王文宗-歐迪芬內衣上海歐迪芬內衣精品股份有限公司董事長介紹

臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用無微不至的貼身呵護、蘊含豐富的經典情懷打動感性女人；以輕透飛揚的大膽宣泄、晶瑩璀璨的媚惑風尚塑造性感女人。

王文宗，一位強調賦予內衣以文化內涵的臺灣儒商，正努力拼搏于給女性帶來自信和美麗的事業(yè)中，并樂此不疲。

襯衫、領帶、眼鏡，理性的眼神，縝密的思維，歐迪芬國際集團（以下簡稱“歐迪芬”）董事長王文宗，看上去更像是一位學者。難怪自從一九九三年歐迪芬生產出第一件成品以來，他始終不渝地堅持的品牌理念就是：提煉中華文化的經典元素并與歐迪芬的內衣設計實現完美結合。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢業(yè)的王文宗，開始在一家化纖廠從事操作控制工作，盡管薪資待遇不錯，但是早把創(chuàng)業(yè)定位于發(fā)展目標的他，一直在尋找適合自己的切入點。

一次偶然的機會，王文宗看到了內衣的肩帶。蕾絲花邊、變幻多端的肩帶使他的眼前一亮，對，就從這里開始！技術的陌生、薪水的減半，都沒有使王文宗有絲毫的猶豫。在生產肩帶的工廠里，他每天不間斷地工作十六個小時，“那時候年輕，體力好，最主要還是渴望盡快提升技術水準，為將來創(chuàng)業(yè)打好基礎。”王文宗回憶道，勤奮的工作很快取得了成果，“三個月就成為技師，一年之后我就自己創(chuàng)業(yè)了”。

王文宗在自己的肩帶廠，一做就是十二年。隨著業(yè)務的不斷擴大，擺脫供貨商的被動地位、自己做終端的想法越來越強烈。終于，一九九三年，臺灣貿易協(xié)會組團去北京，要去做一個臺北廣場，總共有二十二個品牌，歐迪芬是其中之一�！澳莻�時候從零開始做成品，可以說，歐迪芬是從大陸起步的”。

經過十三年的發(fā)展，目前歐迪芬在中國大陸有二十一個分公司和辦事處，八百個銷售網點，每年都以三十五％至四十％的速度成長，“遠遠高于市場的二十％平均成長率”王文宗自豪地說。

發(fā)展：聚焦中心 穩(wěn)扎穩(wěn)打

談到歐迪芬在大陸的迅速成長，王文宗笑著說：“我在臺灣沒有市場，所以沒有包袱，反而讓我可以一心一意專注于大陸市場的布局和發(fā)展戰(zhàn)略”。

作為一名進入大陸較早的老臺商，王文宗經歷了大陸內衣市場千帆競發(fā)的壯觀場面。然而，從一九九三年到現在，很多港臺的內衣廠都折戟沉沙、鎩羽而歸。一方面，很多內衣廠自恃港臺市場成熟較早，只想利用大陸的低成本回銷賺錢，并沒有專注于內銷市場，失掉了占領內銷市場的最佳時機；另一方面，一些內衣廠對大陸市場估計不足，攤子鋪得過大，戰(zhàn)線拉得太長，以至于顧此失彼。

而歐迪芬的戰(zhàn)略非常清晰：“我們進來大陸主要看兩個點――花了四年時間先把北京的據點做到前三位，再花四年時間把上海做到前三名，然后再發(fā)展其它市場�！蓖跷淖谡f，正是因為歐迪芬的步驟比較謹慎，同時采用了聚焦中心城市的正確策略――以北京為主，輻射華北和東北；以上海為主，輻射長三角，才使得歐迪芬在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳步。

行銷：創(chuàng)新理念 弘揚文化

攻城掠地，是企業(yè)生存的基礎；而要永續(xù)經營，做百年老店，必須有自己的品牌內涵和特色。“商品創(chuàng)新和活動推廣是歐迪芬的特色�！蓖跷淖谡f，歐迪芬每年都會派專業(yè)人士去歐洲看展，并與世界頂級的設計師進行交流和合作，了解最新流行的款式、顏色、材質和線條，并與大陸的實際情況相結合，不斷實現產品的創(chuàng)新。從推出內衣外穿新概念、研發(fā)獲得專利的功能型水袋文胸到風靡神州的“中國紅”系列，無一不是利用全新理念準確切入市場，造成上市轟動，創(chuàng)造銷售記錄。

而各種豐富多彩的活動，則給歐迪芬的產品增添了很多文化內涵和人文關懷的亮點。從歐迪芬在北京王府井廣場首創(chuàng)內衣動態(tài)秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉辦唐、宋、元、明、清、民國五個時期內衣演變的回顧，到冠名并發(fā)起組織“中華內衣元素創(chuàng)新設計大賽”，都是王文宗宣導和發(fā)起的“內衣文化革命”的具體體現。

王文宗堅信，文化是內衣設計與品牌推廣的終極途徑，而向廣大女性消費者傳遞深遠的內衣文化理念，是一件非常有意義的事情，也是“把蛋糕做大”的最好方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年4月，歐迪芬在北京正式發(fā)布了針對十七歲到二十五歲年輕消費者的新品牌：Rubii（璐比），這個品牌主張舒適穿著、隨心搭配、快速流行，代表新時代女生追求時尚、獨立、表現自我的價值觀�！爸挥袣W迪芬一個品牌已經不能滿足廣大消費者的需求，要延長歐迪芬的產品線，除了時尚產品，還要做高端產品。”王文宗說，除了中國大陸市場，歐迪芬還要去開辟東南亞市場，而日本，香港、新加坡這些市場，也在歐迪芬的全球布局之中。

“兩三年之后，歐迪芬的品牌產品會銷回臺灣。說我們是臺商品牌，其實我們早已經本土化了。隨著兩岸互動合作的不斷深入，歐迪芬會在臺灣建廠，也許會派大陸干部回臺灣指導管理，這是不是很有創(chuàng)意呢？”王文宗爆發(fā)出一陣爽朗的笑聲。

從肩帶制造起步，王文宗十幾年如一日，把歐迪芬做成了目前中國五大內衣品牌之一。盡管歷盡艱辛，但是在他臉上看不到一絲疲憊和焦慮，有的只是令人感動的執(zhí)著：“經營品牌內衣是一個非常細膩的行業(yè)，小小的內衣中蘊含著許多設計的靈感和配件的巧妙搭配，做起來很有趣。我非常陶醉于這份創(chuàng)造美的事業(yè)，哪怕是忙得顧不上吃飯和休息，都不覺得累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文宗很謙虛，一再強調自己對女性“有一點了解，不完全了解”，可是，他對女性的觀察和評價也滿全面，甚至可以說是深刻！

兩岸女性消費觀：臺灣消費者對歐洲的最新流行跟得比較緊，基本上是同步的，消費需求比較平均。在大陸，不同收入階層的女性消費觀念差別很大。歐迪芬在大陸強調的是針對不同價位表現出與之相配的內涵，用先進的理念制造需求，引導消費者。

對女性的著裝建議：地心引力通常會造成胸部下垂，如何保持好的曲線，內衣很關鍵。好的內衣能讓女性的曲線更完美，給女性以自信。在選擇內衣的時候，要重視品牌。因為品牌內衣會重視線條和形版，涵蓋了最新流行理念和可靠品質，是信譽的保證。

心目中的理想女性：自信的女人最美麗！不自信的女人，外貌和精神狀態(tài)都是比較差的。比如胸部比較扁平的女人，走路時會含胸駝背，本來是想掩蓋她的缺點，反而會使姿態(tài)更難看。歐迪芬的使命就是運用高附加值的產品，修復女性不盡完美的身材，還女人以自信，讓女人抬頭挺胸地走人生之路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創(chuàng)意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐迪芬內含小資情調，外受白領推崇，以適合姿態(tài)，塑造完美身形，由內而外曼妙優(yōu)雅。璐比喜歡多變的創(chuàng)意，崇尚炫目的激情，個性打造、量身定制與時尚中散發(fā)時尚氣味。依夏源自法國的奢華，珠光貴氣游走名媛千金之間，品味獨韻開創(chuàng)中國精品內衣新紀元。NUBRA創(chuàng)新專利來自美國，集魔術胸罩、無肩帶和隱形胸罩與一身，原裝進口，體貼人心。歐迪品質高端、簡潔舒適，精選優(yōu)良材質，貼合身體各部，彰顯品味之無極限。

時尚的歐迪芬

歐迪芬以中青年女性作為消費群體，倡導新時代女性優(yōu)雅、時尚、舒適的穿衣理念。從水袋文胸、內衣外穿到風靡神州的中國紅系列，以及近年來，運用負離子、洞洞棉等抗菌、除臭、提高人體免疫力，并且透氣舒適的高科技新材質的內衣精品，歐迪芬一次又一次的突破并引領著女性內衣市場。是實用主義和時尚生活交融的內衣品牌，讓女性更加自由自在的展現出形體美。簡約、時尚、舒適倍顯的特點，華麗、簡潔、都會、時尚。

文化的歐迪芬

首創(chuàng)內衣文化節(jié)，2002年與《中國服飾報》合辦中國內衣論壇，2004年華夏內衣文化研討在內衣學者、專家和法國設計師的共同參與下召開，對于中國古代內衣的探索做了史無前例的開發(fā)與運用。

魅力的歐迪芬

早在1997年起，歐迪芬已領先開始讓藝術與時尚共舞的手法打造產品動態(tài)秀，結合國際的歐迪芬流行元素利用自身的產品呈現出來。2004年歐迪芬又一次震驚業(yè)內外，出品了中國第一部以女性內衣為創(chuàng)作題材的原創(chuàng)多媒體舞臺劇——《尋衣記》。盛大的上海大劇院演出及南京、北京巡演，10月份又為上海國際藝術節(jié)特邀推介專場劇目展現在前來參展的各國藝術家面前，贏得了各界熱烈的掌聲，更是被媒體評為2004年內衣界六大紀事之一，再一次證明了歐迪芬的品牌內涵與實力。