林受慶-孕美孕婦裝-杭州孕美服飾有限公司董事長介紹

"美麗孕季"讓懷孕的女人更美麗

20年前，從小不幸患上了小兒麻痹癥的溫州蒼南人林受慶還只是一個在杭州開個體裁縫店的裁縫。不管做西服還是中式棉衣，技術(shù)都很不錯，在周圍一些老百姓那里小有名氣。那他是怎么跟孕婦裝扯上關(guān)系的呢？原來，當時杭州東方通信是他的客戶單位，有時候一次性要做幾百件衣服。當時這個公司有一個副總裁是美國人，叫馬克亞姆先生，就帶著懷孕的夫人專門來找他，讓他做孕婦裝。林受慶至今還很清楚地記得，這位洋女人有1.78米高，體重75公斤上下。很快他就做出來了，而且第一次做，就讓這對老外夫婦非常滿意，結(jié)果前后給她做了5套。馬克亞姆在對林受慶技術(shù)贊不絕口的同時，也建議他去辦廠、專做孕婦裝。“這是一個很好的事業(yè)，能夠讓懷孕的女人更美麗。”被這話鼓勵，1999年，林受慶當真辦起了孕婦裝生產(chǎn)廠。于是，這把一直跟隨他的尺子開始見證他新的創(chuàng)業(yè)光榮。“最初只有6臺普通縫紉機，而且寄居在民房里面。第二年（2000年）我們注冊成立了杭州孕美服飾有限公司，同時注冊了‘孕美’商標。這個名字也是一個客戶取的。”林受慶說。

“孕美創(chuàng)立之初規(guī)模小的可憐， 生產(chǎn)線上只有6臺縫紉機，全國客戶是23個。到了2000年推出不少新品，生產(chǎn)線也有了26臺縫紉機，全國各地客戶發(fā)展到78個。隨著國內(nèi)孕婦裝消費市場逐步發(fā)展，孕美的發(fā)展也步入了正規(guī)。”

孕美服飾克服困難迎來春天

孕美的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，林受慶就遇到兩次刻骨銘心得被逼搬遷。第一次是在2000年，當時公司業(yè)務(wù)開始全國業(yè)務(wù)拓展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生一些不少噪音。附近的居民向鎮(zhèn)政府反映，要求工廠15天之內(nèi)搬遷，為了不影響對客戶按時發(fā)貨，林受慶動員全家人一起加入進來，公司員工看在眼里，也要求一起為公司生存而努力，就這樣，林受慶全家和孕美用了1個月左右的時間把工廠搬到了屏峰村的新地址。

“那時才真正進入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。”林受慶回憶第一次搬遷時說，“在搬遷過程中，我們本著對客戶負責的態(tài)度，沒有耽誤一個客戶的供貨。”

第二次搬遷孕美被逼的更慘，公司因為場地有限，只能把倉庫和公司的辦公地點放在一塊，發(fā)貨在公司，倉庫也安排在公司。小區(qū)的居民有意見，一定要求搬遷，要求孕美公司在7天之內(nèi)完成搬遷。林受慶被逼得沒有辦法，所有員工又一起努力想辦法把倉庫遷到了工廠。

“當時臨時在工廠搞場地的過程中我們又得保證對每個客戶的按時供貨，如果不是公司所有員工的努力，我們怎么能對客戶信守承諾呢？公司的員工就像我的家人一樣，他們相信我，愿意為我付出勞動，為此，我很感激他們，也愿意用實際行動來回報他們。”

林受慶說，只有讓企業(yè)的每一位員工真正感受到“企業(yè)如家”，我們的企業(yè)才算合格，才算真正做到了“以人為本，人性化管理”。

據(jù)了解，在孕美，上面管理層的掌管著居然是下面最基層的工人，每個工人都有說話和管理提出建議監(jiān)督的權(quán)利。

林受慶對孕美在發(fā)展中遇到的兩次“大麻煩”頗為感慨，從中他也悟懂了水能載舟，亦能覆舟的道理：“老板千萬不要擺架子，要把員工當自己人看，懂得以德服人，才能讓員工真心聽你，員工相信我，我很高興。當然因為行業(yè)競爭，也不乏一些從外面來公司“淘寶”的人，他們要求成為公司的員工，其實是到公司獲取一些他們早就想要的客戶資料或其他商業(yè)秘密，一旦得到就拍拍屁股走人，之后和公司成為完全對立的競爭對手，進行不正當?shù)母偁帯２贿^，這些困難我們都已經(jīng)或者即將克服，以后還會有更多的挫折等著我們，一個公司要發(fā)展，競爭是免不了的，我相信有公司新老員工的一致努力，我們一定能克服所有的困難。”抱著這樣的豁達的心態(tài)，林受慶無論在什么危急情況下總能得到員工的支持。

2003年“非典”來襲，全國大多數(shù)孕裝生產(chǎn)廠家紛紛壓縮產(chǎn)量甚至停產(chǎn)觀望，而林受慶和孕美公司卻逆勢增產(chǎn)，主車位擴大到105臺，又引進了10個品種的現(xiàn)代化機械設(shè)備，當年銷售竟增長200%。此后，他們緊接著又在品牌形象、品牌價值提升上做文章。設(shè)立營銷中心，加強市場督導(dǎo)，同時在研發(fā)設(shè)計上加強投入，2004年銷售增長率繼續(xù)達到200%高位。

2009年，建筑面積達1.5萬平方米的瓶窯新廠區(qū)建成投產(chǎn)，孕美品牌自此有了強大的硬實力支撐。在他們看來，雖然正值國際金融危機時期，但“風(fēng)險就是保險”、“最危機時刻恰是最安全時刻”。他們再一次逆勢而上，擴招工人，引進曾留學(xué)英國皇家設(shè)計學(xué)院時尚與紡織品設(shè)計專業(yè)的宋紅玉擔任設(shè)計主創(chuàng)，全面對接國際孕裝設(shè)計潮流，促進孕美服飾的個性化風(fēng)格進一步形成，品牌的自我形象進一步純熟。

困難被克服了，業(yè)務(wù)也走上了正規(guī)，孕美看到了春天。

航天防輻射服也是孕美服飾一手打造
隨著“孕美”品牌在中高端市場的占有率逐步提高，林總漸漸認識到“孕美”品牌的定位使得它流失了很大一部分中低端客戶，于是為了搶占更大的孕婦用品市場份額、更全面的參與市場競爭，孕美有限公司于2009年又創(chuàng)建了“美麗孕季”這個新品牌，它寓意“讓懷孕中的女人煥發(fā)出女人一生中最美麗動人的季節(jié)”，目標消費群體鎖定為80后，消費能力相對較弱的時尚媽咪。就這樣“美麗孕季”作為二線品牌成為“孕美”品牌的一個強有力的補充，使公司產(chǎn)品的市場占有率大大的提高，林總則更致于設(shè)計出滿足不同階層的“準媽咪”對時尚和美麗的追求。

對于兩個品牌，林總的定位很明確，“孕美”顯然是要做強，而“美麗孕季”則是做多。

據(jù)了解“孕美服飾”還是航天專業(yè)防輻射服（航天服中貼身穿著的部分）的指定生產(chǎn)企業(yè)。“我們中國航天員的這身衣服里，肯定有我們的產(chǎn)品。這種衣服是加入了特殊的金屬纖維的。在服裝行業(yè)，現(xiàn)在防輻射產(chǎn)品也層出不窮。我們把這種高科技技術(shù)導(dǎo)入孕婦裝領(lǐng)域，也是在引領(lǐng)一種健康環(huán)保趨勢，讓母子都健健康康，而且穿在身上同樣很好看、很時尚。”林受慶說。

當時“指定生產(chǎn)企業(yè)”是由中國航天空間技術(shù)研究院和航天恒星空間技術(shù)應(yīng)用有限公司一起頒證的。對方考察了國內(nèi)不少于30家相關(guān)企業(yè)，結(jié)果還是看上了“孕美服飾”。當時他們從一件事上看出“孕美服飾”注重信譽這一點。這件事是孕美服飾率先孕裝行業(yè)，為消費者投保了平安保險，同時企業(yè)內(nèi)部嚴格的質(zhì)量標準體系也給對方留下了深刻印象。這樣沒過多久，雙方就簽了航天員防輻射服生產(chǎn)協(xié)議。

“我本人早年還學(xué)過醫(yī)，知道輻射對人體的不良影響。所以這一塊我一直以來還是蠻注重的。懂行的人都知道，服裝生產(chǎn)的后道加工環(huán)節(jié)相當關(guān)鍵，稍微馬虎一下，就會出現(xiàn)污染。我們對甲醛、色牢度等等指標是嚴格把關(guān)的。孕裝最要緊的就是要環(huán)保。現(xiàn)在我們順著‘健康、環(huán)保’這個思路，又在開發(fā)男性保健內(nèi)褲。對于走專賣店路線的企業(yè)來說，貨品總是越豐富越好。我們要確保企業(yè)和專賣店都能賺錢，這樣才能把銷售做長久。”林受慶感慨的說到。

常言道，“性格決定命運”、“商道即人道”，林受慶在其摸爬滾打30多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，一直用一種永不言敗的精神，經(jīng)營事業(yè)、經(jīng)營品牌、經(jīng)營人生。一個人的成功具有他本身不服輸?shù)木�神，也就是溫州人常說的“草根精神”。不管是身陷低谷還是在高峰期，林受慶都堅持了這種不服輸?shù)木�神。與此同時，林受慶的個人魅力，也很大程度地提高了“孕美”的含金量和附加值。

在采訪將近結(jié)束時，林受慶表示：“孕美服飾一直是以誠信和質(zhì)量取勝，在未來的發(fā)展中不但要把其在國內(nèi)做大做強，而且還要把店做到世界各地”

為此，我們?yōu)樗�祝福！祝福這位永不言敗的掌門人在未來依舊做的風(fēng)聲水起！