趙玉昆-廣東香山衡器集團(tuán)股份有限公司總裁介紹 

人物小結(jié)：

趙玉昆，出生于上世紀(jì)50年代中期，雖屬于生于斯長于斯者，然一口國語說得字正腔圓，且有放膽來一首京劇清唱的瀟灑。作為廣東香山衡器集團(tuán)股份有限公司董事長和總裁，名頭不小，但為人處世卻極為低調(diào)，愛穿一身藍(lán)工裝，好與工人同吃一鍋飯，個人事跡亦鮮見報端。如今，他領(lǐng)軍的香山衡器，穿過20年風(fēng)雨，已從一間街道作坊，躍身為“稱天下”的家用衡器全球銷量冠軍。

他以“狼”的理論作為企業(yè)基本法則，憑著敏銳的嗅覺，不屈不撓的拼搏和團(tuán)隊(duì)精神，默默耕耘，求真務(wù)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了不斷超越自我。他用專注換來了以質(zhì)量贏取市場的成功，制造了領(lǐng)先國際市場的產(chǎn)品，他用專一推動了行業(yè)的進(jìn)步，他用專業(yè)創(chuàng)造著市場的經(jīng)典。他帶領(lǐng)香山衡器與時代競逐，以領(lǐng)先的技術(shù)為核心競爭力，用強(qiáng)勁的自主開發(fā)力和完整的質(zhì)保體系，打造了企業(yè)不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)市場潮流的持久動力。他領(lǐng)導(dǎo)的香山衡器是世界上產(chǎn)量最大的家用衡器制造商，在中國衡器行業(yè)連續(xù)十年保持產(chǎn)品產(chǎn)量出品創(chuàng)匯、市場占有率全國第一。趙玉昆和他的香山衡器向世界表明：中國人也能做到世界第一。

近幾年來，趙玉昆先后被授予“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”、“廣東省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”、“中山首屆民營經(jīng)濟(jì)年度人物”、“全國輕工行業(yè)勞動模范”等榮譽(yù)稱號，并當(dāng)選為中國衡器協(xié)會副理事長、中山市總商會、私營企業(yè)協(xié)會、民營科技企業(yè)協(xié)會副會長。

語錄

適用的人才就是最好的人才；有一群人認(rèn)同你的理念，認(rèn)同你的價值觀，認(rèn)同你的企業(yè)，這就是身為一個企業(yè)家感到最具成就感和幸福感的事。

企業(yè)必須生產(chǎn)出兩種產(chǎn)品：其一是為市場所接受、為消費(fèi)者所喜愛的物質(zhì)產(chǎn)品；其二是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

時代造英雄

時間回到20多年以前。廣東中山縣有個區(qū)辦企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品是彈簧度盤稱。這個企業(yè)規(guī)模很小，年產(chǎn)值最多能達(dá)到200萬元，利潤連20萬元也不到。工人干部加在一起有100來人。這一年，區(qū)政府為了加強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，從別的單位調(diào)來一位干部，做專職的工會主席。這位工會主席上任后不久就當(dāng)上這個企業(yè)的副廠長，兩年后當(dāng)上了企業(yè)的“一把手”。

一轉(zhuǎn)眼過去了20年。當(dāng)初那個不足百人的小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為擁有2600多名職工的企業(yè)集團(tuán)，當(dāng)初那位工會主席已經(jīng)成了這個集團(tuán)公司的董事長、總裁。他們的彈簧度盤稱不但還在做而且把市場做到了國內(nèi)第一。這個集團(tuán)就是今天的中山市香山衡器集團(tuán)公司，這位工會主席出身的企業(yè)家就是集團(tuán)董事長兼總裁趙玉昆先生。

從年產(chǎn)值200萬元做到年銷售額4個億、由年利潤20萬元不到做到了年利稅超過了6000萬元，香山衡器從小到大、從弱到強(qiáng)，以幾何方式的增長書寫了中山市企業(yè)發(fā)展的一個神話。趙玉昆成功的道理是什么？

有人說是他得益于工會干部出身，會做深入細(xì)致的思想工作。有人說，他能吃苦耐勞、以身作則。但是，這兩種精神似乎是每一個成功的企業(yè)家都具有的“必然元素”，但把它看作企業(yè)家成功的要素未免膚淺。歸納我對趙玉昆先生的采訪后看到，他之所以能把一個微不足道的小企業(yè)變成目前中國衡器行業(yè)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、產(chǎn)銷量全球最大、最早研發(fā)商用度盤稱系列和家用衡器的企業(yè)，靠的是他及時把握了改革開放的大環(huán)境，用審時度勢的目光將企業(yè)推上了中國經(jīng)濟(jì)體制改革的“頭班車”。

正如俗話所說：時代造英雄，英雄造時勢。

早在80年代末期，趙玉昆就已經(jīng)敏銳地感知到了中國的改革開放將給企業(yè)帶來史料不及的變化。當(dāng)時，他們生產(chǎn)的度盤稱在國內(nèi)屬于禁止銷售的產(chǎn)品，只能出口不能內(nèi)銷。其實(shí)，時代在進(jìn)步，當(dāng)時在國外早就使用了這種衡器。守舊的觀念使這個企業(yè)處于長期封閉、不能發(fā)展的怪圈中。雖然改革的大潮已經(jīng)吹鼓了企業(yè)發(fā)展的風(fēng)帆，但舊意識和舊思維依然籠罩在不少人的心里。

剛剛當(dāng)了廠長的他，立即決定帶領(lǐng)著職工們跑步前進(jìn)，打開市場的大門，迅速占領(lǐng)市場，找市場要活力，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的“弄潮兒”！

困難之大是他沒有想到的。為了打開市場，他親自帶領(lǐng)銷售人員去了解用戶的需求，成立了科研機(jī)構(gòu)，對產(chǎn)品進(jìn)行研究。而最困難的不在這些環(huán)節(jié)，在于如何打開國內(nèi)銷售的市場——這個困擾企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

為此，趙玉昆不知跑了多少次北京，做了許許多多“公關(guān)”工作。在他的努力之下，產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)終于制定出來，并委托了青島一家機(jī)構(gòu)作為產(chǎn)品的檢測機(jī)構(gòu)。也是由于他的不懈努力，有關(guān)部門終于采納了香山的意見，于90年代初期對度盤稱的內(nèi)銷解禁了！

趙玉昆終于打破了商用度盤稱只能出口的瓶頸，打開了該產(chǎn)品內(nèi)銷的先河。從此，香山開始走上發(fā)展之路。但是，隨之而來的是大江南北多如牛毛的相似產(chǎn)品涌入衡器市場，出現(xiàn)了混亂而無序的競爭。但是，趙玉昆畢竟用這次“領(lǐng)跑”帶動了整個國內(nèi)市場，并使他的企業(yè)成功地站在了潮頭，搭上了衡器市場改革的“頭班車”，并成為首批獲益者。

搶占“藍(lán)海”

一個成功的企業(yè)家一定是一個有先見之明的企業(yè)家。

90年代初期，度盤稱的成本是30元左右，但它的銷售價格達(dá)到了80元，可謂利潤不菲。這也是度盤稱競爭越來越激烈的根本原因。就在經(jīng)過千難萬險終于打開了國內(nèi)銷售市場大門以后，此時的趙玉昆想到的并不是如何更大規(guī)模的生產(chǎn)這種高利潤的產(chǎn)品，而是想到了一個誰也沒有想到的問題：從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，度盤稱早晚會被新產(chǎn)品取代。

此時，他想到了“紅海”和“藍(lán)海”。

從20世紀(jì)80年代開始，競爭成為市場的主流，其核心是以競爭為中心的“紅海戰(zhàn)略”。企業(yè)首先在產(chǎn)業(yè)中做出選擇后，其競爭便集中在低成本和差異化的“硬碰硬”的競爭中，使企業(yè)陷入血腥的“紅海”。而“藍(lán)海戰(zhàn)略”卻是一種全新的思考。它主張以創(chuàng)新為中心，有效擴(kuò)大需求，使產(chǎn)業(yè)變大，產(chǎn)生新的領(lǐng)域。在這個新的領(lǐng)域里可能沒有競爭者或者競爭者很少，因而能讓企業(yè)獲得豐厚的利潤，而且，企業(yè)還能在獲得利潤的同時成長起來。

他想，要贏得明天的勝利，企業(yè)不能只靠與對手的競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”，開創(chuàng)蘊(yùn)含著龐大需求的新市場空間，走上增長之路。怎樣從與許多人一同擠著的獨(dú)木橋上走下來，成功地開創(chuàng)“藍(lán)海”？趙玉昆在苦苦地思索。

他看到，要創(chuàng)造新的領(lǐng)域，就要把眼光看到更遠(yuǎn)。他親自到國外去調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)在先進(jìn)國家非常流行家庭用衡器，為了達(dá)到合理的膳食和健康的膳食管理，廚房里要有“廚房稱”；為了健康，家庭里要有“體重稱”。甚至，人體的脂肪多少、水分多少也可以用家庭衡器稱量出來，多么神奇啊！中國有世界上最多的人口，有世界上最多的家庭，家庭用衡器一定有世界上最大的市場！

當(dāng)時，家庭用衡器在我國還是空白。看到了無限商機(jī)的趙玉昆立即行動，委托外國公司帶回了樣品進(jìn)行研究。

雖然有了樣品擺在那里，卻沒有任何的資料可以查詢。這么復(fù)雜的衡器究竟是怎樣做出來的？那些日子，趙玉昆與他的技術(shù)“高參”們不知度過了多少不眠之夜！1993年的一天，他們終于成功了！

功夫不負(fù)有心人，智慧為香山衡器帶來了幸運(yùn)。從1993年開始，香山衡器實(shí)現(xiàn)了漂亮的轉(zhuǎn)身，從那個獨(dú)木橋上跳下來，開辟了屬于香山人的“藍(lán)海”。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，不僅很快打開了國內(nèi)的市場，國外也來搶他們的“中國制造”。有的老外拿著美元找到趙玉昆，說：“你給工人發(fā)加班費(fèi)吧，只要給我生產(chǎn)你們的產(chǎn)品！”

市場很好，趙玉昆卻又看到了企業(yè)明顯的不足：場地、設(shè)備、人員，都難以適應(yīng)大生產(chǎn)的需求。尋求合作是一條出路。依靠自己有好的產(chǎn)品，聰明的趙玉昆找到了一家菲律賓的合作伙伴，成功地融資50萬美金。就借助這樣一點(diǎn)資金，一座6000平方米的廠房拔地而起，香山被先進(jìn)的設(shè)備武裝起來。于是，家庭用衡器產(chǎn)品的產(chǎn)量迅速由年產(chǎn)兩萬臺長到了10萬臺，又不斷攀升到20萬臺、30萬臺、40萬臺。

1996年，香山衡器的生產(chǎn)達(dá)到了誰也沒有想到的高水平。實(shí)現(xiàn)了趙玉昆的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

漂亮的轉(zhuǎn)身

商場如戰(zhàn)場，從來就沒有什么常勝將軍。趙玉昆更加深諳其中的真諦。1996年香山衡器春天的美麗并沒有使這位企業(yè)家沖昏頭腦，反而使他強(qiáng)迫自己更加冷靜下來。來自國外電子衡器的信息使他敏感到：機(jī)械衡器一定會被電子衡器所取代，衡器行業(yè)的電子時代即將到來。

怎樣迎接一個新時代？香山是否能在新時代到來的時候仍然能夠當(dāng)上“弄潮兒”？他問自己。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他有責(zé)任為企業(yè)尋求新的道路，使企業(yè)在改革開放的浪潮中實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

趙玉昆開始了新一輪的“進(jìn)攻”。他與臺灣、香港的商家和企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成功的合作，將電子衡器引進(jìn)了香山。經(jīng)過努力，終于在90年代末期，香山的電子產(chǎn)品問世了，在全國衡器行業(yè)只率先實(shí)現(xiàn)了“漂亮的轉(zhuǎn)身”。而這個“轉(zhuǎn)身”需要的是企業(yè)家英雄的膽識、敏銳的目光和果斷的抉擇。

自從引進(jìn)了電子衡器產(chǎn)品，香山衡器開始了跨越式的前進(jìn)。10年以來，香山由一個小企業(yè)發(fā)展成為中山市香山衡器集團(tuán)有限公司，已經(jīng)成為目前我國衡器行業(yè)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、產(chǎn)銷量全球最大的現(xiàn)代化衡器生產(chǎn)企業(yè)。今日的香山已經(jīng)擁有160畝地的廠院，7萬平方米的生產(chǎn)廠房，要走遍工廠必須開汽車。22條產(chǎn)品裝配線，年產(chǎn)機(jī)械和電子商用及家用衡器1500多萬臺，生產(chǎn)規(guī)模具全球第一（這個第一是遙遙領(lǐng)先的第一，第二的產(chǎn)量還不到600萬臺）。同類產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、出口創(chuàng)匯和市場占有率連續(xù)11年在全國同行業(yè)名列前茅，產(chǎn)品在國內(nèi)暢銷32個省市、自治區(qū)，并已經(jīng)遠(yuǎn)銷到60多個國家和地區(qū)。

今天的香山衡器已經(jīng)具有極高的知名度。香山牌家用衡器是廣東省的名牌產(chǎn)品，香山牌商標(biāo)是廣東省著名商標(biāo)，香山外銷到國際市場的CAMRY牌列入了“中國出口名牌”的名單。

香山衡器憑著規(guī)模經(jīng)營、領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)良品質(zhì)和全球營銷網(wǎng)絡(luò)在國際市場上站穩(wěn)了腳跟，已經(jīng)通過了瑞士SGS公司ISO9001：2000質(zhì)量體系、I ECQ QC080000有害物質(zhì)過程監(jiān)管體系和CE認(rèn)證。企業(yè)先后榮獲廣東省省級先進(jìn)企業(yè)、廣東省全面質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、廣東省產(chǎn)品質(zhì)量信得過、廣東省著名商標(biāo)、廣東省名牌產(chǎn)品、全國輕工業(yè)卓越績效先進(jìn)企業(yè)、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)等等100多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

香山衡器靠實(shí)施核心競爭戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略贏取了市場。機(jī)械和電子兩大類衡器均實(shí)現(xiàn)了全部核心部件自制、自我開發(fā)。公司技術(shù)力量雄厚，共申請專利95項(xiàng)，授權(quán)專利87項(xiàng)，其中5項(xiàng)為實(shí)用新型專利，82項(xiàng)為外觀設(shè)計(jì)專利。

香山衡器更注重質(zhì)量管理，在質(zhì)量管理上踐行質(zhì)量第一、全員質(zhì)量管理的思想，重視軟硬件體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量鏈條中的每一個環(huán)節(jié)，從根本上造就每一位與產(chǎn)品質(zhì)量直接或者間接相關(guān)人員的認(rèn)真工作習(xí)慣，對生產(chǎn)的全過程進(jìn)行嚴(yán)密的質(zhì)量控制，在國家多次監(jiān)督和抽查中獲得了好評。

讓“大象”跳舞

999年，香山衡器實(shí)現(xiàn)成功改制，到今天已經(jīng)過去了8年。回憶起那時的情景，趙玉昆至今還很動情。他說，他的世界觀決定了他的為人，不改制也要竭盡全力為企業(yè)做好每一項(xiàng)工作，改制了就更要用心做好。記得，那時他曾經(jīng)在企業(yè)報《香山人》上發(fā)表了一篇名為《五問香山》的文章，在干部和職工中引起了很大的震動。他說，盡管我們搶占了“藍(lán)海”，但仍然有“入侵者”來了！狼來了！而且是一群一群的狼！怎么辦？后退是沒有出路的！出路就要迎面沖上去，做“狼”的“王”！

他說他的《五問香山》其實(shí)就是在問自己：你已經(jīng)成了行業(yè)中的“老大”，你還能做得更輝煌嗎？你究竟是一顆恒星還是一顆流星？如果說失敗是成功之母，那么，成功就不是失敗之母嗎？如果用今天去復(fù)制明天，那明天就一定是失敗的！對于一個像香山衡器這樣的大企業(yè)來說，如同一頭大象，早已經(jīng)不能像小老鼠一樣的靈活了，它還能跳舞嗎？企業(yè)的費(fèi)用在增加，而競爭對手卻把價格壓得很低、很低，香山怎樣面對？你還能存活嗎？

思考著這一切，趙玉昆想起了小時候的一件事。那時，他熱衷于參加體操運(yùn)動，老師告訴他，體育的精神就是要爭第一，人們能夠永遠(yuǎn)記住的只是第一名，第二就輸了！他決定把這種體育精神運(yùn)用到企業(yè)文化中，用優(yōu)良的企業(yè)文化形成企業(yè)的核心競爭力，在經(jīng)營管理中加上文化的要素。

趙玉昆在香山衡器建設(shè)了獨(dú)到成熟的文化體系。香山的企業(yè)精神是“更快、更強(qiáng)、更高”；香山的企業(yè)方針“以超前意識開發(fā)優(yōu)心衡器，以規(guī)模經(jīng)營形成最低成本，以認(rèn)真態(tài)度實(shí)現(xiàn)最佳質(zhì)量”。他要求香山的職工要秉承不斷超越自我的“登山精神”，以“狼的理論”武裝頭腦，杜絕一切借口，從小事做起，從基層做起，關(guān)注細(xì)節(jié)，挑戰(zhàn)自我，追求卓越的企業(yè)文化精髓，使企業(yè)形成在文化、管理、技術(shù)和規(guī)模上和諧統(tǒng)一的核心競爭力。

在香山2600多名員工中，大多數(shù)是不到30歲的年輕人。而且，85%是來自四川、江西、湖南的外地人。他們之中不少人被任用為管理和技術(shù)骨干，許多工程師都是外地人，有的核心技術(shù)人員的年薪超過了100萬元。趙玉昆最講究誠信，他要求誠信必須是所有的管理、技術(shù)、營銷人員必備的品質(zhì)，無誠信之人，你有多大的本事，企業(yè)一概不用。

趙玉昆創(chuàng)造的香山企業(yè)文化是讓大家參與的文化。每年，企業(yè)都舉辦大型文藝晚會，他要動用20萬元搭臺，用30萬元抽獎，還要請明星還助陣。在大型聯(lián)歡會上，趙玉昆請員工們上臺演出自己編排的節(jié)目，當(dāng)然，他也要作為一名普通的“演員”給員工們獻(xiàn)歌。有人問他：“你怎么舍得花那么多的錢給工人搞聯(lián)歡活動呢？”他說：“錢本來就是員工們掙來的，花在員工們身上最值得！”

登山、拔河、各種比賽……香山衡器的員工活動豐富多彩。企業(yè)成立了黨支部、團(tuán)委、工會，《香山人》是員工們自己創(chuàng)辦的報紙。在這個企業(yè)里，“工而優(yōu)則仕”，只要你努力去做，企業(yè)就一定會給你回報。   

員工們以“我是香山人”而驕傲，他們在優(yōu)秀的企業(yè)文化的帶動下成長起來，為社會、為香山做著不可磨滅的貢獻(xiàn)。優(yōu)良的企業(yè)文化使香山衡器這個“大象”跳起了優(yōu)美的舞蹈。

人格的魅力

作為重點(diǎn)企業(yè)，香山衡器為中山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。他們在發(fā)展的同時，自覺承擔(dān)著社會責(zé)任，比如環(huán)保、節(jié)能、增加就業(yè)、支援災(zāi)區(qū)、捐助失學(xué)兒童等等，得到了社會的認(rèn)可。而作為香山衡器集團(tuán)董事長兼總裁的趙玉昆卻還是那樣簡單地生活著。他不吸煙、不酗酒、每天晚上閱讀一個半小時、定3份報紙和4份刊物。企業(yè)里沒有他的家屬，兒子被送出去上大學(xué)，他自己也在香港大學(xué)讀管理學(xué)的課程。他認(rèn)為最大的享受是能夠安心的看書，這是他最開心的事。他認(rèn)為一個人生命的價值不能只用金錢來衡量，能夠?qū)⑺麎粝胱兂涩F(xiàn)實(shí)才是最重要的。

作為企業(yè)家，趙玉昆想得更多的是如何提高企業(yè)的贏利能力，這樣才能對得起員工，才能為國家和社會做更大的貢獻(xiàn)。他說，目前，香山衡器正在與北京的一所大學(xué)合作，研究符合世界潮流的新產(chǎn)品——家庭保健測量儀，將在普通衡器中加入健康平臺。他告訴我，香山衡器正在做著上市的準(zhǔn)備，來企業(yè)驗(yàn)收的會計(jì)師驚訝地說，他沒有想到香山的一切這么正規(guī)。但如果實(shí)現(xiàn)了上市這個目標(biāo)，他的壓力會更大，他將為更多的股民“打工”。但是，他的下屬和員工會因此而感到光榮，股民也會從他的努力和企業(yè)的發(fā)展中得到回報。

趙玉昆審時度勢，在中國的改革開放中抓住了幾次機(jī)會，以超人的智慧和膽識創(chuàng)造了今日的香山衡器集團(tuán)。今年53歲的他仍然身體力行，其人格的魅力讓所有認(rèn)識他的人難忘。他曾獲得過許多榮譽(yù)稱號：廣東省優(yōu)秀企業(yè)家、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、首屆中山年度民營經(jīng)濟(jì)人物等等。

趙玉昆說：“從我接過香山的那時起，今日的香山衡器就已經(jīng)在我的腦海里出現(xiàn)了，但那僅僅是一個夢想。而正是這個夢想帶領(lǐng)著我和所有的香山人走過了20多年，一直走到了今天。但是，這還不是夢的終點(diǎn)，我們的目標(biāo)是讓全球的衡器市場都知道中國有個名牌——香山衡器！我們要創(chuàng)一個世界名牌，揚(yáng)中華民族的志氣！”

趙玉昆說這些話的時候，面帶自信的微笑，雖然聲音不高，卻讓我感到他對香山的未來充滿信心。