王冬星-利郎（中國）有限公司董事長介紹

一個企業的經營者和所有者是不同的兩個角色，在一些企業里，經營者和所有者兩個角色是合二為一的，而企業發展到一定階段必然是分離的。利郎的管理模式與企業文化就值得探討，所以，我們可以從王冬星的身上看見人物折射出的時代光芒。可以說很多的企業發展大了，老板文化就成為了制度的瓶頸，但在“利郎”，這一點卻讓人頗感欣慰。

王冬星，利郎公司的董事長。多少年來帶著王氏兄弟們一同打“江山”，現在卻鼓舞兄弟們把“江山”分了。

這里要把“江山”分了指的是產權股份化。很多服裝企業都在產權股份化改制過程中失去了管理的重心。而王冬星笑笑說，我們有信心，我們一定要改制。

在王氏兄弟談起“利郎”還有創業時的激情，更大的激情在于他們已經一同品嘗過風險。在現在這個業績飆升、利潤率也逐年升高的時候，而他們并沒有陶醉于戰果的輝煌，而是在一起討論著，未來的“利郎”不能是“姓王”的。

手里要有一招鮮

走進王冬星董事長的辦公室，這里寬敞而明亮。

晉江冬季的風并不那么干冷，從窗口進來，一個勁地掀動著王冬星老板桌上的數據表格紙。

最引人注目的是王冬星辦公桌前面的一幅書法作品，豪邁的草書，上面寫著四個大字：“聚焦放下”。

王冬星，說這五年來，他就在學會寫這四個字。利郎公司快速的發展、高效的前進離不開“聚焦”的理念，而當企業步入高速發展的快車道時，規避風險就需要制定更加科學先進的制度。對于企業高層管理者而言，需要的是“放下”的精神。

誠然十多年來，“利郎”一直領先于本土男裝品牌時尚和占據品質的最前端。因為“利郎”懂得如何將歐洲經典的設計風格、精致的制作工藝與中國的服飾文化、消費特征完美結合。“利郎”聘請了中國十大著名設計師中的佼佼者擔綱，他們追求品位，致力創新，并塑造內涵深刻、品位不凡，極具生活智慧的成功男士形象。

“利郎”率先在中國男裝品牌企業中采用系列研發，風格與穿著方式的個性打破了原先以產品種類搶奪市場的同質競爭狀態，可謂是有先見之明的。

說起“利郎”來，王冬星很有自己的心得。他說，“利郎”現在的經營模式有六大特色，這六大特色就是：產權股份化，產業專業化，生產聯合化，銷售多元化，管理信息化，研發簡約化。

這六大特色概括了“利郎”的經營模式。圍繞這六大特色，王冬星還有四大法則需要介紹給記者，這四大法則就是專家法則、啞鈴法則、焦點法則、艦隊法則。

王冬星說，這些法則都是用經驗買來的，用爭執碰撞出來的。他現在的工作，一是聽，二是歸納總結。作為一個企業所有者來講，最重要的工作就是聽別人說，然后出來調節，有時候不用調節，只看一遍，聽一遍，事情自然明朗了，因為“利郎”的企業文化好。

什么是聚焦？就是整合所有的資源作用于核心的點上。

王冬星說，五年前還不太了解什么是“聚焦”的理念。那時候的很多優勢此起彼伏，有了好的設計研發人才，生產管理卻是滯后的，好不容易把生產管理抓上去了，銷售渠道又出現了危機。現在，自己已經漸漸地淡出了這些細節的管理。自己要做的就是提綱挈領地制定規則，把握戰略方向，提醒團隊堅守企業的宗旨與品牌的發展方向。

整合優勢的技巧

如今最讓王冬星自豪的是“利郎”高品質的產品和別致的研發設計。

高品質，源自于每個細節的精巧工藝。王冬星說，１９９８年“利郎”就通過了ＩＳＯ９００２國際質量體系認證，進一步體現了制造者的匠心獨具。正是這些設計和品質上的優勢，使得以“利郎”為商標的西服、夾克、西褲、襯衫、Ｔ恤、領帶、皮帶等全系列產品都深獲每一位追求品質的消費者的認同與贊譽。由此，“利郎”被評為福建省名牌產品，成為中國馳名品牌保護組織成員。

現在，中國金頂獎獲得者計文波為“利郎”的產品研發主持大局。這正是王冬星所說的，讓專家去做專家的事情。

而在經營方面，王冬星也笑笑說：“不用我操太多的心。”

在市場推廣方面，“利郎”率先引進了國際先進模式，在全國范圍內全面推廣特許經營體系。建立以“形象、產品、服務和管理”為一體的特許經營管理系統，“利郎”的銷售網點已遍布全國各級城市。此外，團體定制也是“利郎”市場推廣的一大特色，為此，“利郎”特別建立了團體客戶的售前和售后服務體系。

銷售團隊是“利郎”一支很有能量的集體，他們的熱忱與無畏常常讓記者吃驚。王冬星說：“對于銷售團隊，我們要給他們更大的空間，也要給他們更好的舞臺。”

如今，“利郎”每年的研發費用是１０００多萬元，還有１０００多萬元用于培訓的人才儲備費用，每年還有１０００多萬元用于對公司人才的獎勵，年底還有５００多萬元的公司分紅。

王冬星笑著說，現在大家要考慮的是什么比錢還值錢？考慮的是如何讓大家快樂工作。

王冬星坦陳，學會聚焦的法則，就是這四年來的事情。“利郎”也曾走過一段非常艱難的日子。

他也曾經在下雨天幫助員工往面料上蓋防雨布，也曾經為銷售渠道上的串貨苦惱，也曾經苦于留住研發人才而怕難許愿……

而今天，他坦言：“‘利郎’的事業，說到底是社會的，說到底是在為社會創事業，有幾千萬和有幾個億沒有什么兩樣，想得開放得下。放下的不僅僅是管理者的臭架子，也是企業所有者的執著心。”

到２００７年，“利郎”就成立２０周年了，第４個五年規劃，被“利郎”人簡稱為四五規劃。這“四五”規劃里面有三個很重要的大事：第一件事情是２００６年拿下２００畝的工業園，第二件事情是創辦一所利郎商學院，王冬星談起第三件事情的時候，說話的時候并不輕松，他低頭給各位加了茶，水壺在電爐上積儲溫度，以達到新的沸點。這個時候，他說，我們要大改制。

從運動員到裁判員

王冬星說：“經營者和所有者是需要角色轉換的，因為分設以后你既是制定戰略的又是執行者，一般容易給執行者留有余地，所以不能夠又當運動員又當裁判員。并且，如果你是運動員，那你就不是教練，是教練就不當運動員，如果打著打著教練就上場打吧，那教練員就成了當局者迷了，沒有人搞戰略了。所以一個企業就像一只球隊，是由運動員、教練和裁判三種角色構成的。成長為一個好的運動員不容易，一個好的運動員轉型成為好的教練也需要有點變數，一種從身體力行到思考執行方式的智慧。而變成一個裁判就更加不容易了，要有一些‘放下’的精神。”

王冬星認為，這個時候，自己需要耗費更多的精力，讓制定戰略的人有更多的精力和時間來做好方向的把握。

當記者問起：“改制，共和，你真的能放下自己那么多年的創業嗎？”王冬星就說，大改制說的淺顯一點，就是分錢和分權。而分錢分權也是一門藝術。

分得太慢了，沒有什么太讓人們感到變革的好處，分得太快了，有很多細節制度落實會出問題。所以在改制的大樂章里，王冬星打算大處著眼，小處著手。他說，２００６年一開始我們就開始分股份，先分２０％，接著還要分，直到我們手里一點股權也沒有。

讓王冬星最感興趣的人就是蒙牛老總牛根生。

盡管牛根生散財分錢、捐出股份的舉動讓許多人感到不解和疑惑，但他自己卻依舊坦然灑脫。不久前，牛根生又宣布自己將在２００６年辭去總裁職務，在２００８年辭去董事長職務，消息一經公布，再次引起了業界的軒然大波。

王冬星說，服裝行業的企業家就需要這種精神，這種“放下”的精神。

放下一些不可放下的

話題又回到了他辦公室對面的那幅字上面———“聚焦”的理念、“放下”的精神。

王冬星認為一個企業事業要成功，做人占七成，能力占三成，人脈勝過一切。從內心來說：忠誠、和善最為重要，以忠誠、和善為基礎，創造事業才能創造出有未來更大潛力的事業來。管理者的本性很關鍵。所以一個團隊要本著互相尊重、互相支持、互相贊揚的方式來協作共榮。

兄弟之間的和諧關系是王冬星引以為豪的。王冬星說：“我們要建設和諧“利郎”，首先從我們兄弟幾個就要做出表率作用。一個企業的文化就是老板的文化，老板的行為怎么樣，團隊就怎么樣。企業文化是企業發展的２０年來累計起來的一種共識。沒有這種共識的人會漸漸淘汰出局。”

從而在競爭機制連年不斷升級的過程中，一些急功近利的品牌企業因為企業文化的建設不足而產生競爭危機的時候，“利郎”仍舊擁有顯著的發展潛力，因而“建設和諧利郎”在王冬星的心中就不是一句空洞的口號，而成為這個企業董事長每一個決策的重要精神依托。

他說，他們工作的時候太投入，一投入就會爭論起來。“我弟弟王良星說，爭執是正常的，不會傷感情，而且越爭執感情越好。但是級別還有高低，姓王的和不姓王的還有差別。

他說，他們就不要高低，不要這種差別，一定要有事情趕緊處理，不讓問題殘留下來。我就給他總結了一個口號‘數據說話’。他們都覺得挺貼切的。”

“利郎”品牌的精神是“誠心、和諧、激情、拼搏”。因此，“利郎”所有方針都圍繞這一核心，整合資源、創造共贏、迅速擴張、立志創造國際品牌。“利郎”也會一如既往地秉承“用心創造、追求完美”的宗旨，致力于創造更新的時尚、演繹優雅的品位，讓每一位擁有“利郎”的男人煥發如鉆的光采。

在競爭社會中充滿著多種競爭方式，競爭者之間較量的各種狀態也派生出互相排斥、互相打壓的現象。但是在“利郎”企業里我們找到了一種寬慰，就是在競爭中找到一種團隊協作的辦法，并且從這個過程里建立了和諧競爭的法則。

在競爭機制連年不斷升級的過程中，一些急功近利的品牌企業因為企業文化的建設不足而產生競爭危機的時候，“利郎”仍舊擁有顯著的發展潛力，因而，“建設和諧利郎”在王冬星的心中就不是一句空洞的口號，而是這個企業董事長每一個決策的重要精神依托。、

慈善事業：

王冬星借長子王俊清、次子王俊宏結婚的大喜日子，向晉江市慈善總會捐贈2000萬元人民幣，幷以其父親王孝沛、母親林淑娥的名義設立慈善基金，為晉江爭創中國愛心城市增添了濃墨重彩的一筆。

多年來，王孝沛先生家族熱心慈善公益事業，先后捐贈慈善公益事業4600多萬元人民幣，幷定向投入敎育、老人福利等慈善公益事業項目。