楊勛-真維斯服飾（中國）有限公司副董事長介紹

楊勛簡介:

楊勛、正名楊振勛，1952年出生于廣東省惠州市。1972年移居香港，投身工商業行列。1974年與兄長楊釗創辦旭日制衣廠，并于1975年成立旭日集團，任職集團副董事長兼總經理及真維斯國際(香港)有限公司董事長。其直屬公司有八十多間，員工超過三萬人。集團業務范圍包括：服裝制造、貿易、零售及房地產﹑金融投資等。在香港、中國、柬埔寨及越南均設有專門生產服裝出口的工廠。
    在中國及澳洲設有批發及零售業務，主要牌子名為“JEANSWEST”真維斯。在中國及澳洲現設有零售連鎖店超過2,100間。 而在香港、新加坡、美國及中國均有地產投資及金融業務。

少年的夢

1952年，楊勛出生在廣東惠州的一個普通家庭，父母靠做小生意維持生計，把幾個孩子拉扯大。父母持家的艱辛給楊勛幼小的心靈留下了深深的烙印，他告誡自己：一定要有所作為，要回報父母的養育之恩。當楊勛小學畢業的時候，文化大革命開始了。由于家庭成分和社會環境的因素，他沒有機會繼續上中學。失學以后，楊勛來到農村，做“知青”，過著面朝黃土背朝天的生活。在當時的環境下，有人自暴自棄，有人聽天由命，有人安于現狀，而志向高遠的楊勛沒有一刻忘記過自己的誓言。在三年艱苦卓絕的生活中， 他從沒有放棄努力，也沒有放棄讓父母過上好日子的夢想。

“難民”企業家

前途茫茫之際，他想起了先一步落腳香港的兄弟楊釗，為了改變自己的命運，他毅然決然地冒險渡海。1972年，不滿20歲的楊勛懷揣著美好的夢想來到香港，從一個最底層的工人做起。當時，他在香港的居住條件非常惡劣，在一間僅40平方米的房間里除了他還住了十多個人，香港本地人也看不起他們，叫他們“難民”。由于不懂英文，他們只能出苦力。社會的壓力、生活的艱辛讓楊勛加倍努力地工作，經常一天跑兩三個工廠去上班，只要有工作就努力認真的去做，絲毫不在乎有沒有休息時間。
    就這樣，他憑著這股狠勁和踏實肯干、吃苦耐勞的精神很快掌握了制衣業的全套技術，包括運作和管理方法，為以后積累了初步的經驗。在艱苦的奮斗中，楊勛也結識了一些同行和朋友，他們同樣都是從草根階層奮斗過來的“難友”。患難見真情，這些患難之交為后來旭日集團的成立打下了堅實的組織基礎。1974年，楊勛和哥哥創辦了旭日制衣廠，在兄弟倆的不斷努力下，公司由小到大，由默默無聞到大名鼎鼎。如今的旭日集團直屬公司有80多家，員工超過3萬人，業務范圍涵蓋貿易、零銷、工業、金融和房地產等。

真維斯的崛起 “格子”成就大業

1974年的旭日遠沒有現在的規模，100人左右的員工，600平方米的廠房。當時香港的服裝業主要做來料加工，服裝廠沒有加工訂單就很難存活。楊勛記得當時曾以較低的價格預接了一個200打的牛仔褲訂單，隨后對方又增加了600打，繼而加到3000打。這樣的加工量以旭日當時的規模在短時間里根本不可能完成，但他們為了生意上的發展還是硬著頭皮接了。既然接下了這個訂單，就要把它高質量完成。這個時候，第一件事就是思考怎樣提高生產率。如何打格一向是讓牛仔褲生產廠家撓頭的技術性難題，而這個難題關乎產量。在生產中，他們發現了克服這個牛仔褲生產瓶頸的方法。這一下，格子牛仔褲成為了旭日的第一個拳頭產品。旭日的生產率得以大幅度提高后，在一年里就生產了10萬打，旭日也從那時真正開始發展起來。由此，也奠定了日后真維斯的江山大業。    

學生最愛，藍領必選

“哪個人不穿休閑服？哪個人不知道真維斯？”這句話聽起來很張狂，卻很能說明問題。一個原產澳洲的服裝品牌，10年前轉手到香港后，在楊氏兄弟的苦心經營下，發展成中國休閑服的龍頭品牌，贏得了市場份額的同時更將品牌管理意識帶到了全國各地。旭日企業有這樣一句話：“人無我有，人有我優，人優我轉。”縱觀真維斯10年來的發展，無不印證了這句管理格言。
    真維斯是旭日的主要品牌之一，是針對18到30歲的年輕人設計的。中青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費需求也各不相同。目前中檔服裝的消費者占城市人口的比重最大，達到70%—75%。而真維斯的定位就是看準了這部分市場，以適中的價格將高質量、緊跟流行的服飾提供給他們。 而今，真維斯已經牢牢地扎根在了學生群體和藍領階層中，甚至變成了一種文化而發展存在著。

轉換思路 跟班潮流

真維斯真的是像大家所說的，是天時地利人和而產生的幸運兒嗎？楊勛說：“1997、1998接連兩年，真維斯的銷售量沒有任何增長。作為一個企業，兩年在原地踏步，是很危險的。我們進行了分析，原來是我們的定位出了問題。從1993年開始，我們的定位是‘領導潮流’，走比較高端的路線，市場范圍狹窄。改為‘緊跟潮流’的定位后，定位準了，從1999年開始，企業就連續出現了增長。”
    雖然真維斯的產品設計非常時尚，但卻沒有自己的設計師，關于設計的職位定名為發展師。在很多場合中，楊勛也不斷強調真維斯不是起引導潮流，而是去緊跟流行。對此，人們不禁要打個問號，到底真維斯對流行的闡述是什么呢？ 楊勛給出了一個最完美的答案：“這正是真維斯的特色。如果真維斯的市場定位是去引導流行或是去創造流行，真維斯可能走不了這么長的路。我們將真維斯定位在緊跟流行，就是要及時將世界上最新的、正在流行的東西拿過來，加入自己的設計風格，放到中國市場上。
    我們經常派香港的設計師到美、日等地，去將那里最流行的東西帶回來，用最快的速度做成自己的東西。真維斯很受藍領階層消費者的歡迎，就是應對了真維斯的這個市場定位。如果我們將自己的方向定在引導潮流，我們的設計就要投入很多，并且要將這個品牌定位到高階層消費者，賣很貴的價錢，這與我們當初所進入的市場狀況是不吻合的。 我們的目標群體收入有限，我們只能在有限的市場上做個最好的休閑服品牌。”楊勛一席話，中肯而一針見血，潮流和休閑服的關系也被闡釋得準確而精辟。

“十六字真經”走江湖

在旭日集團中，楊勛是“掌門”，是這艘大船的舵手。從旭日集團創立開始，到真維斯成為零售巨頭，概于楊勛鞠躬盡瘁，兢兢業業的努力密不可分。30多年來，說到體會，楊勛吐出“量力而為，平衡發展，保持優點，克服缺點。”的十六字真經。
    “量力而為”，就是根據自己的人力，財力和時間決定發展規模，絕不貪多圖快，讓企業走上超負荷發展的道路；“平衡發展”，就是各個方面兼顧，社會效益與經濟效益兩手抓。在競爭激烈的服裝行業里，楊勛意識到發展零售業和經營多元化的必然性，于是他與兄長決定將資本的三分之一用于投入房地產和金融業，其余用于生產和貿易。投資的利潤是豐厚的，但是楊勛認為，資本投資確實見效快，但是體現不了社會效益，辦廠雖然辛苦，但可對社會做實際貢獻。旭日絕不會棄廠從商，只追求商業上的利潤而不考慮社會效益。在1997年金融風暴時，香港受到了很大的沖擊，真維斯在國內的零售量也是大幅度下滑。在這個生死攸關的時候，楊勛并沒有單純地考慮經濟效益，他考慮的是3萬員工的就業問題。為了保證員工們的工作機會，他調動一切力量支持國內零售，全集團員工上下齊心，經過不懈地努力，終于控制住頹勢。事后楊勛自豪地說：“不管有多大的困難，旭日從來沒有裁員過，因為我們辦企業不能只圖錢，我們是零借貸。”
    “保持優點、克服缺點”好像是一句并不怎么精彩的口號，但是真正做起來，卻并不那么容易。人們善于發現別人的弱點，但是對自己卻總是缺乏認識。不斷檢討，不斷創新，不斷改善是楊勛辦企業的宗旨。旭日集團成立后并沒有停滯不前，而是經過了四次轉型。回顧旭日集團的整部發展史，無不體現著變化與革新。    

達者濟天下慈善為教育

楊勛一生中有三個偶像，少年時代是父親，創業時期是毛澤東和釋迦牟尼。設立專門機構，將贊助社會公益事業提上日程，這樣的企業并不多見。楊勛在旭日總部設有公益社，他還和兄長成立香港慈輝佛教基金會 ，專門從事慈善活動，還設立“真維斯大學生助學基金會”，資助來自各地的品學兼優、家庭貧困的大學生們完成學業。
    1982年楊勛創立的第一屆中國真維斯休閑裝設計大賽，至今已經是中國最成功的大賽之一。為什么不惜人力物力去舉辦一個如此大規模的休閑裝比賽，楊勛在一次賽事中道出原委：“雖然中國是紡織品和服裝的制造大國，卻不是創造大國。中國缺少國際化的設計和品牌核心競爭力，我們堅持舉辦國際設計大賽，目的就是創設一個平臺 ，讓新人輩出，加大培育人才的力度 ，加快中國紡織服裝產業的技術與設計升級，希望世界紡織服裝的舞臺上，不久將出現中國的優秀設計和明星品牌。”
    楊勛的“慈濟”有兩個特色，一是辦學育人，1985年他就曾捐資2000多萬港元和西北紡織大學合辦廣東服裝學院，1997年又捐資1100萬港元資助當時的中國紡織大學，成立旭日管理研究所，還資助北京大學成立旭日研究所，專門開發計算機管理系統。楊勛“慈濟”的第二個特色是熱心演講。近幾年，楊勛應邀兼任了東華大學 、南京大學、天津紡院、北京服裝學院、東北大學、青島大學等一批高校的顧問或教授。向來低調做人、做事的楊勛在百忙之中還如此熱心講學，四處演講育人，這種行為是與他心中的信念分不開的。
    楊勛說：“社會應該倡導愛人如己，人生價值就在為他人、為眾生、為社會。我一貫堅持：回報社會是第一位，宣傳自己的公司是第二位。我們舉辦的一系列慈善活動并不是想對自己進行什么樣的宣傳，首先想到的是怎樣對社會、為國家做些什么。在我們真維斯的企業文化中有一個核心：窮則獨善其身，達則兼濟天下。”好一句“達則兼濟天下”，這種“大庇天下寒士俱歡顏”的行為充分體現了楊勛作為一個從“草根”階層起步的富豪博愛的品質和高度的社會責任感。

企業重文化

在真維斯，每個員工都知道有三件寶，就是人手一冊的《旭日文化》，每月一期的《旭日之聲》和每人都有機會參加的企業培訓。《旭日之聲》是旭日辦企業的宗旨，是管理的標準、企業的精神。《旭日之聲》是企業報紙，印刷精良，每期都有楊勛親自撰稿的文章。在旭日，所有員工每年都要接受很多普及性或專業性的培訓。楊勛將這三件寶當作是培訓人才的載體。長期的學習與傳播使得旭日的文化逐漸地成為企業內一種強烈的意識，一種流淌在每個員工身體里的血液，滲透在員工的生活中。
    如此成功的企業文化，必然產生巨大的企業效應，旭日的工資在同行業中并不算高，但卻吸引了大批人才的加盟，這種豐富的人力資源是不少企業望塵莫及的。旭日總部的員工流動性非常低，還經常出現跳槽員工回歸的現象。真維斯領導思想統一，員工思想統一，企業給員工帶來了歸屬感，隊伍也就穩定了。

結 語

真維斯是一個首次將休閑服裝的概念帶到中國內地并得到了消費者們的認可的品牌，從此休閑的概念在中國的服裝界占據了重要位置，成為了一股巨大的力量。 而楊勛二十多年來不斷追求進步，無論是經營企業還是參與社會，都追求完美，積極進取，作為一個成功的企業家，這種精神將引領真維斯走向新的輝煌。