張蘇毅-健安喜（上海）貿易有限公司總經理介紹

健安喜張甦毅：中國膳食營養劑市場有待完善

博鰲健康產業論壇于2012年4月6～7日在海南博鰲舉辦。由中央電視臺廣告經營管理中心、中國保健協會聯合主辦的“博鰲健康產業論壇”匯集了官、產、學、媒四方近300位精英，融合全產業鏈頂級專業資源，呼吁國家以舉國之力發展健康產業，應對人類面臨的新的健康威脅，加快建設可持續發展的和諧社會。

以下是健安喜貿易有限公司總經理張甦毅與記者的對話實錄

記者：張總您好，首先感謝您接受我們的采訪。我們知道GNC在國際市場上已經是一個比較成熟的企業了，想請您談談現在膳食營養健康行業在國際市場上的發展狀況是怎么樣的？

張甦毅：GNC中文叫健安喜，在美國是最大的做維生素跟礦物質等膳食補充劑的專業零售商，在美國它已經有76年的歷史，在全球它的經營模式是靠專賣店為主，在全球有7000多家專賣店，也跟一些地區的戰略合作伙伴做一些店中店以及電子商務，在美國這個行業已經發展的非常快，哪怕是在金融危機的時候這個行業增長是有正向增長的一個品類。

主要跟中國人的差異就是它首先消費者認知層面是比較大的不一樣，在美國或者說在歐洲、亞洲一些其他的國家消費者對自身營養的一些健康情況、營養的需求相對是比較清楚的，所以說他們有自主的一些選擇能力。

另外就是法規政策方面，在這些國家他們都是用備案制為主，所以說能夠鼓勵更好的一些新產品能夠更快的來到市場上與消費者見面，當然在監管方面可能應該比中國更加嚴格，但是在準入方面應該更加放松的一個體制，所以說這個是可能在產品方面、經營模式方面、法規方面跟中國還是有一些不一樣的。

記者：針對這些企業進入中國市場采取了哪一些不一樣的戰略或者是方法？

張甦毅：當然第一次進入中國，還是去年正式進入中國的，我們也采取了符合中國市場的一些情況，包括消費者教育情況跟法規情況的一些做法，我們現在在中國應該說在產品的選擇上首先要遵循中國的一些法規的需要，一些要求。另外在經營模式上我們也會先在一些高檔的商超、高檔的藥房先開一些專柜，這可能跟美國暫時是不一樣的，美國主要是專賣店為主，我們將來的方向應該也是更多的開一些專賣店，專門經營健康營養品的一個專賣店為將來發展的方向。

記者：我們知道央視舉辦這次健康產業論壇您來參加，對這個論壇您有什么期待或者有什么想要收獲到的東西？

張甦毅：我希望這個論壇能夠提供一個很好的平臺，能夠讓媒體，讓專業的一些受眾首先能夠了解膳食補充劑是什么樣的一個品類，國外發展的情況以及中國市場對這個品類的消費者一個高度的需求，我們能夠做一個什么樣的法規環境，以及消費者教育的做法能夠更好地讓這個行業往一個健康的方向發展，這個是我的期望吧。