趙浦-十月媽咪孕婦裝-上海有喜實業(yè)有限公司董事長介紹

趙浦，“十月媽咪”孕婦裝創(chuàng)始人和董事長，南京大學環(huán)保專業(yè)畢業(yè)。1991年大學畢業(yè)后，趙浦進入杭州一家勘測設計研究院工作。此后不久即辭職經商，做獸藥和教學器材的外貿生意，淘到了人生的第一桶金。

1997年進入孕婦裝行業(yè)，在杭州慶春路開出第一家門店。2003年趙浦將公司總部移到上海，并在2004年年底正式組建上海有喜工貿有限公司，建立起遍布全國各地的銷售渠道。

賣孕婦裝的大男人

1997年，當趙浦通過一次偶然的機會開始做孕婦裝時，這還是一個鮮有人涉足的、不起眼的小眾市場，一個大男人投身這個小行業(yè)，難免讓人有些不解。但一貫喜歡“劍走偏鋒”的趙浦逐漸意識到，在這個小行業(yè)中是可以大有作為的。

如今，10多年過去了，我國孕婦裝市場的年銷售額早已輕松跨越10億元關口，這個小行業(yè)也成為私募基金和風險投資眼中的“香餑餑”。而對趙浦來說，“好日子”似乎剛開始，更大的計劃正在籌劃中……

“小市場”里有大驚喜

“我們進入孕婦裝行業(yè)是個十分偶然的機會。”趙浦說。1991年，趙浦從南京大學環(huán)保專業(yè)畢業(yè)，進了杭州的一家勘測設計研究院。不過，這份專業(yè)對口、待遇優(yōu)厚的工作他只做了一年半，愛“折騰”的他很快就一頭扎進了商海。

趙浦與眾不同的思路在從商之初便已顯現。他最早做的是外貿。一提起外貿，許多人就會自然而然地聯(lián)想到服裝，不過當時最吸引趙浦的卻是兩個生僻的行業(yè)：獸藥和教學器材。在趙浦看來，很多人在做的事并不代表著高利潤，而有些行業(yè)盡管入門門檻高，進去了以后卻往往別有一番天地。事實也正如趙浦想的那樣，他在這兩個相對冷門的領域里淘到了人生的第一桶金。

轉眼過去了五六年，趙浦的外貿生意越做越穩(wěn)健。后來一個偶爾的機會，趙浦的一個朋友請他幫著做出口孕婦裝檢查方面的事情，因為身邊有懷孕的朋友，趙浦就為她們送去幾件沒有通過檢查的產品。在當時，孕婦裝在國內市場上還很難看到，大部分孕婦都是穿運動服等比較寬松的衣服。趙浦的孕婦裝受到了朋友們的極大歡迎，很快就有很多人希望通過趙浦能夠買到適合自己的孕婦裝。看到這種需求，趙浦靈機一動，創(chuàng)辦了一家專營孕婦裝的“杭州未來媽咪服飾有限公司”。

第一家店試水了，門面很小，里頭的東西也不多，可是當它在慶春路上營業(yè)時，生意出乎意料地火爆：等著試穿的人店里站不下，小店門外竟然排起了隊伍！

1997年邁出的這一步，使趙浦往后的人生都與“大肚子的幸福女人們”結了緣。2003年趙浦將公司總部移到上海，并在2004年年底正式組建了“有喜工貿”，“有喜”的創(chuàng)意名字頗有中國傳統(tǒng)意味。如今，“十月媽咪”在國內已經擁有超過115家直營店，加盟店也超過了200家。

從一開始做外貿，到后來經營孕婦裝，趙浦每次的選擇都是“劍走偏鋒”。對此，趙浦說：“我的頭腦里一直存在著這樣兩個概念：大眾和小眾。大眾的東西看起來消費群體很大，但做的人也多，同質化競爭就很容易出現。但小眾的東西盡管看起來覆蓋面窄，其實目標群體非常集中，而且這些行業(yè)很容易被忽略，因此做得好利潤空間反而更大。我剛做孕婦裝的時候也只是抱著試一試的態(tài)度，但是這種思路一直都是在的。”

穩(wěn)居孕婦裝行業(yè)“隱形冠軍”

2006年，我國孕婦裝市場的銷售額跨越10億元關口，市場份額也向少數大品牌迅速集中，其中“十月媽咪”單品牌銷售額為1.2億元，穩(wěn)居行業(yè)第一。據估計，2007年“十月媽咪”的銷售額將超過1.8億元。

除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。2007年初，“十月媽咪”成功收購“福樂慈”孕婦裝品牌，拉開了行業(yè)并購整合的大幕。孕婦裝市場逐步進入到品牌競爭時代。

在孕婦裝行業(yè)摸爬滾打了10多年之后，趙浦感慨地說，這個行業(yè)的“好日子”才剛開始。他說，我國正迎來一輪生育高峰，上世紀90年代出生的人口有2.6億，以1.3億對生育夫妻來預估這個市場，未來10年，整體孕婦裝的客戶群是龐大而穩(wěn)定的。

與此同時，孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。上世紀80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。相比而言，“80后”人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對時尚較敏感的“少男少女團”，她們更時尚，更注重產品的品質，而且更重視品牌的知名度和對品牌的認同感。

趙浦說，“十月媽咪”在行業(yè)中率先將時裝的元素引入孕婦裝，事實證明是成功的，將來仍會堅持走時裝化的路線，要在產品設計、品牌運作、零售終端建設等方面不斷創(chuàng)新。他說，“十月媽咪”在不斷提高產品的舒適性、安全性以及實用功能的同時，也要提高時尚性，要讓孕婦穿得更時尚，為此，“十月媽咪”曾專門設計出孕婦晚禮服等產品，受到一些白領女性的歡迎。不久前，“十月媽咪”還與我國臺灣著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人。這也是孕婦裝行業(yè)首度引入名人代言的做法。趙浦說，之所以請小S出任代言人，主要就是看中她所代表的時尚、知性的形象。

把孕婦裝賣到海外市場

我國孕婦裝市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ齺砹艘恍﹪�際巨頭的垂青。據介紹，目前約有10家左右的國際孕婦裝知名品牌正謀劃進軍中國市場，其中包括Motherswork。在美國，上至好萊塢明星下至普通人群，只要是孕婦就一定知道Motherswork公司，作為全美最大的孕婦裝公司，Motherswork在2006年的銷售額達6億美元，市場占有率為50％。

面對“狼來了”的擔憂，趙浦表現得很平靜。他認為，國外品牌的進入，將給本土品牌帶來新的機遇，因為本土品牌成功的運作經驗、成熟的銷售渠道，都是急于進入國內市場的國外品牌所不具備的，這些公司為彌補自身的劣勢，往往會選擇和本土知名品牌合作。他透露，Motherswork對“十月媽咪”的第一輪考察已于日前結束，雙方有意合作開拓中國市場。來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達成初步合作意向。

同時，“十月媽咪”也在有條不紊地實施“走出去”的策略。趙浦透露，“十月媽咪”正在開拓日本的目錄直銷市場，同時已經進入我國臺灣的臺中、臺南，并逐漸進駐臺北等地市場。

風投看中孕婦裝產業(yè)

近年來，私募股權基金（PE）和風險投資（VC）在中國市場上日趨活躍，涉及范圍日益廣泛。孕婦裝產業(yè)也引起了PE和VC巨頭的濃厚興趣。據趙浦介紹，近年來，已先后有很多家PE或VC同他進行了接觸，其中包括紅杉資本、智基創(chuàng)投等著名VC。

通過接觸，趙浦發(fā)現，投資家和企業(yè)家在看待企業(yè)上有所不同：“他們看過千百種的企業(yè)，熟稔企業(yè)共性。重要的是，要想和他們成功‘對接’，你一定要有一套可以說服他們的商業(yè)模式。”他透露，“十月媽咪”商業(yè)模式的標準化、成長性、可復制性以及穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力和良好的管理能力，得到了有關投資方的認可，雙方也在一些關鍵的問題上基本達成了共識。趙浦認為，引進PE或VC，對“十月媽咪”的發(fā)展將起到很好的推動作用。

幾年下來，也讓趙浦進一步明確了借助資本市場進一步做強做大的想法。他說，有一天希望自己的公司能在國內中小板上市，并透露已經開始有所計劃。“我們希望成為孕婦裝行業(yè)中第一個上市的企業(yè)。我們相信，孕嬰產業(yè)所蘊藏的機會，一定會引起資本市場的濃厚興趣。”趙浦表示。