王文宗-歐迪芬內(nèi)衣上海歐迪芬內(nèi)衣精品股份有限公司董事長介紹

臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐迪芬，用無微不至的貼身呵護(hù)、蘊(yùn)含豐富的經(jīng)典情懷打動感性女人；以輕透飛揚(yáng)的大膽宣泄、晶瑩璀璨的媚惑風(fēng)尚塑造性感女人。

王文宗，一位強(qiáng)調(diào)賦予內(nèi)衣以文化內(nèi)涵的臺灣儒商，正努力拼搏于給女性帶來自信和美麗的事業(yè)中，并樂此不疲。

襯衫、領(lǐng)帶、眼鏡，理性的眼神，縝密的思維，歐迪芬國際集團(tuán)（以下簡稱“歐迪芬”）董事長王文宗，看上去更像是一位學(xué)者。難怪自從一九九三年歐迪芬生產(chǎn)出第一件成品以來，他始終不渝地堅持的品牌理念就是：提煉中華文化的經(jīng)典元素并與歐迪芬的內(nèi)衣設(shè)計實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢業(yè)的王文宗，開始在一家化纖廠從事操作控制工作，盡管薪資待遇不錯，但是早把創(chuàng)業(yè)定位于發(fā)展目標(biāo)的他，一直在尋找適合自己的切入點(diǎn)。

一次偶然的機(jī)會，王文宗看到了內(nèi)衣的肩帶。蕾絲花邊、變幻多端的肩帶使他的眼前一亮，對，就從這里開始！技術(shù)的陌生、薪水的減半，都沒有使王文宗有絲毫的猶豫。在生產(chǎn)肩帶的工廠里，他每天不間斷地工作十六個小時，“那時候年輕，體力好，最主要還是渴望盡快提升技術(shù)水準(zhǔn)，為將來創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。”王文宗回憶道，勤奮的工作很快取得了成果，“三個月就成為技師，一年之后我就自己創(chuàng)業(yè)了”。

王文宗在自己的肩帶廠，一做就是十二年。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，擺脫供貨商的被動地位、自己做終端的想法越來越強(qiáng)烈。終于，一九九三年，臺灣貿(mào)易協(xié)會組團(tuán)去北京，要去做一個臺北廣場，總共有二十二個品牌，歐迪芬是其中之一。“那個時候從零開始做成品，可以說，歐迪芬是從大陸起步的”。

經(jīng)過十三年的發(fā)展，目前歐迪芬在中國大陸有二十一個分公司和辦事處，八百個銷售網(wǎng)點(diǎn)，每年都以三十五％至四十％的速度成長，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場的二十％平均成長率”王文宗自豪地說。

發(fā)展：聚焦中心 穩(wěn)扎穩(wěn)打

談到歐迪芬在大陸的迅速成長，王文宗笑著說：“我在臺灣沒有市場，所以沒有包袱，反而讓我可以一心一意專注于大陸市場的布局和發(fā)展戰(zhàn)略”。

作為一名進(jìn)入大陸較早的老臺商，王文宗經(jīng)歷了大陸內(nèi)衣市場千帆競發(fā)的壯觀場面。然而，從一九九三年到現(xiàn)在，很多港臺的內(nèi)衣廠都折戟沉沙、鎩羽而歸。一方面，很多內(nèi)衣廠自恃港臺市場成熟較早，只想利用大陸的低成本回銷賺錢，并沒有專注于內(nèi)銷市場，失掉了占領(lǐng)內(nèi)銷市場的最佳時機(jī)；另一方面，一些內(nèi)衣廠對大陸市場估計不足，攤子鋪得過大，戰(zhàn)線拉得太長，以至于顧此失彼。

而歐迪芬的戰(zhàn)略非常清晰：“我們進(jìn)來大陸主要看兩個點(diǎn)――花了四年時間先把北京的據(jù)點(diǎn)做到前三位，再花四年時間把上海做到前三名，然后再發(fā)展其它市場。”王文宗說，正是因?yàn)闅W迪芬的步驟比較謹(jǐn)慎，同時采用了聚焦中心城市的正確策略――以北京為主，輻射華北和東北；以上海為主，輻射長三角，才使得歐迪芬在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳步。

行銷：創(chuàng)新理念 弘揚(yáng)文化

攻城掠地，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；而要永續(xù)經(jīng)營，做百年老店，必須有自己的品牌內(nèi)涵和特色。“商品創(chuàng)新和活動推廣是歐迪芬的特色。”王文宗說，歐迪芬每年都會派專業(yè)人士去歐洲看展，并與世界頂級的設(shè)計師進(jìn)行交流和合作，了解最新流行的款式、顏色、材質(zhì)和線條，并與大陸的實(shí)際情況相結(jié)合，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。從推出內(nèi)衣外穿新概念、研發(fā)獲得專利的功能型水袋文胸到風(fēng)靡神州的“中國紅”系列，無一不是利用全新理念準(zhǔn)確切入市場，造成上市轟動，創(chuàng)造銷售記錄。

而各種豐富多彩的活動，則給歐迪芬的產(chǎn)品增添了很多文化內(nèi)涵和人文關(guān)懷的亮點(diǎn)。從歐迪芬在北京王府井廣場首創(chuàng)內(nèi)衣動態(tài)秀表演，到投入“九九五（救救乳）乳腺癌防治工程”；從舉辦唐、宋、元、明、清、民國五個時期內(nèi)衣演變的回顧，到冠名并發(fā)起組織“中華內(nèi)衣元素創(chuàng)新設(shè)計大賽”，都是王文宗宣導(dǎo)和發(fā)起的“內(nèi)衣文化革命”的具體體現(xiàn)。

王文宗堅信，文化是內(nèi)衣設(shè)計與品牌推廣的終極途徑，而向廣大女性消費(fèi)者傳遞深遠(yuǎn)的內(nèi)衣文化理念，是一件非常有意義的事情，也是“把蛋糕做大”的最好方式。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年4月，歐迪芬在北京正式發(fā)布了針對十七歲到二十五歲年輕消費(fèi)者的新品牌：Rubii（璐比），這個品牌主張舒適穿著、隨心搭配、快速流行，代表新時代女生追求時尚、獨(dú)立、表現(xiàn)自我的價值觀。“只有歐迪芬一個品牌已經(jīng)不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，要延長歐迪芬的產(chǎn)品線，除了時尚產(chǎn)品，還要做高端產(chǎn)品。”王文宗說，除了中國大陸市場，歐迪芬還要去開辟東南亞市場，而日本，香港、新加坡這些市場，也在歐迪芬的全球布局之中。

“兩三年之后，歐迪芬的品牌產(chǎn)品會銷回臺灣。說我們是臺商品牌，其實(shí)我們早已經(jīng)本土化了。隨著兩岸互動合作的不斷深入，歐迪芬會在臺灣建廠，也許會派大陸干部回臺灣指導(dǎo)管理，這是不是很有創(chuàng)意呢？”王文宗爆發(fā)出一陣爽朗的笑聲。

從肩帶制造起步，王文宗十幾年如一日，把歐迪芬做成了目前中國五大內(nèi)衣品牌之一。盡管歷盡艱辛，但是在他臉上看不到一絲疲憊和焦慮，有的只是令人感動的執(zhí)著：“經(jīng)營品牌內(nèi)衣是一個非常細(xì)膩的行業(yè)，小小的內(nèi)衣中蘊(yùn)含著許多設(shè)計的靈感和配件的巧妙搭配，做起來很有趣。我非常陶醉于這份創(chuàng)造美的事業(yè)，哪怕是忙得顧不上吃飯和休息，都不覺得累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文宗很謙虛，一再強(qiáng)調(diào)自己對女性“有一點(diǎn)了解，不完全了解”，可是，他對女性的觀察和評價也滿全面，甚至可以說是深刻！

兩岸女性消費(fèi)觀：臺灣消費(fèi)者對歐洲的最新流行跟得比較緊，基本上是同步的，消費(fèi)需求比較平均。在大陸，不同收入階層的女性消費(fèi)觀念差別很大。歐迪芬在大陸強(qiáng)調(diào)的是針對不同價位表現(xiàn)出與之相配的內(nèi)涵，用先進(jìn)的理念制造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者。

對女性的著裝建議：地心引力通常會造成胸部下垂，如何保持好的曲線，內(nèi)衣很關(guān)鍵。好的內(nèi)衣能讓女性的曲線更完美，給女性以自信。在選擇內(nèi)衣的時候，要重視品牌。因?yàn)槠放苾?nèi)衣會重視線條和形版，涵蓋了最新流行理念和可靠品質(zhì)，是信譽(yù)的保證。

心目中的理想女性：自信的女人最美麗！不自信的女人，外貌和精神狀態(tài)都是比較差的。比如胸部比較扁平的女人，走路時會含胸駝背，本來是想掩蓋她的缺點(diǎn)，反而會使姿態(tài)更難看。歐迪芬的使命就是運(yùn)用高附加值的產(chǎn)品，修復(fù)女性不盡完美的身材，還女人以自信，讓女人抬頭挺胸地走人生之路。

歐迪芬集團(tuán)董事長王文宗：創(chuàng)意融合文化 打造中國式內(nèi)衣

品牌介紹：

歐迪芬內(nèi)含小資情調(diào)，外受白領(lǐng)推崇，以適合姿態(tài)，塑造完美身形，由內(nèi)而外曼妙優(yōu)雅。璐比喜歡多變的創(chuàng)意，崇尚炫目的激情，個性打造、量身定制與時尚中散發(fā)時尚氣味。依夏源自法國的奢華，珠光貴氣游走名媛千金之間，品味獨(dú)韻開創(chuàng)中國精品內(nèi)衣新紀(jì)元。NUBRA創(chuàng)新專利來自美國，集魔術(shù)胸罩、無肩帶和隱形胸罩與一身，原裝進(jìn)口，體貼人心。歐迪品質(zhì)高端、簡潔舒適，精選優(yōu)良材質(zhì)，貼合身體各部，彰顯品味之無極限。

時尚的歐迪芬

歐迪芬以中青年女性作為消費(fèi)群體，倡導(dǎo)新時代女性優(yōu)雅、時尚、舒適的穿衣理念。從水袋文胸、內(nèi)衣外穿到風(fēng)靡神州的中國紅系列，以及近年來，運(yùn)用負(fù)離子、洞洞棉等抗菌、除臭、提高人體免疫力，并且透氣舒適的高科技新材質(zhì)的內(nèi)衣精品，歐迪芬一次又一次的突破并引領(lǐng)著女性內(nèi)衣市場。是實(shí)用主義和時尚生活交融的內(nèi)衣品牌，讓女性更加自由自在的展現(xiàn)出形體美。簡約、時尚、舒適倍顯的特點(diǎn)，華麗、簡潔、都會、時尚。

文化的歐迪芬

首創(chuàng)內(nèi)衣文化節(jié)，2002年與《中國服飾報》合辦中國內(nèi)衣論壇，2004年華夏內(nèi)衣文化研討在內(nèi)衣學(xué)者、專家和法國設(shè)計師的共同參與下召開，對于中國古代內(nèi)衣的探索做了史無前例的開發(fā)與運(yùn)用。

魅力的歐迪芬

早在1997年起，歐迪芬已領(lǐng)先開始讓藝術(shù)與時尚共舞的手法打造產(chǎn)品動態(tài)秀，結(jié)合國際的歐迪芬流行元素利用自身的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。2004年歐迪芬又一次震驚業(yè)內(nèi)外，出品了中國第一部以女性內(nèi)衣為創(chuàng)作題材的原創(chuàng)多媒體舞臺劇——《尋衣記》。盛大的上海大劇院演出及南京、北京巡演，10月份又為上海國際藝術(shù)節(jié)特邀推介專場劇目展現(xiàn)在前來參展的各國藝術(shù)家面前，贏得了各界熱烈的掌聲，更是被媒體評為2004年內(nèi)衣界六大紀(jì)事之一，再一次證明了歐迪芬的品牌內(nèi)涵與實(shí)力。