宋光輝-文博真空壓縮袋-浙江文博日用品有限公司董事長介紹

個人簡介

姓   名：宋光輝

性   別：男

出生年月：1980年

擔任職務：董事長

所在單位：浙江文博日用品有限公司

人物小結：

“善弈者，謀局，不善弈者，謀子”，是古人對弈棋之道的經典概括。善謀局者，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進退得宜，方可穩操勝券；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。商場如戰場，能否旗開得勝，就取決于是否善于“謀”！ 欲爭先，善謀局！欲謀局，先謀勢！欲謀勢，善謀子！文博（中國）的創始人宋光輝，就是一個善于“博弈”的企業家，精通市場營銷策略，兼具敏銳的洞察力，加上不凡的勇氣與決策能力，締造了義烏的日用品品牌之王——文博！

宋光輝，河南信陽人，農高畢業，他有著一顆年輕敢闖的心，1999年步入社會；先后做過餐廳服務員、KTV服務員、擺過地攤、賣過菜。直到進入溫州光科剃須刀有限公司才改變了他以前的“非正規軍”生活。即使他在做這些工作，他總相信自己以后一定會有好日子過，而且在他的眼中沒有完不成的事情，要做就一定能成，也許就是有著這樣的信心和決心才能取得后來的成功。后來一個機會他進入了溫州光科，在這里他從車間的普通一線工人做到了辦公室，這樣就有了更多的機會接觸市場和成功的企業家，并在這樣的環境中接觸了電腦，為后來的電子商務奠定了基礎。

有著自己的職業規劃，為了加快腳步實現目標，他又選擇了消費品行業的浙江大好大公司，主要負責銷售和渠道建設，之后做到了云南區經理，由于公司規模較大，在工作的過程中一些受到了正規的營銷理念和品牌策略的熏陶，這個也許就是他后來做網絡產品壓縮袋的時候，很快就考慮走品牌路線的淵源所在。偶然的機會來到了義烏這個小商品之都發展，來義烏后他主要經營的產品就是壓縮袋和洗碗布，毛巾還有魔術衣架。在義烏網商王克遠的建議和幫助下開始網店銷售，就這樣他被帶入了網商之路。

創業歷程:

2008年3月，來義烏闖蕩的宋光輝在實體創業望而卻步的情況下，注冊了淘寶店，開始賣家居日用品，當時產品都是其他廠家或者經銷商的，但是經過一段時間用心和不懈的經營，淘寶店慢慢有了起色，其中壓縮袋已經有一定名氣和穩定銷量，到6月份，宋光輝就開始貼牌生產，但是外加工，帶來很多銷售方面的問題，質量也是良莠不齊，針對這些問題以及客戶提出的一些改進型建議，宋光輝親自找到廠家，但是不管怎樣和廠家溝通，廠家一直都是不予重視。為了解決這些銷售上存在的問題，宋光輝經過深思熟慮之后于

2009年6月毅然做出了一個驚人的決定，斥資200萬元租下了義烏青口工業園區原浙江國奧針織有限公司4000多平方米的廠房用于生產和辦公，自主研發改造天喜壓縮袋這個品牌，同年天喜品牌簽約七星購物全球供應商，在全國各大電視購物熱播，以此更加鞏固天喜成為壓縮袋第一品牌，就天喜這一單品年銷售額就高達好幾千萬。

憑著成熟的銷售渠道以及敏銳的市場嗅覺，宋光輝完成了從虛擬網店到“虛擬網店+實體工廠”的成功轉型，解決了虛擬店帶來的一系列產品質量和設計問題，同時也解決了實體工廠產品銷售的問題。

經過短短2年的發展，如今義烏文博日用有限公司已經擁有生產基地6000多平方米，全封閉廠房，經編機6臺，注塑機（250克）6臺(300克)4臺，各種進口縫紉設備100余臺，員工200余人，是國內家居用品行業最大生產企業之一。旗下擁有文博、天喜等多個知名品牌。目前公司已經和國內外著名品牌(日本)良選，(香港)保運，(臺灣)美億佳，(意大利)保潔，(上海)俏淑女等26個品牌，取得緊密的合作關系。

網商成就:

單品制勝 成“淘寶大學”經典案例

2008年3月，宋光輝開了網店，主要銷售壓縮袋，貨源直接從義烏市場上批發；當年6月，因為銷量不錯，他找到廠家做貼牌生產；2009年初，他的工廠投產，開始自行設計生產壓縮袋。

從貿易到開辦工廠，宋光輝用了不到一年時間，用他自己的話說，這是被逼出來的：銷售過程中，經常會有顧客反映漏氣等問題，而這些問題只要在生產中稍加改善就能解決，但當他將這些信息反饋給工廠，建議工廠提高質量時，得到的答復是：“好了好了，就這樣，你要就要，不要就算。”于是，宋光輝決定自己辦廠生產壓縮袋。

“實力有限的時候，就走單品、多品牌路線。”宋光輝先后注冊了“天喜”、“文博”兩個品牌，分別進軍高中低端壓縮袋市場。盡管定價比同行高了10%，但產品上架后不久，就得到客戶贊許。2009年當年，“天喜”就成為淘寶網零售壓縮袋第一品牌。目前，“天喜”、“文博”真空壓縮袋平均每天銷量達2000 只，旺季時一天可銷售1萬只左右。 宋光輝身上有一種敢闖敢拼的奮斗精神，事業上他有他自己的戰略思路，在電子商務領域他有他自己獨到的遠瞻見解，然而最讓我感觸的是宋光輝對目前公司經營的幾個網絡銷售平臺的定位。