姚虞堅-浙江印象實業(yè)股份有限公司總裁介紹

放下“鐵飯碗”，投身到創(chuàng)業(yè)大潮中去，這對每一個商人來說都是艱難的選擇。而樂清商人姚虞堅放下了“鐵飯碗”，十幾年過去了，他的手中逐漸地多了一個“金飯碗”——“秋水伊人”女裝品牌。

幾番沉浮依然能見彩虹

1994年11月，姚虞堅自己砸了自己的“鐵飯碗”——他從中國人民銀行樂清分行“出走”來到了杭州，投入到自己熱愛的期貨生意當(dāng)中去。

在此后的整整一年里，姚虞堅稱之為噩夢：“口袋里的錢昨天還有幾十萬元，今天便一分不剩，到了明天還可能要欠上幾十萬元的債。”在那一年里，姚虞堅不知道飯菜是什么滋味，也不知道何時能睡個安穩(wěn)覺。“錢來的快，去的也快！”財富的波動讓他壓力更增。

但姚虞堅后來承認(rèn)，如果不是這一年的“魔鬼訓(xùn)練”，他不會有這么強的風(fēng)險承受力。而風(fēng)險承受能力在他看來，是一個商人應(yīng)具備的心理素質(zhì)。

1996年6月，被期貨賠得身無分文的姚虞堅和一位頗有天分的服裝設(shè)計師在杭州西溪路開起了第一家“秋水伊人”服裝店。與其說是一家服裝店，還不如說是一家裁縫店。對于有大起大落經(jīng)商閱歷的姚虞堅來說，做裁縫店，似乎有點戲劇性的意味，可誰又想到這次的開端是姚虞堅命運轉(zhuǎn)折的希望呢？

不過，從來就胸懷大志的他，在自己的裁縫店里搞起了電腦試衣和名師設(shè)計的名堂，馬上就成了當(dāng)時杭州生意最好的裁縫店。很快半年后“秋水伊人”就有了自己的品牌成衣，并開始辦起了工廠，搞起了批發(fā)。第二年初開始連鎖經(jīng)營，到1997年7月時，“秋水伊人”女裝專賣店已遍布全國，成了杭派女裝中頗有生氣的一員。

十五年品牌之路始終同行

然而就在這時，姚虞堅的合伙人，也就是“秋水伊人”的首席設(shè)計師突然離開了“秋水伊人”，這使還不夠結(jié)實的“秋水伊人”承受了較大的打擊。姚虞堅卻仍舊是笑笑，他說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹！”

現(xiàn)代服裝企業(yè)的競爭已由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭。姚虞堅一直認(rèn)為，服裝市場的競爭，也就是對品牌文化的建立和挖掘，對流行文化的提煉和借鑒把握，不斷通過這些時尚主題來詮釋自己的品牌文化。

在品牌化之路上，姚虞堅從來沒有放棄過設(shè)計和創(chuàng)新。無論是主體設(shè)計還是款式設(shè)計，秋水伊人都是以品牌定位為核心展開思路，都是為實現(xiàn)品牌定位而服務(wù)的，絕不會出現(xiàn)片面追求藝術(shù)品位和個性而忽視品牌理念的現(xiàn)象，其設(shè)計工作是通過關(guān)照公司整體運作環(huán)節(jié)來完成的。

回顧秋水伊人品牌十五年的歷史，不難看出，秋水伊人讓人們感到最深刻的是品牌定位未清晰之前，產(chǎn)品囊括了多種風(fēng)格，更多的是什么樣的產(chǎn)品在市場上好銷，就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品去迎合市場客戶的需求，但在明確了品牌定位之后，產(chǎn)品就有了獨特的風(fēng)格，從幾年銷售快速增長可以證明品牌風(fēng)格是非常重要的。“也就是說，我們希望什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客和我們應(yīng)該以什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客是完全不一樣的。”姚虞堅認(rèn)為。

最近幾年，秋水伊人持續(xù)不斷引進咨詢項目，開辦培訓(xùn)部和秋水伊人商學(xué)院，提高企業(yè)競爭力和服務(wù)水平。作為合格理念的回報，秋水伊人創(chuàng)辦以來，被多位服裝設(shè)計師評為“中國十佳服裝設(shè)計師”，并被推薦為“中國最佳女裝設(shè)計品牌”。

杭派女裝領(lǐng)頭羊酸甜苦辣

作為樂商精英的姚虞堅，正坐在他那部白色的“寶馬”里，仍舊含著那抹書卷氣的微笑。從投資期貨虧光且負(fù)債累累到今天的創(chuàng)富英雄，從只有3個車工的裁縫小店到現(xiàn)在的大型女裝品牌公司，姚虞堅說，他作為一個服裝的門外漢，到今天的“杭派領(lǐng)頭羊”的經(jīng)營者，女裝行業(yè)所要經(jīng)歷的失敗與彎路，他都嘗試過了。

若讓他描述“秋水伊人”，他會這樣分階段的介紹：起初是“一對一”，也就是那種量體裁衣的作坊裁縫式店鋪；后來是“多對一”，面對一群客戶，設(shè)計出一批款式來以便于消費者選擇；再后來有了特許經(jīng)營，“秋水伊人”便以一個品牌面對全國各地不同的專賣店，曰“一對多”；現(xiàn)在是“多對多”了，品牌的多元化與細(xì)分化，使發(fā)展中的“秋水伊人”開始全面介入經(jīng)營品牌的整體運作。2001年與日本知名企業(yè)合資設(shè)計生產(chǎn)“I‘VE”高級成衣品牌，并推出時尚女裝“COCOON”品牌。現(xiàn)在，“秋水伊人”在全國30個省市自治區(qū)均有專賣店，包括西藏與臺灣，并且還走向了國際市場，產(chǎn)品銷向緬甸與朝鮮。

姚虞堅在“秋水伊人”的發(fā)展過程中體會到了做女裝的酸甜苦辣，同時他也從多方面著手提高企業(yè)防范危機風(fēng)險的能力，引導(dǎo)“秋水伊人”走健康發(fā)展的品牌路線，采用同國際接軌的管理方式，多元化、有機化的設(shè)置管理部門，分別是：市場開發(fā)部、信息物流部、客戶管理服務(wù)部，這就使得企業(yè)的上傳下達能井井有條地運作，而特許經(jīng)營的客戶能非常有效地進行品牌經(jīng)營活動。其中，他還非常重視對加盟商們的扶持與管理，直接引導(dǎo)“秋水伊人”在全國各地的經(jīng)營業(yè)績的發(fā)展。

也許，對姚虞堅來說，路還正長，夜也正長著。但姚虞堅碰見挫折時，他便會用他那非常難能的笑容，面對一切！