葉桂強-東莞市星達實業有限公司董事長介紹

葉桂強簡介:

從五金模具廠工人，到服裝界巨子，他的創業歷程堪稱傳奇。從電白貧困山區闖入珠三角，在龐大的打工人群中，他有自己清晰的目標和步驟：打工階段解決的是生存，在生存中積聚資源、尋找商機。憑借敏銳而準確的判斷，他從五金模具廠工人，轉做服裝批發。當服裝產業成為虎門的支柱產業，他意識到虎門服裝在品牌資源上的空白和做品牌的巨大空間，創立了“依米奴”品牌。他在國內服裝行業率先引進國際最先進的“特許經營”營銷模式，以“依米奴”為搜狐網娛樂頻道冠名。他所做的每一項決策，都在行業內引起震動。現在的“依米奴”在國內建立2000多家連鎖專賣店，年產值超過20億元。“依米奴”在他一手打造下，正向中國休閑服飾第一品牌邁進。

鋼鐵是怎樣煉成的？是經過烈火的考驗。品牌的煉成一樣需要經過市場風雨的洗禮，經受起洗禮，必須要有堅強的意志、正確的策略和成功的運營方式。“依米奴”的煉成，除了葉桂強的不屈的創業精神之外，更自有他的成功經營理念與秘訣。

產品研發和人才策略。時尚服裝的生命在于設計，設計關鍵在于人才。葉桂強非常重視人才的招募和培養，但他也指出，目前國內服裝界精英人才奇缺，他常常跑到國外獵取一流設計人才與設計理念。目前他公司擁有一支自歐美、日韓、香港和中國大陸的高素質專業設計師隊伍。強大的產品研發實力和一支高素質人才是“依米奴”取得成功的基礎。

市場定位。葉桂強看中了20歲到40歲年齡段的消費群體，這群體年輕活力，崇尚個性、時尚，又是服裝最大消費群體。“依米奴”的品牌定位和設計理念緊緊地抓住并引領他們的潮流心理，這是“依米奴”在市場上大受歡迎的一個主要原因。

營銷網絡和營銷模式。“依米奴”在國內市場開發網絡目前有三種方式：直營店、代理和加盟店，其中“特許加盟”是“依米奴”率先在國內服裝行業內采取先進模式。成熟的模式形成了龐大的品牌連鎖經營網絡。在當今“渠道為王”的時代，顯然，“依米奴”走在了前列。正如葉桂強所說，有“銷售”才有盈利，“依米奴”是靠“量”來占領市場。

品牌宣傳。“依米奴”“領舞時尚”，要走在時尚活力前列。要體現這個品牌理念，“依米奴”重金聘請多名國內外知名度高的影視歌明星，此外還聯手搜狐打造網絡娛樂時尚，自己在市場終端舉辦時尚大賽，集中力度多方位進行品牌宣傳。終端形象對于時尚服裝業而言是一個極為重要的宣傳點，葉桂強非常重視，他表示，常規的宣傳方式主要是以店面形象，以最好的服務理念和行為打造軟性宣傳。

坊間都流傳著，依米奴的老板葉桂強十分低調，然而他領導的企業，卻在這個娛樂時代開展了一場浩大的娛樂營銷。依米奴不僅是虎門最早一批用明星代言的品牌之一,更是較早起用國際明星代言的休閑品牌之一。

依米奴首先聘請了容祖兒作為形象大使，隨后又請了安在旭做品牌形象的代言人，迅速提升依米奴的知名度。接著公司斥巨資在中國六大城市主辦安在旭“熱情夢派對”宣傳活動，成功舉辦了國際巨星容祖兒的北京歌迷見面會。 

2005年9月,鴻越服裝有限公司正式冠名搜狐娛樂頻道,成為廣東省第一家投身于將品牌推廣與網絡互動相結合的時尚服裝品牌企業.在娛樂經濟時代,依米奴以搜狐娛樂頻道最新及豐富的娛樂資訊作為載體,為其品牌注入嶄新的活力和形象化的品牌概念。如今,依米奴已建立了龐大的銷售網絡,僅廣東省就開設百多間依米奴的專賣店,遍及每個縣級市,并在28個省市擁有一千多個銷售終端。

規范化管理。有個管理專家說過，中國企業最缺少的是規范化管理。在跟葉桂強交談中，他向筆者提到最多的詞就是“規范”。他說，目前他的公司正在向國際現代化管理模式發展，管理在日益規范中，“一個蘿卜一個坑”，每個人都在最適合自己的崗位上做最適合公司發展的事情，但是任何人的離職也不會影響公司正常運作與發展。在產品品質管理上，鴻越公司健全了完備的原材料采購和產品質量檢驗機制，還分別投資2000萬元建立了品質檢測中心，擁有世界上最先進的紡織品檢測技術設備。公司內部管理要規范，渠道網絡規范化同樣重要，葉桂強向筆者透露，今年公司的主要目標就是規范渠道，在未來的五年內公司要發展成為一家具有國際規范化管理水平的現代化企業。

企業、品牌文化。未來企業的競爭是企業文化的競爭，未來企業更高的競爭在于文化，這是日本企業界管理專家首先提出并引起世界認可的觀點。企業文化是企業生存發展的靈魂和保持基業常青的核心元素，一流的企業必定擁有優秀的企業文化，不重視企業文化的企業是沒有核心競爭力的企業，不重視企業文化建設的企業經營者是缺乏遠見的。葉桂強說，尤其是做品牌的服裝企業，企業文化更為重要。“依米奴”一出來，就一直在創造和挖掘其豐富的品牌文化，尤其是“依米奴”品牌故事在業界最深入人心。