李延亮-康寶萊（中國）保健品有限公司總裁介紹

人物小結：

李延亮，擁有北京大學光華管理學院的EMBA學位，具有豐富的直銷行業工作經驗。加入康寶萊之前，李延亮在安利公司工作了近7年時間，曾擔任山東地區高級經理。自2004年12月加入康寶萊中國，歷任康寶萊中國銷售總監、全國銷售副總裁等重要職位。

人物簡介：

李延亮，1968年出生，1986年畢業于山東大學管理科學系，2003畢業于北京大學光華管理學院EMBA，獲碩士學位。

1997年5月加入安利公司，歷任業務主任、經理、高級經理，負責山東地區的業務營運工作。

2003年11月離開安利，加入天獅公司，任其海外市場-印度尼西亞總經理。

2004年12月加入康寶萊，參與公司籌備組建，歷任華東華中區總監，北方區高級總監，銷售副總裁，總經理。

產品有效 是成功保障

產品是一個企業的靈魂，康寶萊的靈魂就在于健康減重產品。目前，人們的消費正在進入傳統消費向健康消費的轉變期。據調查，肥胖成了威脅人們健康的一大殺手，許多疾病都與肥胖有關，所以，減重越來越被關注。康寶萊在這樣的背景下進入我國，面臨的第一個問題就是產品是否有效，這決定康寶萊的命運。康寶萊營銷人員的胸前都掛有一個牌子，上面寫著“馬上減肥方法找我”。這在一定程度上表現出康寶萊對自己產品的自信。

“判斷一個公司是好公司還是壞公司，主要還是看產品是否有效。”李延亮說：“前幾年，我國保健品市場魚龍混雜，很多本土保健品品牌靠短時間的廣告炒作盈利，產品背后沒有科學的理論支持。比如康寶萊推出的奈沃科粉，是由1998年諾貝爾醫學獎獲得者伊格納羅博士（右下圖）提供的配方。他發現一氧化氮對血管起到一定擴張作用，我們根據這個理論研究開發了該產品，這是產品效果的保障。”

營養產品 貼近消費者

在我們傳統消費理念里，營養保健品高不可攀，更多是作為禮品出現。每到逢年過節總會有人拎著裝有保健品的精美禮盒走親訪友。而收到禮物的人或將其轉手送人，或放在某個角落里，等著再送給別人。保健品的概念，被塵封在落滿灰塵的禮盒里，似乎和普通百姓格格不入。讓營養保健品成為日常生活中必不可少的消費品，康寶萊提出“每日消費”的先進理念。李延亮信心百倍：“讓康寶萊營養保健品像牛奶一樣，成為人們生活中的必需品。‘每日消費’這個概念是從墨西哥開始，它也會很好地影響我國消費者生活習慣。‘每日’是種生活態度，康寶萊營養產品必將融入人們每天的生活中；‘消費’是核心。我們不希望經銷商或消費者把保健品買回去，擺在家里或送送人。希望消費者把康寶萊保健產品當成營養餐，而不是補品。我們在全國各地有很多營養俱樂部，它們依托社區，為消費者提供健康產品，和消費者進行健康知識交流，這樣改變了人們的營養品消費觀念。”

原材料供應 保證質量

我國保健品市場一直存在一個怪象，越是來自國外的原料越易受到消費者追捧。但在保健品市場日趨成熟的今天，消費者開始發現，那些來自異國被貼上積壓標簽的所謂“海外原材料”，只是看不見摸不著的虛無之物，真正為消費者關心的還是原材料是否安全，食品質量是否有保證。

談到這個問題，李延亮表現出了一名本土職業經理人對于中國市場堅定的信心。“我們有一個打算，想在中國建立康寶萊自己的原材料采購供應基地，滿足全球原材料需求。康寶萊在全球銷售額達40多億美元，將近300億人民幣，這是一個非常大的數字，需要非常多的原材料供應，這是我們要建立原材料供應基地的一個原因。另外一個更重要的原因是，康寶萊管理層提出‘從種子到餐桌’的質量安全管理概念，就是要從種子開始直到消費者的餐桌這整個產業鏈的每一環都要嚴格控制食品質量安全。如果只買半成品加工，之前的質量無法控制。用自己的原材料生產，容易發現問題，也更容易解決。出于這兩方面的原因，再加上康寶萊草本生活的健康理念源自中國，所以我們有意向將中國打造成一個全球原材料供應基地，包括茶、蘆薈、水果蔬菜等的采集。”

康寶萊制勝點國際化本土化

康寶萊的發展面臨本土化難題。每個跨國公司都有統一企業文化，每個市場都存在自己的本土化特點。

“為讓員工更加國際化，公司每年派員工到美國總部，感受美國文化，也邀請總部員工來中國，這種磨合過程很痛苦。比如康寶萊的顏色是綠色，美國總部員工帽子是綠色。這在我國是個大笑話，在我們的建議下總部就把中國員工帽子改成別的顏色。”李延亮曾在安利（中國）任職近7年，2004年，他參與康寶萊在中國的籌建工作，歷任華東華中區總監、北方區高級總監、銷售副總裁。他詼諧話語背后我們看到他付出的努力，不單單是帽子顏色問題，更是文化理念的進步。國際化讓康寶萊（中國）起點更高，本土化讓康寶萊（中國）每一步都更扎實，這是康寶萊在中國最寶貴的財富。