王冬星-利郎（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)介紹

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和所有者是不同的兩個(gè)角色，在一些企業(yè)里，經(jīng)營(yíng)者和所有者兩個(gè)角色是合二為一的，而企業(yè)發(fā)展到一定階段必然是分離的。利郎的管理模式與企業(yè)文化就值得探討，所以，我們可以從王冬星的身上看見(jiàn)人物折射出的時(shí)代光芒�？梢哉f(shuō)很多的企業(yè)發(fā)展大了，老板文化就成為了制度的瓶頸，但在“利郎”，這一點(diǎn)卻讓人頗感欣慰。

王冬星，利郎公司的董事長(zhǎng)。多少年來(lái)帶著王氏兄弟們一同打“江山”，現(xiàn)在卻鼓舞兄弟們把“江山”分了。

這里要把“江山”分了指的是產(chǎn)權(quán)股份化。很多服裝企業(yè)都在產(chǎn)權(quán)股份化改制過(guò)程中失去了管理的重心。而王冬星笑笑說(shuō)，我們有信心，我們一定要改制。

在王氏兄弟談起“利郎”還有創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，更大的激情在于他們已經(jīng)一同品嘗過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。在現(xiàn)在這個(gè)業(yè)績(jī)飆升、利潤(rùn)率也逐年升高的時(shí)候，而他們并沒(méi)有陶醉于戰(zhàn)果的輝煌，而是在一起討論著，未來(lái)的“利郎”不能是“姓王”的。

手里要有一招鮮

走進(jìn)王冬星董事長(zhǎng)的辦公室，這里寬敞而明亮。

晉江冬季的風(fēng)并不那么干冷，從窗口進(jìn)來(lái)，一個(gè)勁地掀動(dòng)著王冬星老板桌上的數(shù)據(jù)表格紙。

最引人注目的是王冬星辦公桌前面的一幅書(shū)法作品，豪邁的草書(shū)，上面寫(xiě)著四個(gè)大字：“聚焦放下”。

王冬星，說(shuō)這五年來(lái)，他就在學(xué)會(huì)寫(xiě)這四個(gè)字。利郎公司快速的發(fā)展、高效的前進(jìn)離不開(kāi)“聚焦”的理念，而當(dāng)企業(yè)步入高速發(fā)展的快車(chē)道時(shí)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就需要制定更加科學(xué)先進(jìn)的制度。對(duì)于企業(yè)高層管理者而言，需要的是“放下”的精神。

誠(chéng)然十多年來(lái)，“利郎”一直領(lǐng)先于本土男裝品牌時(shí)尚和占據(jù)品質(zhì)的最前端。因?yàn)椤袄�郎”懂得如何將歐洲經(jīng)典的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精致的制作工藝與中國(guó)的服飾文化、消費(fèi)特征完美結(jié)合。“利郎”聘請(qǐng)了中國(guó)十大著名設(shè)計(jì)師中的佼佼者擔(dān)綱，他們追求品位，致力創(chuàng)新，并塑造內(nèi)涵深刻、品位不凡，極具生活智慧的成功男士形象。

“利郎”率先在中國(guó)男裝品牌企業(yè)中采用系列研發(fā)，風(fēng)格與穿著方式的個(gè)性打破了原先以產(chǎn)品種類(lèi)搶奪市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，可謂是有先見(jiàn)之明的。

說(shuō)起“利郎”來(lái)，王冬星很有自己的心得。他說(shuō)，“利郎”現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式有六大特色，這六大特色就是：產(chǎn)權(quán)股份化，產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化，生產(chǎn)聯(lián)合化，銷(xiāo)售多元化，管理信息化，研發(fā)簡(jiǎn)約化。

這六大特色概括了“利郎”的經(jīng)營(yíng)模式。圍繞這六大特色，王冬星還有四大法則需要介紹給記者，這四大法則就是專(zhuān)家法則、啞鈴法則、焦點(diǎn)法則、艦隊(duì)法則。

王冬星說(shuō)，這些法則都是用經(jīng)驗(yàn)買(mǎi)來(lái)的，用爭(zhēng)執(zhí)碰撞出來(lái)的。他現(xiàn)在的工作，一是聽(tīng)，二是歸納總結(jié)。作為一個(gè)企業(yè)所有者來(lái)講，最重要的工作就是聽(tīng)別人說(shuō)，然后出來(lái)調(diào)節(jié)，有時(shí)候不用調(diào)節(jié)，只看一遍，聽(tīng)一遍，事情自然明朗了，因?yàn)椤袄�郎”的企業(yè)文化好。

什么是聚焦？就是整合所有的資源作用于核心的點(diǎn)上。

王冬星說(shuō)，五年前還不太了解什么是“聚焦”的理念。那時(shí)候的很多優(yōu)勢(shì)此起彼伏，有了好的設(shè)計(jì)研發(fā)人才，生產(chǎn)管理卻是滯后的，好不容易把生產(chǎn)管理抓上去了，銷(xiāo)售渠道又出現(xiàn)了危機(jī)�，F(xiàn)在，自己已經(jīng)漸漸地淡出了這些細(xì)節(jié)的管理。自己要做的就是提綱挈領(lǐng)地制定規(guī)則，把握戰(zhàn)略方向，提醒團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守企業(yè)的宗旨與品牌的發(fā)展方向。

整合優(yōu)勢(shì)的技巧

如今最讓王冬星自豪的是“利郎”高品質(zhì)的產(chǎn)品和別致的研發(fā)設(shè)計(jì)。

高品質(zhì)，源自于每個(gè)細(xì)節(jié)的精巧工藝。王冬星說(shuō)，１９９８年“利郎”就通過(guò)了ＩＳＯ９００２國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，進(jìn)一步體現(xiàn)了制造者的匠心獨(dú)具。正是這些設(shè)計(jì)和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，使得以“利郎”為商標(biāo)的西服、夾克、西褲、襯衫、Ｔ恤、領(lǐng)帶、皮帶等全系列產(chǎn)品都深獲每一位追求品質(zhì)的消費(fèi)者的認(rèn)同與贊譽(yù)。由此，“利郎”被評(píng)為福建省名牌產(chǎn)品，成為中國(guó)馳名品牌保護(hù)組織成員。

現(xiàn)在，中國(guó)金頂獎(jiǎng)獲得者計(jì)文波為“利郎”的產(chǎn)品研發(fā)主持大局。這正是王冬星所說(shuō)的，讓專(zhuān)家去做專(zhuān)家的事情。

而在經(jīng)營(yíng)方面，王冬星也笑笑說(shuō)：“不用我操太多的心�！�

在市場(chǎng)推廣方面，“利郎”率先引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)模式，在全國(guó)范圍內(nèi)全面推廣特許經(jīng)營(yíng)體系。建立以“形象、產(chǎn)品、服務(wù)和管理”為一體的特許經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，“利郎”的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各級(jí)城市。此外，團(tuán)體定制也是“利郎”市場(chǎng)推廣的一大特色，為此，“利郎”特別建立了團(tuán)體客戶的售前和售后服務(wù)體系。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是“利郎”一支很有能量的集體，他們的熱忱與無(wú)畏常常讓記者吃驚。王冬星說(shuō)：“對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們要給他們更大的空間，也要給他們更好的舞臺(tái)�！�

如今，“利郎”每年的研發(fā)費(fèi)用是１０００多萬(wàn)元，還有１０００多萬(wàn)元用于培訓(xùn)的人才儲(chǔ)備費(fèi)用，每年還有１０００多萬(wàn)元用于對(duì)公司人才的獎(jiǎng)勵(lì)，年底還有５００多萬(wàn)元的公司分紅。

王冬星笑著說(shuō)，現(xiàn)在大家要考慮的是什么比錢(qián)還值錢(qián)？考慮的是如何讓大家快樂(lè)工作。

王冬星坦陳，學(xué)會(huì)聚焦的法則，就是這四年來(lái)的事情�！袄�郎”也曾走過(guò)一段非常艱難的日子。

他也曾經(jīng)在下雨天幫助員工往面料上蓋防雨布，也曾經(jīng)為銷(xiāo)售渠道上的串貨苦惱，也曾經(jīng)苦于留住研發(fā)人才而怕難許愿……

而今天，他坦言：“‘利郎’的事業(yè)，說(shuō)到底是社會(huì)的，說(shuō)到底是在為社會(huì)創(chuàng)事業(yè)，有幾千萬(wàn)和有幾個(gè)億沒(méi)有什么兩樣，想得開(kāi)放得下。放下的不僅僅是管理者的臭架子，也是企業(yè)所有者的執(zhí)著心�！�

到２００７年，“利郎”就成立２０周年了，第４個(gè)五年規(guī)劃，被“利郎”人簡(jiǎn)稱(chēng)為四五規(guī)劃。這“四五”規(guī)劃里面有三個(gè)很重要的大事：第一件事情是２００６年拿下２００畝的工業(yè)園，第二件事情是創(chuàng)辦一所利郎商學(xué)院，王冬星談起第三件事情的時(shí)候，說(shuō)話的時(shí)候并不輕松，他低頭給各位加了茶，水壺在電爐上積儲(chǔ)溫度，以達(dá)到新的沸點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，他說(shuō)，我們要大改制。

從運(yùn)動(dòng)員到裁判員

王冬星說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)者和所有者是需要角色轉(zhuǎn)換的，因?yàn)榉衷O(shè)以后你既是制定戰(zhàn)略的又是執(zhí)行者，一般容易給執(zhí)行者留有余地，所以不能夠又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員。并且，如果你是運(yùn)動(dòng)員，那你就不是教練，是教練就不當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，如果打著打著教練就上場(chǎng)打吧，那教練員就成了當(dāng)局者迷了，沒(méi)有人搞戰(zhàn)略了。所以一個(gè)企業(yè)就像一只球隊(duì)，是由運(yùn)動(dòng)員、教練和裁判三種角色構(gòu)成的。成長(zhǎng)為一個(gè)好的運(yùn)動(dòng)員不容易，一個(gè)好的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型成為好的教練也需要有點(diǎn)變數(shù)，一種從身體力行到思考執(zhí)行方式的智慧。而變成一個(gè)裁判就更加不容易了，要有一些‘放下’的精神�！�

王冬星認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候，自己需要耗費(fèi)更多的精力，讓制定戰(zhàn)略的人有更多的精力和時(shí)間來(lái)做好方向的把握。

當(dāng)記者問(wèn)起：“改制，共和，你真的能放下自己那么多年的創(chuàng)業(yè)嗎？”王冬星就說(shuō)，大改制說(shuō)的淺顯一點(diǎn)，就是分錢(qián)和分權(quán)。而分錢(qián)分權(quán)也是一門(mén)藝術(shù)。

分得太慢了，沒(méi)有什么太讓人們感到變革的好處，分得太快了，有很多細(xì)節(jié)制度落實(shí)會(huì)出問(wèn)題。所以在改制的大樂(lè)章里，王冬星打算大處著眼，小處著手。他說(shuō)，２００６年一開(kāi)始我們就開(kāi)始分股份，先分２０％，接著還要分，直到我們手里一點(diǎn)股權(quán)也沒(méi)有。

讓王冬星最感興趣的人就是蒙牛老總牛根生。

盡管牛根生散財(cái)分錢(qián)、捐出股份的舉動(dòng)讓許多人感到不解和疑惑，但他自己卻依舊坦然灑脫。不久前，牛根生又宣布自己將在２００６年辭去總裁職務(wù)，在２００８年辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，消息一經(jīng)公布，再次引起了業(yè)界的軒然大波。

王冬星說(shuō)，服裝行業(yè)的企業(yè)家就需要這種精神，這種“放下”的精神。

放下一些不可放下的

話題又回到了他辦公室對(duì)面的那幅字上面———“聚焦”的理念、“放下”的精神。

王冬星認(rèn)為一個(gè)企業(yè)事業(yè)要成功，做人占七成，能力占三成，人脈勝過(guò)一切。從內(nèi)心來(lái)說(shuō)：忠誠(chéng)、和善最為重要，以忠誠(chéng)、和善為基礎(chǔ)，創(chuàng)造事業(yè)才能創(chuàng)造出有未來(lái)更大潛力的事業(yè)來(lái)。管理者的本性很關(guān)鍵。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)要本著互相尊重、互相支持、互相贊揚(yáng)的方式來(lái)協(xié)作共榮。

兄弟之間的和諧關(guān)系是王冬星引以為豪的。王冬星說(shuō)：“我們要建設(shè)和諧“利郎”，首先從我們兄弟幾個(gè)就要做出表率作用。一個(gè)企業(yè)的文化就是老板的文化，老板的行為怎么樣，團(tuán)隊(duì)就怎么樣。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的２０年來(lái)累計(jì)起來(lái)的一種共識(shí)。沒(méi)有這種共識(shí)的人會(huì)漸漸淘汰出局。”

從而在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制連年不斷升級(jí)的過(guò)程中，一些急功近利的品牌企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)文化的建設(shè)不足而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)的時(shí)候，“利郎”仍舊擁有顯著的發(fā)展?jié)摿�，因而“建設(shè)和諧利郎”在王冬星的心中就不是一句空洞的口號(hào)，而成為這個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)每一個(gè)決策的重要精神依托。

他說(shuō)，他們工作的時(shí)候太投入，一投入就會(huì)爭(zhēng)論起來(lái)�！拔业艿芡趿夹钦f(shuō)，爭(zhēng)執(zhí)是正常的，不會(huì)傷感情，而且越爭(zhēng)執(zhí)感情越好。但是級(jí)別還有高低，姓王的和不姓王的還有差別。

他說(shuō)，他們就不要高低，不要這種差別，一定要有事情趕緊處理，不讓問(wèn)題殘留下來(lái)。我就給他總結(jié)了一個(gè)口號(hào)‘?dāng)?shù)據(jù)說(shuō)話’。他們都覺(jué)得挺貼切的�！�

“利郎”品牌的精神是“誠(chéng)心、和諧、激情、拼搏”。因此，“利郎”所有方針都圍繞這一核心，整合資源、創(chuàng)造共贏、迅速擴(kuò)張、立志創(chuàng)造國(guó)際品牌。“利郎”也會(huì)一如既往地秉承“用心創(chuàng)造、追求完美”的宗旨，致力于創(chuàng)造更新的時(shí)尚、演繹優(yōu)雅的品位，讓每一位擁有“利郎”的男人煥發(fā)如鉆的光采。

在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中充滿著多種競(jìng)爭(zhēng)方式，競(jìng)爭(zhēng)者之間較量的各種狀態(tài)也派生出互相排斥、互相打壓的現(xiàn)象。但是在“利郎”企業(yè)里我們找到了一種寬慰，就是在競(jìng)爭(zhēng)中找到一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的辦法，并且從這個(gè)過(guò)程里建立了和諧競(jìng)爭(zhēng)的法則。

在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制連年不斷升級(jí)的過(guò)程中，一些急功近利的品牌企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)文化的建設(shè)不足而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)的時(shí)候，“利郎”仍舊擁有顯著的發(fā)展?jié)摿�，因而，“建設(shè)和諧利郎”在王冬星的心中就不是一句空洞的口號(hào)，而是這個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)每一個(gè)決策的重要精神依托。、

慈善事業(yè)：

王冬星借長(zhǎng)子王俊清、次子王俊宏結(jié)婚的大喜日子，向晉江市慈善總會(huì)捐贈(zèng)2000萬(wàn)元人民幣，幷以其父親王孝沛、母親林淑娥的名義設(shè)立慈善基金，為晉江爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)愛(ài)心城市增添了濃墨重彩的一筆。

多年來(lái)，王孝沛先生家族熱心慈善公益事業(yè)，先后捐贈(zèng)慈善公益事業(yè)4600多萬(wàn)元人民幣，幷定向投入敎育、老人福利等慈善公益事業(yè)項(xiàng)目。