黃文輯-廣東漢洋麗聲音響有限公司總裁介紹

      人物小結(jié)：

黃文輯，男，廣東漢洋麗聲音響有限公司總裁。

1956年生于大連，“中國音響第一人”，素有“音響界領(lǐng)軍人物”之稱、CAV音響總裁

1976年進(jìn)入廣州曙光無線電廠工作

1993年“下海”，創(chuàng)立廣東漢洋麗聲音響有限公司，目前CAV在國內(nèi)的特許經(jīng)營店已經(jīng)達(dá)到1000多家。

CAV的成功，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)向CAV開創(chuàng)的這種產(chǎn)品模式和營銷模式靠攏。

賣音響似乎買一平方住房：

音響的定價(jià)一直是一個(gè)困擾行業(yè)的話題，高價(jià)音響可以高到幾十萬元，低價(jià)音響可以低至幾百元，黃文輯對(duì)音響的深刻理解竟然與房地產(chǎn)聯(lián)系得很緊：CAV音響一直走的是“高品質(zhì)、中價(jià)格”的路線，論質(zhì)量，CAV只是中等價(jià)格，這種定位主要是考慮到城市居民的糊口水平，現(xiàn)在城市中央的房地產(chǎn)價(jià)格基本上在每平方米8000元左右，所以CAV的產(chǎn)品均價(jià)也就在8000元左右，我們考慮的是，消費(fèi)者買一套高級(jí)音響也就相稱與多買大約一平方米的住房，這對(duì)于消費(fèi)者來說是很輕易接受的，也符合中高層消費(fèi)者的“心理價(jià)位”。

CAV音響也在研制幾十萬元的高檔產(chǎn)品，可能對(duì)于某些低端消費(fèi)者而言，一套音響就相稱于一套屋子，但是，這種幾十萬的產(chǎn)品主要是針對(duì)少數(shù)高端消費(fèi)者，量不會(huì)大，可能以后的高價(jià)主要定位在2萬～4萬之間的音響，對(duì)于那些有名車豪宅的高端消費(fèi)者而言，也基本上就是一平方米使用面積的價(jià)格，所以CAV的價(jià)格體系是參照人們的棲身水平而設(shè)定的，這就為什么CAV的銷量一直在上漲的根本原因。

目前，“CAV模式”已經(jīng)主導(dǎo)了中國音響業(yè)的發(fā)展，CAV首創(chuàng)的“連鎖專賣”形式已經(jīng)成為音響業(yè)銷售的主要模式，特別是CAV的產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，成為中國音響的主流形式，只要CAV音響推出主流機(jī)型，不用一個(gè)月，CAV的“仿真產(chǎn)品”就遍地開花。黃文輯風(fēng)趣地說：“音響研發(fā)的本錢太高，可能只有CAV有這樣的實(shí)力，假如中國只剩下一家音響企業(yè)在搞產(chǎn)品研發(fā)，那一定就是CAV，由于搞模仿本錢低，賺錢快，對(duì)于那些想投契音響業(yè)的人來說，模仿就是必不可少的生財(cái)之路！”當(dāng)然，黃文輯對(duì)于模仿者顯得很大度：“作為行業(yè)的老大哥，CAV不想讓這個(gè)行業(yè)到處布滿打假之聲，對(duì)于那些仿冒者，CAV仍是要留給他們一平方米的立腳之地的，究竟有了大量的蝦米，音響市場(chǎng)才會(huì)更加興旺，CAV這個(gè)行業(yè)大鱷才能活得更好！”

彩電巨頭做音響缺乏專業(yè)性：

對(duì)于TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹等彩電巨頭做音響，黃文輯表現(xiàn)得很冷靜：“音響是很難做的一個(gè)行業(yè)，很多人認(rèn)為音響業(yè)是暴利行業(yè)，就紛紛擠進(jìn)來，結(jié)果大多數(shù)投資者乘興而來，敗興而歸，不僅沒有賺到暴利，反而血本無歸，為什么？就是由于音響不是簡樸的商品，而是個(gè)性化很強(qiáng)的藝術(shù)品，既然是藝術(shù)品，就不能簡樸地拿原材料來計(jì)算本錢，別的不說，就拿CAV在全國首創(chuàng)的數(shù)百家連鎖專賣店來說，每個(gè)店至少要購進(jìn)一臺(tái)幾萬的等離子，再加上昂貴的鋪?zhàn)馀c市場(chǎng)推廣用度，做一個(gè)品牌的本錢是很高的，音響業(yè)的銷量沒有彩電大，單臺(tái)利潤可能比彩電高一些，但總體利潤并不高。

做音響不同于做彩電，他們的差別很大，就拿做廣告來說，彩電做廣告肯定要選擇晚上6?9點(diǎn)的“黃金時(shí)間”，這個(gè)時(shí)候的傳播效果好，受眾是泛博的消費(fèi)者，但是，做音響廣告就不同了，買中高級(jí)音響的人恰恰相反，他們大多是各行各業(yè)的中堅(jiān)氣力，大多是中層干部，在“黃金時(shí)間”正在外面應(yīng)酬，這個(gè)時(shí)候他們無暇看廣告，反而要選擇晚上10點(diǎn)?12點(diǎn)的“銀子時(shí)間”，這個(gè)時(shí)候恰是交際后回家想看看電視的時(shí)間；另外，彩電的廣告主要選擇報(bào)紙與電視等媒體，而音響業(yè)的廣告主要選擇戶外人口密集的地區(qū)，對(duì)CAV來說，就會(huì)選擇機(jī)場(chǎng)，而不會(huì)選擇火車站與公交車，主要是CAV音響的消費(fèi)者就是常常坐飛機(jī)的人，常常坐火車與公交車的人，就不是CAV的主流客戶群。

總之，像TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹等彩電巨頭，他們做彩電很成功，但做音響就不成功，樞紐不是他們的營銷水平不行，而是他們這些品牌就是彩電的代名詞，而不是音響的代名詞，消費(fèi)者對(duì)音響的“專業(yè)性”長短常看重的，所以彩電巨頭做音響不會(huì)對(duì)專業(yè)品牌形成挑戰(zhàn)，專業(yè)音響仍是要繼承在“專業(yè)性”上將文章做足做好！

音響市場(chǎng)多吹春風(fēng)少吹冬風(fēng)：

對(duì)于近來很多音響品牌紛紛出局，黃文輯對(duì)記者表示：音響業(yè)的大淘汰早已進(jìn)行，優(yōu)越劣汰是不可避免的事，但是，音響業(yè)正面對(duì)著一個(gè)新的機(jī)遇，現(xiàn)在傳統(tǒng)彩電正在向高清楚、大屏幕的高端彩電進(jìn)軍，特別是等離子的普及，對(duì)于音響業(yè)的推動(dòng)將是巨大的，試想想，假如消費(fèi)者買了新的房，就會(huì)買一個(gè)大屏幕的液晶或等離子，那么高端彩電旁邊再放什么呢？肯定就要擺放一套高水準(zhǔn)的音響才顯得時(shí)髦，才顯得有品味，他們就會(huì)選擇像CAV這樣的高端音響顯示身份，而且從價(jià)格上來說，以前傳統(tǒng)彩電的價(jià)格太低，越發(fā)顯得音響的價(jià)格似乎很高，但現(xiàn)在不同了，因?yàn)楦叨瞬孰姷膬r(jià)格與高端音響的價(jià)格相稱，在價(jià)格體系上顯得很“相配”，消費(fèi)者就不再覺得音響貴了，所以音響業(yè)的第二個(gè)春天正在到來。

黃文輯以為：音響業(yè)要多吹春風(fēng)，少吹冬風(fēng)，以湖南為例，因?yàn)镃AV在湖南的分公司常常與媒體一起作一些正面宣傳音響市場(chǎng)的文章，所以CAV在湖南的銷量特別好，年年直線上升，總銷量已迫臨經(jīng)濟(jì)大省廣東；相反，廣東近年來對(duì)音響的宣傳不夠，給消費(fèi)者一個(gè)“音響市場(chǎng)不佳”的錯(cuò)誤信息，結(jié)果廣東的銷量本來應(yīng)該是湖南的5?6倍的，卻沒有顯示出來。

現(xiàn)在CAV音響在北京、上海、廣州等特大城市都賣得很好，做CAV音響的商場(chǎng)越來越多，大家到廣州百貨、情誼商廈、海印電器總會(huì)看到，CAV音響的規(guī)模是沒有對(duì)手的，CAV做到全國第一這么多年，我們的目標(biāo)就不能知足于只是全國第一了，而應(yīng)該是世界第一，應(yīng)該說這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很近了。

固然銀行貸款的緊縮對(duì)音響業(yè)多少有些不利影響，但從總體上來說，音響業(yè)開始進(jìn)入品牌消費(fèi)的黃金時(shí)代，黃文輯，作為中國音響的“領(lǐng)軍人物”與“第一人”，他有這個(gè)自信將中國音響引領(lǐng)到一個(gè)更高的境界！在中國音響進(jìn)入“CAV時(shí)代”之際，黃文輯肩上的擔(dān)子更重了！黃文輯能否將中國音響的品牌在全球打響，這在“全球音響就成中國造”的時(shí)代，無疑是一個(gè)無比惹人關(guān)注的焦點(diǎn)！