賣別家品牌的貨品的情況,也有取不到特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人訛稱將貨運(yùn)往其他國(guó)家出售,或托香港的批發(fā)商訂貨,暗地卻運(yùn)回內(nèi)地出售。鄧耀應(yīng)付前者的方法是動(dòng)之以理,并加上群體壓力。“我會(huì)跟他分析,百麗既能提供賬期,產(chǎn)品又有一定的銷量,條件比別的品牌好,他利用百麗的所賺來支持別的品牌,實(shí)在不公平,更甚的是影響整個(gè)品牌形象及其它加盟者的利益。”對(duì)于那些幫助內(nèi)地買家買貨的港商,鄧耀在查明實(shí)況后,會(huì)先在市場(chǎng)上買下所有貨,再親自登門拜訪,跟港方的受托人詳談。總之,一切以“理”解決。
      特許經(jīng)營(yíng)模式果然見效,令鄧耀的生意迅速發(fā)展,亦間接促使鄧耀于1998年停止百麗在港的銷售,全力發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)。如今,內(nèi)地專賣店約有600間,員工人數(shù)達(dá)1.6萬人。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地的百麗品牌,發(fā)展較香港好,令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港,并發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)在,鄧耀已通過代理商,打開了在日本和新加坡的市場(chǎng),這兩個(gè)月便會(huì)在紐約開設(shè)專賣店。
      20多年來,鄧耀抱著“真誠(chéng)對(duì)人,做生意只是競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)抗”的態(tài)度,在內(nèi)地取得了不錯(cuò)的發(fā)展,他笑言:“跟我合作的人一定要心胸廣闊,不能私心太重,這樣的人才可成就大生意。”

      一家之言Suggestion
      今年1月1日實(shí)施的CEPA,暫未為鄧耀的生意帶來直接幫助,然而整體社會(huì)氣氛的改變,使他的生意自然多了起來。他勸勉有心北上創(chuàng)業(yè)的香港人,在內(nèi)地一定要依法辦事,亦需經(jīng)常留意內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的變化。在聘請(qǐng)員工時(shí),多注意素質(zhì)參差的情況:“以我的工廠為例,員工的工資及福利都比別的廠好,但我要求的產(chǎn)品質(zhì)素亦比別人的高,這樣,對(duì)員工及股東也有好處。”

      鄧耀的成功法寶
      1.看清目標(biāo)
      2.抱合作態(tài)度,令各方面各得所需
      3.事事以理先行




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