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      王良星--利郎(中國)有限公司總裁介紹


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      個人簡介

      王良星-利郎(中國)有限公司總裁介紹

         

      人物小結:福建省服裝服飾行業協會副會長、中國服裝協會理事、利郎(中國)有限公司總裁

      王良星簡介:

      王良星,1962年出生于福建省晉江市。福建省服裝服飾行業協會副會長、中國服裝協會理事,利郎(中國)有限公司總裁。“商務”的創意是利郎總裁王良星從當時流行的掌上電腦“商務通”獲得的靈感。2001年,利郎的產品,從休閑裝到正裝,均被賦予了“商務男裝”的概念。王良星還提出了:“簡約不簡單”的品牌口號,將開發“簡約不簡單”的“商務男裝”作為利郎的發展戰略目標。
          “雖然皺紋已經爬到我的臉上,但我一直保有20歲心境,這讓我充滿創業激情。我的理想是把利郎打造成財富‘夢工廠’,讓員工在這里過上幸福生活。我喜歡‘多則惑、少則明’的管理思路,企業想做大,必須明確戰略定位,做到‘不用揚鞭自奮蹄’。”     
        王良星給人的印象謙遜而精明。他認為,盡管利郎在國內已經成為一個知名品牌,“但我們還只是剛剛創立了一個平臺”。
        “跟國外品牌比起來,國內品牌也就能給自己評50分。”王良星說:“這個50分指的是,如果我們國內的服裝品牌,跟國外的品牌去比、去學,能每天學一點、進步一點,這樣累積起來,中國的服裝業應該不是現在這個樣子。”
        據權威機構統計,中國作為世界第一大服裝出口大國,服裝出口額中50%以上為來料加工,30%由進口國提供商標、款式、紙樣進行復樣加工,自有品牌服裝僅占10%左右。擁有國際知名品牌,一直是服裝界從業人士的追求和夢想。
        此次率領70多名中高層管理者到清華大學學習,“主要是利郎人已經意識到離一個真正的國際品牌企業的距離,及堅持走自主品牌之路的信心”。王良星說。

      夢想,從幾臺縫紉機開始

      “買來布料,在地板上用剪刀裁;做好衣服就拿到批發市場上賣,大部分賣給各地的個體老板。因為價格便宜,所以銷路很好”。19年前,靠著辛苦賺來的1萬多元,王良星買了幾臺縫紉機,雇了7個工人,在家里開始了創業。
        “就是為了過上自己想要的生活”,抱著這么一個簡單的愿望,從“一手交錢,一手交貨”開始,王良星開始了自己的夢想之旅。
        盡管那個時候賺了不少錢,但王良星并不知道衣服賣出后顧客有什么反映,也不知道是哪些消費群體購買了衣服,更不知道做一個企業還需要品牌。
        在總結利郎發展的幾個階段時,王良星把剛開始創業的8年歸結為“賺錢”和“小富”的階段,那個階段他安于現狀,沒有謀求更大的發展。
        創業十年的時候,王良星突然意識到商標不等于品牌,一個企業沒有品牌,可能會隨時“全軍覆沒”。于是,他請專業機構做了一些市場調查,調查結果發現,雖然利郎在福建有很好的知名度,但是缺乏美譽度和信任度。
        而這正是一個企業的品牌問題,王良星說:“品牌應該是有生命、有思想、有靈魂、有自己的主張和自己的個性,不是說有了知名度,就有了品牌”。
        “這是一個很大的轉折。我在經歷了對自己的短暫懷疑后,開始反思,下定決心要向別人學習。”王良星說,“品牌連鎖使我找到了一條發展自有品牌的康莊大道。”
        于是,王良星緊急調整公司戰略,啟動了品牌經營和連鎖專賣的道路,“從1997年到2000年,我們請了很多專家重新制定企業的戰略目標,研究了走品牌經營的道路,我們的業務也從做批發轉到連鎖專賣和品牌經營,從單一的西裝做到整個男裝系列。”
        在今天的王良星看來,這個階段可以稱之為“利郎的反思調整期”。從這個時候,利郎人開始了服裝與品牌的創新之路。

      “靈感”來自商務通

      “我從1997年開始考慮,不能再跟在人家屁股后面轉。當時,浙江的服裝企業多是以正裝為主,而福建和廣東的服裝企業多是以休閑裝為主,那我們能不能再走出一條路?走什么路好呢?”
        1999年至2000年,“商務通”紅遍大江南北,這個現象給當時的王良星極大震撼。也正是吸取了商務通的商務人士定位,利郎從那個時候起,走起了“商務路線”。
        王良星說:“當時以休閑服裝為主的利郎,加上商務的定位后,就變得特別有味道。因為,創業者正在快速增長,白領階層的人數更是不計其數,這些人需要西裝革履,但更多時候,他們需要不打領帶也能夠從容地從事商務往來與應酬。”
        也正是這個時候,利郎把自己的消費者定位為“男性商務人士”,主要消費群體為25~45歲的相對成熟的人群,并從2001年起,專門聘請陳道明為形象代言人。
        正是這個定位,使利郎成為國內知名品牌。

      走“農村包圍城市”的路線

      盡管已經有19年的歷史了,但利郎真正為人們所了解,還是近幾年的事情。
        “自2001年以來,我們的營銷額每年都在翻番,但企業成長歷程并不順利。特別是2003年,公司資金很困難、人才很匱乏,這時,我們有一個比較大的舉措,即把公司信得過的人員推到全國搞了幾個直營分公司,再一次完善我們的營銷體系”。盡管也意識到了此舉的風險,但王良星相信這會給利郎帶來遠期的效益。
        更讓人驚訝的是,利郎把直營分公司建在了四川、河南、安徽等地,而沒有選擇北京、上海這樣的大城市。直到今天,利郎的專賣店主要還是分布在地級和縣級市,大中城市還比較少。
        “我們走‘農村包圍城市’的路線,一是由于公司當時人才、資金不足,如果去攻打大城市市場,勢必加大投入;二是由于利郎的定位和價格,在中小城市很有吸引力。”王良星說,正是這種舉措,讓利郎“絕處逢生”。
        當時這種做法讓許多業界人士看不懂,但王良星卻認為,“一個創新者肯定會有一些風險,但風險背后的機遇也是比較大的;如果一般人都看懂了生意能這樣做的話,可能我們就沒機會了”。

      讓員工過自己想要的生活

      現在不提“以人為本”的企業很少,但真正讓員工“當家做主”的企業卻很少。
        2002年,福建省晉江市曾組織48位企業管理者到北京大學學習,那次學習經歷讓王良星至今難忘,也為他今年率領中高層管理者來清華大學學習打下了“伏筆”。
        “我們做了這么多年,在企業原始積累和市場開拓的道路上,已經積累了一些經驗,但缺乏管理規范,而通過學習,可以讓我們更好地把管理規范化。”王良星說,“在北大學習的時候,一個教授講了個寓言故事,其道理就是怎么想辦法讓我們的員工和經銷商睡不著,他們都睡不著,我們就睡著了,也就是說,公司管理者應該懂得如何把具體的事情‘分權’。那次學習讓我悟出了怎么把利郎的事情‘分權’,怎么把權利和金錢分給員工和經銷商、分給合作伙伴。這是個很大的收獲”。
        “正是由于這種機制,讓每個利郎人都看到了自己的前景,一方面是壓力,一方面是充滿激情”。
        按照王良星的估計,利郎現有的2000多名員工中,已經有了上百名百萬富翁。談到自己的近期目標,他說:“到2008年,我盼望利郎能創造100名千萬富翁、1000名百萬富翁。”
        “只要我們誠心誠意地對待員工和經銷商,他們再誠意對待顧客,沒有什么事情做不好。別人都很奇怪為什么進入利郎的人工作都像發瘋似的,這是因為他們體會到了在利郎工作可以為自己創造更美好的生活,而不是為我們打工。”王良星說,自從實現“分權”后,利郎的年銷售收入從幾千萬元上升到了6億多元。
        王良星說:“我們要讓每個利郎人都有當家做主的感覺。我們要充分信任員工,你能做什么職務,能拿多少錢,就看你的能力。實際上我們是在用夢想引導員工,所以我常常說利郎是一個造夢工廠。這是一個可以實現夢想的企業,我們歡迎敢于做夢敢于奮斗的人加入我們的團隊。”




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