王良星-利郎（中國(guó)）有限公司總裁介紹

人物小結(jié):福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)理事、利郎（中國(guó)）有限公司總裁

王良星簡(jiǎn)介:

王良星，1962年出生于福建省晉江市。福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)理事，利郎（中國(guó)）有限公司總裁�！吧虅�(wù)”的創(chuàng)意是利郎總裁王良星從當(dāng)時(shí)流行的掌上電腦“商務(wù)通”獲得的靈感。2001年，利郎的產(chǎn)品，從休閑裝到正裝，均被賦予了“商務(wù)男裝”的概念。王良星還提出了：“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌口號(hào)，將開(kāi)發(fā)“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的“商務(wù)男裝”作為利郎的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
    “雖然皺紋已經(jīng)爬到我的臉上，但我一直保有20歲心境，這讓我充滿創(chuàng)業(yè)激情。我的理想是把利郎打造成財(cái)富‘夢(mèng)工廠’，讓員工在這里過(guò)上幸福生活。我喜歡‘多則惑、少則明’的管理思路，企業(yè)想做大，必須明確戰(zhàn)略定位，做到‘不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄’。”     
　　王良星給人的印象謙遜而精明。他認(rèn)為，盡管利郎在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為一個(gè)知名品牌，“但我們還只是剛剛創(chuàng)立了一個(gè)平臺(tái)”。
　　“跟國(guó)外品牌比起來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌也就能給自己評(píng)50分。”王良星說(shuō)：“這個(gè)50分指的是，如果我們國(guó)內(nèi)的服裝品牌，跟國(guó)外的品牌去比、去學(xué)，能每天學(xué)一點(diǎn)、進(jìn)步一點(diǎn)，這樣累積起來(lái)，中國(guó)的服裝業(yè)應(yīng)該不是現(xiàn)在這個(gè)樣子�！�
　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)作為世界第一大服裝出口大國(guó)，服裝出口額中50％以上為來(lái)料加工，30％由進(jìn)口國(guó)提供商標(biāo)、款式、紙樣進(jìn)行復(fù)樣加工，自有品牌服裝僅占10％左右。擁有國(guó)際知名品牌，一直是服裝界從業(yè)人士的追求和夢(mèng)想。
　　此次率領(lǐng)70多名中高層管理者到清華大學(xué)學(xué)習(xí)，“主要是利郎人已經(jīng)意識(shí)到離一個(gè)真正的國(guó)際品牌企業(yè)的距離，及堅(jiān)持走自主品牌之路的信心”。王良星說(shuō)。

夢(mèng)想，從幾臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始

“買(mǎi)來(lái)布料，在地板上用剪刀裁；做好衣服就拿到批發(fā)市場(chǎng)上賣，大部分賣給各地的個(gè)體老板。因?yàn)閮r(jià)格便宜，所以銷路很好”。19年前，靠著辛苦賺來(lái)的1萬(wàn)多元，王良星買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇了7個(gè)工人，在家里開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
　　“就是為了過(guò)上自己想要的生活”，抱著這么一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望，從“一手交錢(qián)，一手交貨”開(kāi)始，王良星開(kāi)始了自己的夢(mèng)想之旅。
　　盡管那個(gè)時(shí)候賺了不少錢(qián)，但王良星并不知道衣服賣出后顧客有什么反映，也不知道是哪些消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)了衣服，更不知道做一個(gè)企業(yè)還需要品牌。
　　在總結(jié)利郎發(fā)展的幾個(gè)階段時(shí)，王良星把剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的8年歸結(jié)為“賺錢(qián)”和“小富”的階段，那個(gè)階段他安于現(xiàn)狀，沒(méi)有謀求更大的發(fā)展。
　　創(chuàng)業(yè)十年的時(shí)候，王良星突然意識(shí)到商標(biāo)不等于品牌，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有品牌，可能會(huì)隨時(shí)“全軍覆沒(méi)”。于是，他請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)做了一些市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然利郎在福建有很好的知名度，但是缺乏美譽(yù)度和信任度。
　　而這正是一個(gè)企業(yè)的品牌問(wèn)題，王良星說(shuō)：“品牌應(yīng)該是有生命、有思想、有靈魂、有自己的主張和自己的個(gè)性，不是說(shuō)有了知名度，就有了品牌”。
　　“這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折。我在經(jīng)歷了對(duì)自己的短暫懷疑后，開(kāi)始反思，下定決心要向別人學(xué)習(xí)。”王良星說(shuō)，“品牌連鎖使我找到了一條發(fā)展自有品牌的康莊大道。”
　　于是，王良星緊急調(diào)整公司戰(zhàn)略，啟動(dòng)了品牌經(jīng)營(yíng)和連鎖專賣的道路，“從1997年到2000年，我們請(qǐng)了很多專家重新制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，研究了走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，我們的業(yè)務(wù)也從做批發(fā)轉(zhuǎn)到連鎖專賣和品牌經(jīng)營(yíng)，從單一的西裝做到整個(gè)男裝系列。”
　　在今天的王良星看來(lái)，這個(gè)階段可以稱之為“利郎的反思調(diào)整期”。從這個(gè)時(shí)候，利郎人開(kāi)始了服裝與品牌的創(chuàng)新之路。

“靈感”來(lái)自商務(wù)通

“我從1997年開(kāi)始考慮，不能再跟在人家屁股后面轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)，浙江的服裝企業(yè)多是以正裝為主，而福建和廣東的服裝企業(yè)多是以休閑裝為主，那我們能不能再走出一條路？走什么路好呢？”
　　1999年至2000年，“商務(wù)通”紅遍大江南北，這個(gè)現(xiàn)象給當(dāng)時(shí)的王良星極大震撼。也正是吸取了商務(wù)通的商務(wù)人士定位，利郎從那個(gè)時(shí)候起，走起了“商務(wù)路線”。
　　王良星說(shuō)：“當(dāng)時(shí)以休閑服裝為主的利郎，加上商務(wù)的定位后，就變得特別有味道。因?yàn)�，�?chuàng)業(yè)者正在快速增長(zhǎng)，白領(lǐng)階層的人數(shù)更是不計(jì)其數(shù)，這些人需要西裝革履，但更多時(shí)候，他們需要不打領(lǐng)帶也能夠從容地從事商務(wù)往來(lái)與應(yīng)酬�！�
　　也正是這個(gè)時(shí)候，利郎把自己的消費(fèi)者定位為“男性商務(wù)人士”，主要消費(fèi)群體為25~45歲的相對(duì)成熟的人群，并從2001年起，專門(mén)聘請(qǐng)陳道明為形象代言人。
　　正是這個(gè)定位，使利郎成為國(guó)內(nèi)知名品牌。

走“農(nóng)村包圍城市”的路線

盡管已經(jīng)有19年的歷史了，但利郎真正為人們所了解，還是近幾年的事情。
　　“自2001年以來(lái)，我們的營(yíng)銷額每年都在翻番，但企業(yè)成長(zhǎng)歷程并不順利。特別是2003年，公司資金很困難、人才很匱乏，這時(shí)，我們有一個(gè)比較大的舉措，即把公司信得過(guò)的人員推到全國(guó)搞了幾個(gè)直營(yíng)分公司，再一次完善我們的營(yíng)銷體系”。盡管也意識(shí)到了此舉的風(fēng)險(xiǎn)，但王良星相信這會(huì)給利郎帶來(lái)遠(yuǎn)期的效益。
　　更讓人驚訝的是，利郎把直營(yíng)分公司建在了四川、河南、安徽等地，而沒(méi)有選擇北京、上海這樣的大城市。直到今天，利郎的專賣店主要還是分布在地級(jí)和縣級(jí)市，大中城市還比較少。
　　“我們走‘農(nóng)村包圍城市’的路線，一是由于公司當(dāng)時(shí)人才、資金不足，如果去攻打大城市市場(chǎng)，勢(shì)必加大投入；二是由于利郎的定位和價(jià)格，在中小城市很有吸引力�！蓖趿夹钦f(shuō)，正是這種舉措，讓利郎“絕處逢生”。
　　當(dāng)時(shí)這種做法讓許多業(yè)界人士看不懂，但王良星卻認(rèn)為，“一個(gè)創(chuàng)新者肯定會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)背后的機(jī)遇也是比較大的；如果一般人都看懂了生意能這樣做的話，可能我們就沒(méi)機(jī)會(huì)了”。

讓員工過(guò)自己想要的生活

現(xiàn)在不提“以人為本”的企業(yè)很少，但真正讓員工“當(dāng)家做主”的企業(yè)卻很少。
　　2002年，福建省晉江市曾組織48位企業(yè)管理者到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，那次學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓王良星至今難忘，也為他今年率領(lǐng)中高層管理者來(lái)清華大學(xué)學(xué)習(xí)打下了“伏筆”。
　　“我們做了這么多年，在企業(yè)原始積累和市場(chǎng)開(kāi)拓的道路上，已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但缺乏管理規(guī)范，而通過(guò)學(xué)習(xí)，可以讓我們更好地把管理規(guī)范化�！蓖趿夹钦f(shuō)，“在北大學(xué)習(xí)的時(shí)候，一個(gè)教授講了個(gè)寓言故事，其道理就是怎么想辦法讓我們的員工和經(jīng)銷商睡不著，他們都睡不著，我們就睡著了，也就是說(shuō)，公司管理者應(yīng)該懂得如何把具體的事情‘分權(quán)’。那次學(xué)習(xí)讓我悟出了怎么把利郎的事情‘分權(quán)’，怎么把權(quán)利和金錢(qián)分給員工和經(jīng)銷商、分給合作伙伴。這是個(gè)很大的收獲”。
　　“正是由于這種機(jī)制，讓每個(gè)利郎人都看到了自己的前景，一方面是壓力，一方面是充滿激情”。
　　按照王良星的估計(jì)，利郎現(xiàn)有的2000多名員工中，已經(jīng)有了上百名百萬(wàn)富翁。談到自己的近期目標(biāo)，他說(shuō)：“到2008年，我盼望利郎能創(chuàng)造100名千萬(wàn)富翁、1000名百萬(wàn)富翁�！�
　　“只要我們誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待員工和經(jīng)銷商，他們?cè)僬\(chéng)意對(duì)待顧客，沒(méi)有什么事情做不好。別人都很奇怪為什么進(jìn)入利郎的人工作都像發(fā)瘋似的，這是因?yàn)樗麄凅w會(huì)到了在利郎工作可以為自己創(chuàng)造更美好的生活，而不是為我們打工。”王良星說(shuō)，自從實(shí)現(xiàn)“分權(quán)”后，利郎的年銷售收入從幾千萬(wàn)元上升到了6億多元。
　　王良星說(shuō)：“我們要讓每個(gè)利郎人都有當(dāng)家做主的感覺(jué)。我們要充分信任員工，你能做什么職務(wù)，能拿多少錢(qián)，就看你的能力。實(shí)際上我們是在用夢(mèng)想引導(dǎo)員工，所以我常常說(shuō)利郎是一個(gè)造夢(mèng)工廠。這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的企業(yè)，我們歡迎敢于做夢(mèng)敢于奮斗的人加入我們的團(tuán)隊(duì)�！�