楊坤田-馬克華菲（上海）商業有限公司總裁介紹

個人簡介

姓    名：楊坤田

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：總裁

所在單位：馬克華菲（上海）商業有限公司

楊坤田：馬克華菲駕時尚戰車直驅新十年

越危機越增長：整體增速保持25％以上

2009年確實是市場起伏不定的一年。全球100大品牌的總價值同比縮水約554億美元，不少奢侈品牌更是遭遇了前所未有的危機。歸類為軟性消費的時尚業不得不亦步亦趨，求生存，也期冀突破和發展。

為抵御這場金融寒冬，楊坤田早已做好了與加盟商、供應商、合作商以及全體員工一起抱團取暖的準備。從內部管理出發，以“凝心聚力”為企業關鍵詞，激勵每一位團隊成員全心以赴，逆市突圍。馬克華菲邀請了全球知名的人力資源公司Mercer度身設計績效模型，夯實內部管理系統，構建終端標準化及馬克時尚學院學習平臺，讓每一個員工的學習成為一種生活方式。

楊坤田深信，企業可以通過科學優化的敏捷供應鏈系統、數據處理系統使公司各資源管理更為行之有效。而人力資源不同，它很難被測量和評估，但又最具潛力及價值，因此科學的人力資源管理制度及包括CEO和各級主管、一線終端員工在內的人性化直接參與，便在抱團過冬時尤為重要。如此舉措以“戰略藐視、戰術重視”之眼光將危機視作常態化，鼓勵員工用擁抱的姿態迎接它，便沒有了懼怕。

馬克華菲的管理理念是，以服務他人為基準，為所有品牌相關者著想，包括：顧客、員工、供應商、合作伙伴、所在社區，當然還有股東。采用一種全新品牌關聯者關系管理的商業模式，巔覆傳統的商業運營管理模式。在各個管理環節，都呈現出所有領導人、管理者全心以赴創造佳績的前提是為顧客創造價值的迫切意愿。在一系列內部激勵政策的推動下，從聯合緊密供應商、渠道特許供應商到內部人力資源構架優化，各個環節的工作效率得以全面提升。雖然受外部消費市場影響，公司的經營戰略調整為相對穩健，但工作效率得到切實提高，2009年整體增長態勢仍保持在25％以上，超過同業平均增速，門店在全國范圍內擴充至700余家，于逆市中收獲了不小的成長空間，呈現越危機越增長的良好景象。

“品牌傘”戰略：吹響規模化集結號

展望新年之際，楊坤田坦言，有欣慰也有挑戰。2009年對整個資本市場發展態勢的預期以穩健為主基調，相對放緩了將現有資源做得更大更強的腳步。2010年，公司將啟動大聲量的特色營銷模式和高速度的電子商務快增長，重磅打響旗下三大品牌（MarkFairwhale馬克華菲國際時尚男裝、FairwhaleJeansformen馬克華菲Jeans男裝、FairwhaleCreativeUrbanwearFCU創意都市女裝）的全面規模戰。

目前，三個品牌均有明晰的市場定位和受眾群。MarkFairwhale秉承一貫的歐式時尚風格，為70年代精英男士提供符合其社會中流砥柱形象的穿著方式。FairwhaleJeansformen以意大利男性獨具個人風格的穿衣哲學為靈感源泉，為80年代時尚年輕潮人打造原味意式風格的魅力休閑男裝。FCU創意都市女裝則堅持以都市化、創意感、平易性和女性力為表現原則，融合了英倫復古宮廷風格和搖滾樂的元素，創造一種“高級時裝成衣化”的流行風格。

女裝領域從來都是時尚產業的兵家必爭之地。楊坤田介紹說，2010年FCU力邀意大利著名建筑和室內設計公司Studio63Architecture+Design打造英倫古典風格的店鋪視覺形象，迎合女性喜好“唯我獨有”的個性。在2009年與日本著名版畫家渡邊宏合作推出限量版T恤中收獲不俗的市場反響后，將繼續開拓跨界合作之路，推出新的藝術家限量產品，同時兼顧品牌原創性，推動FCU的市場發展。

縱觀馬克華菲公司旗下各品牌莫不如此：以設計、研發作為核心，力聘法國設計總監及歐洲設計團隊深入完善研發設計系統和流程，從產品設計研發、各季主題定位著力，令產品設計保持與歐洲流行同步，打造馬克華菲公司各品牌國際時尚形象。

楊坤田說，品牌必須擁有自身特點，而且關鍵在于保持創意、引領潮流，才能不斷獲得消費者青睞，并最終維護一個忠于自己品牌根源的形象。他分析，在消費人群的價值觀、購買力日趨紛繁復雜多元化的今天，如何在各細分市場搜索、留存并擴充客戶，便是每個品牌的功力之所在。

品牌傘戰略符合產業發展的規律，因為潮流演進的過程就是市場不斷擴大并且不斷被細分的過程。當中國人從舉國一片深藍到80年代的時尚啟蒙，從20世紀追逐品牌到21世紀擺弄潮流，這本身就是中國這個巨大的市場正在不斷滋長及細分的過程。目前，MarkFairwhale的三駕馬車之勢便是基于對品牌傘戰略細致構想，多年孕育旗下三大品牌，也正是針對不同消費者不同需求的發展必然。楊坤田說，品牌傘戰略具備攻守兼備的特質，仿若給企業運營安裝了一套強大的組合拳裝備，無論是在自身的敏捷供應鏈管理，還是對于渠道的控制力量方面，市場的占有率以及品牌的拉動力，足以帶給品牌更多更好的回饋。

時間就是藍海：要豐滿且快速地雕琢品牌

國際四大時裝周、數以千計的時尚雜志、時刻刷新的潮流資訊網站……快速變幻的潮流資訊把品牌推動打成了一場“時尚戰役”。楊坤田預測，未來的服裝產生將更趨向于快銷業，對品牌的雕琢一定要是豐滿且快速的。

深諳此理的楊坤田適時調整了馬克華菲的產品設計制造策略。設計師、供應商、終端人員等與產品息息相關的各個環節，為將產品從開發到上市的總供應周期縮短至20天左右的目標而努力，搶奪時尚新鮮感。

為了能敏捷地將時尚反饋給消費者，楊坤田將馬克華菲的銷售理念延展到自有電子商務平臺MFPLAZA.COM、B2C和C2C平臺，通過網絡授權分銷的方式，推出網絡專供尚品，快速傳遞最新款服裝系列。

相關數據顯示，2009年中國電子銷售額近2400億元，其中服裝類占310億元，成為當仁不讓的網購第一大類。預計2010年，這些數字還將翻番。縱觀全球范圍，Burberry等奢侈品牌也開始認同并迫不及待棲身網絡營銷行列。網絡渠道帶動的無限商機使其成為與傳統銷售渠道并駕齊驅的銷售主戰場。

承諾24小時內配送貨、限期可退貨、電話客服務等周到的網站服務，楊坤田將一手規劃打造中的“馬克買客”網站平臺，著力建成凝聚品牌與客戶間關系的體系化平臺。從這一點看，楊坤田的藝術創業家氣質里掩藏不住精明的時尚商業敏感度——以最高效且經濟的方式提高運營成本，帶來消費者更高的購買率；搶灘網絡速銷，即是掌握了未來營銷發展的大趨勢。

裝上創意馬達：以愛之名“軟”營銷

馬克華菲的品牌文化塑造一直在業界獨樹一幟。相較于對商品生產的嚴苛要求以及高歌猛進的姿態，馬克華菲選擇以更軟性、更親民的形式進行品牌宣傳，潛移默化地在時尚人群中展現熱愛藝術、熱心公益、熱望時尚的品牌核心價值。

2001年以來，馬克華菲除了贊助近百部影視劇話劇、十幾個國內外體育賽事、電影節、校園活動等可圈可點的市場營銷，更于2008年始自主創辦了“創意馬達”藝術設計大賽這一集創意、時尚、新銳概念于一體的準專業比賽，引來業內乃至藝術圈內一片熱議。

楊坤田介紹說，2010年“創意馬達”即將拉開第二屆以玩偶設計為主題的精彩序幕。除此外，2005~2006跨年度“1863NEXTSTOP環球時尚專列”、2007~2008年度“GreenAction綠色行動—馬克華菲蓬皮杜印象”等大型全國巡展活動，足跡踏遍北京、上海、沈陽、武漢等全中國十幾個一、二線城市。所到之處，均引起媒體熱捧、消費者駐足參與。2007年是“紙飛機——馬克華菲兒童關愛計劃”的公益項目創立元年，自此后的每個年度，馬克華菲在貧困兒童精神、教育的幫扶上都默默奉獻了一個企業的公益之力。

通過這些身體力行的方式，馬克華菲正在感染更多關注時尚、創意、公益的年輕人群，了解他們對時尚精神的真正訴求，在互動中找尋品牌和消費者之間的契合度。同時，也收獲了社會的認可和贊譽，于無形中推動品牌的影響力，掀起不俗反響。

2010年初春，上海世博會事務協調局舉行“上海世博會園區公共區域零售服務商簽約儀式”上，馬克華菲正式成為惟一一家以服飾品牌商身份入駐世博園區世博軸開設世博特許商品零售店的企業。而早在2009年，馬克華菲就被授予世博會“特許生產商(休閑服裝類)”和“特許零售商”資格。這些世博軟營銷意味著在精彩世博年，馬克華菲也將順“世”而為。

NEXTTEN計劃：新十年掀起時尚“驚雷”

中國企業日漸強大的國際影響力讓楊坤田對馬克華菲試水國際市場的舉動保持樂觀。而楊坤田率年輕夢想團隊打造的NEXTTEN計劃，則透出了公司對下一個十年時尚帝國的前瞻性規劃：

未來NEXTTEN將馬克華菲從時尚品牌演繹成生活方式品牌，以傳統渠道和網絡品牌為核心的帝國群正在逐步延展到創意品、香水、紅酒、眼鏡、打火機、自行車等領域，歐式生活將持續上演。

在可預計的未來，店鋪數量將擴充至數千家。繼去年新加坡的200平方米專賣店開業之后，今年將在印尼雅加達和泰國等地區開設專賣店，馬克華菲的足跡將有序地遍及東南亞乃至世界其他地區。同時，楊坤田還籌劃創建全新潮品牌，推進跨界合作與品牌延伸，代理或并購其他國內外時尚品牌，甚至打造屬于Markfairwhale的時尚創意及文化相關產業。

有夢就有生存的權利。馬克華菲未來時尚帝國的構筑藍圖被楊坤田盡繪眼底，且已幻化成一個攜鯨共舞的“Bigblue”夢想：在碧海藍天的時尚遠航中，親眼見證馬克華菲團隊在每個藍圖的據點采擷勝利果實。

博觀約取，厚積薄發。楊坤田與馬克華菲的沉淀發力，勢必將在NEXTTEN計劃的不斷推進中，于無聲處掀起時尚界的陣陣“驚雷”。