陳義紅-中國動向(集團)有限公司主席兼介紹

人物小結:中國動向(集團)有限公司主席兼執行董事，中國時尚運動品牌教父， 前十佳運動鞋的銷售員，負責國際品牌代理業務，在財務上獨立核算。

陳義紅簡介:

姓名：陳義紅

性別：男

生年：1958年

學歷：美國林肯大學工商管理碩士

特長：乒乓球

企業：動向體育

職務：中國動向(集團)有限公司主席兼執行董事

陳義紅年輕時差點成為專業乒乓球運動員，后因體檢未過關去參軍。他自言幾年的軍營生涯塑造了他的人生觀，陳義紅生意上的果斷和干練大多受此影響。

1991年，陳義紅從國家體委下屬十佳運動鞋公司辭職，加盟李寧公司，從李寧體育用品有限公司的副總經理、總經理以及行政總裁，一直做到李寧在香港上市后的執行董事。

2001年，因為意見分歧，陳義紅一度從李寧公司辭職，但在一年后被李寧公司召回，讓他組建李寧公司在北京的附屬公司——北京動向。

2005年，北京動向成立，主營業務是代理意大利運動服裝品牌Kappa，獲得了Kappa在中國內地和澳門地區的獨家特許經營權。此時，陳義紅持有北京動向20%股份，李寧公司持有北京動向80%股份。由于在國際市場受到阿迪達斯、彪馬、耐克等知名品牌的擠壓，國內市場又被安踏等本土品牌爭搶份額，Kappa的銷售一直不理想，出于預防風險和戰略調整的考慮，李寧公司最終決定放棄北京動向，將其持有的80%股權出售給陳義紅。此后，北京動向更名為中國動向，陳義紅徹底終結與李寧公司長達15年的關系。

2006年，中國動向引入摩根士丹利作為戰略投資者，之后花費3億元買斷Kappa中國大陸地區和澳門地區品牌所有權及永久經營權。

2007年，中國動向在香港上市，當日總市值達到298.7億港元，遠遠超過李寧。陳義紅看準運動品牌市場上缺少時尚元素的空白點，在Kappa服飾中嵌入時尚潮流風，他因此被稱為“時尚運動品牌教父”。

2008年4月底，陳義紅收購了擁有Kappa在日本所有與經營權的Phenix公司，因此還獲得了Phenix公司旗下的Phenix品牌及Phenix公司的體育服裝設計團隊，而Phenix品牌的滑雪及運動服裝在日本對應市場的占有率排第一位。

陳義紅-創業經歷   

提到陳義紅的創業，就不得不提另一家體育用品巨頭李寧體育。陳義紅1980年就開始從事運動服飾行業，1991年加盟李寧體育，先后出任廣東李寧鞋部經理、北京李寧副總經理、總經理及行政總裁，1997年7月，陳義紅出任李寧體育用品集團公司總經理，達到其職業生涯的頂峰。1997年8月，李寧體育第一輪改制，陳義紅夫婦持有“李寧系”主體公司上海李寧2.45%的股權，這一股權比例僅次于李寧家族，成為持股最多的高管。1998年，李寧體育二次改制時，陳義紅擁有公司3.53%的股份，同樣僅次于持有股份超過2/3的李寧家族。

不過陳義紅與李寧的“蜜月期”并沒有維持多久，2001年陳義紅忽然從總裁的位置下來，轉任法人代表，因為北京李寧等主要子公司都實行總經理負責制，直接向李寧體育董事會負責，這對一位43歲的總裁來說，意味著變相的失業。此時的陳義紅，處于流年不利的低谷，根據他后來對媒體的描述，他當時甚至有離開李寧體育的想法。而回憶這段往事，李寧在多年后接受媒體采訪時，對陳義紅的不滿仍然溢于言表：“包括一雙鞋子什么顏色，一件襯衣什么款式，他都要插手。”“通常來講，一個職業經理的收入是有限的，如果你心中期望著無限，你怎么可能去鉆研和訓練職業經理所必需的技術和素質呢?”不過陳義紅也有自己的觀點：“不想當老板的經理人，成不了好的職業經理人。”“作為老板，必須把職業經理人當成自己的合作伙伴，為他提供足夠的發展空間，并從一開始就幫助職業經理人考慮他的職業發展問題，為他們的未來著想，幫助他們平穩地實現轉型。”兩人之間的分歧昭然若揭。

就在此時，Kappa品牌的出現，使形勢有了新的變化。2002年2月24日，北京李寧與意大利公司BasicNet訂立國際著名專業運動品牌Kappa在中國大陸及澳門的獨家使用和經營權；2002年4月18日，北京動向體育發展有限公司(中國動向的前身，簡稱北京動向)正式成立，李寧體育持有80%股份，陳義紅私人擁有的上海雷德之后通過受讓獲得另外20%股權；同年12月31日，北京動向繼承了北京李寧的權利，成為Kappa品牌在中國內地及澳門的獨家特許使用商。此時的陳義紅有了一項新的工作任務，那就是負責管理Kappa品牌的營運。這樣的安排無疑也可以看出李寧的苦心，一方面可以滿足陳義紅的創業欲望，開拓市場，從而為公司帶來經濟效益；而另一方面通過股權紐帶與陳義紅自身利益掛鉤，調動其積極性。然而其后事情的發展并非如此。

一般來講，做國際運動品牌代理商主要依靠經銷賺得利潤，因而毛利率低于自有品牌，以Nike及Adidas兩大運動品牌在中國內地最大的零售代理商百麗國際(1880.HK)為例，其2006年自有品牌的毛利率約為63%，而代理的運動服飾毛利率卻僅為35.8%。不過與Nike及Adidas代理商只做經銷賺取微薄利潤不同的是，Kappa品牌給予北京動向的空間要大得多，北京動向可以自行開發、制造、銷售以Kappa品牌命名的運動服飾，只須按特許協議每年付給BasicNet一定的特許權使用費即可，而Kappa作為國際知名品牌，北京動向也可以給予一定的較高定價，因此銷售Kappa品牌的毛利率甚至還高于李寧體育自有品牌，以2004年為例，李寧體育自有品牌的毛利率約為46%，而Kappa品牌的毛利率卻高達57.5%。

同時，陳義紅管理下的Kappa品牌2003年開始逐漸走出了一條有別于耐克、阿迪達斯、李寧等專業運動服飾品牌的差異化路線，那就是所謂的“運動時尚”，即在保留Kappa品牌體育運動內涵的同時，融入時尚化、休閑化元素，將Kappa品牌定位于“運動、時尚、性感、品味”。而這一策略效果彰顯，北京動向的銷售額持續高速增長，2002年至2004年的復合增長率高達276%，2004年北京動向也扭虧為盈，當年銷售額1.05億元，錄得純利570萬元。對于一個剛剛進入中國市場的新品牌來說，這一戰績已經實屬不易，按理說這應該是一單相當不錯的生意，但是就在北京動向步入良性發展軌道之際，李寧體育突然宣布轉讓北京動向股權。

2005年7月25日，李寧體育發布公告稱，2005年6月30日，李寧體育的全資附屬公司上海悅奧及上海李寧與陳義紅的私人公司上海泰坦分別訂立股權轉讓協議及債權轉讓協議。根據股權轉讓協議，上海悅奧同意轉讓其于北京動向80%股權予上海泰坦，代價為人民幣861.4萬元。在進行股權轉讓的同時，上海李寧同意根據債權轉讓協議轉讓北京動向欠其未償還債務的權利予上海泰坦，代價為人民幣3620萬元。兩項交易總計4481.4萬元，在協議生效后14日內，由上海泰坦以現金一次性支付。上海泰坦成立于2005年3月14日，陳義紅夫婦持有93%股權，另外7%的股權則由當時北京動向的總經理秦大中持有。也就是說通過這次交易，陳義紅才正式成為北京動向的絕對大股東，從而真正擁有了屬于自己的創業平臺

陳義紅-閃電創富   

2007年9月，就在滬指站上5500點，恒生指數突破27000、直指30000點之際，中國動向正式拉開在香港招股大幕，通過IPO配售給公眾13.75億股(其中含摩根士丹利的1.94億股舊股)，中國動向的股份擴大為55億股。隨著中國動向的上市，摩根士丹利花3800萬美元買來的這些股權換成了8.64億股中國動向股票，約合每股0.34港元。事實上，摩根士丹利前前后后總共投入3800萬美元，約合3億港元，通過2007年5月后中國動向的兩次股息分派就收回了約7600萬港元，成本降到2.24億港元。

而且，摩根士丹利在中國動向上市以及超額配售時出手了2.231億股，回籠了約8.88億港元，已經賺得了6.44億港元。出售之后摩根士丹利仍然持有6.41億股，按照2007年末中國動向5.8港元的股價計算，這部分股票的市值高達37.2億港元，摩根士丹利對中國動向的投資獲利超過10倍，而陳義紅的身家更是達到186.4億元。值得一提的是，從吸引摩根士丹利入股到成為“2008新財富500富人榜”日用消費品行業的首富，時間還不到一年半，陳義紅堪稱“閃電創富高手”。

2008年4月25日，中國動向發布了欲以3843萬港元的代價收購擁有Kappa品牌在日本所有權與經營權的Phenix公司91%股份的公告，這是中國動向上市后的第一起收購案，也是中國動向邁向國際化的第一次嘗試。2008年5月7日，摩根士丹利通過二級市場再次減持中國動向3.54億股，以當日股價的中位數3.6港元計，套現超過12.7億港元。巧合的是，此時距離中國動向發布收購日本Phenix公司的消息僅兩周的時間，這兩個時間點如此接近，不能不讓人對中國動向未來的國際化之路充滿擔憂，也不能不讓人對陳義紅的未來財技多一分想象。

陳義紅-動向體育   

北京動向體育用品公司成立于2002年4月，曾屬于李寧集團成員企業。設立之初，北京動向是Kappa在中國大陸及澳門地區的獨家代理商。2005年初，根據經營戰略部署，北京動向體育又與具有百年歷史的歐洲最大運動服裝生產商——L-Fashion公司成功簽署了合作協議，獨家代理其RUKKA品牌系列產品在中國大陸的生產和銷售，目前主營滑雪服、摩托車服、高爾夫系列、時尚系列、全能系列共五大系列產品。其產品針對不同的運動需要而設計，高科技、時尚、運動、高品位是其品牌特色。

動向體育的CEO陳義紅這位運動服裝產業的重量級玩家并非工作狂，更不喜歡批閱文件，甚至很少穿自己公司的衣服。幫助李寧成為中國本土最大的體育品牌，之后東山再起創立市值近300億的中國動向，陳義紅成為中國體育用品行業勃興的象征，擁有Kappa在中國大陸、澳門和日本的品牌所有權以及芬蘭RUKKA品牌在中國大陸的特許經營代理權。但讓外人難以想象的是，這位運動服裝產業的重量級玩家卻并非工作狂，更不喜歡批閱文件，甚至很少自己穿著Kappa的衣服。然而，這位并不“勤奮”的CEO卻在這個向來充滿高風險、高失敗率的快速消費品行業，領導動向體育在去年仍然獲得99.2%的銷售額增長，以及高達42.9%的凈利潤率。