姚虞堅-浙江印象實業(yè)股份有限公司總裁介紹

放下“鐵飯碗”，投身到創(chuàng)業(yè)大潮中去，這對每一個商人來說都是艱難的選擇。而樂清商人姚虞堅放下了“鐵飯碗”，十幾年過去了，他的手中逐漸地多了一個“金飯碗”——“秋水伊人”女裝品牌。

幾番沉浮依然能見彩虹

1994年11月，姚虞堅自己砸了自己的“鐵飯碗”——他從中國人民銀行樂清分行“出走”來到了杭州，投入到自己熱愛的期貨生意當中去。

在此后的整整一年里，姚虞堅稱之為噩夢：“口袋里的錢昨天還有幾十萬元，今天便一分不剩，到了明天還可能要欠上幾十萬元的債。”在那一年里，姚虞堅不知道飯菜是什么滋味，也不知道何時能睡個安穩(wěn)覺。“錢來的快，去的也快！”財富的波動讓他壓力更增。

但姚虞堅后來承認，如果不是這一年的“魔鬼訓練”，他不會有這么強的風險承受力。而風險承受能力在他看來，是一個商人應具備的心理素質(zhì)。

1996年6月，被期貨賠得身無分文的姚虞堅和一位頗有天分的服裝設計師在杭州西溪路開起了第一家“秋水伊人”服裝店。與其說是一家服裝店，還不如說是一家裁縫店。對于有大起大落經(jīng)商閱歷的姚虞堅來說，做裁縫店，似乎有點戲劇性的意味，可誰又想到這次的開端是姚虞堅命運轉(zhuǎn)折的希望呢？

不過，從來就胸懷大志的他，在自己的裁縫店里搞起了電腦試衣和名師設計的名堂，馬上就成了當時杭州生意最好的裁縫店。很快半年后“秋水伊人”就有了自己的品牌成衣，并開始辦起了工廠，搞起了批發(fā)。第二年初開始連鎖經(jīng)營，到1997年7月時，“秋水伊人”女裝專賣店已遍布全國，成了杭派女裝中頗有生氣的一員。

十五年品牌之路始終同行

然而就在這時，姚虞堅的合伙人，也就是“秋水伊人”的首席設計師突然離開了“秋水伊人”，這使還不夠結(jié)實的“秋水伊人”承受了較大的打擊。姚虞堅卻仍舊是笑笑，他說：“不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹！”

現(xiàn)代服裝企業(yè)的競爭已由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭。姚虞堅一直認為，服裝市場的競爭，也就是對品牌文化的建立和挖掘，對流行文化的提煉和借鑒把握，不斷通過這些時尚主題來詮釋自己的品牌文化。

在品牌化之路上，姚虞堅從來沒有放棄過設計和創(chuàng)新。無論是主體設計還是款式設計，秋水伊人都是以品牌定位為核心展開思路，都是為實現(xiàn)品牌定位而服務的，絕不會出現(xiàn)片面追求藝術(shù)品位和個性而忽視品牌理念的現(xiàn)象，其設計工作是通過關照公司整體運作環(huán)節(jié)來完成的。

回顧秋水伊人品牌十五年的歷史，不難看出，秋水伊人讓人們感到最深刻的是品牌定位未清晰之前，產(chǎn)品囊括了多種風格，更多的是什么樣的產(chǎn)品在市場上好銷，就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品去迎合市場客戶的需求，但在明確了品牌定位之后，產(chǎn)品就有了獨特的風格，從幾年銷售快速增長可以證明品牌風格是非常重要的。“也就是說，我們希望什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客和我們應該以什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客是完全不一樣的。”姚虞堅認為。

最近幾年，秋水伊人持續(xù)不斷引進咨詢項目，開辦培訓部和秋水伊人商學院，提高企業(yè)競爭力和服務水平。作為合格理念的回報，秋水伊人創(chuàng)辦以來，被多位服裝設計師評為“中國十佳服裝設計師”，并被推薦為“中國最佳女裝設計品牌”。

杭派女裝領頭羊酸甜苦辣

作為樂商精英的姚虞堅，正坐在他那部白色的“寶馬”里，仍舊含著那抹書卷氣的微笑。從投資期貨虧光且負債累累到今天的創(chuàng)富英雄，從只有3個車工的裁縫小店到現(xiàn)在的大型女裝品牌公司，姚虞堅說，他作為一個服裝的門外漢，到今天的“杭派領頭羊”的經(jīng)營者，女裝行業(yè)所要經(jīng)歷的失敗與彎路，他都嘗試過了。

若讓他描述“秋水伊人”，他會這樣分階段的介紹：起初是“一對一”，也就是那種量體裁衣的作坊裁縫式店鋪；后來是“多對一”，面對一群客戶，設計出一批款式來以便于消費者選擇；再后來有了特許經(jīng)營，“秋水伊人”便以一個品牌面對全國各地不同的專賣店，曰“一對多”；現(xiàn)在是“多對多”了，品牌的多元化與細分化，使發(fā)展中的“秋水伊人”開始全面介入經(jīng)營品牌的整體運作。2001年與日本知名企業(yè)合資設計生產(chǎn)“I‘VE”高級成衣品牌，并推出時尚女裝“COCOON”品牌。現(xiàn)在，“秋水伊人”在全國30個省市自治區(qū)均有專賣店，包括西藏與臺灣，并且還走向了國際市場，產(chǎn)品銷向緬甸與朝鮮。

姚虞堅在“秋水伊人”的發(fā)展過程中體會到了做女裝的酸甜苦辣，同時他也從多方面著手提高企業(yè)防范危機風險的能力，引導“秋水伊人”走健康發(fā)展的品牌路線，采用同國際接軌的管理方式，多元化、有機化的設置管理部門，分別是：市場開發(fā)部、信息物流部、客戶管理服務部，這就使得企業(yè)的上傳下達能井井有條地運作，而特許經(jīng)營的客戶能非常有效地進行品牌經(jīng)營活動。其中，他還非常重視對加盟商們的扶持與管理，直接引導“秋水伊人”在全國各地的經(jīng)營業(yè)績的發(fā)展。

也許，對姚虞堅來說，路還正長，夜也正長著。但姚虞堅碰見挫折時，他便會用他那非常難能的笑容，面對一切！