王冬星-利郎（中國）有限公司董事長介紹

一個企業(yè)的經(jīng)營者和所有者是不同的兩個角色，在一些企業(yè)里，經(jīng)營者和所有者兩個角色是合二為一的，而企業(yè)發(fā)展到一定階段必然是分離的。利郎的管理模式與企業(yè)文化就值得探討，所以，我們可以從王冬星的身上看見人物折射出的時代光芒。可以說很多的企業(yè)發(fā)展大了，老板文化就成為了制度的瓶頸，但在“利郎”，這一點卻讓人頗感欣慰。

王冬星，利郎公司的董事長。多少年來帶著王氏兄弟們一同打“江山”，現(xiàn)在卻鼓舞兄弟們把“江山”分了。

這里要把“江山”分了指的是產(chǎn)權(quán)股份化。很多服裝企業(yè)都在產(chǎn)權(quán)股份化改制過程中失去了管理的重心。而王冬星笑笑說，我們有信心，我們一定要改制。

在王氏兄弟談起“利郎”還有創(chuàng)業(yè)時的激情，更大的激情在于他們已經(jīng)一同品嘗過風險。在現(xiàn)在這個業(yè)績飆升、利潤率也逐年升高的時候，而他們并沒有陶醉于戰(zhàn)果的輝煌，而是在一起討論著，未來的“利郎”不能是“姓王”的。

手里要有一招鮮

走進王冬星董事長的辦公室，這里寬敞而明亮。

晉江冬季的風并不那么干冷，從窗口進來，一個勁地掀動著王冬星老板桌上的數(shù)據(jù)表格紙。

最引人注目的是王冬星辦公桌前面的一幅書法作品，豪邁的草書，上面寫著四個大字：“聚焦放下”。

王冬星，說這五年來，他就在學會寫這四個字。利郎公司快速的發(fā)展、高效的前進離不開“聚焦”的理念，而當企業(yè)步入高速發(fā)展的快車道時，規(guī)避風險就需要制定更加科學先進的制度。對于企業(yè)高層管理者而言，需要的是“放下”的精神。

誠然十多年來，“利郎”一直領(lǐng)先于本土男裝品牌時尚和占據(jù)品質(zhì)的最前端。因為“利郎”懂得如何將歐洲經(jīng)典的設(shè)計風格、精致的制作工藝與中國的服飾文化、消費特征完美結(jié)合。“利郎”聘請了中國十大著名設(shè)計師中的佼佼者擔綱，他們追求品位，致力創(chuàng)新，并塑造內(nèi)涵深刻、品位不凡，極具生活智慧的成功男士形象。

“利郎”率先在中國男裝品牌企業(yè)中采用系列研發(fā)，風格與穿著方式的個性打破了原先以產(chǎn)品種類搶奪市場的同質(zhì)競爭狀態(tài)，可謂是有先見之明的。

說起“利郎”來，王冬星很有自己的心得。他說，“利郎”現(xiàn)在的經(jīng)營模式有六大特色，這六大特色就是：產(chǎn)權(quán)股份化，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，生產(chǎn)聯(lián)合化，銷售多元化，管理信息化，研發(fā)簡約化。

這六大特色概括了“利郎”的經(jīng)營模式。圍繞這六大特色，王冬星還有四大法則需要介紹給記者，這四大法則就是專家法則、啞鈴法則、焦點法則、艦隊法則。

王冬星說，這些法則都是用經(jīng)驗買來的，用爭執(zhí)碰撞出來的。他現(xiàn)在的工作，一是聽，二是歸納總結(jié)。作為一個企業(yè)所有者來講，最重要的工作就是聽別人說，然后出來調(diào)節(jié)，有時候不用調(diào)節(jié)，只看一遍，聽一遍，事情自然明朗了，因為“利郎”的企業(yè)文化好。

什么是聚焦？就是整合所有的資源作用于核心的點上。

王冬星說，五年前還不太了解什么是“聚焦”的理念。那時候的很多優(yōu)勢此起彼伏，有了好的設(shè)計研發(fā)人才，生產(chǎn)管理卻是滯后的，好不容易把生產(chǎn)管理抓上去了，銷售渠道又出現(xiàn)了危機。現(xiàn)在，自己已經(jīng)漸漸地淡出了這些細節(jié)的管理。自己要做的就是提綱挈領(lǐng)地制定規(guī)則，把握戰(zhàn)略方向，提醒團隊堅守企業(yè)的宗旨與品牌的發(fā)展方向。

整合優(yōu)勢的技巧

如今最讓王冬星自豪的是“利郎”高品質(zhì)的產(chǎn)品和別致的研發(fā)設(shè)計。

高品質(zhì)，源自于每個細節(jié)的精巧工藝。王冬星說，１９９８年“利郎”就通過了ＩＳＯ９００２國際質(zhì)量體系認證，進一步體現(xiàn)了制造者的匠心獨具。正是這些設(shè)計和品質(zhì)上的優(yōu)勢，使得以“利郎”為商標的西服、夾克、西褲、襯衫、Ｔ恤、領(lǐng)帶、皮帶等全系列產(chǎn)品都深獲每一位追求品質(zhì)的消費者的認同與贊譽。由此，“利郎”被評為福建省名牌產(chǎn)品，成為中國馳名品牌保護組織成員。

現(xiàn)在，中國金頂獎獲得者計文波為“利郎”的產(chǎn)品研發(fā)主持大局。這正是王冬星所說的，讓專家去做專家的事情。

而在經(jīng)營方面，王冬星也笑笑說：“不用我操太多的心。”

在市場推廣方面，“利郎”率先引進了國際先進模式，在全國范圍內(nèi)全面推廣特許經(jīng)營體系。建立以“形象、產(chǎn)品、服務(wù)和管理”為一體的特許經(jīng)營管理系統(tǒng)，“利郎”的銷售網(wǎng)點已遍布全國各級城市。此外，團體定制也是“利郎”市場推廣的一大特色，為此，“利郎”特別建立了團體客戶的售前和售后服務(wù)體系。

銷售團隊是“利郎”一支很有能量的集體，他們的熱忱與無畏常常讓記者吃驚。王冬星說：“對于銷售團隊，我們要給他們更大的空間，也要給他們更好的舞臺。”

如今，“利郎”每年的研發(fā)費用是１０００多萬元，還有１０００多萬元用于培訓的人才儲備費用，每年還有１０００多萬元用于對公司人才的獎勵，年底還有５００多萬元的公司分紅。

王冬星笑著說，現(xiàn)在大家要考慮的是什么比錢還值錢？考慮的是如何讓大家快樂工作。

王冬星坦陳，學會聚焦的法則，就是這四年來的事情。“利郎”也曾走過一段非常艱難的日子。

他也曾經(jīng)在下雨天幫助員工往面料上蓋防雨布，也曾經(jīng)為銷售渠道上的串貨苦惱，也曾經(jīng)苦于留住研發(fā)人才而怕難許愿……

而今天，他坦言：“‘利郎’的事業(yè)，說到底是社會的，說到底是在為社會創(chuàng)事業(yè)，有幾千萬和有幾個億沒有什么兩樣，想得開放得下。放下的不僅僅是管理者的臭架子，也是企業(yè)所有者的執(zhí)著心。”

到２００７年，“利郎”就成立２０周年了，第４個五年規(guī)劃，被“利郎”人簡稱為四五規(guī)劃。這“四五”規(guī)劃里面有三個很重要的大事：第一件事情是２００６年拿下２００畝的工業(yè)園，第二件事情是創(chuàng)辦一所利郎商學院，王冬星談起第三件事情的時候，說話的時候并不輕松，他低頭給各位加了茶，水壺在電爐上積儲溫度，以達到新的沸點。這個時候，他說，我們要大改制。

從運動員到裁判員

王冬星說：“經(jīng)營者和所有者是需要角色轉(zhuǎn)換的，因為分設(shè)以后你既是制定戰(zhàn)略的又是執(zhí)行者，一般容易給執(zhí)行者留有余地，所以不能夠又當運動員又當裁判員。并且，如果你是運動員，那你就不是教練，是教練就不當運動員，如果打著打著教練就上場打吧，那教練員就成了當局者迷了，沒有人搞戰(zhàn)略了。所以一個企業(yè)就像一只球隊，是由運動員、教練和裁判三種角色構(gòu)成的。成長為一個好的運動員不容易，一個好的運動員轉(zhuǎn)型成為好的教練也需要有點變數(shù)，一種從身體力行到思考執(zhí)行方式的智慧。而變成一個裁判就更加不容易了，要有一些‘放下’的精神。”

王冬星認為，這個時候，自己需要耗費更多的精力，讓制定戰(zhàn)略的人有更多的精力和時間來做好方向的把握。

當記者問起：“改制，共和，你真的能放下自己那么多年的創(chuàng)業(yè)嗎？”王冬星就說，大改制說的淺顯一點，就是分錢和分權(quán)。而分錢分權(quán)也是一門藝術(shù)。

分得太慢了，沒有什么太讓人們感到變革的好處，分得太快了，有很多細節(jié)制度落實會出問題。所以在改制的大樂章里，王冬星打算大處著眼，小處著手。他說，２００６年一開始我們就開始分股份，先分２０％，接著還要分，直到我們手里一點股權(quán)也沒有。

讓王冬星最感興趣的人就是蒙牛老總牛根生。

盡管牛根生散財分錢、捐出股份的舉動讓許多人感到不解和疑惑，但他自己卻依舊坦然灑脫。不久前，牛根生又宣布自己將在２００６年辭去總裁職務(wù)，在２００８年辭去董事長職務(wù)，消息一經(jīng)公布，再次引起了業(yè)界的軒然大波。

王冬星說，服裝行業(yè)的企業(yè)家就需要這種精神，這種“放下”的精神。

放下一些不可放下的

話題又回到了他辦公室對面的那幅字上面———“聚焦”的理念、“放下”的精神。

王冬星認為一個企業(yè)事業(yè)要成功，做人占七成，能力占三成，人脈勝過一切。從內(nèi)心來說：忠誠、和善最為重要，以忠誠、和善為基礎(chǔ)，創(chuàng)造事業(yè)才能創(chuàng)造出有未來更大潛力的事業(yè)來。管理者的本性很關(guān)鍵。所以一個團隊要本著互相尊重、互相支持、互相贊揚的方式來協(xié)作共榮。

兄弟之間的和諧關(guān)系是王冬星引以為豪的。王冬星說：“我們要建設(shè)和諧“利郎”，首先從我們兄弟幾個就要做出表率作用。一個企業(yè)的文化就是老板的文化，老板的行為怎么樣，團隊就怎么樣。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的２０年來累計起來的一種共識。沒有這種共識的人會漸漸淘汰出局。”

從而在競爭機制連年不斷升級的過程中，一些急功近利的品牌企業(yè)因為企業(yè)文化的建設(shè)不足而產(chǎn)生競爭危機的時候，“利郎”仍舊擁有顯著的發(fā)展?jié)摿Γ�因而“建設(shè)和諧利郎”在王冬星的心中就不是一句空洞的口號，而成為這個企業(yè)董事長每一個決策的重要精神依托。

他說，他們工作的時候太投入，一投入就會爭論起來。“我弟弟王良星說，爭執(zhí)是正常的，不會傷感情，而且越爭執(zhí)感情越好。但是級別還有高低，姓王的和不姓王的還有差別。

他說，他們就不要高低，不要這種差別，一定要有事情趕緊處理，不讓問題殘留下來。我就給他總結(jié)了一個口號‘數(shù)據(jù)說話’。他們都覺得挺貼切的。”

“利郎”品牌的精神是“誠心、和諧、激情、拼搏”。因此，“利郎”所有方針都圍繞這一核心，整合資源、創(chuàng)造共贏、迅速擴張、立志創(chuàng)造國際品牌。“利郎”也會一如既往地秉承“用心創(chuàng)造、追求完美”的宗旨，致力于創(chuàng)造更新的時尚、演繹優(yōu)雅的品位，讓每一位擁有“利郎”的男人煥發(fā)如鉆的光采。

在競爭社會中充滿著多種競爭方式，競爭者之間較量的各種狀態(tài)也派生出互相排斥、互相打壓的現(xiàn)象。但是在“利郎”企業(yè)里我們找到了一種寬慰，就是在競爭中找到一種團隊協(xié)作的辦法，并且從這個過程里建立了和諧競爭的法則。

在競爭機制連年不斷升級的過程中，一些急功近利的品牌企業(yè)因為企業(yè)文化的建設(shè)不足而產(chǎn)生競爭危機的時候，“利郎”仍舊擁有顯著的發(fā)展?jié)摿Γ�因而，“建設(shè)和諧利郎”在王冬星的心中就不是一句空洞的口號，而是這個企業(yè)董事長每一個決策的重要精神依托。、

慈善事業(yè)：

王冬星借長子王俊清、次子王俊宏結(jié)婚的大喜日子，向晉江市慈善總會捐贈2000萬元人民幣，幷以其父親王孝沛、母親林淑娥的名義設(shè)立慈善基金，為晉江爭創(chuàng)中國愛心城市增添了濃墨重彩的一筆。

多年來，王孝沛先生家族熱心慈善公益事業(yè)，先后捐贈慈善公益事業(yè)4600多萬元人民幣，幷定向投入敎育、老人福利等慈善公益事業(yè)項目。