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      宗谷音--浙江夢娜襪業股份有限公司董事長介紹


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      個人簡介

      宗谷音-浙江夢娜襪業股份有限公司董事長介紹

      宗谷音簡介:

      宗谷音,夢娜控股集團董事長。籍貫:浙江金華,出生年月:1966年,總部所在地:義烏 。
          他的起步在義烏,小商品市場,為他打開了展望世界的視角。現在,他發現了一個面對世界更絢麗的舞臺。奧運會,成為他眼中提升企業的巨大契機。成為奧運合作伙伴,讓他有機會在這個舞臺上一展身姿
        他向總理保證,“再給我十年,我做全球第一!”

      精彩履歷

      13歲,每天挑著擔子到義烏,靠收破爛賺錢貼補家用。只身往返于江蘇、廣西兩地買賣氣球。
        16歲,跟隨哥哥賣襪子,之后在義烏開始襪子專賣。
        27歲,創立夢娜公司。2008年11月23日,國務院總理溫家寶考察夢娜襪業,宗谷音對總理說:“我們的目標是用十年的時間建成全球最強的襪類生產企業。”

      苦孩子

      收破爛、睡棺材、賣襪子

      堅其志,苦其心,勞其力,事無大小,必有所成。
        在宗谷音的人生經歷中,“堅其志,苦其心,勞其力”,成為他人生一步步向上的階梯。
        1975年,正值小學升初中的宗谷音家里很窮,父親有一天對他說:“你該出去賺錢了。”13歲的宗谷音個子還不如貨郎擔高,就把貨郎擔的繩子系短挑上去收破爛了,收破爛回來,他得走在田埂上,沉甸甸下垂的擔子就不至于碰地。到了夜晚,南方冬季的陰冷潮濕經常讓筋疲力盡的宗谷音凍得不能入睡。“有一次,我無意中聽哥哥說睡在壽材里很暖和,于是第二天晚上我就早早睡進去。”
        在收破爛的過程中,細心的宗谷音也在不斷發現和尋找更好的賺錢方式。他從江蘇蘇州玩具廠購買氣球,再輾轉到廣西南寧賣,雖然薄利,但總比收破爛要好些。然而,火車上的惡劣條件是我們今日無法想像的。“火車上連座位底下都擠滿了人,不管男女老少,甚至大小便都只能站著。”宗谷音回憶說,“我們鉆在座位下面,不可能側身,就躺著拉屎,11個小時都被屎尿泡著,脫掉衣服以后皮膚都白了。”
        回首少年的經歷,宗谷音用了兩個字總結:“真苦”。而唯一讓他感覺甜蜜和難忘的事情,就是13歲過年的時候,哥哥給了他一毛五分錢,生平第一次看了一場電影。正是這樣艱難的生存環境和謀生方式,造就了宗谷音能吃苦、不怕困難、善于適應各種環境的堅韌性格。

      初創業

      一怒之下創辦夢娜

      我從不妥協,從不低頭。
        1984年,宗谷音拿著父親和哥哥資助的2000元錢,從上海、寧波等地采購襪子到義烏市場販賣,沒過多久,便有了一個自己的攤位。當時,廣東一家臺資企業的老板覺得宗谷音為人誠實可靠,主動把襪子交給他包銷。宗谷音覺得這是展示自己能力的機會,于是產生了一個大膽的想法。他湊了50萬現金,在朝陽二街租下店面,率先在義烏開始了襪子專賣。
        時光荏苒,轉眼十年。勤奮努力、誠實守信的宗谷音迎來了生意上的黃金(180,2.19,1.24%,吧)時期。當時,銷售襪子的利潤遠遠高于制造襪子。一次,臺商老板無意中聽說宗谷音一沓襪子至少賺8到9元,眼紅不已。當宗谷音要貨時,他不僅要漲價,而且語出傷人。一氣之下,宗谷音決定不再看臺灣老板的臉色,自己創辦企業,自己做襪子。宗谷音拎著55萬現金,5天就買下了一塊土地,加上哥哥投資的1200萬以及從銀行借的600萬,企業迅速辦了起來。
        1994年6月,浙江夢娜針織襪業有限公司正式創立,1995年1月正式投產。當年,宗谷音就擁有了200多臺織襪機,遠遠超過臺灣老板的100臺襪機。從銷售襪子到生產襪子,加上當時供不應求的市場需求,宗谷音第一次感覺到做生意讓他如此開心和過癮。
        “我從不妥協,從不低頭。”宗谷音在評價自己的性格時如是說。義烏商人乃至浙江商人有一個共性,他們不認命、不服輸。有人曾說:“哪里有市場,哪里就有浙商。”而宗谷音卻說:“哪里有浙商,哪里就會有市場。”通過十幾年的發展,夢娜成為中國最大的襪類企業。如今,夢娜擁有產襪機5600多臺/套,員工5000多名,年產各類襪子5億雙。

      走出去

      今后的市場絕對不是價格競爭,而是時間競爭。

      做最貴的襪子

      “中國加入WTO以前,內銷市場的利潤率很好,2002年以后開始惡化。我當時抓到了這個先機,瞄準了國外市場。到目前為止金融危機對我們沒有太大影響,什么原因呢?就因為我當時瞄準了國外市場最高端客戶,做最貴的襪子。這是我一生以來最成功的一次決策。”
        “價格定得很高,有百分之幾百的利潤。”對此,宗谷音從不諱言。
        為了持續市場的核心競爭力,2005年,宗谷音又做出了一個大膽驚人的決定:投入8億元,再增加2400臺織襪機。規模效應為夢娜帶來了空前的發展:2007年銷售額近7億元人民幣,其中外銷為7300萬美元;2008年銷售額預計達到10億元。
        最值一提的是,在全球金融危機之下,很多商品紛紛降價促銷,而宗谷音卻反其道而行之。去年9月1日,夢娜宣布漲價,所有產品全線上升9%。這是一次賭博,如果失敗,宗谷音首先失去的是一位2800萬美元的老客戶,近1/3的出口額將化為烏有。然而宗谷音清楚,在相同時間內,沒有企業能夠滿足國外的訂單要求。知己知彼,宗谷音以勝利告終。
        “現在的成功,就是靠我2005年的投入,靠的是規模。我們用兩年時間復制一個夢娜,復制成功了,所有夢娜人都覺得是一個驚喜。四年前我開始預測,今后的市場競爭絕對不是價格競爭,絕對是時間競爭。”宗谷音自信地說。事實也證明如此。今天,在無論國內市場還是國外市場競爭都非常激烈、利潤不高的狀況下,夢娜憑借自己獨特的優勢,依然能“笑傲江湖”。

      贊助奧運

      四千多萬人民幣贊助費,最多一年不賺錢

      “軟磨硬泡”出第一個

      2006年1月,夢娜襪業通過國際奧委會的審核,被北京奧組委認定為北京2008年奧運會襪類產品獨家供應商,也是第一家成為北京2008年奧運會獨家供應商的民營企業。從某種意義上來講,夢娜襪業成功進入奧運會服務范疇,是中國襪業品牌走向世界的起點。而夢娜成為奧運史上第一個襪子贊助商,歸功于宗谷音的“軟磨硬泡”。
        2005年1月份,到南美考察的宗谷音偶然得知中國銀行(3.01,0.06,2.03%,吧 )成為奧運會第一家合作伙伴。他眼前一亮,“我能不能做奧運贊助商?”從南美回來以后,宗谷音沒有回義烏,而是直奔北京奧組委。得知贊助商最低要一千萬美元時,宗谷音很失落。然而,當聽說還有500萬美元的獨家供應商時,他為之一振。“四千多萬人民幣,最多一年不賺錢。”宗谷音喜出望外。然而,奧運史上從未有襪子企業做過供應商,奧運市場開發部的幾個處長們婉言謝絕了他。
        “我是不怕碰釘子的人,我基本上10天左右就到北京奧組委跑一趟,跟他們磨。磨了三個月左右,一個處長帶我去見市場開發部部長,讓我跟部長說。部長當時說了一句話,她說我們給國際奧委會寫個申請,看看能不能批北京奧組委開發這個項目。兩個處長就按照這個意思報,一個多月以后竟然批下來了!那陣子我高興死了,高興什么呢?前28屆奧運會沒有襪子企業贊助過。”宗谷音興奮地說,“溫總理去年11月13日來夢娜視察的時候,看到我的商標掛了一個奧運的標識。總理問我,你覺得這個商標值錢嗎?我說非常值。他說為什么?我說,我去年去埃及看古神廟,蓋神廟并不奇怪,但六千多年以前就有人把那么大的石柱豎立起來,太偉大了。我跟總理開玩笑說,從第29屆奧運會開始有襪子企業贊助,前28屆沒有贊助過,這段歷史將永遠記載。這4100萬太值了。”

      確定目標

      敢想,就必須敢做,否則白想,比不想還痛苦。

      10年全球最強

      “我覺得我是敢想敢做的人。我非常敬佩也是首先敢想然后敢為的人。不管你提什么問題,不管你的問題對與錯,首先要敢想;敢想,就必須敢做,否則白想,比不想還痛苦。我認為我沒有成功,至少我現在沒有成功。再給我10年時間,我要做到全球最強,那時候我就滿足了。”宗谷音說。
        有人給生肖屬馬的人總結了一個共性:永遠要搶先一步,具有不肯服輸的性格。宗谷音屬馬,有“一馬當先”的魄力,帶領夢娜人“萬馬奔騰”,最終“馬到成功”,是一代民營企業家的縮影,也是一個特殊時代的最好注腳。
        改革開放30年,義烏乃至整個浙江創造了令世人矚目的經濟奇跡。奇跡的背后,是宗谷音他們這一代草根企業家的那種吃苦耐勞、那股非要干成什么的勁頭,除了個性使然,更多的是受到改革開放大環境的激發。要解釋“中國制造”的成功,僅僅考慮廉價勞動力因素是不夠的,毫無疑問,他們身上那種天生的企業家精神,是中國經濟奇跡的堅實基礎。




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