張榮明-北京愛慕內衣有限公司董事長介紹

張榮明簡介:

張榮明，1987年畢業于北京鋼鐵學院，畢業后被分配到首鋼大學做老師，并從事科研開發工作;1988-1991年期間，致力于研制和推廣高強度金屬加工涂層刀片;1991年，研制成功了超彈性記憶合金文胸底托;1992年正式接管了經營陷入困境的北京華美時裝廠。因為曾有過記憶合金胸罩這樣一個開發成功的新產品，他下定決心要開發自己的品牌，擁有自己的商標，自己控制這個市場。1993年3月8日，“愛慕”這個品牌正式在市場上出現了。

堅持走品牌營銷和創意文化的路子，不僅讓張榮明找到了企業基業長青的魔法石，也讓他躲過了這場百年一遇的金融危機。

將面前這個平實、嚴謹、書生氣十足的人，與奢華、炫魅的LA Clover內衣聯系在一起，需要一定的想象力，這個看上去理性、平和、嚴肅的人，怎么可以制造出“愛美麗”這樣個性張揚、活力四射的年輕時尚內衣?

然而采訪結束后，你卻堅信只有這個人才能把內衣文化詮釋到極致，只有他才能讓消費主義者理解選擇一件內衣就是選擇一種生活方式，一種人生態度。

這個人就是愛慕集團董事長張榮明。

愛慕走過了16年，經歷了內衣價格戰的喧囂時期，卻一直咬牙堅持走品牌營銷和創意文化的路子。這種模式不僅讓張榮明找到了企業基業長青的魔法石，也讓他躲過了這場百年一遇的金融危機。

去年以來，很多服飾企業在危機的“寒冬”里凄涼死去;一些企業裁員、降薪、停工艱難自救，愛慕卻在危機中按照既定的時間表循序漸進，保持著固有的發展節奏，悄然推進著它的開店計劃。值得關注的是，在這場危機中，張榮明是贏家，他細分市場，實行品牌多元化，并拓展了適合危機經濟的網絡營銷渠道，彰顯出頑強的抗風險能力。

這個工程師出身的企業家，是將內衣制作當成一種科學實驗。他用一種科研工作者的嚴謹賦予品牌一流的工藝和技術。他的愛慕人體科學研究所，10年來，計測了國內近萬名不同區域、不同年齡段女性的三圍數據，建立了擁有幾百萬條信息的體型數據庫。

這個大學教授出身的企業家，被業界稱為“儒商”，他濃郁的文化情節和創意激情，使他更喜歡琢磨內衣的文化品位�！皭勰綍r尚生活館”作為愛慕品牌形象店的“濃縮版”，包含了6種不同的生活情景和時尚形象，并陸續從北京延伸到全國各大賣場。

愛慕大廈彌漫著張榮明希望詮釋的品牌格調和藝術品位。原始粗礪的石頭修葺的古樸墻面，歐式風格的浪漫吧臺，隨處可見的藝術雕塑，吸引了大批藝術家、設計師，他們在這里釋放藝術的靈感和文化情愫。張榮明喜歡在這里與藝術家們喝茶聊天，討論服飾文化，了解人們的生活觀。他說，現在已進入品牌消費時代，有生命力的品牌，才有堅持的韌性。經濟危機時期，更是考驗品牌魅力的時候。

聽起來，他是個民族主義者。他對中國以前被領土侵略、經濟侵略到現在的文化侵略憤憤不平，他更希望通過自己的努力來實現中國文化的崛起。他相信中國文化必將崛起。他說：“我有一個夢想，就是把愛慕做成一個偉大的品牌，一個有國際影響力的品牌。”

他希望“從身邊小事做起，盡自己一份努力，最終形成一種強大的力量，顛覆這種文化侵略。將中國品牌做到世界去”。

從“愛慕·敦煌”主題內衣發布到“愛慕·美麗中國行”，張榮明希望通過一系列活動展示愛慕所蘊含的中國文化和中國元素。

文化造氛圍

2007年7月，“愛慕”在全國12個城市設置分賽區，成功舉辦了“尋找愛美麗天使”2007第四屆中國內衣模特大賽�！皭勰健背蔀閲鴥仁准乙詫�業賽事征選內衣模特的“訂單式”推動者，在品牌文化的推廣上又上了一個臺階。

在張榮明看來，企業文化和品牌文化對是否提倡創新、是否能夠采取有利于創新的策略和制度至關重要。創新不僅需要科技，而且也需要文化；創新要依靠科技與文化氛圍營造的內外兼修。

在2006年成立“愛慕”內衣(時尚)文化研究室時，張榮明就說過：“內衣不僅僅是一種產品，更是一種文化觀念和生活方式，是一種生活質量的反映�！�

他深信，如果缺少文化，企業和品牌不會有長久的生命力，不可能有很好的發展前景。

在張榮明的策劃下，“愛慕”通過一系列的活動，將時尚內衣與文化的結合落實到了實處。從2002年開始，“愛慕”幾乎每年都要推動一項文化工程：2002年，“愛慕·敦煌”主題內衣發布第一次將中國文化元素與現代內衣時尚融會貫通，引發全新的時尚品牌文化新概念。2003年，“愛慕”推出“在禁錮與釋放之間”內衣文化展覽，第一次把百年內衣文化歷史用直觀的方式展示給大眾。2005年3月24日，“愛慕”將“新絲綢之路”帶上了時裝之都開幕晚會的大舞臺，再次將中國文化元素與時尚內衣結合，展現了燦爛歷史文明中經典元素的時尚魅力，也標志著內衣文化正式走入主流時尚。2006年推出的“愛慕·美麗中國行”，歷時一年時間，走進全國14個城市，是公認的國內內衣行業有史以來力度最大、級別最高、范圍最廣的內衣文化工程。

“愛慕”每年在品牌文化推廣上的投入都有500萬元至上千萬元之多，而獲得的成效也十分可觀：2007年的銷售業績較上一年增長了近50%。

對于消費者文化的研究和應用，也讓“愛慕”在企業發展中找到了一個新的契合點。

2003年，“愛慕”將消費群體進行了細分，延伸出3個差異化群體的品牌———“愛美麗”、LACLOVER和“愛慕先生”，分別針對少女群體、高端人群和男性消費者。

在實際的市場銷售過程中，這3個品牌有力地支撐了市場份額，為“愛慕”銷售業績做出了重要貢獻。

和諧促發展

在樓梯上看到一個煙頭，張榮明俯身隨手撿起來丟進了垃圾桶里。10多年前的這一幕，讓一位名叫姜魯娃的“愛慕”員工至今記憶猶新。

可以說，10多年前，正是由于張榮明人格魅力的感召，才促使她毅然放棄了近30年的工齡，丟掉了待遇優厚的國企鐵飯碗，投入到“愛慕”溫暖的懷抱。

在“愛慕”，張榮明用關愛構建起和諧。

在企業實力并不雄厚的時候，張榮明曾以個人名義拿出80萬元資助有突出業績的管理人員買房買車，隨著企業發展，這個基金被制度化，成為“愛慕”內部著名的“美好生活基金”�，F在，“愛慕”拿出每年盈利的10%投入基金，提供無息貸款，最高可申請的貸房款可達20萬元，買車則是5萬元，而范圍也擴大到工作兩年以上的優秀員工。

張榮明認為，做企業不能只顧賺錢，讓員工生活得好，企業才有好的發展。在他的倡導下，“愛慕”確立了“以人為本，創造美好生活”的核心理念。

在“愛慕”子公司———蘇州美山子制衣有限公司，每天都有兩趟班車讓工人們能夠到市里去看看�！皭勰健钡膯T工食堂更是獨具特色，那里的伙食經常由張榮明親自把關，以便讓員工們吃得健康、舒心。每每有員工在走向食堂的路上意外收到一個小生日蛋糕；而當有員工懷孕時，張榮明會親自囑咐食堂免費提供牛奶和水果，為孕婦增加營養。

這種點點滴滴愛的氛圍，逐漸形成了“愛慕”和諧的企業文化氛圍。

在“愛慕”，張榮明大力推行企業社會責任�！皭勰健甭氏瘸蔀橹袊�紡織行業推行CSC9000T社會責任體系的9家執行企業之一。

蘇州美山子制衣有限公司有效執行社會責任體系，在勞工保障方面給員工總報酬投放增加幅度在30%以上。2007年春節后，員工返工率達到98%，流動性減少，穩定率達到95%以上。他們還在生產工藝流程上探索創新，推出全新工作法，讓員工有了更多的休息時間，并提高了效率。

和諧，在“愛慕”營造出良好的企業文化氛圍，也因此讓“愛慕”員工的創新力如泉奔涌，形成對企業發展強大而持久的推動力。

創新成共識

在張榮明看來，創新的目的是為了推動企業更好地持續發展與進步，而企業又好又快地持續發展，則需要有效、持久的創新體制和機制作為保證。

他說：“企業不能為創新而創新，那就沒有意義了。我的體會是：一定要有體制和機制特別是企業文化的支撐。所以，創新不能僅僅是企業家的意志，而且應該成為企業全體員工的共識。只有企業全體員工都具備了創新的意識和動力，企業創新才能有效而持久。”

從1999年12月31日開始，在每年的最后一天，“愛慕”都要召開創新表彰大會，對在產品設計研發、市場營銷和行政管理等方面的創新上有突出表現的個人進行表彰并頒獎。

張榮明說，那是“愛慕”最隆重的頒獎活動。

這一表彰活動至今已經堅持了8年。

最初，這一獎項由“愛慕”所有干部在每年最后一個季度集體評定；但張榮明發現，這種評選方式并不十分合理。于是，在他的倡導下，“愛慕”專門設立了創新獎評審委員會。每年一開年，就通過上下結合的方式，進行創新項目和創新經費的申報，形成了常態化的創新項目評選機制。

如今，“愛慕”已經形成了最高管理者策動、員工積極相應、全員參與的創新工作體系。

在“愛慕”，張榮明還注重不斷搭建平臺，以推動創新工作。

近年來，通過與各種機構的合作，“愛慕”設立了以創新成果為導向的創新工作平臺：“愛慕”連續3年成功發布國際內衣流行趨勢，不僅擴大了品牌和企業的影響力，而且也使企業的設計師隊伍得到了有效的鍛煉；在中國紡織工業協會等行業中介組織的支持下，相繼推出“愛慕·美麗中國行”、“尋找愛美麗天使”等活動，取得了良好的社會效益和經濟效益。2007年，“愛慕”在公司內部正式設立了每年一次的設計師論壇。這個由設計師唱主角的論壇，深受設計師的歡迎。

張榮明說，這些高密集度、高標準的創新、創意平臺的搭建，不僅有利于“愛慕”完成階段性創新的目標，而且更主要的是培養了“愛慕”的創新隊伍。

在張榮明看來，在創新工作中，最重要的就是要著力營造創新、創意、創造和諧的企業氛圍。因為創新是無止境的，主要是靠員工來進行，企業家的作用畢竟有限，關鍵是要把企業全體員工的積極性調動起來。

張榮明十分注重培養創新主力人才。在“愛慕”，每一個創新平臺都設有一個項目負責人，而且會經常輪換。這樣就形成了一種以梯隊方式發掘創新人才的機制。

在企業里，從事營銷或者管理的員工相對來說更容易得到提拔。張榮明打破了這種常規，將員工的選拔和培養分成技術和營銷兩條線，員工適合往哪方面發展就往哪方面發展。在“愛慕”，首席設計師屬于公司的高級管理人員，而在設計師序列中，也分為幾個檔次，對應不同的待遇標準。

“愛慕”十分重視為從事設計的人員創造良好的空間環境，為他們配備最好的設備、設施。張榮明說，“愛慕”在這方面非常愿意投入，因為這有利于設計人員的創意和創新。

在“愛慕”，公司員工在工作時要統一著工作服裝，而對設計師卻可以網開一面。

“他們可以隨便穿，只要不穿超短裙、拖鞋就可以了。這也是想給他們一種鼓勵，因為設計師不能太受環境的拘束。”張榮明說。

2007年，“愛慕”參加了全球規模最大、最著名的里昂內衣展。在“愛慕”展區對面，是法國著名內衣品牌LISECHARMEL，其負責人由衷地感慨道：“‘愛慕’的優雅與性感，令人難以想象，她來自于一個內衣發展歷史不長、民族性格甚至有些害羞的國度�！異勰健�的產品打動了我們，也完全扭轉了我們對中國內衣文化發達程度的認識�！�

可以說，正是由于張榮明在產品、管理、文化等方面有效而持久的創新，才使得“愛慕”在短短14年的時間里，迅速成為國內最優秀的內衣企業和內衣品牌之一。