徐波-巴拉巴拉童裝-浙江森馬服飾股份有限公司總經理介紹

現在很多人都講究服裝樣式的個性和原創，特別是一些年輕的潮男潮女們，但其實童裝品牌反而最該有自己的個性和獨特之處，因為每個人都有一個不一樣的童年。

書寫童裝品牌發展神話

2002年1月，森馬集團董事長邱光和給了徐波一支優秀團隊，讓他運營“巴拉巴拉”童裝。當時，溫州的童裝企業規模普遍較小，生產的童裝基本在專業市場銷售，或在商場以專柜形式出現。

不過巴拉巴拉并沒走老路，徐波借鑒了森馬的發展經驗，將虛擬經營引入巴拉巴拉。公司主抓設計研發、營銷、品牌建設，生產則委托加工。并引入加盟連鎖，結果第一年就開出了50余家連鎖店，成果顯著。

2004年，便曾創下最高單店日銷售額10多萬元的紀錄，年銷售額超過億元，巴拉巴拉的同比增長率為108%，寫下了中國童裝的銷售神話。

2005年巴拉巴拉獲得中國環境標志，投入大量的質檢成本，從原料選購、面料印染、成衣加工處理等全程進行環保控制，從源頭保證產品綠色健康。2007年3月，巴拉巴拉被評為CHIC2007首屆“中國十大童裝品牌”。

2007年童裝首次進入中國名牌產品評定目錄。在首批入選名單中，發展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。

這個借助于森馬休閑服成功的虛擬經營模式，空降至童裝業的新秀，用產品、用業績、用行動得到市場的認可，用業績書寫了一個童裝品牌的發展深神化。

只做自己的“長板”

在發展之初，“巴拉巴拉”童裝以服裝為主，現陸續延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類等，豐富的產品系列滿足了兒童生活、穿著的時尚需求。并且，巴拉巴拉一直試圖超越產品本身的屬性而讓所有兒童分享最精彩的快樂。

為打造領袖品牌，巴拉巴拉整合了行業最前端的資源，實行強強合作，在產品設計、品牌規劃、供應鏈和渠道整合等方面進行創新突破。享譽全球的品牌管家奧美廣告公司、北京永友軟件公司、中央電視臺、韓國色彩協會、法國PROMOSTLY設計公司、上海東華大學、浙江理工大學、長三角和珠三角兩大生產基地的優秀生產商、國內優秀的童裝代理商等行業關聯方都與巴拉巴拉在不同領域進行了合作。

“現在人們都在說木桶理論，企業的競爭力取決于最短的那塊板，我們是把長板做長，短板交給別人。”森馬集團董事長邱光和指出。

巴拉巴拉童裝，滿足了孩子、父母對服裝的不同要求，圍繞“豐富孩子童年”的核心理念，6年不到，創造了一個屬于孩子自己的品牌。

掌控終端話語權

“巴拉巴拉創新品牌的關鍵因素是以文化力帶動營銷力。”在談到巴拉巴拉的成功時徐波表示。

據介紹，在終端建設方面，巴拉巴拉有一套自己獨有的經營方式，那就是，穩扎穩打，步步為營，與代理商互惠互利，共創雙贏。公司經營推廣科專門著力建設代理商的業務培訓系統工程，不定期地對代理商進行關于店務管理知識等各方面的培訓，進一步提高代理商的經營管理水平，力求和代理商共進步。

另外，在終端形象上，巴拉巴拉秉承“營造親和購物環境”的理念，增加了更多人性化的安排。比如，休閑區的設置、兒童玩具等的擺放，力求真真切切地營造一個屬于孩子的世界。同時，巴拉巴拉更注重細節所構造的藝術效果，服裝與服裝、服裝與配飾、服裝與道具之間的搭配也有一定的創新意識，使款式和主題更加直觀，給孩子一個屬于自己的完美兒童國度。

“把一個有生命力的企業打造成外圓內方的新格局。”這是徐波經營巴拉巴拉童裝的新思路。　　　

他指出，外圓是最大限度地融合外圍文化空間，內方則是把紛繁的文化分層次、系統地綜合成企業管理的文化資源。

據悉，巴拉巴拉開發出一套完整的新形象。新形象延續了巴拉巴拉象征著“喜悅、歡快、健康”的黃、藍、白三種主色，新穎的卡通造型相比先前更具動漫氣質，國際感更加強烈。第四代道具的功能性增加了，立體感增強了，實際使用的效率提高了，店鋪頂部及道具燈光運用充分，能滿足專賣店、商場、賣場等不同銷售區域的需求。在新時期又啟動了同行業的首個“千店工程”，將極大地提升巴拉巴拉的品牌知名度與綜合影響力。

構建便利營銷渠道

在很多人看來，南方的童裝品牌大多難過江，多以專賣店為主，較少進入商場。而巴拉巴拉多年來卻在商場銷售排名中名列前茅，在中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而實際上商場只占整個巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。

“我們現在的網點結構中，會進一流的零售百貨業、開主要街區的形象專賣店，同時也會開社區店、學區店、店中店，包括超市、shopping　mall。”對于這樣的網絡布點，徐波認為，品牌無需高高在上，渠道建設上考慮消費者的便利性才是最重要的。隨著消費者購買力的提高，服裝可以像開便利店一樣開店，而無需一定要進高檔商場。

2005年，巴拉巴拉正式上馬ERP系統，融入了“集中管理、優化資源、提高整體競爭力”的品牌運營管理思想。這是巴拉巴拉邁向信息化管理的重大步伐，也是先進渠道建設的新起點。

目前，巴拉巴拉在全國300多個城市已有800多個專賣店(專柜)，擁有600多名代理商，每年持續以100%的速度增長。

徐波表示，渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長，最初僅投入幾十萬元加盟品牌，如今都已在其各個區域成為佼佼者。

而巴拉巴拉總經理助理鐘德達則表示，公司會廣泛聽取客戶的意見，在過去的幾年中，公司有許多好的創意靈感便是來自于代理商，客戶會主動要求創新、要求改革。

勇做時尚弄潮兒

一個男孩子看到爺爺用水壺澆花，便也用水壺給爺爺頭頂澆水，然后一本正經地說：這樣頭發就長得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無忌，孩子的世界不能以大人的眼光來看待，他們有自己的判斷，選擇服裝也一樣：童裝，不能以成人的眼光來選擇，不能以成人的眼光來設計，不能以成人的思維來經營。這一句廣告語，或許最能代理巴拉巴拉公司對于未來發展的思路和期望。

對于未來發展，森馬集團高層管理人員分析了童裝市場現狀和該品牌的發展前景，強調通過這幾年的發展和品牌積累，巴拉巴拉正在進行全新的突破。

2007年，巴拉巴拉引進了國際頂級品牌管家進行品牌項目診斷，重新定位品牌訴求，通過央視廣告推出了“童年不同樣”的品牌新理念。據了解，該廣告由4個創意系列組成，緣于生活，從孩子切實的生活中挖掘出孩子心理世界的邏輯行為，調皮、搗蛋、天真、可愛……廣告片通過生活畫面，使懂得孩子的家長無不熟悉并易產生共鳴。

在產品設計上，巴拉巴拉轉換研發策略，從多元化入手，從根源上豐富產品系列，以切實滿足消費者的需求，與法國一流的設計咨詢公司——貝克萊爾設計咨詢公司合作，開發新品。

同時，巴拉巴拉在全國建立消費者俱樂部，目前已擁有上千名會員。每年都會通過各種方式，在各個地方舉辦親子活動、對VIP消費者進行訪談等，收集信息。

目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市，現已完成盡職調查和股份制改制，不久可申報材料公開發行。一旦上市成功，將促使巴拉巴拉成為國內第一童裝品牌。

誠然中國童裝品牌的發展還有很大空間，徐波對此深有感觸，在他看來國內并不缺這種先鋒的設計和理念，缺的是品牌的建設和管理。