戴雪鋒-廣東百斯盾服飾有限公司董事長介紹

一、書香門第里走出來的開拓者

戴雪鋒，出生在書香門第，父親是教師。1981年，高中畢業后，18歲的戴雪鋒放棄了父輩的希望，投身到充滿艱辛而前途未卜的創業中。他以幾臺機器起家，建立了服裝加工的小作坊。與此時創業的中國服裝業的第一批企業家不同的是，戴雪鋒在眾多的產品中一直將褲子作為主打產品，并且在以后二十多年的發展中，他始終堅持褲業的陣地，不斷探索，不斷創新，在為后續的企業提供經驗和楷模的同時，他也成為這個行業無可爭議的先鋒，一個不可替代的領袖人物。

在近乎兩個小時的采訪中，戴雪鋒多次深情地提到他的父親，他說他當初雖然背離了父親想把他培養成一個知識分子的初衷，但父親仍為他提供了事業上的精神坐標。他說，父親留給他的最大的財富是滿屋子的書，父親留給他的最強有力的動力是學習，父親給他的最大的目標是成為像李嘉誠那樣的儒商。在父親的指引下，如今的戴雪鋒經營一家穩定的、連續多年走在前列的企業，并且在令人眼花繚亂的經濟大潮中堅守自我的本質、遠離那些以有形的物質代表的價值取向，而堅持他內心深處的“上品人生”，更是父親把儒商的精髓如此深刻地鐫刻在他的思想深處，并不斷地激勵他在順境中保持前進的銳氣，在逆境中有勇于挑戰并最后取得勝利的信心。

作為海豐公平鎮第一批投身在服裝領域的企業家，在創業的過程，戴雪鋒一直所扮演的是開拓者的角色。他具有開拓者所擁有的雄心壯志，也不缺乏開拓者所必需的睿智和思想，他這樣描述他的開拓經歷，“我向現實猛進，我向理想追尋。”他喜歡遠古英雄的攻城掠地，滿懷對空間的的欲望和英雄主義，另一方面，他又沉醉在古代學者“大廈千間，夜眠八尺，良田萬頃，日食三升，儲水萬擔，用水一瓢”的淡泊之中。有人追求生命的長度，有人追求生命的厚度，而像戴雪鋒這樣的人則充滿了對生命濃度的渴望。于是，戴雪鋒正在快跑，像阿甘那樣地跑，像羅拉那樣地跑，百斯盾越跑越大，專賣店在全國市場上如雨后春筍，如芝麻開花。

誰能將整整25年的青春獻給這樣的奔跑，誰能夠在困境中不放棄在上升時保持清醒和創新？戴雪鋒卻說，那是理想，在自己的空間里理想永遠最大，最有力量。于是，戴雪鋒帶領著百斯盾從面向當地市場轉向全國市場，并首先進駐廣州，向全國市場進軍，從單純經營化纖到休閑和牛仔，并開創了化纖、牛仔和休閑共同生產的多元化褲子企業的典范。

在奔跑中，戴雪鋒的百斯盾越來越有力量，越來越有號召力。2002年年初，百斯盾投入4000多萬元人民幣籌備新建“百斯盾”工業園區，2004年6月28日，廣東百斯盾服飾有限公司新工業園區落成并投入使用。這標志著“百斯盾”又邁上了一個新臺階！到目前為止，百斯盾已經成為廣州地區一家較大型的以褲子為主打產品的民營服裝企業。公司擁有工業廠房5萬平方米，員工3000多人，擁有電腦高速平縫機、電腦開袋機、電腦縫眼機等先進的生產設備1680臺（套），年產量300多萬件（套），主要生產女褲系列服裝。在全國20多個省份設立產品銷售點，并通過邊貿進入國際市場。隨著知名度的提高，產品銷售市場的擴大，百斯盾已增加了洗水、電腦繡花等生產經營項目，壯大了公司生產規模，逐步向集團化企業發展。

二、品牌孵化, 打造百年百斯盾

當形形色色的財富排行榜越來越多地出現在人們的視線里的時候，當各種各樣的財富人物頻繁出入在我們的生活中，并最終影響我們的思想的時候，品牌、品牌化運作像一個再也不容忽視的精靈一樣出現在各個正在奔跑中的企業的領導人的心頭。品牌就是銷售力，是良好的口碑，是顧客的反復購買，是高于同類商品的附加值，是高成本的服務……

有品牌者得市場，得市場者得天下。在注重品牌消費的時代的到來，服裝業的品牌拉力尤為明顯，在經歷了沸騰的年代后，中國服裝產業已逐步進入了以品牌競爭為核心的新時代。如何創出自己的、有生命力的品牌，成了各個服裝企業首要解決的問題。在中國服裝界，最先進行品牌化運作的是閩派服裝和杭派女裝,而在廣東的褲子企業中，最先進行品牌化運作的是百斯盾。

品牌化運作的趨勢，杭派閩派服裝的飛速發展驚醒了以踏踏實實做事著稱的廣東人。雅戈爾、杉杉、紅豆等的持續穩定快速的發展也真正把品牌化發展的思考擺到了百斯盾的董事長戴雪鋒的案頭。經過對全國各地的進行品牌化運作的企業和市場進行縝密的考察后，戴雪鋒在注重生產和產品質量的前提下，開始把百斯盾納入規范化的品牌運作道路,利用品牌孵化，步步為營，努力把百斯盾打造成一個百年品牌。

2000年，戴雪鋒帶領百斯盾開始進行品牌化運作的嘗試。在前期的改革和塑造品牌形象的高投入時期，戴雪鋒實實在在的投入和變革精神曾招來很多同行的笑話，但，在眾人的觀望中，戴雪鋒成功了。他的實踐又一次領導了廣東的褲子企業大踏步走進品牌化運作的時代。作為第一個吃螃蟹的人，戴雪鋒經歷了冒險，也收獲了豐碩的成果，在后來者紛紛追隨的目光中，百斯盾已經占領了最有利的市場先機，并大獲成功。在談到百斯盾對品牌建設的投入時，戴雪鋒說，百斯盾的每一次投入都是實實在在的，一份投入一份收獲。一句簡單的話，一個很明了的道理，卻鏗鏘有力、擲地有聲。這就是一個善觀天像的“旗手”舉起一面大旗的理由。沒有理由懷疑戴雪鋒的氣度和胸懷，因為，在他看來，創新是一個企業自我否定、自我完善、自我超越的必由之路。

百斯盾是一個非常重視基礎建設的企業，就像雅戈爾用“三高”即高起點、高投入、高科技來提升產品品質作為實施品牌戰略的重要內容之一一樣，戴雪鋒也在擺脫傳統的桎梏，大膽學習吸納新的管理營銷理念，新的科技技術，并賦予它新的內涵。為此，百斯盾投入數千萬元籌建百斯盾工業園，建設標準化廠房5萬多平方米，成為廣東最大的規范化的生產基地，并投入巨資不斷引進日本、意大利、美國專業的進口設備，引進先進的生產線。并在廣州成立了產品設計開發中心，擁有專業的設計隊伍，堅持“以人為本，以個性取勝”的設計原則，提早發布自己的潮流設計，提早訂面料，提前投入生產。在工藝上采用手鉤、釘珠、機織等制法，將傳統刺繡工藝與當前歐美流行相結合，重原創，以個性取勝。

為了拓展經營，發展企業多元化產業，百斯盾2003年投入巨資引進高檔麻棉印染及后整理生產線，開發建設占地150畝的印染工業基地，已報國家立項。在質量過硬的基礎上，百斯盾對話市場，通過品牌的延伸來構筑褲業市場的格局，百斯盾不僅有女褲還有男褲，不僅有休閑和牛仔，還一直沒有放棄化纖，在褲業領域的多元化使百斯盾擁有無可比擬的競爭力，從而形成一個定位準確、產品細化、能夠滿足不同消費群體需要的品牌系列。

市場的變化不僅對“百斯盾”品牌的產品品種、產品結構乃至生產方式提出了更高、更新的要求，而且在品牌形象的塑造上，百斯盾也選擇了與眾不同的形式。與大多數服飾企業在形象代言上突出美麗和個性不同的是，百斯盾獨辟蹊徑，選擇了情感訴求的方式。它關注中年人的情感生活，關注當今的家庭婚姻中普遍存在的情感危機，于是2002年年初，百斯盾聘請了國內知名歌星付笛聲、任靜出任品牌形象代言人，并打出了“百斯盾服飾，百年相愛”的廣告語，演繹經典而浪漫的愛情本色………這種以創意動情的方式在鋪天蓋地的雷同的廣告中具有鮮明的態度和個性，深深打動了消費者的內心，和消費者產生了共鳴，抓住了消費人群，穩定了客戶群。

任何好的策略如果沒有好的執行，就永遠不可能成為好的策略。與此同時，百斯盾在中央電視臺和全國各大衛星電視臺做品牌推介，并在平面、網絡、戶外、店頭等進行廣告宣傳。一時間，“百斯盾服飾，百年相愛”流行在大街小巷，人們像對待知心朋友一樣談起百斯盾，談起百斯盾的褲子。

廣告只是營銷的開始，對于服裝企業而言，所有的上游流程都是不產生利潤的，而只有在終端，在賣場才會產生利潤。所以，走好營銷這步棋，品牌才能打出去，而品牌的決勝在終端。在競爭日益激烈的服裝行業，走品牌專賣之路是當今服裝企業生存、發展的必然模式。針對廣東褲子企業普遍存在的對終端市場的管理松懈的缺點，百斯盾在以強有力的營銷隊伍和自身強勢力量的前提下，遵循“精誠合作，實現三贏”的經營理念，強化網絡和終端服務的建設，通過發展各省市級代理商，到地方加盟零售商，建立完善的客戶信息管理系統，不斷壯大品牌的銷售網絡，注重售后服務的管理。戴雪鋒領導百斯盾在廣東的褲子企業中率先實現了單店單品牌的特許連鎖加盟專賣的形式。

通過一系列大膽的嘗試和整合，百斯盾在“一流的品質，一流的形象，一流的服務”企業宗旨指導下，實現了設計專業化、生產標準化、銷售網絡化、管理科學化的四化建設，從設計、生產、銷售各個環節精心打造品牌文化核心競爭優勢，使“百斯盾”品牌服飾在市場知名度，品牌美譽度，顧客忠誠度得到了人們的肯定。

戴雪鋒帶領百斯盾實現著他的百年企業的夢想，在轉型的陣痛中接受著市場的考驗，并成功實現了生產型企業向品牌經營企業的轉變。這種轉變為企業注入更多的活力，加入更多的創意元素，并由于能迅速和市場直接接觸，一線的經驗可以帶動生產理念的轉變，從而提高企業的競爭力。

2001年上半年，百斯盾品牌在通過ISO9001國際質量管理體系認證、農業部全面質量管理達標企業，并連續三年成為中央電視臺榜上有名品牌。2003年10月被評為“廣東十大休閑服裝優勢企業”，2003年被評為“廣東省著名商標”，2004年8月28日，榮獲“廣東省名牌產品”稱號、2004年-2007年產品質量國家免檢稱號，在品牌和企業得到榮耀的同時，戴雪鋒被授予“廣東省十大服裝優秀企業家”，成為褲子企業中的領跑人物。

三、儒家文化催生出的企業和企業家

在任何戰略、戰術競爭的背后都是思想和理念的競爭，企業家思想的高度決定了他所領導的企業能否站得更高、走得更遠。

歷史上不泛“儒將”之稱的帥才，他們沖鋒陷陣，運籌帷幄；他們吟詩作對，琴棋書畫，頗有雅士風范。古來“儒商”也不乏其人，他們貌似秀才，骨子里卻又是一位經商高手，看似商人，卻又思維敏捷，學富五車。人們在贊賞他們的業績之際也因他們的學問而肅然起敬。

在廣東百斯盾服飾有限公司的董事長戴雪鋒身上，你能清楚地讀出雅士的風度氣質、儒者的風范。他自幼喜歡讀書，特別是傳統文化作品，從古代的典籍中，他讀出了做人的上品境界，也讀出了企業的發展規劃。但在他身上恬淡的境界中分明透射出來的高瞻遠矚、運籌帷幄、從容不迫的宏圖大略；面對市場的變化，面對對手戰略戰術的變化，面對企業內部的各種問題，他處亂不驚，指揮若定；他能夠在談判桌上文韜武略，沉著冷靜，雄辯滔滔，談笑自若，在談判桌下輕松自如；他能夠力排眾議，果斷決策，把握獲勝良機；他能夠禮賢下士，博采眾長，知人善任，自強自律……

廣東海豐公平鎮在中國的褲子產業中是一個獨特的集群，它以服裝起步，它是化纖褲子的開拓者，它也休閑褲子最大的生產基地，在全國市場上占據著主要地位的休閑褲子企業幾乎都發源于此。而戴雪鋒和他的百斯盾又是公平服裝中的領跑者，當筆者問起，他如何能在25年的時間里堅持褲業的夢想，并始終處在先鋒者的位置時，戴雪鋒謙虛地笑了，他說，他最本質的特點是務實，從小作坊起步的創業過程中，他飽嘗艱辛而百折不撓，無論是對產品、終端，還是企業管理，他都去做實實在在的事，達到消費者的美譽度是他最大的心愿。

另外，戴雪鋒是善于學習的，無論是對傳統文化還是其他企業好的管理經驗，用“拿來主義”整合社會和自身資源，揚長避短，先學習再超越，進行超越式發展，進而走出自己的特色之路。

對產品品質，戴雪鋒要求精益求精，自我要求不斷創新。他直面中國傳統文化（儒家文化），在此基礎上塑造了百斯盾的企業文化和企業制度。用文化來鍛造企業的人格化，建設和諧、寬松的人際環境，在情治的基礎上以規章制度來規范和約束員工的現代企業精神，逐步建立和完善了市場導向的營銷機制、酬效掛鉤的分配機制、外引內育的人才機制、優勝劣汰的競爭機制等。同時，通過建設園林式的廠內環境、文明化的作業環境和網絡化的文化活動環境來營造企業的外部文化氛圍。并通過“雙贏文化”來達到真誠、友好、長遠的合作態度，開拓創新、共謀發展、共享成功。

在以人為本的管理中，戴雪鋒主張開拓與穩健并重，品質與品牌同步，人才與事業共長，物質與精神齊飛。百斯盾始終堅持穩健與求實的經營作風，不做力所不能及的事情，不做鞭長莫及的事情，不拿自己的劣勢和別人的優勢競爭。通過以人為本的管理，從而真正達到企業和員工之間同呼吸、共發展的局面。

哈佛大學教授杜維明曾把儒商定義為企業界的公眾知識分子：他不僅是個企業家，他還關心政治，參與社會公益事業，在發展企業的同時也關心文明的進步。戴雪鋒是謙虛的，他說，時代需要企業家是個有學問的人，而他只是在學習，成為名副其實的儒商是他自己的目標，也是父親對他的期望，他仍舊在路上，在不停地奔跑，不斷地一次次地實現自我的超越。