戴雪鋒-廣東百斯盾服飾有限公司董事長介紹

一、書香門第里走出來的開拓者

戴雪鋒，出生在書香門第，父親是教師。1981年，高中畢業(yè)后，18歲的戴雪鋒放棄了父輩的希望，投身到充滿艱辛而前途未卜的創(chuàng)業(yè)中。他以幾臺(tái)機(jī)器起家，建立了服裝加工的小作坊。與此時(shí)創(chuàng)業(yè)的中國服裝業(yè)的第一批企業(yè)家不同的是，戴雪鋒在眾多的產(chǎn)品中一直將褲子作為主打產(chǎn)品，并且在以后二十多年的發(fā)展中，他始終堅(jiān)持褲業(yè)的陣地，不斷探索，不斷創(chuàng)新，在為后續(xù)的企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和楷模的同時(shí)，他也成為這個(gè)行業(yè)無可爭議的先鋒，一個(gè)不可替代的領(lǐng)袖人物。

在近乎兩個(gè)小時(shí)的采訪中，戴雪鋒多次深情地提到他的父親，他說他當(dāng)初雖然背離了父親想把他培養(yǎng)成一個(gè)知識分子的初衷，但父親仍為他提供了事業(yè)上的精神坐標(biāo)。他說，父親留給他的最大的財(cái)富是滿屋子的書，父親留給他的最強(qiáng)有力的動(dòng)力是學(xué)習(xí)，父親給他的最大的目標(biāo)是成為像李嘉誠那樣的儒商。在父親的指引下，如今的戴雪鋒經(jīng)營一家穩(wěn)定的、連續(xù)多年走在前列的企業(yè)，并且在令人眼花繚亂的經(jīng)濟(jì)大潮中堅(jiān)守自我的本質(zhì)、遠(yuǎn)離那些以有形的物質(zhì)代表的價(jià)值取向，而堅(jiān)持他內(nèi)心深處的“上品人生”，更是父親把儒商的精髓如此深刻地鐫刻在他的思想深處，并不斷地激勵(lì)他在順境中保持前進(jìn)的銳氣，在逆境中有勇于挑戰(zhàn)并最后取得勝利的信心。

作為海豐公平鎮(zhèn)第一批投身在服裝領(lǐng)域的企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的過程，戴雪鋒一直所扮演的是開拓者的角色。他具有開拓者所擁有的雄心壯志，也不缺乏開拓者所必需的睿智和思想，他這樣描述他的開拓經(jīng)歷，“我向現(xiàn)實(shí)猛進(jìn)，我向理想追尋。”他喜歡遠(yuǎn)古英雄的攻城掠地，滿懷對空間的的欲望和英雄主義，另一方面，他又沉醉在古代學(xué)者“大廈千間，夜眠八尺，良田萬頃，日食三升，儲(chǔ)水萬擔(dān)，用水一瓢”的淡泊之中。有人追求生命的長度，有人追求生命的厚度，而像戴雪鋒這樣的人則充滿了對生命濃度的渴望。于是，戴雪鋒正在快跑，像阿甘那樣地跑，像羅拉那樣地跑，百斯盾越跑越大，專賣店在全國市場上如雨后春筍，如芝麻開花。

誰能將整整25年的青春獻(xiàn)給這樣的奔跑，誰能夠在困境中不放棄在上升時(shí)保持清醒和創(chuàng)新？戴雪鋒卻說，那是理想，在自己的空間里理想永遠(yuǎn)最大，最有力量。于是，戴雪鋒帶領(lǐng)著百斯盾從面向當(dāng)?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)向全國市場，并首先進(jìn)駐廣州，向全國市場進(jìn)軍，從單純經(jīng)營化纖到休閑和牛仔，并開創(chuàng)了化纖、牛仔和休閑共同生產(chǎn)的多元化褲子企業(yè)的典范。

在奔跑中，戴雪鋒的百斯盾越來越有力量，越來越有號召力。2002年年初，百斯盾投入4000多萬元人民幣籌備新建“百斯盾”工業(yè)園區(qū)，2004年6月28日，廣東百斯盾服飾有限公司新工業(yè)園區(qū)落成并投入使用。這標(biāo)志著“百斯盾”又邁上了一個(gè)新臺(tái)階！到目前為止，百斯盾已經(jīng)成為廣州地區(qū)一家較大型的以褲子為主打產(chǎn)品的民營服裝企業(yè)。公司擁有工業(yè)廠房5萬平方米，員工3000多人，擁有電腦高速平縫機(jī)、電腦開袋機(jī)、電腦縫眼機(jī)等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備1680臺(tái)（套），年產(chǎn)量300多萬件（套），主要生產(chǎn)女褲系列服裝。在全國20多個(gè)省份設(shè)立產(chǎn)品銷售點(diǎn)，并通過邊貿(mào)進(jìn)入國際市場。隨著知名度的提高，產(chǎn)品銷售市場的擴(kuò)大，百斯盾已增加了洗水、電腦繡花等生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目，壯大了公司生產(chǎn)規(guī)模，逐步向集團(tuán)化企業(yè)發(fā)展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當(dāng)形形色色的財(cái)富排行榜越來越多地出現(xiàn)在人們的視線里的時(shí)候，當(dāng)各種各樣的財(cái)富人物頻繁出入在我們的生活中，并最終影響我們的思想的時(shí)候，品牌、品牌化運(yùn)作像一個(gè)再也不容忽視的精靈一樣出現(xiàn)在各個(gè)正在奔跑中的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的心頭。品牌就是銷售力，是良好的口碑，是顧客的反復(fù)購買，是高于同類商品的附加值，是高成本的服務(wù)……

有品牌者得市場，得市場者得天下。在注重品牌消費(fèi)的時(shí)代的到來，服裝業(yè)的品牌拉力尤為明顯，在經(jīng)歷了沸騰的年代后，中國服裝產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入了以品牌競爭為核心的新時(shí)代。如何創(chuàng)出自己的、有生命力的品牌，成了各個(gè)服裝企業(yè)首要解決的問題。在中國服裝界，最先進(jìn)行品牌化運(yùn)作的是閩派服裝和杭派女裝,而在廣東的褲子企業(yè)中，最先進(jìn)行品牌化運(yùn)作的是百斯盾。

品牌化運(yùn)作的趨勢，杭派閩派服裝的飛速發(fā)展驚醒了以踏踏實(shí)實(shí)做事著稱的廣東人。雅戈?duì)枴⑸忌肌⒓t豆等的持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展也真正把品牌化發(fā)展的思考擺到了百斯盾的董事長戴雪鋒的案頭。經(jīng)過對全國各地的進(jìn)行品牌化運(yùn)作的企業(yè)和市場進(jìn)行縝密的考察后，戴雪鋒在注重生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開始把百斯盾納入規(guī)范化的品牌運(yùn)作道路,利用品牌孵化，步步為營，努力把百斯盾打造成一個(gè)百年品牌。

2000年，戴雪鋒帶領(lǐng)百斯盾開始進(jìn)行品牌化運(yùn)作的嘗試。在前期的改革和塑造品牌形象的高投入時(shí)期，戴雪鋒實(shí)實(shí)在在的投入和變革精神曾招來很多同行的笑話，但，在眾人的觀望中，戴雪鋒成功了。他的實(shí)踐又一次領(lǐng)導(dǎo)了廣東的褲子企業(yè)大踏步走進(jìn)品牌化運(yùn)作的時(shí)代。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，戴雪鋒經(jīng)歷了冒險(xiǎn)，也收獲了豐碩的成果，在后來者紛紛追隨的目光中，百斯盾已經(jīng)占領(lǐng)了最有利的市場先機(jī)，并大獲成功。在談到百斯盾對品牌建設(shè)的投入時(shí)，戴雪鋒說，百斯盾的每一次投入都是實(shí)實(shí)在在的，一份投入一份收獲。一句簡單的話，一個(gè)很明了的道理，卻鏗鏘有力、擲地有聲。這就是一個(gè)善觀天像的“旗手”舉起一面大旗的理由。沒有理由懷疑戴雪鋒的氣度和胸懷，因?yàn)椋�在他看來，�?chuàng)新是一個(gè)企業(yè)自我否定、自我完善、自我超越的必由之路。

百斯盾是一個(gè)非常重視基礎(chǔ)建設(shè)的企業(yè)，就像雅戈?duì)栍谩叭�高”即高起點(diǎn)、高投入、高科技來提升產(chǎn)品品質(zhì)作為實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一一樣，戴雪鋒也在擺脫傳統(tǒng)的桎梏，大膽學(xué)習(xí)吸納新的管理營銷理念，新的科技技術(shù)，并賦予它新的內(nèi)涵。為此，百斯盾投入數(shù)千萬元籌建百斯盾工業(yè)園，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房5萬多平方米，成為廣東最大的規(guī)范化的生產(chǎn)基地，并投入巨資不斷引進(jìn)日本、意大利、美國專業(yè)的進(jìn)口設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線。并在廣州成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，堅(jiān)持“以人為本，以個(gè)性取勝”的設(shè)計(jì)原則，提早發(fā)布自己的潮流設(shè)計(jì)，提早訂面料，提前投入生產(chǎn)。在工藝上采用手鉤、釘珠、機(jī)織等制法，將傳統(tǒng)刺繡工藝與當(dāng)前歐美流行相結(jié)合，重原創(chuàng)，以個(gè)性取勝。

為了拓展經(jīng)營，發(fā)展企業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)，百斯盾2003年投入巨資引進(jìn)高檔麻棉印染及后整理生產(chǎn)線，開發(fā)建設(shè)占地150畝的印染工業(yè)基地，已報(bào)國家立項(xiàng)。在質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，百斯盾對話市場，通過品牌的延伸來構(gòu)筑褲業(yè)市場的格局，百斯盾不僅有女褲還有男褲，不僅有休閑和牛仔，還一直沒有放棄化纖，在褲業(yè)領(lǐng)域的多元化使百斯盾擁有無可比擬的競爭力，從而形成一個(gè)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品細(xì)化、能夠滿足不同消費(fèi)群體需要的品牌系列。

市場的變化不僅對“百斯盾”品牌的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至生產(chǎn)方式提出了更高、更新的要求，而且在品牌形象的塑造上，百斯盾也選擇了與眾不同的形式。與大多數(shù)服飾企業(yè)在形象代言上突出美麗和個(gè)性不同的是，百斯盾獨(dú)辟蹊徑，選擇了情感訴求的方式。它關(guān)注中年人的情感生活，關(guān)注當(dāng)今的家庭婚姻中普遍存在的情感危機(jī)，于是2002年年初，百斯盾聘請了國內(nèi)知名歌星付笛聲、任靜出任品牌形象代言人，并打出了“百斯盾服飾，百年相愛”的廣告語，演繹經(jīng)典而浪漫的愛情本色………這種以創(chuàng)意動(dòng)情的方式在鋪天蓋地的雷同的廣告中具有鮮明的態(tài)度和個(gè)性，深深打動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心，和消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，抓住了消費(fèi)人群，穩(wěn)定了客戶群。

任何好的策略如果沒有好的執(zhí)行，就永遠(yuǎn)不可能成為好的策略。與此同時(shí)，百斯盾在中央電視臺(tái)和全國各大衛(wèi)星電視臺(tái)做品牌推介，并在平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、店頭等進(jìn)行廣告宣傳。一時(shí)間，“百斯盾服飾，百年相愛”流行在大街小巷，人們像對待知心朋友一樣談起百斯盾，談起百斯盾的褲子。

廣告只是營銷的開始，對于服裝企業(yè)而言，所有的上游流程都是不產(chǎn)生利潤的，而只有在終端，在賣場才會(huì)產(chǎn)生利潤。所以，走好營銷這步棋，品牌才能打出去，而品牌的決勝在終端。在競爭日益激烈的服裝行業(yè)，走品牌專賣之路是當(dāng)今服裝企業(yè)生存、發(fā)展的必然模式。針對廣東褲子企業(yè)普遍存在的對終端市場的管理松懈的缺點(diǎn)，百斯盾在以強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍和自身強(qiáng)勢力量的前提下，遵循“精誠合作，實(shí)現(xiàn)三贏”的經(jīng)營理念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)的建設(shè)，通過發(fā)展各省市級代理商，到地方加盟零售商，建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，不斷壯大品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，注重售后服務(wù)的管理。戴雪鋒領(lǐng)導(dǎo)百斯盾在廣東的褲子企業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了單店單品牌的特許連鎖加盟專賣的形式。

通過一系列大膽的嘗試和整合，百斯盾在“一流的品質(zhì)，一流的形象，一流的服務(wù)”企業(yè)宗旨指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)專業(yè)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、銷售網(wǎng)絡(luò)化、管理科學(xué)化的四化建設(shè)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競爭優(yōu)勢，使“百斯盾”品牌服飾在市場知名度，品牌美譽(yù)度，顧客忠誠度得到了人們的肯定。

戴雪鋒帶領(lǐng)百斯盾實(shí)現(xiàn)著他的百年企業(yè)的夢想，在轉(zhuǎn)型的陣痛中接受著市場的考驗(yàn)，并成功實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)型企業(yè)向品牌經(jīng)營企業(yè)的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)注入更多的活力，加入更多的創(chuàng)意元素，并由于能迅速和市場直接接觸，一線的經(jīng)驗(yàn)可以帶動(dòng)生產(chǎn)理念的轉(zhuǎn)變，從而提高企業(yè)的競爭力。

2001年上半年，百斯盾品牌在通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)，并連續(xù)三年成為中央電視臺(tái)榜上有名品牌。2003年10月被評為“廣東十大休閑服裝優(yōu)勢企業(yè)”，2003年被評為“廣東省著名商標(biāo)”，2004年8月28日，榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號、2004年-2007年產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢稱號，在品牌和企業(yè)得到榮耀的同時(shí)，戴雪鋒被授予“廣東省十大服裝優(yōu)秀企業(yè)家”，成為褲子企業(yè)中的領(lǐng)跑人物。

三、儒家文化催生出的企業(yè)和企業(yè)家

在任何戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)競爭的背后都是思想和理念的競爭，企業(yè)家思想的高度決定了他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)能否站得更高、走得更遠(yuǎn)。

歷史上不泛“儒將”之稱的帥才，他們沖鋒陷陣，運(yùn)籌帷幄；他們吟詩作對，琴棋書畫，頗有雅士風(fēng)范。古來“儒商”也不乏其人，他們貌似秀才，骨子里卻又是一位經(jīng)商高手，看似商人，卻又思維敏捷，學(xué)富五車。人們在贊賞他們的業(yè)績之際也因他們的學(xué)問而肅然起敬。

在廣東百斯盾服飾有限公司的董事長戴雪鋒身上，你能清楚地讀出雅士的風(fēng)度氣質(zhì)、儒者的風(fēng)范。他自幼喜歡讀書，特別是傳統(tǒng)文化作品，從古代的典籍中，他讀出了做人的上品境界，也讀出了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。但在他身上恬淡的境界中分明透射出來的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄、從容不迫的宏圖大略；面對市場的變化，面對對手戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的變化，面對企業(yè)內(nèi)部的各種問題，他處亂不驚，指揮若定；他能夠在談判桌上文韜武略，沉著冷靜，雄辯滔滔，談笑自若，在談判桌下輕松自如；他能夠力排眾議，果斷決策，把握獲勝良機(jī)；他能夠禮賢下士，博采眾長，知人善任，自強(qiáng)自律……

廣東海豐公平鎮(zhèn)在中國的褲子產(chǎn)業(yè)中是一個(gè)獨(dú)特的集群，它以服裝起步，它是化纖褲子的開拓者，它也休閑褲子最大的生產(chǎn)基地，在全國市場上占據(jù)著主要地位的休閑褲子企業(yè)幾乎都發(fā)源于此。而戴雪鋒和他的百斯盾又是公平服裝中的領(lǐng)跑者，當(dāng)筆者問起，他如何能在25年的時(shí)間里堅(jiān)持褲業(yè)的夢想，并始終處在先鋒者的位置時(shí)，戴雪鋒謙虛地笑了，他說，他最本質(zhì)的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，從小作坊起步的創(chuàng)業(yè)過程中，他飽嘗艱辛而百折不撓，無論是對產(chǎn)品、終端，還是企業(yè)管理，他都去做實(shí)實(shí)在在的事，達(dá)到消費(fèi)者的美譽(yù)度是他最大的心愿。

另外，戴雪鋒是善于學(xué)習(xí)的，無論是對傳統(tǒng)文化還是其他企業(yè)好的管理經(jīng)驗(yàn)，用“拿來主義”整合社會(huì)和自身資源，揚(yáng)長避短，先學(xué)習(xí)再超越，進(jìn)行超越式發(fā)展，進(jìn)而走出自己的特色之路。

對產(chǎn)品品質(zhì)，戴雪鋒要求精益求精，自我要求不斷創(chuàng)新。他直面中國傳統(tǒng)文化（儒家文化），在此基礎(chǔ)上塑造了百斯盾的企業(yè)文化和企業(yè)制度。用文化來鍛造企業(yè)的人格化，建設(shè)和諧、寬松的人際環(huán)境，在情治的基礎(chǔ)上以規(guī)章制度來規(guī)范和約束員工的現(xiàn)代企業(yè)精神，逐步建立和完善了市場導(dǎo)向的營銷機(jī)制、酬效掛鉤的分配機(jī)制、外引內(nèi)育的人才機(jī)制、優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制等。同時(shí)，通過建設(shè)園林式的廠內(nèi)環(huán)境、文明化的作業(yè)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)化的文化活動(dòng)環(huán)境來營造企業(yè)的外部文化氛圍。并通過“雙贏文化”來達(dá)到真誠、友好、長遠(yuǎn)的合作態(tài)度，開拓創(chuàng)新、共謀發(fā)展、共享成功。

在以人為本的管理中，戴雪鋒主張開拓與穩(wěn)健并重，品質(zhì)與品牌同步，人才與事業(yè)共長，物質(zhì)與精神齊飛。百斯盾始終堅(jiān)持穩(wěn)健與求實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，不做力所不能及的事情，不做鞭長莫及的事情，不拿自己的劣勢和別人的優(yōu)勢競爭。通過以人為本的管理，從而真正達(dá)到企業(yè)和員工之間同呼吸、共發(fā)展的局面。

哈佛大學(xué)教授杜維明曾把儒商定義為企業(yè)界的公眾知識分子：他不僅是個(gè)企業(yè)家，他還關(guān)心政治，參與社會(huì)公益事業(yè)，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)也關(guān)心文明的進(jìn)步。戴雪鋒是謙虛的，他說，時(shí)代需要企業(yè)家是個(gè)有學(xué)問的人，而他只是在學(xué)習(xí)，成為名副其實(shí)的儒商是他自己的目標(biāo)，也是父親對他的期望，他仍舊在路上，在不停地奔跑，不斷地一次次地實(shí)現(xiàn)自我的超越。