彭國紅-武漢奇致激光技術(shù)有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

彭國紅，女，楚天激光集團(tuán)副總裁、奇致激光技術(shù)（中國）有限公司總裁。湖北省工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)副會(huì)長、湖北省激光學(xué)會(huì)醫(yī)用專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事等職。由于在國內(nèi)醫(yī)療激光領(lǐng)域做出的突出貢獻(xiàn)，她先后被授予“武漢市有突出貢獻(xiàn)中青年專家”、武漢市首屆“巾幗建功十行百星”、“三八紅旗手”、湖北省首屆“十佳職場魅力女性”等光榮稱號(hào)。

彭國紅：激光世界里的那一抹紅妝

1：“銷售冠軍”竟是內(nèi)勤

武漢東湖高新區(qū)靠激光、光纖光纜和光電子產(chǎn)業(yè)起家，素有“光谷”之稱，如今是除北京中關(guān)村之外的全國第二個(gè)國家級(jí)自主創(chuàng)新示范區(qū)。上世紀(jì)80年代，一批剛從華中工學(xué)院（現(xiàn)在華中科技大學(xué)）激光專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校外的這個(gè)企業(yè)孵化器中辦起了激光公司，如今聲名遠(yuǎn)播的楚天激光集團(tuán)就是其中的一家。

從楚天激光創(chuàng)業(yè)初期以一名普通本科生應(yīng)聘進(jìn)公司做行政文秘，到如今的企業(yè)總裁，在楚天一干就是二十年的彭國紅，如今依然美麗優(yōu)雅。彭國紅坦承，當(dāng)時(shí)的楚天激光公司很小，全公司只有十幾個(gè)人，連辦公室都是租的。但憑直覺，她認(rèn)定這家以激光為專業(yè)的公司未來一定會(huì)是前途無量的高新技術(shù)公司。

兩年后，楚天激光向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，初出茅廬、化學(xué)系畢業(yè)的彭國紅，應(yīng)對(duì)公司專業(yè)性很強(qiáng)的工作重壓下，沒有放棄，而是義無反顧地堅(jiān)持了下來。“那時(shí)，我很清楚自己缺什么，所以逼著自己趁年輕趕緊找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。”關(guān)于這段經(jīng)歷，彭國紅現(xiàn)在回想起來，依舊是輕描淡寫，也只有她本人知道，為了這個(gè)轉(zhuǎn)型下的學(xué)習(xí)，她付出了多少！

1993年前后，彭國紅申請(qǐng)轉(zhuǎn)入公司銷售部做內(nèi)勤，并在業(yè)余攻讀華中工學(xué)院的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。如果為讀書把工作耽誤了，初創(chuàng)期的楚天激光自然不會(huì)留用她。深知這一點(diǎn)的彭國紅在邊讀書邊做內(nèi)勤的同時(shí)，不忘銷售部門的唯一任務(wù)——銷售。

那時(shí)，大家習(xí)慣的銷售方式是跟老客戶綁在一起。彭國紅卻有自己的想法，她認(rèn)為激光產(chǎn)品作為一種新興產(chǎn)品，會(huì)有越來越多的新客戶感興趣。她找來一本全國工業(yè)企業(yè)通訊錄，仔細(xì)篩選出一批跟激光產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的企業(yè)名單，挨家打電話、寫拜訪信，最多時(shí)一個(gè)月寄出1000多封信出去。一年下來，做內(nèi)勤的彭國紅竟成了全公司的銷售冠軍。

1996年，完成碩士學(xué)業(yè)的彭國紅獲得升遷，出任企業(yè)策劃部部長，負(fù)責(zé)企業(yè)股份制改造的可行性報(bào)告、項(xiàng)目策劃等工作。從此，彭國紅正式步入管理層。

2：“光子嫩膚”概念的締造者

20世紀(jì)末、21世紀(jì)初發(fā)展起來的，帶有美容性的治療技術(shù)——光子嫩膚，開創(chuàng)了皮膚美容的新紀(jì)元。起初，這個(gè)高科技美容技術(shù)在國外十分流行，卻在國內(nèi)鮮有人知。就在這時(shí)，奇致激光公司總裁彭國紅女士第一個(gè)站了出來，首次將“光子嫩膚”的概念帶進(jìn)中國，并不遺余力地將光子嫩膚儀“中國化”。

1998年，已經(jīng)發(fā)展得頗有規(guī)模的楚天激光集團(tuán)，與國外一家知名激光醫(yī)療儀器制造商合資成立子公司，開始涉足醫(yī)療激光領(lǐng)域。在楚天激光工作8年的彭國紅出任公司副總經(jīng)理，分管銷售和市場。

兩年后，國外開始出現(xiàn)一種強(qiáng)脈沖光醫(yī)療美容術(shù)，英文直譯為“光子返老還童”。該技術(shù)能消除和減淡皮膚的各種色素斑、增強(qiáng)皮膚彈性、消除細(xì)小皺紋、改善面部毛細(xì)血管擴(kuò)張、改善面部毛孔粗大和皮膚粗糙、改善發(fā)黃暗亞的膚色等。

料定該技術(shù)必將在國內(nèi)風(fēng)靡，彭國紅擔(dān)任副總經(jīng)理的這家合資公司開始生產(chǎn)這種儀器。然而，一臺(tái)售價(jià)高達(dá)100余萬元，“強(qiáng)脈沖光”、“光子返老還童”的概念讓人不知所云，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)醫(yī)院和美容院都對(duì)這個(gè)在國內(nèi)聞所未聞的新技術(shù)有所擔(dān)心，對(duì)儀器更是持觀望態(tài)度。

在翻閱大量介紹儀器的外文原著深入了解原理以后，彭國紅又多次前往最早開展項(xiàng)目的亞洲國家日本實(shí)際了解應(yīng)用的情況，她認(rèn)定這個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)醫(yī)學(xué)美容技術(shù)帶來革命性的推進(jìn)，“一定要有所為！”結(jié)合黃種人皮膚特點(diǎn)，彭國紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)該儀器進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，并將名稱明確命名為“光子嫩膚”這一火爆至今的醫(yī)學(xué)美容新名詞。

有了中國化的概念和對(duì)黃種皮膚的技術(shù)改進(jìn)，再加上對(duì)產(chǎn)品的熟知，彭國紅在面對(duì)客戶如數(shù)家珍，動(dòng)心的客戶開始多起來。僅僅過了半年，光子嫩膚儀在國內(nèi)就火起來，中國和亞洲逐漸掀起了一場“光子嫩膚”的時(shí)尚美容浪潮。

當(dāng)市場火爆時(shí)，彭國紅卻開始擔(dān)憂起來：一些仿造光子嫩膚技術(shù)的企業(yè)由于各種原因，其儀器、技術(shù)水平把不達(dá)標(biāo)的儀器推向了市場，造成整個(gè)市場良莠混染。消費(fèi)者有人受益，有人也受到了劣制品的傷害。彭國紅說：“一個(gè)企業(yè)最重要的就是責(zé)任感，無論是對(duì)客戶還是對(duì)社會(huì)，只有具備了強(qiáng)烈的責(zé)任感才能使一個(gè)企業(yè)走得更遠(yuǎn)！”

當(dāng)年，公司就成為全國同行業(yè)中的龍頭老大。2001年，公司改組，彭國紅升任總裁。如今，憑借國際先進(jìn)的技術(shù)，致力于向全球用戶提供全面的激光/強(qiáng)光醫(yī)療和美容整體解決方案，彭國紅執(zhí)掌的奇致激光已是亞洲醫(yī)療激光領(lǐng)域最大的專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商。未來，開發(fā)更有效、更安全的技術(shù)與產(chǎn)品已是奇致發(fā)展的目標(biāo)。

3：永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)的“亞洲老大”

彭國紅在激光美容領(lǐng)域有著敏悅的市場領(lǐng)悟力。除了光子嫩膚，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)近年來先后將世界最先進(jìn)的激光美容技術(shù)率先引進(jìn)國內(nèi)市場，近年來大家耳熟能詳?shù)募す恻c(diǎn)陣祛皺、最小剝脫層僅為4微米可以用于黃種人的微剝脫煥膚、LED光動(dòng)力痤瘡治療、308nm準(zhǔn)分子激光治療白癜風(fēng)、光能射頻能面部緊膚除皺、光能紅外結(jié)合美體塑形、水動(dòng)力吸脂豐胸等技術(shù)均由他們第一家引進(jìn)中國。目前世界上通過SFDA認(rèn)證的四款鉺激光中，奇致獨(dú)家擁有兩款。

“產(chǎn)品不斷更新，都是為了滿足顧客需求。因此我們永遠(yuǎn)都在學(xué)習(xí)，像世界最先進(jìn)的技術(shù)、人才、思路學(xué)習(xí)。為讓顧客真正滿意，我們還準(zhǔn)備了脫毛、去痘、去斑等各類皮膚美容的全套方案和技術(shù)，并代理多種國際知名品牌。”彭國紅說。

作為激光產(chǎn)業(yè)分支，激光醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展迅猛。據(jù)介紹，奇致激光目前已將全球30多種激光美容器中的一半以上應(yīng)用于大型醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)。去年引進(jìn)的多極射頻與磁波新能量源設(shè)備在香港的亞太區(qū)美容展上廣受好評(píng)，并受到眾多大型美容會(huì)所的青睞。

除了重視技術(shù)研發(fā)，做銷售出身的彭國紅在老本行上更是有一套。她說，一些銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品原理理解的不深入，在被提問時(shí)天南海北地應(yīng)付，這樣連信任都不能取得，就更別提把產(chǎn)品賣出去了。她的辦法就是先將相關(guān)的外文專業(yè)文獻(xiàn)啃個(gè)透，不懂的就去找各方面的專家學(xué)習(xí)請(qǐng)教，直到對(duì)產(chǎn)品了如指掌才出去面對(duì)客戶。

“只有像了解自己一樣了解產(chǎn)品，才能找準(zhǔn)客戶。同時(shí)，還要真正了解客戶的需求，從對(duì)方的角度出發(fā)。”很多生意談完了，彭國紅就與客戶成了好朋友，另外，她還建立了自己的醫(yī)療美容專家?guī)臁Ｅ韲�紅很喜歡與他們溝通，不僅讓自己越來越專業(yè)，而且總能為產(chǎn)品的更新和企業(yè)的發(fā)展收集很多寶貴的建議。

要把這么大的一個(gè)企業(yè)做大做好，僅重視技術(shù)和銷售仍然是不夠的。彭國紅堅(jiān)信，只有不斷的學(xué)習(xí)發(fā)展，才能讓自己更快的成長。她不但拿到了武漢大學(xué)EMBA學(xué)位，還在攻讀武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的博士學(xué)位課程，平時(shí)更是經(jīng)常學(xué)習(xí)各類管理課程。她不僅自己學(xué)，還推薦給高管學(xué)，團(tuán)隊(duì)學(xué)。盡管每年公司都會(huì)支出相當(dāng)部分的培訓(xùn)費(fèi)用，但是彭國紅卻很開心，因?yàn)樗�看到一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)正蒸蒸日上。

去年9月，成名近30年的武漢東湖高新區(qū)評(píng)選“最光谷·創(chuàng)造力30人”，彭國紅榮耀當(dāng)選。

“奇致激光將穩(wěn)占亞洲醫(yī)療激光第一的位置。”她說，10余年來，公司與美國、德國、以色列等國的世界著名醫(yī)療激光企業(yè)緊密合作，在技術(shù)研發(fā)上不斷取得了創(chuàng)新提升；今年，公司將在國內(nèi)激光行業(yè)首先嘗試“人才批量生產(chǎn)”計(jì)劃，為中國醫(yī)療激光產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)一大批專業(yè)的研發(fā)、銷售人才，為公司的上市計(jì)劃奠定人才基礎(chǔ)。

未來，在彭國紅帶領(lǐng)下的奇致激光定能綻放出更加耀眼的光芒。

彭國紅：甘當(dāng)醫(yī)療激光業(yè)“小白鼠”

見到楚天激光集團(tuán)奇致激光公司總裁彭國紅時(shí)，她剛驅(qū)車來到公司。燦爛的笑容、優(yōu)雅的裝扮，在她臉上，歲月似乎沒有留下多少痕跡。"沒什么訣竅，經(jīng)常做美容唄！"這位執(zhí)掌國內(nèi)最大醫(yī)療激光企業(yè)的女企業(yè)家，坦言自己是激光美容的忠實(shí)顧客，更是公司產(chǎn)品的試用者、代言人。

"小白鼠"成就"光子嫩膚"

彭國紅進(jìn)入醫(yī)療激光行業(yè)，還是10多年前的事情。1998年，楚天激光集團(tuán)與國外一家知名激光醫(yī)療儀器制造商合資成立子公司，開始涉足醫(yī)療激光領(lǐng)域。在楚天激光工作8年的彭國紅出任公司副總經(jīng)理，分管銷售和市場。"光子嫩膚"是很多愛美人士熟知的名詞，但很少有人知道首次提出該概念、并將光子嫩膚儀"中國化"的是彭國紅。

2001年，彭國紅到美國考察，無意中發(fā)現(xiàn)一種名叫"光子返老還童"的激光美容儀器，效果優(yōu)良，價(jià)格高達(dá)百萬元。

回國后，彭國紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合黃種人皮膚特點(diǎn)，對(duì)該儀器進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，并將名稱改為"光子嫩膚"。"剛開始，國內(nèi)接受這種美容方式的人不多，為了有效推廣，我當(dāng)起"小白鼠"。"彭國紅說。僅僅過了半年，就火了。當(dāng)年底，公司成為全國同行業(yè)龍頭老大，彭國紅升任公司總裁。

占據(jù)亞洲霸主寶座

作為激光產(chǎn)業(yè)分支，激光醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展迅猛。奇致激光目前已將全球30多種激光美容器中的一半以上應(yīng)用于大型醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)。"多頻多功能泌尿外科激光醫(yī)療超級(jí)平臺(tái)"、"水動(dòng)力吸脂儀"等重大項(xiàng)目，也于近期通過評(píng)審，即將走上市場。"產(chǎn)品就是人品。幾乎每一套新的美容儀器臨床試驗(yàn)之后，我都會(huì)率先試用！"彭國紅說，推出產(chǎn)品后，每年花30%以上時(shí)間跟客戶呆在一起，傾聽需求、意見，這是她及公司員工長期堅(jiān)守的"規(guī)矩"。"奇致激光將穩(wěn)占亞洲第一的寶座。"彭國紅介紹，10余年來公司與美國、德國、以色列等國的世界著名醫(yī)療激光企業(yè)緊密合作，在技術(shù)研發(fā)上不斷創(chuàng)新提升，并且今年將在國內(nèi)嘗試"人才批量生產(chǎn)"計(jì)劃。"這也是為中國醫(yī)療激光產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)作打算。"