李仲明-香港康富來國際企業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結：

李仲明先生，祖籍福建廈門，香港康富來國際企業(yè)有限公司董事長，順德康富來保健品有限公司董事長。

李仲明先生自1993年以來，在桂州容里投資開辦順德康富來保健品有限公司，從事專業(yè)研究和開發(fā)新型食品和保健品的生產(chǎn)、銷售。由于不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，積極開拓市場，效益不斷提高，為推動桂州的經(jīng)濟發(fā)展起到積極作用。

康富來：創(chuàng)造中國保健食品神話

不可否認，在中國保健品行業(yè)，康富來不是進入最早的，卻是成長最快的；不是做得最大的，卻是走得最穩(wěn)的；不是名氣最響的，卻是顧客重復購買最多的……

大浪淘沙，許多和康富來同時起步甚至動身更早的企業(yè)一個個先后銷聲匿跡，康富來不但生存下來，還在短短十年間迅速發(fā)展壯大，創(chuàng)造了一個接一個的“神話”：

1995年，康富來率先推出蟲草王膠囊，在當時低迷的市場上一炮而紅，令業(yè)內人士為之驚嘆，公司市場地位和品牌知名度隨之確立；

1996年，康富來洋參含片成功上市，被消費者迅速接受，這種“易攜帶、易吸收”的嶄新服用方法開創(chuàng)了一種時尚的進補方式，隨后跟進的各生產(chǎn)廠家紛紛效仿，康富來洋參含片由此穩(wěn)占洋參產(chǎn)品市場第一品牌地位；

1998年，康富來推出全新健腦品牌——腦輕松膠囊，正式涉足功能性產(chǎn)品領域。上海試點成功后，迅即成為健腦市場第一品牌；

2000年，康富來推出又一功能性產(chǎn)品——血爾口服液，迄今仍牢牢占據(jù)城市補血品牌龍頭位置，血爾的上市成為康富來又一個利潤增長點。

偶爾的一次兩次成功不難，難的是十年來始終如一地持續(xù)成功。有人戲謔道：康富來如它的廣告語“健康財富滾滾來”所說的那樣，似乎天生就帶有蓬勃無窮的財運，多年來，它在廣告方面的投入是所有同伴中最低的，它的產(chǎn)品多元化步子是走在最后的，但它卻是最成功的。蟲草膠囊上市時，中華鱉精的陰霾還沒消除；血爾蟲草膠囊—洋參含片－腦輕松－血爾，康富來下的每一著棋都讓同行出乎意料，但每一步都無一例外地成功了。

康富來，為什么能夠這樣“神”？

用治國的理念治理企業(yè)：贏在“文化”

“康富來”的得名，源自于創(chuàng)始人李仲明先生對中國“改革開放總設計師”鄧小平的特區(qū)思想：讓一部分人先富起來。李先生把這個理念套用于集團建立和產(chǎn)品推廣，恰恰迎合了當時人們的健康、致富心理，從而得以迅速揚名，其廣告語“送您康富來，健康財富滾滾來”很快變成民眾口頭流行語。

一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做項目和產(chǎn)品。在康富來公司網(wǎng)站，可以看到多達20條“企業(yè)文化”，排在前三位的是“誠信、博愛、共贏”。

誠信——“誠”是金字招牌，“信”是無聲廣告。康富來要求自己的每一位員工在處理對外關系時秉承“人人都是公司形象，事事皆為品牌營銷”的準則，誠信待人，誠信做事。正是誠信，讓康富來贏得了同行和合作伙伴同等的尊敬。

博愛——李仲明對康富來全體員工說過一句話：做產(chǎn)品就是做人品，我們要把產(chǎn)品賣給自己最親的人！這樣的一種博愛思想，體現(xiàn)在產(chǎn)品制造上是精益求精，體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上是盡善盡美。血爾面世以來，康富來委托中國紅十字會代管的熱線電話接了不少，但沒有一個是投訴產(chǎn)品質量的！對消費者的負責就是對企業(yè)和產(chǎn)品品牌生存權的負責，康富來對廣大消費者的“博愛”也為其贏得了來自市場回饋的“博愛”。

共贏——康富來在中國所有省市都有經(jīng)銷商，其中不少經(jīng)銷商是一開始就和康富來合作的。2005年，康富來舉辦“十周年廠慶”，許多應邀的代理商說出了同樣的心聲：和康富來的合作，就是雙贏！在公司內部，員工會有這樣的感受：康富來的成長，離不開我的努力；我的每一分付出，都有高價值的回報！和經(jīng)銷商一樣，康富來集團中許多員工現(xiàn)在都存有公司頒發(fā)的“五年成就”和“十年輝煌”紀念金幣�！肮糙A”為康富來贏得了友誼牢固、溝通順暢的渠道，也打造了一支技藝高超、精誠團結的營銷團隊。公司良好的向心力和凝聚力最終變成了康富來在市場上無堅不摧的戰(zhàn)斗力。

除了和合作伙伴、公司員工創(chuàng)造共贏局面外，康富來一直秉承著“回報社會、服務人類”的企業(yè)經(jīng)營宗旨，積極參加各種公益慈善事務：2000前，康富來重點資助興建醫(yī)院、圖書館、小學等設施；2000，集團向廣州中醫(yī)藥大學助學基金捐贈腦輕松10％的利潤，合作建立康富來教學基地；2000年，向中國紅十字會捐贈血爾10％利潤，合作建立預防貧血計劃；非典期間，康富來向衛(wèi)生部捐贈近百萬元；向關愛孩子關注未來愛心傳播行動捐贈數(shù)百萬元款物……在成為國內保健品行業(yè)楷模的同時，公司品牌的知名度和美譽度也得到飛速提升。

現(xiàn)實VS神話：穩(wěn)健才是發(fā)展的“硬道理”

成功需要機遇，需要運氣，但更需要腳踏實地的實干精神和突破自我、超越對手的無邊勇氣以及尊重規(guī)律、持之以恒的不懈努力。有句格言說：握在手中的沙粒比夢中的鉆石更為珍貴，康富來無疑是深諳其中哲理的智者。

康富來集團董事長李仲明有句口頭禪：沒有浪費就是最大的節(jié)約，沒有失敗就是最大的成功。反觀康富來十年的發(fā)展之路，我們不難看出神話的真諦：穩(wěn)健。

1995—1997年，是康富來試水保健品行業(yè)的初級探索階段�？蹈粊頉]有沿襲先行者“廣告＋海報＝銷量”的老路，老老實實地做產(chǎn)品，靠消費者“體驗消費”和口碑傳播接受和習慣含片這一時尚進補方式，并最終確立品牌領導地位。

1998－2003年，康富來全面進軍功能性產(chǎn)品領域。腦輕松、血爾相繼面世，經(jīng)過1994年的中華鱉精事件、1998年的三株常德事件，2000年的巨能鈣雙氧水風波，面對慘淡的保健品市場，康富來選擇了“做誠信品牌”的正確道路：2001年，投資近億元建造全國首家符合保健品GMP國際標準大型綜合型生產(chǎn)廠房，成為首家實施國際通行的HACCP高水平管理標準企業(yè)。期間，相繼與廣州中醫(yī)藥大學、中國紅十字會、衛(wèi)生部、中國婦女發(fā)展基金會進行深層次合作，企業(yè)品牌知名度和美譽度迅速躍升全國同行首位。

2004—2005年，目標明確，致力打造“百年品牌”。李仲明明確提出“三個三”的發(fā)展目標：“大三”為康富來健康事業(yè)、康富來國際補品中心、天富來國際工業(yè)城；“中三”為康富來保健產(chǎn)品、康富來藥業(yè)、賽天仙健康產(chǎn)品；“小三”為康富來重點產(chǎn)品腦輕松、洋參含片、血爾口服液。為公司確立更為清晰的發(fā)展藍圖——創(chuàng)特色管理，做百年品牌。04年，康富來藥業(yè)通過藥業(yè)GMP認證，集團生產(chǎn)基地和廣州中醫(yī)藥大學教學基地合而為一，擁有博士、碩士、醫(yī)學教授等大批高科技人才，科研、技術、生產(chǎn)實力更加雄厚。

2006年，登陸央視，全面進軍農(nóng)村市場。2005年出臺的《直銷法》有明確的硬性規(guī)定，保健品企業(yè)只有保證足夠的市場銷售額才具備生存資格。所以，練好內功，走做強做大之路，“突破區(qū)域瓶頸”的戰(zhàn)略轉型對保健品行業(yè)已是大勢所趨、生存必需。繞開一線城市高手對峙，規(guī)避傳播、廣告、渠道費用高昂“雷區(qū)”，康富來悄然著手對廣大農(nóng)村市場的精耕細作。這種“根據(jù)地”策略將有效保證康富來企業(yè)處于“進可攻、退可守”的不敗之地。

此時，農(nóng)村包圍城市格局已畢，當然需要一個在中國統(tǒng)領全局的強勢媒體，發(fā)起總攻的號角。“全國為上，破國次之”，康富來2006躋身央視，是必須，也是必然。

 “謀定而后動”是康富來十年來由弱到強、步步為贏創(chuàng)造神話的真正訣竅所在。商場如戰(zhàn)場，沖動型的將軍可以指揮漂亮的攻堅戰(zhàn)，穩(wěn)重型的將軍能夠指揮成功的防御戰(zhàn)，韜略型的將軍卻能夠演繹精彩的集團軍殲滅戰(zhàn)�？梢钥闯�，康富來的成功之路，是由蟲草膠囊－洋參含片－腦輕松－血爾這樣四個重要驛站連環(huán)延續(xù)而成的，四者之間，一脈相承，緊密相關。

事實上，康富來的每一個新品推出，都會遵循“三步走”原則：市調（考察市場潛力，圈定目標消費者，尋找廣告切入點），試點（以某一地區(qū)為試驗田，不斷調整產(chǎn)品結構、營銷思路、廣告策略），推廣（向周邊地帶擴張，將成功地區(qū)的經(jīng)驗逐步推廣到全國）。這樣的一個戰(zhàn)略決策思想，能夠保證企業(yè)規(guī)避投資失誤帶來的巨大損失，并有利于在實踐中不斷總結經(jīng)驗教訓�！澳サ恫徽`砍柴功”，方向和目標一旦清晰起來，看似走得慢，實際上卻比別人“曲線運動”走得更快，走得更穩(wěn)，也走得更遠。

登陸央視，康富來有意問鼎保健食品“世界杯”

康富來通過十年“蠶食”和“深耕”的市場運作方式，堅持“進入一個市場，做熟一個市場，帶動臨近市場”的策略，在中國保健品一線市場的上海、江蘇、浙江、廣東、福建等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)聞名遐爾。

2006年4月23日，康富來集團正式向外宣布斥資近千萬投播央視06世界杯賽事廣告，6月9日－7月9日世界杯期間，旗下三大產(chǎn)品洋參含片、血爾口服液、腦輕松膠囊在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5共計64場全程直播賽事中聯(lián)袂亮相。同時，確定與央視的合作將長期穩(wěn)定地進行。

遠在央視廣告博弈開局之前，康富來已經(jīng)預先抓了幾張好牌：5月上旬，在全國范圍內開展“尊師重教”大型公益活動，向中學女校長和優(yōu)秀教師贈送血爾口服液；同時，向廣大學生免費派發(fā)制作精美的“親情卡”，供學生向母親獻祝福；5月20日，中國保健品協(xié)會、國家食品藥品監(jiān)管相關單位，在人民大會堂舉行首屆中國保健品公信力評選暨頒獎大會，“血爾”光榮上榜……

如何提煉品牌的核心價值與獨特理念，從而實現(xiàn)與世界杯觀眾情感訴求和心理期待的“成功對接”？因為時差的關系，不少賽事都是在深夜或凌晨時分進行的，事實上，持續(xù)一個月的世界杯對球迷來說是一場艱苦的疲勞戰(zhàn)�？蹈粊碜プ�時機為洋參含片趕拍一條“消除疲勞，激情世界杯”為主題的廣告片，提醒球迷“要激情，更要健康”。親情主題輕易就激發(fā)出球迷的普遍好感。

康富來投播06央視世界杯廣告至少有著三處獨特：全行業(yè)蛩伏，康富來唱“獨角戲”；面對“冰封”，其它廠家都在回縮陣線，康富來卻斥巨資“亮劍”；由以往的省市級衛(wèi)視遍地開花轉向集中資源進軍央視。

“狹路相逢勇者勝”，康富來此舉不啻為目前處于“嚴冬”時節(jié)的中國保健品注射了一支“強心針”和“興奮劑”。業(yè)內人士分析，康富來本次行動由于兼具天時——《直銷法》出臺，行業(yè)步入規(guī)范化、有序性發(fā)展軌道；地利——央視獨一無二的傳播優(yōu)勢和世界杯無可比擬的鼎盛人氣占據(jù)了品牌拓展和擴張的“黃金地段”；人和——人無我有，人有我優(yōu)，人退我進的廣告最佳契機之準確把握，勢必帶來巨大的“眼球效應”，同時給企業(yè)和產(chǎn)品帶來強大的“聚焦”和“輻射”效應。

顯然，由區(qū)域市場向全國市場擴張，借助央視這一傳媒強龍將康富來打造成中國保健品行業(yè)強龍，是康富來進入央視世界杯綠茵場的真正目的。在堅持城市領導地位的同時，康富來將經(jīng)營重心下沉到廣闊的農(nóng)村市場，正全力為自己打造“進可攻，退可守”的根據(jù)地。

康富來的神話，依然是個沒有殺青的連續(xù)劇。我們期待，明天的康富來，會帶給我們更多精彩和快樂！