陶玉梅-南京陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

在服裝界，提起“陶玉梅”可謂是名聞遐爾。作為江蘇首屆十佳服裝設(shè)計(jì)師之一的陶玉梅女士，以自己的名字命名，成立了“南京陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)公司”，率先開啟了中式服飾設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的先河。在南京本土，提到中式服裝，男女老少嘴巴里蹦出的第一個(gè)名字可能就要屬“陶玉梅”。的確，在中式服裝領(lǐng)域，“陶玉梅”品牌算是成立較早，融東方含蓄秀美和西方靈動(dòng)時(shí)尚的結(jié)合體，可謂是和諧完美的復(fù)合體。

“陶玉梅”發(fā)展歷史：

當(dāng)時(shí)的南京服裝市場(chǎng)，設(shè)計(jì)含量高、品牌知名度影響大的服裝很少，而且大部分都是模仿跟隨西方的東西，中裝市場(chǎng)幾乎是一片空白，市場(chǎng)上沒有任何運(yùn)作模式可以借鑒，所有的一切都必須從理論上升實(shí)踐，而設(shè)計(jì)、管理、技術(shù)等等，很多技術(shù)難題，工藝創(chuàng)新都是無數(shù)次的反復(fù)摸索中領(lǐng)悟出來的。初期的消費(fèi)者主要是一些高檔酒店及華僑、港、澳、臺(tái)同胞等。

他們的定量不大，但卻講究設(shè)計(jì)和制作工藝。因?yàn)樵O(shè)計(jì)獨(dú)特，有新意，講究用料，又注重質(zhì)量，“陶玉梅”開始小有名氣，成品供不應(yīng)求，96年底，公司擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增添新設(shè)備，培養(yǎng)技術(shù)人材。97年初，“陶玉梅”開始面向普通消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)風(fēng)格的藝術(shù)性和實(shí)用性，讓“陶玉梅”獲得了強(qiáng)勁的張力，短短的一年中，以品牌化的運(yùn)作手法贏得了南方市場(chǎng)。

從98年起，“陶玉梅”便連續(xù)四年參加了江蘇國(guó)際服裝節(jié)，連續(xù)三年參加北京CHIC國(guó)際服裝展覽會(huì)，接待外賓及國(guó)際友好人士百余次，極大的促進(jìn)了世界對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)了中國(guó)民族服飾與國(guó)際時(shí)裝界的交流，更贏來了國(guó)際時(shí)裝界及媒體的一片叫好聲。2002年9月5日，“陶玉梅”在希爾頓大酒店隆重推出了聲勢(shì)浩大、氣勢(shì)恢弘的專場(chǎng)發(fā)布會(huì)。全新演繹了中裝同樣可以另類的觀念。發(fā)布會(huì)獲得了巨大成功。

2002年，為了振興民族瑰寶———云錦，“陶玉梅”率先提出了充分發(fā)揮名牌優(yōu)勢(shì)，采用合理的市場(chǎng)化手段，讓云錦為更多人所識(shí)所知，讓養(yǎng)在深閨的云錦再度輝煌。現(xiàn)在“陶玉梅”正全力研發(fā)云錦面料，力爭(zhēng)將云錦與品牌完善結(jié)合。有付出才會(huì)有回報(bào)，陶玉梅女士身為南京市政協(xié)委員，在參加政協(xié)會(huì)議時(shí)，提出兩項(xiàng)議案，為規(guī)范南京服裝市場(chǎng)和振興南京云錦大聲呼吁。

設(shè)計(jì)理念：

產(chǎn)品的最終受益者是消費(fèi)者。因此，市場(chǎng)是檢驗(yàn)品牌成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。“陶玉梅”從一開始便認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，產(chǎn)品定位在知識(shí)含量較高的中青年女性，價(jià)位中高檔，這部分人群面廣量大，這樣便確定了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置，為品牌的騰飛插上了有力的翅膀。

陶玉梅”規(guī)范銷售模式：

以專賣、連鎖、直營(yíng)、代理的行銷方式，制定店中店、專賣店管理手冊(cè)，并定期組織營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。命名的品牌在七年中迅速向全國(guó)輻射擴(kuò)張，西入新疆烏魯木齊，北至長(zhǎng)春，在全國(guó)十多個(gè)省份三十多個(gè)城市建立了70余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。早在1999年，“陶玉梅”便建立了品牌網(wǎng)上宣傳平臺(tái)，引入先進(jìn)的服裝專業(yè)管理軟件，有效運(yùn)行的營(yíng)銷管理模式和網(wǎng)絡(luò)，成為“陶玉梅”得已發(fā)展的重要的市場(chǎng)資源。

同時(shí)，“陶玉梅”輸出的不僅是一個(gè)品牌的產(chǎn)品和形象，更是一個(gè)成功的盈利模式。2002年底，“陶玉梅”引入北京權(quán)威策劃公司，將品牌動(dòng)作的專業(yè)化、市場(chǎng)化和國(guó)際化提升到一個(gè)新的高度。