劉華-浙江紅袖實業股份有限公司總經理介紹

“紅袖”作為女裝品牌名稱表明我們要繼承杭州傳統文化，結合新時代潮流，為25～35歲當代職業女性設計出“簡約、優雅、浪漫”的時裝

劉華所理解的杭派女裝的是地域中上下游的產業鏈，包括局部地區消費者對于服裝的喜好。派系的出現也使得品牌間競爭變得更為激烈，任何一個國家包括地域的服裝發展都會有一些派系，但也不乏一些優秀的品牌會打破地域的特色，除了內部競爭還有外來勢力，想要將品牌走出地域奔向世界并非易事。

如果把市場比成圓形的餅，那么需求就是是決定派系的大小，品牌領導人就需要區分市場需求后做出明確的市場定位，要在這餅中生存，無外乎兩種競爭——跳出這個區域點和做區域內沒人做的產品。

內憂外患各種問題困擾著國內許多形成派系的行業，對于內憂，劉華認為學要解決區域內的同質化除了要考慮部分走在前端的消費者，還必須看到在金字塔中底部消費者，“當一個品牌進行量放的時候必須考慮到價格和消費者的審美，在這個情況下需要品牌迎合市場和引領市場。”同時，在進入信息化高速時代，每年與國際時尚同步的產品必須達到一定的比例，這樣才能做到區域內的同質化改善。

對于外患，劉華認為市場必須是國內化，中國市場非常大，奢侈品牌包括大眾品牌都注重市場擴張，因為他們有成熟的體系，而中國現在這個體系尚不成熟。要把傳統文化和現代文化結合，也是設計師的責任和義務，一旦將這兩種文化結合的品牌具有一定規模，必然能走出國門。

中國服裝品牌正處于成長期，經歷了從無到有的過程，無論是設計師出身還是管理者出身，將服裝品牌從單件的需求擴張到能滿足人精神需求重大的變化，對于紅袖，提升內功是當務之急，必須將品牌進入成熟期，把自己的根基發展穩健后再做市場的戰略，把中國的市場大中小都占領了，再做國際市場的布點。為此紅袖進行了改革，將原來單一的系列變成兩大系列，除了服務原本走傳統路線的顧客，保持自信，優雅，穩定的成長型顧客，在此基礎上打造出新系列讓客戶在休閑同時緊跟國際時尚，通過學習借鑒將設計師的設計慢慢沉淀，從浮躁的模仿狀態沉淀到一個創新的，個性的高度。

就紅袖自身，劉華表示要盡可能滿足市場需求，滿足女性從早到晚的需求點。服裝本身強調混搭，紅袖的英文名hopeshow，就是希望所提供的服裝能為女性打造出無限可能，突破自我。互聯網的快速發展為很多品牌帶來了更多的發展空間，劉華坦言兩三年前就看到了它的希望，任何事物都有陰陽兩面，如果把實體店比作陽，網絡比作陰，一定會共存，其實服裝很多時候必須試穿，顧客通過服務來體現服裝的價值，但是網絡實體店是無法實現的，這就需要線上與線下進行有效結合。為此，紅袖已經開始著手進軍網絡，劉華也意識到再不做在網絡上進行品牌營銷就會陷入落后的僵局，并制定了三到五年整體規劃，從建立體系、打造平臺、成立電子商務部等一系列動作都是為了打造出紅袖及劉華想要走的中國品牌之路。