阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)-西班牙Inditex集團(tuán)主席介紹

人物小結(jié):

阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)，服裝連鎖店Zara創(chuàng)始人，西班牙Inditex集團(tuán)主席，西班牙富豪，世界第二大成衣零售商，以生產(chǎn)女性旗袍起家，2007年全球十大首富排名第七，2009年全球十大首富排名第十。

阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)簡歷:

阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)生于1936年3月28日，以生產(chǎn)女性旗袍起家的阿曼西奧?奧特加成立了Inditex集團(tuán)。經(jīng)過20世紀(jì)80年代在西班牙市場的成長，和90年代在歐洲市場的發(fā)展，現(xiàn)在Inditex集團(tuán)已成為西班牙最大的服裝企業(yè)，并且過去3年中發(fā)展尤為迅速。目前該集團(tuán)在世界68個(gè)國家中總計(jì)擁有3691家品牌店，一躍成為世界第二大成衣零售商。

除了服裝銷售，阿曼西奧?奧特加還進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)等投資，擁有十多個(gè)公司的股份。其中在Gartler、Partler、Menlle公司和Pontegadea Inversiones投資公司中都是直接股東.

阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)的創(chuàng)業(yè)

差不多40年前，服裝送貨員阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)經(jīng)常在西班牙拉科魯尼亞的一間名為“Sarrión”的酒吧里跟朋友大談創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

“我一定得搞出些名堂！”這個(gè)家伙成天嚷嚷。后來，他自立門戶開了一家生產(chǎn)女性睡袍的小作坊。1975年，他開了ZARA的第一家店。

現(xiàn)在，這個(gè)家伙打敗了GAP。

8月12日，ZARA的母公司西班牙Inditex集團(tuán)發(fā)布了2008財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，期間ZARA實(shí)現(xiàn)22.2億歐元的銷售額，比上個(gè)季度增長了 9%；其全球范圍內(nèi)的競爭對手、銷售額已經(jīng)連跌4年的GAP的這次又下降了10個(gè)百分點(diǎn)，為21.7億歐元�？瓷先ゾ统�過了那么一點(diǎn)點(diǎn)，但這對這兩家公司而言卻是歷史性的轉(zhuǎn)折?過去，要在時(shí)裝零售界打敗GAP就像要在快餐界超過麥當(dāng)勞一樣不可思議。

Inditex的一位發(fā)言人說，ZARA成功的秘密就是“在盡可能短的時(shí)間里跟上顧客的所想所需”。這家來自西班牙的快銷時(shí)裝連鎖企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)驚人，從位于拉科魯尼亞的第一家ZARA服裝店開始，1980年代這一品牌的分店就已經(jīng)遍布西班牙全國。1988年，ZARA在葡萄牙的波爾圖開設(shè)了第一家國外分號(hào)，1989年在紐約的店鋪開張，1990年攻入時(shí)尚中心巴黎。

現(xiàn)在ZARA在世界70個(gè)國家開設(shè)了3900家門店，比創(chuàng)立于1969年的GAP多出800家左右。Inditex公司首席執(zhí)行官Pablo Isla表示，到2009年，ZARA在全球的連鎖店將達(dá)到4000家。

有媒體認(rèn)為，奧特加是洛克菲勒的忠實(shí)追隨者。他行事低調(diào)，從不接受采訪，嚴(yán)格遵循著洛克菲勒的遺訓(xùn)?“在報(bào)紙上最佳的曝光模式就是刊載你的出生、結(jié)婚以及死亡的小小簡述”。他把這一習(xí)慣傳染給了ZARA。這個(gè)習(xí)慣能讓他把時(shí)間用在自己喜歡的事情上，也讓ZARA把錢都花在了最有效的地方?店鋪。

店鋪是ZARA最主要的市場工具。33年里，ZARA一直堅(jiān)持“零廣告” 的策略，比起把錢大筆大筆地花在媒體宣傳和市場活動(dòng)上，ZARA更偏向于用盈利所得開設(shè)更多的店鋪。每登陸一個(gè)新的市場，ZARA都會(huì)先在大城市中心區(qū)域的最繁華路段開店，然后再把觸角伸向較小的市鎮(zhèn)，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程?在Inditex 集團(tuán)，這種策略被稱為“油污模式”。

通常，流行時(shí)裝品牌一年推出的產(chǎn)品款式是2000到4000款，對于像GAP和優(yōu)衣庫(UNIQLO) 這樣注重基本款設(shè)計(jì)的品牌來說，這個(gè)數(shù)字可能更小。而ZARA每年要推出1萬多款新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品是從它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年超過4萬款的設(shè)計(jì)中選出來的。龐大的新款數(shù)量，是為了迎合更短的產(chǎn)品生命周期。Inditex集團(tuán)原首席執(zhí)行官Castellano說：“在時(shí)裝界，庫存就像是食品，會(huì)很快變質(zhì)，我們所做的一切就是來減少反應(yīng)時(shí)間�！�

ZARA聘請的260多名設(shè)計(jì)師坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時(shí)裝秀尋找靈感。他們還會(huì)出入各種時(shí)尚場所，把獲得的最新的服裝時(shí)尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會(huì)有專業(yè)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到成品上架，這一過程被控制在4到5個(gè)星期內(nèi)；如果已上架的產(chǎn)品需要改進(jìn)的話，只需要兩個(gè)星期就能完成。新款產(chǎn)品的產(chǎn)量達(dá)到預(yù)定的50%到 60%時(shí)就送去商店，如果上架后的第一個(gè)星期表現(xiàn)不佳，就會(huì)立刻被撤下，也就不再追加生產(chǎn)；如果賣得還不錯(cuò)，那就在接下來幾周把預(yù)定的產(chǎn)量完成。不過，即使是熱銷款也不會(huì)在店里停留4周以上，這就使得顧客們在看上某件衣服時(shí)不敢過多猶豫，因?yàn)楹芸赡苓^幾天就看不到它了。

GAP則是走傳統(tǒng)路線，搜集素材、醞釀設(shè)計(jì)、大量生產(chǎn)、全球鋪貨，這兩三個(gè)月的時(shí)間都?jí)騔ARA翻新好幾輪了。快速的產(chǎn)品更新吸引人們一次次走進(jìn)ZARA連鎖店。以西班牙為例，普通流行服裝店的顧客平均回頭率保持在每年3次，而在ZARA這一頻率是每年17次。

每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款，但ZARA并沒有因此放棄，因?yàn)閆ARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。印度的《Businessworld》雜志把ZARA描述為靈活的跟風(fēng)者?“ 傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)者總是試圖用提前預(yù)測的趨勢來影響消費(fèi)者，但ZARA不這么做。它只是時(shí)尚跟風(fēng)者，它把精力集中于迎合消費(fèi)者的口味，他們想要什么，它就制造什么，然后以最快的速度讓產(chǎn)品上架�！�

時(shí)裝大牌們對那些High Street時(shí)尚品牌都恨得牙癢癢，自己的新設(shè)計(jì)總會(huì)在發(fā)布會(huì)開完沒幾天就在流行時(shí)裝店里賣，明星們定做的晚禮服過不了幾星期就會(huì)被仿制成夜店小女生身上的廉價(jià)貨。“ZARA可能是最具創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)，但同時(shí)也是最具破壞性的。”LVMH的時(shí)尚總監(jiān)Daniel Piette說。

追隨潮流確實(shí)要比引導(dǎo)潮流更省心。奧特加已而Rosso近幾年亦希望自己的產(chǎn)品更老練、另類。

1980年代初，Diesel不過是意大利時(shí)裝集團(tuán)Genius旗下的一個(gè)二線品牌，價(jià)值700萬美元。當(dāng)時(shí)，一個(gè)留著過時(shí)胡子的小經(jīng)理在一次公司會(huì)議上提出，“有一天我們會(huì)超過Levi’s”。

大家都以為他瘋了。那時(shí)候，Diesel僅僅是公司為了處理邊角料和滯銷貨而創(chuàng)立的品牌。甚至連個(gè)好名字都沒給起?diesel，又慢又嗆人的廉價(jià)柴油車。1985年，這個(gè)已經(jīng)50歲的經(jīng)理，來自意大利東北部帕多瓦的農(nóng)民的兒子，拿著一張紡織品貿(mào)易學(xué)校的畢業(yè)證，用自己的集團(tuán)股份交換來了Diesel 品牌。如今這個(gè)經(jīng)理已經(jīng)成為時(shí)尚界大名鼎鼎的Renzo Rosso，而Diesel也成為了一種穿著方式、行事方式甚至生活方式。

如今，CHANEL或GUCCI這樣的奢侈品大牌變得越來越可以預(yù)測，Diesel卻因其新奇甚至詭異的店面設(shè)計(jì)和廣告，以及圈外人士的領(lǐng)導(dǎo)，越發(fā)顯得卓爾不群。