蔡民強-廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

蔡民強，祖籍潮州，廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。

蔡民強，被業(yè)界認為是中國第一代服裝企業(yè)家，他不僅帶領(lǐng)著曾經(jīng)瀕臨倒閉的潮繡廠走向年產(chǎn)值超過兩億元的輝煌歷程，也帶領(lǐng)潮州的眾多民營企業(yè)闖出了一條靠建設(shè)婚紗晚禮服基地而走向國際市場的發(fā)展道路。

陶瓷美術(shù)專業(yè)出身的蔡民強，1977年轉(zhuǎn)行進入名瑞的前身——地方國營的潮州市潮繡廠。1984年臨危受命，出任瀕臨倒閉狀態(tài)下的潮繡廠廠長。他將傳統(tǒng)民族工藝潮繡融入到現(xiàn)代時裝設(shè)計技巧中，他生產(chǎn)的頂珠晚禮服風靡歐美，年產(chǎn)銷量達到60萬件，被譽為“中國釘珠大王”。同年，蔡民強在美國注冊名瑞的英文商標 “FAMORY”。從此，名瑞向美國出口的產(chǎn)品中，有超過30％的產(chǎn)品使用“FAMORY”商標。現(xiàn)在，名瑞“FAMORY”成為國際婚紗設(shè)計的流行風向標。

蔡民強，國際著名金融家族。香港亞洲金融集團董事長，全國人大代表，香港太平紳士、授金紫荊勛章；香港中華總商會會長。

蔡民強,男,1953年10月1日出生，畢業(yè)于廣東輕工業(yè)學校潮州陶瓷分校陶瓷彩繪專業(yè)。現(xiàn)任廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，高級服裝設(shè)計師。中國工藝美術(shù)協(xié)會常務(wù)理事，中國服裝協(xié)會副會長、中國服裝協(xié)會女裝專業(yè)委員會副主任、中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會理事、廣州大學紡織服裝學院客座教授、潮州市第十二屆人大代表。

工作經(jīng)歷：

1970年8月至1975年8月在廣州軍區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團二師六團（海南國營東和農(nóng)場）；

1975年9月至1977年7月在廣東輕工業(yè)學校潮州陶瓷分校陶瓷彩繪專業(yè)讀書畢業(yè)；

1977年9月至現(xiàn)在，在地方國營潮州市潮繡廠、潮州市潮繡集團公司、廣東名瑞（集團）股份有限公司工作，歷任分廠廠長、總廠副廠長、黨委書記、董事長、總經(jīng)理；

1984年上任名瑞集團前身潮繡廠廠長后，設(shè)計研制的釘珠晚禮服風靡歐美，年產(chǎn)銷達到60萬件，被外界稱為“中國釘珠大王”；

1992年開發(fā)的歐式婚紗現(xiàn)在年產(chǎn)已超過15萬件，成為國內(nèi)外最大的婚紗生產(chǎn)企業(yè)之一；

1995年引進瑞士蘇拉蕾絲生產(chǎn)線，年產(chǎn)蕾絲超過1000萬碼，是目前東南亞最大的蕾絲生產(chǎn)出口基地；

個人所獲榮譽：

1994年12月獲第二屆廣東省優(yōu)秀企業(yè)家（金星獎）；

1996年榮獲“廣東省企業(yè)技術(shù)進步突出貢獻獎”；

2000年5月榮獲全國紡織工業(yè)系統(tǒng)勞動模范；

2001年5月被評為中國服裝界2000年度“最有成就的企業(yè)家”稱號；

蔡民強：“玩”出一個婚紗晚禮服王國

繞過一大幅精妙絕倫的潮繡花鳥屏風，只見干凈的地板上凌亂地散落著數(shù)張服飾的設(shè)計樣稿，幾個設(shè)計師干脆坐在地上翻閱著一堆的色卡和面料。蔡民強站在一整排色彩繽紛的婚禮服樣板旁邊，一手揚著一塊紫色薄紗樣式的面料，一面高聲地用英語與老外客戶討論著婚禮服的修改意見，隨即又低頭用潮州話告訴一旁的工作人員記錄些什么，忙得不可開交。

直到下屬附在耳邊輕聲細語，蔡民強才轉(zhuǎn)過頭來，微笑地迎向記者，手里還拿著那幅紫紗面料，大步流星地走來，用力地握了握記者的手，幽默地打著招呼：“你也辛苦!我也辛苦!稍等一下，我還要跟這個客戶討論下半年的婚禮服新款!”寒喧一番又揚起面料轉(zhuǎn)身走向老外，繼續(xù)“玩”他的設(shè)計。

這時我才突然意識到，不經(jīng)意間，我誤闖進蔡民強的婚紗晚禮服王國，親眼目睹國王指點江山，激揚設(shè)計的風采。在蔡民強持續(xù)二十多載事必躬親的努力中，名瑞這座舉世聞名的婚禮服殿堂，已成為世界婚紗晚禮服行業(yè)的奇跡。

悉心積累財富挖掘潮繡秘籍

1977年，意氣風發(fā)的蔡民強轉(zhuǎn)身告別了就讀兩年的陶瓷彩繪專業(yè)，分配到了國營潮州潮繡廠。

那時候的潮繡廠經(jīng)過文革的“洗禮”，作為支柱產(chǎn)品的戲服、佛具用品等傳統(tǒng)的潮繡品出現(xiàn)滯銷，只靠棉衣制品慘淡經(jīng)營。盡管如此，蔡民強依然穩(wěn)下心來，在這個古老的工廠中尋找自己的位置。

蔡民強打趣道，在入廠后的七年里，一直都在潮繡廠里“打雜”。這個自嘲“打雜”的人，事實上在工會主席、共青團書記、質(zhì)管辦副主任等崗位輪番上陣，熟悉著潮繡廠里的一針一線。

隨后的幾年，潮繡廠不斷地接下了釘珠晚禮服和釘珠羊毛衣這樣的來料加工活，但發(fā)展并沒有很大的起色，舊的生產(chǎn)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)依舊是制約工廠發(fā)展的瓶頸。

從上世紀70年代末到1982年這段時間，蔡民強利用業(yè)余時間收集整理了潮繡技藝200多種針法，并將這些刺繡針法用文字加以記載和論述，完成了詳盡的文稿。人們總在無意識的積累中逐步靠近成功，誰也不曾想到，當年收集和梳理的傳統(tǒng)潮繡技藝在日后成為了名瑞賴以生存和發(fā)展的根基。

蔡民強根據(jù)他對潮繡深厚的歷史文化底蘊的研究，將潮繡藝術(shù)創(chuàng)造性地改造成為立體抽象的釘珠藝術(shù)，集刺繡、釘珠、機繡以及各種中國的傳統(tǒng)工藝之大成，并在手法和工藝上加以提升和創(chuàng)新，注入了現(xiàn)代西方的藝術(shù)時尚元素，創(chuàng)立了現(xiàn)代設(shè)計理念和中國元素相結(jié)合的名瑞釘珠婚紗晚禮服。產(chǎn)品一進入歐美市場便受青睞，風靡世界，“名瑞”成為中國時尚的代名詞。

轉(zhuǎn)機如約而至“丹鳳”初試啼聲

1984年，蔡民強走馬上任潮繡廠晚禮服分廠的廠長。此時蔡民強接手的是經(jīng)營虧損的廠子，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滯后，許多潮繡的女工已經(jīng)年老，年輕女工的技術(shù)卻銜接不上……

冥冥中自有天意。在這一年，一件特別的釘珠晚禮服改變了潮繡廠的命運，也開啟了蔡民強人生的轉(zhuǎn)折。

那個炎熱的6月，一個香港客商來到潮繡廠。他是受美國企業(yè)SL00公司的委托制作一件樣品，要求在薄如蟬翼的真絲面料上釘綴0.5到2公斤多的珠子，同時還要保持不變形。在那個年代，印度是當時世界晚禮服加工大國，普遍采用的是勾紗技術(shù)，將珠片以及飾物用線穿好，直接勾入衣服中，一旦飾物損壞或者斷線，都無法修補。香港的客商冀望于在潮繡之鄉(xiāng)尋找適合的解決方案。

樣品制作難度之高可以想像。學設(shè)計出身的蔡民強二話不說拿過了樣品，和老工人們對著樣品廢寢忘食地用心琢磨。

一周之后，蔡民強借助奇特的潮繡針法找到了圓滿的解決方案，令客商大為驚喜。之后的半年里他們?yōu)橄愀劭蛻糁谱髁藘扇f件釘珠禮服，分廠借此扭虧為盈。蔡民強意識到，千年潮繡技藝與西方時尚服飾的碰撞和融合，將會給古老的潮繡廠帶來無限的生機。

一邊做來料加工，蔡民強一邊開始自主品牌出口的探索，試探性地將“丹鳳”牌晚禮服通過小客戶帶到美國市場，獲得了不錯的反響。

1988年，潮繡廠相繼和歐洲排名前兩位的晚禮服企業(yè)談成了交易，釘珠晚禮服開始大舉進入歐洲等市場。在國際市場摸爬滾打了幾年的蔡民強，憑著對國際市場動向的掌握，開辟了婚紗生產(chǎn)線，最早在國內(nèi)做起了婚紗。到1992年，廠里開發(fā)的歐式婚紗年產(chǎn)超過10萬件，名瑞成為國內(nèi)外最大的婚紗生產(chǎn)企業(yè)之一。

而此時的蔡民強，早已明確了將潮繡做成新興產(chǎn)業(yè)的方向，一頭扎進婚紗、晚禮服這個行當里精耕細作。

企業(yè)品牌升級成就新產(chǎn)業(yè)鏈

對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，要想在某一個領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。對上世紀900年代初的潮繡廠而言，突破舊體制的制約，進行股份制改造是潮繡廠在婚禮服領(lǐng)域做強做大的必由之路。

1993年，潮繡廠股份制改造完成，同時最早在女裝界率先導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計CI戰(zhàn)略。蔡民強力排眾議地將具有濃厚中國傳統(tǒng)色彩的“丹鳳”品牌更名為“名瑞”，確立了新的企業(yè)形象識別系統(tǒng)。“很多人都說民族的就是世界的，那是錯的，民族的東西只是世界的部分而已，把一個民族的東西變成一個世界的，那是不可能的，外國人也不會接受。”把“丹鳳”改為“名瑞”，建立一個國際化的“名瑞”，才是企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

品牌是通往市場的通行證，從1994年開始，名瑞集團就以“FAHORY名瑞”在國內(nèi)外進行品牌體系的注冊與保護，并把商標管理與品牌經(jīng)營納入到企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略選擇，是名瑞企業(yè)擺脫以往運作模式的一次質(zhì)的飛躍，由此帶來了企業(yè)的全面發(fā)展。

一開始，名瑞墻內(nèi)墻外齊開花，兼顧國內(nèi)國際兩個市場。其實，早在上世紀90年代初，名瑞集團曾試水國內(nèi)市場，在1993年、1994年取得了非常好的業(yè)績，僅在東北一個市場就創(chuàng)下年銷售近500萬元的紀錄。但是，當蔡民強在哈爾濱看到不少人穿著晚禮服滿街行走時，便收兵回到海外市場。顯然，對于一個品牌而言，市場環(huán)境、消費文化至關(guān)重要。

進攻國際市場不僅以品牌為先導(dǎo)，還以技術(shù)為依托。名瑞集團于1995年再次引進20條高新科技蕾絲生產(chǎn)線，最終確立了以高檔婚紗、晚禮服、蕾絲三大拳頭產(chǎn)品為主導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營局面。頂著世界上最大的婚禮服生產(chǎn)企業(yè)頭銜，名瑞又多了整個東南亞地區(qū)最大的蕾絲生產(chǎn)與出口基地的耀眼光環(huán)。

2001年，“名瑞杯”國際婚紗設(shè)計大賽在潮州這座歷史文化名城里拉開了華麗的序幕。就是這場高水準的國際設(shè)計大賽，讓許多潮州人看到蔡民強所領(lǐng)導(dǎo)的名瑞在國際婚禮服行業(yè)的風光無限。潮州大多數(shù)婚禮服生產(chǎn)和配套企業(yè)都是在這場大賽之后興起的，大家都想跟在蔡民強的身后獲得發(fā)展。

之后幾年，蔡民強擔任了潮州服裝協(xié)會的會長，不遺余力地領(lǐng)著身后這些同行也是競爭對手共同發(fā)展，同時也帶動了潮州婚禮服產(chǎn)業(yè)基地的崛起。他心中自有一股元老級人物的底氣與豪邁：“潮州的婚紗禮服與國際同時起步，有著目前世界最好的生產(chǎn)基礎(chǔ)。而我從事這個行業(yè)20多年，大家都說我是‘元老派’了。如果我不能站在發(fā)展潮州服裝業(yè)的高度把經(jīng)驗講出來，不能讓這個地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，我這個‘元老派’就無需存在了。”

對于后起之秀是否威脅到名瑞作為婚紗晚禮服龍頭老大的地位，他絲毫不擔心，“這個婚紗行業(yè)太大了，有很多層次也有很多的潮流，名瑞是站在他的高度去做符合他高度的東西，但小企業(yè)要做就不太容易，因為他們沒有名瑞那么好的資源，那么好的力量，那么好的技術(shù)。名瑞自己往高端的方向走，讓其他人去做中低端的。”隨后他笑著補充一句，“有錢大家一起賺!對不對?分享!”

目前，潮州婚禮服生產(chǎn)企業(yè)超過500家，其中規(guī)模以上企業(yè)50多家，年銷售額超過千萬元的有33家。同時，各種原輔料配套廠家也應(yīng)運而生，潮州婚紗晚禮服行業(yè)形成了日益完善的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為世界婚紗、晚禮服最大的生產(chǎn)出口基地。潮州婚紗、晚禮服產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的培育和發(fā)展，已初步奠定世界最大生產(chǎn)出口基地的地位。

從某種程度上說，因為蔡民強，成就了潮州婚禮服這個新興的產(chǎn)業(yè);也因為蔡民強，成就了潮州這座舉世聞名的中國婚紗晚禮服名城。

潮繡和潮州，從此不再是古老的代名詞。

喜看王者歸來重回國內(nèi)市場

2000年以后，中國開始有人在結(jié)婚典禮上穿上婚紗，而之前婚禮服基本上只是影樓拍攝的道具。逐漸地，婚禮服企業(yè)開始有了將婚紗賣給普通人當作結(jié)婚禮服的可能。與此同時，中國每年有1000萬對新人步入婚姻的殿堂，婚禮服的潛在市場十分龐大。蔡民強敏銳地意識到，中國婚禮服市場這個蛋糕逐步成型，重回中國市場的時機到來了。

但在這時，蔡民強也看到了這樣的市場矛盾。名瑞白海外銷售以來，受到了好萊塢以及社會名流的競相追捧，形成了高端精品路線。在歐美市場上，名瑞婚禮服的單價動輒成千上萬美元，在歐洲賣得最貴的一款單價高達一萬多歐元。而在中國，消費者雖然開始接受了婚紗作為結(jié)婚禮服，但是多數(shù)人還是選擇租賃，就算購買也傾向于低價位的普通婚禮服。

作為在國際婚禮服行業(yè)中在高端領(lǐng)跑的開拓者，蔡民強希望名瑞在國內(nèi)也是以同樣的高度出現(xiàn)，走高端路線，賣最好的精品。

清華大學美術(shù)學院院長李當岐教授在一次與蔡民強的交流中說道，“我們對名瑞以精品打國內(nèi)市場有信心。方法很重要，關(guān)鍵是要抓‘有影響的客戶’。有一個銷售商，把產(chǎn)品推銷給皇后，產(chǎn)品的身價當然就不可同日而語了。要走高端路線，就要讓有身份有影響的人穿“名瑞”，你就不愁價格上不去。”

英雄所見略同。專家的這番話與蔡民強的高端戰(zhàn)略不謀而合。從2005年底起，名瑞緊鑼密鼓地開始了中國內(nèi)地的布局，首先考慮的就是城市的消費能力和消費意識。蔡民強認為，只有那些敢消費有能力消費的城市，才有興趣和能力負擔起名瑞動輒上萬人民幣的高級婚禮服。

2006年11月，名瑞在北京的高檔商場金源新燕莎開設(shè)了國內(nèi)首家婚紗晚禮服旗艦店，建筑面積達300多平方米。近期北京建外的第二家旗艦店也即將開張，緊接著名瑞將在上海、大連、重慶等消費觀念超前、消費能力頗強的大城市鋪開名瑞婚紗晚禮服的旗艦店，還通過在各大中城市開加盟店的方式進行布局。

在歐美市場拓展多年，蔡民強對歐美婚禮服營銷的一套做法早已心領(lǐng)神會。他首先將歐美流行的婚紗晚禮服顧客沙龍“移植”到名瑞的北京旗艦店。緊接著在今年5月26日，名瑞在北京國際飯店推出國內(nèi)首場以“思慕·私有”為主題、100多對準新人參與的超級婚紗Party，把歐美婚紗消費理念帶進中國：當愛情收獲的時刻，珍愛彼此的新人，讓私有婚紗見證新人們一生幸福。

蔡民強今后還打算，每隔半個月或者一個月在名瑞的旗艦店里舉行這樣的超級婚紗P arty，目的在于擴大名瑞婚禮服在高消費階層中的影響力，并用自己的方式培育中國人的婚紗文化和理念，引導(dǎo)國人對婚禮服的消費習慣。

“我們這樣做，是因為文化也是商業(yè)，商業(yè)和文化不能脫節(jié)。通過這些方式培養(yǎng)國人的消費理念，讓中國準新娘提前定制屬于自己的婚紗，穿著合身的婚紗輕松愉快地迎接新的生活。歐美的婚禮服銷售都走這種量身定制的形式，中國今后的婚紗制作基本上也會是這樣的趨勢。”

對于未來，蔡民強的目標是雙向的。“保持國際市場份額，保持做高端，繼續(xù)用設(shè)計創(chuàng)新推動世界婚紗晚禮服的時尚潮流;在國內(nèi)的目標則是讓1000萬對新人中的1%穿上名瑞的婚紗。”

設(shè)計要創(chuàng)新玩出新潮流

在采訪中，蔡民強談到最多的是“玩”設(shè)計，他習慣用“玩”這個顯得有些輕松調(diào)侃的字眼來形容最愛的一線設(shè)計工作。

接受采訪前，這位家大業(yè)大的企業(yè)家一直窩在樣品間里與老外談?wù)撓录镜淖钚驴钍剑�接受完采訪后又迫不及待地回到他的設(shè)計國度里。要形容蔡民強，比起企業(yè)家的標準形象，他那帶著激情，帶著使命，帶著責任的設(shè)計大師形象更來得貼切。

當年那件必須在真絲上綴滿兩公斤珠子而不變形的晚禮服放在面前的一瞬間，他有著身為設(shè)計師的桀驁，面對挑戰(zhàn)躍躍欲試;當目睹北方姑娘穿著名瑞婚禮服滿大街跑的時候，他表現(xiàn)出設(shè)計心血被褻瀆的憤怒。

無論是在國內(nèi)還是在國外，像蔡民強這樣設(shè)計出身的服裝企業(yè)老總并不多見。他笑言，設(shè)計師的身份對他做企業(yè)幫助很大，“起碼不會被人用爛設(shè)計蒙了，而且知道怎么去引導(dǎo)大家。設(shè)計出來的東西好不好我心里很清楚，不好我就會告訴他不好，要如何做到最好，我就有這種水平!”

“我還會跟國際設(shè)計師一起喝咖啡，共同研究潮流的走向，一起分享最新的設(shè)計概念。所有的東西都在我腦子里面。”說這話的時候，他飛揚起手指，指了指自己的腦袋，“名瑞在國內(nèi)外推出的東西一定是最潮流的。”

設(shè)計師和企業(yè)家的雙重身份，讓蔡民強可以用活躍的設(shè)計思維和創(chuàng)新理念來為企業(yè)注入活力，讓他在決策時更能將設(shè)計作為服裝企業(yè)的核心競爭力。

從1993年企業(yè)改制時起，蔡民強就著手培育自己的設(shè)計師人才，開始實施營造設(shè)計師群體的戰(zhàn)略，用名瑞的設(shè)計實力創(chuàng)建“名瑞”這一國際品牌。當時國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)還不重視設(shè)計師的作用，只停留要來樣加工只會復(fù)制的狀態(tài)。到了1998年，國內(nèi)開始意識到培養(yǎng)本土設(shè)計師的重要性時，蔡民強已經(jīng)擁有成熟而獨立的設(shè)計團隊，“名瑞”的自主品牌已經(jīng)蜚聲海外。蔡民強說，對名瑞而言那是一個很大的轉(zhuǎn)折點，因為名瑞在競爭上比別人先走一步，跑在了最前面。“別人還在做來料加工，而名瑞設(shè)計師已經(jīng)每年設(shè)計出近千款的婚禮服讓客戶挑選。”

由始至終，蔡民強一直活躍在設(shè)計的第一線，他深知道，企業(yè)需要怎樣的設(shè)計師，而設(shè)計師需要企業(yè)提供怎樣的發(fā)展空間。

“引導(dǎo)潮流的設(shè)計需要不停地推敲，就像化學家在實驗室里做實驗。我認識許多國際大師，都在自己親手制作，小到釘一顆珠子，自己做才表達得好。設(shè)計師不到一線去做，哪有什么潮流出來?”

因此，他定下了一個規(guī)矩，所有的設(shè)計師進入名瑞時，最少在一線車間呆上半年，熟悉婚紗晚禮服的生產(chǎn)流程。此外，還不惜投入大量的研發(fā)、培訓(xùn)、出國經(jīng)費，為設(shè)計師創(chuàng)造良好的成長和創(chuàng)作條件，讓其多走、多看、多學，在市場的最前沿，掌握最新的潮流，組合出最新的概念，設(shè)計出賣得最好的商品。

“名瑞這里資源豐富，全世界的婚紗大牌都跟名瑞一起‘玩’婚紗，很帶勁啊。一個好的設(shè)計師沒有五年、十年、二十年是成不了才的。”

蔡民強要求他的設(shè)計師的作品“臺上能走秀，臺下能接單”。在名瑞多年來推出的成千上萬款婚紗晚禮服的設(shè)計款式中，幾乎每一款都有蔡民強的心血。

蔡民強在國際市場摸爬滾打多年，在他的眼里，國內(nèi)的設(shè)計師缺少企業(yè)的經(jīng)驗，心態(tài)浮躁而專業(yè)不扎實。身為中國婚禮服龍頭企業(yè)的掌門人，對提高中國婚禮服設(shè)計水平和本土設(shè)計師的培養(yǎng)，蔡民強有著一份義不容辭的責任感。從2006年開始，名瑞將連續(xù)十年舉辦十屆“名瑞杯”中國婚禮服設(shè)計大賽、“名瑞杯”中國婚紗設(shè)計大獎賽。蔡民強打算用十年的時間來培養(yǎng)出更多出色的本土設(shè)計新秀，并引導(dǎo)國內(nèi)婚紗晚禮服消費的潮流。

“做設(shè)計是很‘好’玩啊!全世界都在看我，我不去‘玩’怎么行?還有什么價值感?做服裝的企業(yè)家不親力親為，就不知道什么是管理，什么是設(shè)計!”