蔡民強-廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長介紹

人物小結：

蔡民強，祖籍潮州，廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長兼總經理。

蔡民強，被業界認為是中國第一代服裝企業家，他不僅帶領著曾經瀕臨倒閉的潮繡廠走向年產值超過兩億元的輝煌歷程，也帶領潮州的眾多民營企業闖出了一條靠建設婚紗晚禮服基地而走向國際市場的發展道路。

陶瓷美術專業出身的蔡民強，1977年轉行進入名瑞的前身——地方國營的潮州市潮繡廠。1984年臨危受命，出任瀕臨倒閉狀態下的潮繡廠廠長。他將傳統民族工藝潮繡融入到現代時裝設計技巧中，他生產的頂珠晚禮服風靡歐美，年產銷量達到60萬件，被譽為“中國釘珠大王”。同年，蔡民強在美國注冊名瑞的英文商標 “FAMORY”。從此，名瑞向美國出口的產品中，有超過30％的產品使用“FAMORY”商標。現在，名瑞“FAMORY”成為國際婚紗設計的流行風向標。

蔡民強，國際著名金融家族。香港亞洲金融集團董事長，全國人大代表，香港太平紳士、授金紫荊勛章；香港中華總商會會長。

蔡民強,男,1953年10月1日出生，畢業于廣東輕工業學校潮州陶瓷分校陶瓷彩繪專業。現任廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長兼總經理，高級服裝設計師。中國工藝美術協會常務理事，中國服裝協會副會長、中國服裝協會女裝專業委員會副主任、中國紡織工業企業管理協會理事、廣州大學紡織服裝學院客座教授、潮州市第十二屆人大代表。

工作經歷：

1970年8月至1975年8月在廣州軍區生產建設兵團二師六團（海南國營東和農場）；

1975年9月至1977年7月在廣東輕工業學校潮州陶瓷分校陶瓷彩繪專業讀書畢業；

1977年9月至現在，在地方國營潮州市潮繡廠、潮州市潮繡集團公司、廣東名瑞（集團）股份有限公司工作，歷任分廠廠長、總廠副廠長、黨委書記、董事長、總經理；

1984年上任名瑞集團前身潮繡廠廠長后，設計研制的釘珠晚禮服風靡歐美，年產銷達到60萬件，被外界稱為“中國釘珠大王”；

1992年開發的歐式婚紗現在年產已超過15萬件，成為國內外最大的婚紗生產企業之一；

1995年引進瑞士蘇拉蕾絲生產線，年產蕾絲超過1000萬碼，是目前東南亞最大的蕾絲生產出口基地；

個人所獲榮譽：

1994年12月獲第二屆廣東省優秀企業家（金星獎）；

1996年榮獲“廣東省企業技術進步突出貢獻獎”；

2000年5月榮獲全國紡織工業系統勞動模范；

2001年5月被評為中國服裝界2000年度“最有成就的企業家”稱號；

蔡民強：“玩”出一個婚紗晚禮服王國

繞過一大幅精妙絕倫的潮繡花鳥屏風，只見干凈的地板上凌亂地散落著數張服飾的設計樣稿，幾個設計師干脆坐在地上翻閱著一堆的色卡和面料。蔡民強站在一整排色彩繽紛的婚禮服樣板旁邊，一手揚著一塊紫色薄紗樣式的面料，一面高聲地用英語與老外客戶討論著婚禮服的修改意見，隨即又低頭用潮州話告訴一旁的工作人員記錄些什么，忙得不可開交。

直到下屬附在耳邊輕聲細語，蔡民強才轉過頭來，微笑地迎向記者，手里還拿著那幅紫紗面料，大步流星地走來，用力地握了握記者的手，幽默地打著招呼：“你也辛苦!我也辛苦!稍等一下，我還要跟這個客戶討論下半年的婚禮服新款!”寒喧一番又揚起面料轉身走向老外，繼續“玩”他的設計。

這時我才突然意識到，不經意間，我誤闖進蔡民強的婚紗晚禮服王國，親眼目睹國王指點江山，激揚設計的風采。在蔡民強持續二十多載事必躬親的努力中，名瑞這座舉世聞名的婚禮服殿堂，已成為世界婚紗晚禮服行業的奇跡。

悉心積累財富挖掘潮繡秘籍

1977年，意氣風發的蔡民強轉身告別了就讀兩年的陶瓷彩繪專業，分配到了國營潮州潮繡廠。

那時候的潮繡廠經過文革的“洗禮”，作為支柱產品的戲服、佛具用品等傳統的潮繡品出現滯銷，只靠棉衣制品慘淡經營。盡管如此，蔡民強依然穩下心來，在這個古老的工廠中尋找自己的位置。

蔡民強打趣道，在入廠后的七年里，一直都在潮繡廠里“打雜”。這個自嘲“打雜”的人，事實上在工會主席、共青團書記、質管辦副主任等崗位輪番上陣，熟悉著潮繡廠里的一針一線。

隨后的幾年，潮繡廠不斷地接下了釘珠晚禮服和釘珠羊毛衣這樣的來料加工活，但發展并沒有很大的起色，舊的生產模式和產品結構依舊是制約工廠發展的瓶頸。

從上世紀70年代末到1982年這段時間，蔡民強利用業余時間收集整理了潮繡技藝200多種針法，并將這些刺繡針法用文字加以記載和論述，完成了詳盡的文稿。人們總在無意識的積累中逐步靠近成功，誰也不曾想到，當年收集和梳理的傳統潮繡技藝在日后成為了名瑞賴以生存和發展的根基。

蔡民強根據他對潮繡深厚的歷史文化底蘊的研究，將潮繡藝術創造性地改造成為立體抽象的釘珠藝術，集刺繡、釘珠、機繡以及各種中國的傳統工藝之大成，并在手法和工藝上加以提升和創新，注入了現代西方的藝術時尚元素，創立了現代設計理念和中國元素相結合的名瑞釘珠婚紗晚禮服。產品一進入歐美市場便受青睞，風靡世界，“名瑞”成為中國時尚的代名詞。

轉機如約而至“丹鳳”初試啼聲

1984年，蔡民強走馬上任潮繡廠晚禮服分廠的廠長。此時蔡民強接手的是經營虧損的廠子，產品結構滯后，許多潮繡的女工已經年老，年輕女工的技術卻銜接不上……

冥冥中自有天意。在這一年，一件特別的釘珠晚禮服改變了潮繡廠的命運，也開啟了蔡民強人生的轉折。

那個炎熱的6月，一個香港客商來到潮繡廠。他是受美國企業SL00公司的委托制作一件樣品，要求在薄如蟬翼的真絲面料上釘綴0.5到2公斤多的珠子，同時還要保持不變形。在那個年代，印度是當時世界晚禮服加工大國，普遍采用的是勾紗技術，將珠片以及飾物用線穿好，直接勾入衣服中，一旦飾物損壞或者斷線，都無法修補。香港的客商冀望于在潮繡之鄉尋找適合的解決方案。

樣品制作難度之高可以想像。學設計出身的蔡民強二話不說拿過了樣品，和老工人們對著樣品廢寢忘食地用心琢磨。

一周之后，蔡民強借助奇特的潮繡針法找到了圓滿的解決方案，令客商大為驚喜。之后的半年里他們為香港客戶制作了兩萬件釘珠禮服，分廠借此扭虧為盈。蔡民強意識到，千年潮繡技藝與西方時尚服飾的碰撞和融合，將會給古老的潮繡廠帶來無限的生機。

一邊做來料加工，蔡民強一邊開始自主品牌出口的探索，試探性地將“丹鳳”牌晚禮服通過小客戶帶到美國市場，獲得了不錯的反響。

1988年，潮繡廠相繼和歐洲排名前兩位的晚禮服企業談成了交易，釘珠晚禮服開始大舉進入歐洲等市場。在國際市場摸爬滾打了幾年的蔡民強，憑著對國際市場動向的掌握，開辟了婚紗生產線，最早在國內做起了婚紗。到1992年，廠里開發的歐式婚紗年產超過10萬件，名瑞成為國內外最大的婚紗生產企業之一。

而此時的蔡民強，早已明確了將潮繡做成新興產業的方向，一頭扎進婚紗、晚禮服這個行當里精耕細作。

企業品牌升級成就新產業鏈

對企業經營發展而言，要想在某一個領域保持優勢，就必須在此領域迅速做大。對上世紀900年代初的潮繡廠而言，突破舊體制的制約，進行股份制改造是潮繡廠在婚禮服領域做強做大的必由之路。

1993年，潮繡廠股份制改造完成，同時最早在女裝界率先導入企業形象設計CI戰略。蔡民強力排眾議地將具有濃厚中國傳統色彩的“丹鳳”品牌更名為“名瑞”，確立了新的企業形象識別系統。“很多人都說民族的就是世界的，那是錯的，民族的東西只是世界的部分而已，把一個民族的東西變成一個世界的，那是不可能的，外國人也不會接受。”把“丹鳳”改為“名瑞”，建立一個國際化的“名瑞”，才是企業的品牌內涵。

品牌是通往市場的通行證，從1994年開始，名瑞集團就以“FAHORY名瑞”在國內外進行品牌體系的注冊與保護，并把商標管理與品牌經營納入到企業的長期發展戰略。這個戰略選擇，是名瑞企業擺脫以往運作模式的一次質的飛躍，由此帶來了企業的全面發展。

一開始，名瑞墻內墻外齊開花，兼顧國內國際兩個市場。其實，早在上世紀90年代初，名瑞集團曾試水國內市場，在1993年、1994年取得了非常好的業績，僅在東北一個市場就創下年銷售近500萬元的紀錄。但是，當蔡民強在哈爾濱看到不少人穿著晚禮服滿街行走時，便收兵回到海外市場。顯然，對于一個品牌而言，市場環境、消費文化至關重要。

進攻國際市場不僅以品牌為先導，還以技術為依托。名瑞集團于1995年再次引進20條高新科技蕾絲生產線，最終確立了以高檔婚紗、晚禮服、蕾絲三大拳頭產品為主導的生產經營局面。頂著世界上最大的婚禮服生產企業頭銜，名瑞又多了整個東南亞地區最大的蕾絲生產與出口基地的耀眼光環。

2001年，“名瑞杯”國際婚紗設計大賽在潮州這座歷史文化名城里拉開了華麗的序幕。就是這場高水準的國際設計大賽，讓許多潮州人看到蔡民強所領導的名瑞在國際婚禮服行業的風光無限。潮州大多數婚禮服生產和配套企業都是在這場大賽之后興起的，大家都想跟在蔡民強的身后獲得發展。

之后幾年，蔡民強擔任了潮州服裝協會的會長，不遺余力地領著身后這些同行也是競爭對手共同發展，同時也帶動了潮州婚禮服產業基地的崛起。他心中自有一股元老級人物的底氣與豪邁：“潮州的婚紗禮服與國際同時起步，有著目前世界最好的生產基礎。而我從事這個行業20多年，大家都說我是‘元老派’了。如果我不能站在發展潮州服裝業的高度把經驗講出來，不能讓這個地方的產業發展起來，我這個‘元老派’就無需存在了。”

對于后起之秀是否威脅到名瑞作為婚紗晚禮服龍頭老大的地位，他絲毫不擔心，“這個婚紗行業太大了，有很多層次也有很多的潮流，名瑞是站在他的高度去做符合他高度的東西，但小企業要做就不太容易，因為他們沒有名瑞那么好的資源，那么好的力量，那么好的技術。名瑞自己往高端的方向走，讓其他人去做中低端的。”隨后他笑著補充一句，“有錢大家一起賺!對不對?分享!”

目前，潮州婚禮服生產企業超過500家，其中規模以上企業50多家，年銷售額超過千萬元的有33家。同時，各種原輔料配套廠家也應運而生，潮州婚紗晚禮服行業形成了日益完善的產業鏈，已經成為世界婚紗、晚禮服最大的生產出口基地。潮州婚紗、晚禮服產業經過多年的培育和發展，已初步奠定世界最大生產出口基地的地位。

從某種程度上說，因為蔡民強，成就了潮州婚禮服這個新興的產業;也因為蔡民強，成就了潮州這座舉世聞名的中國婚紗晚禮服名城。

潮繡和潮州，從此不再是古老的代名詞。

喜看王者歸來重回國內市場

2000年以后，中國開始有人在結婚典禮上穿上婚紗，而之前婚禮服基本上只是影樓拍攝的道具。逐漸地，婚禮服企業開始有了將婚紗賣給普通人當作結婚禮服的可能。與此同時，中國每年有1000萬對新人步入婚姻的殿堂，婚禮服的潛在市場十分龐大。蔡民強敏銳地意識到，中國婚禮服市場這個蛋糕逐步成型，重回中國市場的時機到來了。

但在這時，蔡民強也看到了這樣的市場矛盾。名瑞白海外銷售以來，受到了好萊塢以及社會名流的競相追捧，形成了高端精品路線。在歐美市場上，名瑞婚禮服的單價動輒成千上萬美元，在歐洲賣得最貴的一款單價高達一萬多歐元。而在中國，消費者雖然開始接受了婚紗作為結婚禮服，但是多數人還是選擇租賃，就算購買也傾向于低價位的普通婚禮服。

作為在國際婚禮服行業中在高端領跑的開拓者，蔡民強希望名瑞在國內也是以同樣的高度出現，走高端路線，賣最好的精品。

清華大學美術學院院長李當岐教授在一次與蔡民強的交流中說道，“我們對名瑞以精品打國內市場有信心。方法很重要，關鍵是要抓‘有影響的客戶’。有一個銷售商，把產品推銷給皇后，產品的身價當然就不可同日而語了。要走高端路線，就要讓有身份有影響的人穿“名瑞”，你就不愁價格上不去。”

英雄所見略同。專家的這番話與蔡民強的高端戰略不謀而合。從2005年底起，名瑞緊鑼密鼓地開始了中國內地的布局，首先考慮的就是城市的消費能力和消費意識。蔡民強認為，只有那些敢消費有能力消費的城市，才有興趣和能力負擔起名瑞動輒上萬人民幣的高級婚禮服。

2006年11月，名瑞在北京的高檔商場金源新燕莎開設了國內首家婚紗晚禮服旗艦店，建筑面積達300多平方米。近期北京建外的第二家旗艦店也即將開張，緊接著名瑞將在上海、大連、重慶等消費觀念超前、消費能力頗強的大城市鋪開名瑞婚紗晚禮服的旗艦店，還通過在各大中城市開加盟店的方式進行布局。

在歐美市場拓展多年，蔡民強對歐美婚禮服營銷的一套做法早已心領神會。他首先將歐美流行的婚紗晚禮服顧客沙龍“移植”到名瑞的北京旗艦店。緊接著在今年5月26日，名瑞在北京國際飯店推出國內首場以“思慕·私有”為主題、100多對準新人參與的超級婚紗Party，把歐美婚紗消費理念帶進中國：當愛情收獲的時刻，珍愛彼此的新人，讓私有婚紗見證新人們一生幸福。

蔡民強今后還打算，每隔半個月或者一個月在名瑞的旗艦店里舉行這樣的超級婚紗P arty，目的在于擴大名瑞婚禮服在高消費階層中的影響力，并用自己的方式培育中國人的婚紗文化和理念，引導國人對婚禮服的消費習慣。

“我們這樣做，是因為文化也是商業，商業和文化不能脫節。通過這些方式培養國人的消費理念，讓中國準新娘提前定制屬于自己的婚紗，穿著合身的婚紗輕松愉快地迎接新的生活。歐美的婚禮服銷售都走這種量身定制的形式，中國今后的婚紗制作基本上也會是這樣的趨勢。”

對于未來，蔡民強的目標是雙向的。“保持國際市場份額，保持做高端，繼續用設計創新推動世界婚紗晚禮服的時尚潮流;在國內的目標則是讓1000萬對新人中的1%穿上名瑞的婚紗。”

設計要創新玩出新潮流

在采訪中，蔡民強談到最多的是“玩”設計，他習慣用“玩”這個顯得有些輕松調侃的字眼來形容最愛的一線設計工作。

接受采訪前，這位家大業大的企業家一直窩在樣品間里與老外談論下季的最新款式，接受完采訪后又迫不及待地回到他的設計國度里。要形容蔡民強，比起企業家的標準形象，他那帶著激情，帶著使命，帶著責任的設計大師形象更來得貼切。

當年那件必須在真絲上綴滿兩公斤珠子而不變形的晚禮服放在面前的一瞬間，他有著身為設計師的桀驁，面對挑戰躍躍欲試;當目睹北方姑娘穿著名瑞婚禮服滿大街跑的時候，他表現出設計心血被褻瀆的憤怒。

無論是在國內還是在國外，像蔡民強這樣設計出身的服裝企業老總并不多見。他笑言，設計師的身份對他做企業幫助很大，“起碼不會被人用爛設計蒙了，而且知道怎么去引導大家。設計出來的東西好不好我心里很清楚，不好我就會告訴他不好，要如何做到最好，我就有這種水平!”

“我還會跟國際設計師一起喝咖啡，共同研究潮流的走向，一起分享最新的設計概念。所有的東西都在我腦子里面。”說這話的時候，他飛揚起手指，指了指自己的腦袋，“名瑞在國內外推出的東西一定是最潮流的。”

設計師和企業家的雙重身份，讓蔡民強可以用活躍的設計思維和創新理念來為企業注入活力，讓他在決策時更能將設計作為服裝企業的核心競爭力。

從1993年企業改制時起，蔡民強就著手培育自己的設計師人才，開始實施營造設計師群體的戰略，用名瑞的設計實力創建“名瑞”這一國際品牌。當時國內大多數服裝企業還不重視設計師的作用，只停留要來樣加工只會復制的狀態。到了1998年，國內開始意識到培養本土設計師的重要性時，蔡民強已經擁有成熟而獨立的設計團隊，“名瑞”的自主品牌已經蜚聲海外。蔡民強說，對名瑞而言那是一個很大的轉折點，因為名瑞在競爭上比別人先走一步，跑在了最前面。“別人還在做來料加工，而名瑞設計師已經每年設計出近千款的婚禮服讓客戶挑選。”

由始至終，蔡民強一直活躍在設計的第一線，他深知道，企業需要怎樣的設計師，而設計師需要企業提供怎樣的發展空間。

“引導潮流的設計需要不停地推敲，就像化學家在實驗室里做實驗。我認識許多國際大師，都在自己親手制作，小到釘一顆珠子，自己做才表達得好。設計師不到一線去做，哪有什么潮流出來?”

因此，他定下了一個規矩，所有的設計師進入名瑞時，最少在一線車間呆上半年，熟悉婚紗晚禮服的生產流程。此外，還不惜投入大量的研發、培訓、出國經費，為設計師創造良好的成長和創作條件，讓其多走、多看、多學，在市場的最前沿，掌握最新的潮流，組合出最新的概念，設計出賣得最好的商品。

“名瑞這里資源豐富，全世界的婚紗大牌都跟名瑞一起‘玩’婚紗，很帶勁啊。一個好的設計師沒有五年、十年、二十年是成不了才的。”

蔡民強要求他的設計師的作品“臺上能走秀，臺下能接單”。在名瑞多年來推出的成千上萬款婚紗晚禮服的設計款式中，幾乎每一款都有蔡民強的心血。

蔡民強在國際市場摸爬滾打多年，在他的眼里，國內的設計師缺少企業的經驗，心態浮躁而專業不扎實。身為中國婚禮服龍頭企業的掌門人，對提高中國婚禮服設計水平和本土設計師的培養，蔡民強有著一份義不容辭的責任感。從2006年開始，名瑞將連續十年舉辦十屆“名瑞杯”中國婚禮服設計大賽、“名瑞杯”中國婚紗設計大獎賽。蔡民強打算用十年的時間來培養出更多出色的本土設計新秀，并引導國內婚紗晚禮服消費的潮流。

“做設計是很‘好’玩啊!全世界都在看我，我不去‘玩’怎么行?還有什么價值感?做服裝的企業家不親力親為，就不知道什么是管理，什么是設計!”