宋光輝-文博真空壓縮袋-浙江文博日用品有限公司董事長(zhǎng)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓   名：宋光輝

性   別：男

出生年月：1980年

擔(dān)任職務(wù)：董事長(zhǎng)

所在單位：浙江文博日用品有限公司

人物小結(jié)：

“善弈者，謀局，不善弈者，謀子”，是古人對(duì)弈棋之道的經(jīng)典概括。善謀局者，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進(jìn)退得宜，方可穩(wěn)操勝券；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，能否旗開(kāi)得勝，就取決于是否善于“謀”！ 欲爭(zhēng)先，善謀局！欲謀局，先謀勢(shì)！欲謀勢(shì)，善謀子！文博（中國(guó)）的創(chuàng)始人宋光輝，就是一個(gè)善于“博弈”的企業(yè)家，精通市場(chǎng)營(yíng)銷策略，兼具敏銳的洞察力，加上不凡的勇氣與決策能力，締造了義烏的日用品品牌之王——文博！

宋光輝，河南信陽(yáng)人，農(nóng)高畢業(yè)，他有著一顆年輕敢闖的心，1999年步入社會(huì)；先后做過(guò)餐廳服務(wù)員、KTV服務(wù)員、擺過(guò)地?cái)偂①u過(guò)菜。直到進(jìn)入溫州光科剃須刀有限公司才改變了他以前的“非正規(guī)軍”生活。即使他在做這些工作，他總相信自己以后一定會(huì)有好日子過(guò)，而且在他的眼中沒(méi)有完不成的事情，要做就一定能成，也許就是有著這樣的信心和決心才能取得后來(lái)的成功。后來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)他進(jìn)入了溫州光科，在這里他從車間的普通一線工人做到了辦公室，這樣就有了更多的機(jī)會(huì)接觸市場(chǎng)和成功的企業(yè)家，并在這樣的環(huán)境中接觸了電腦，為后來(lái)的電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

有著自己的職業(yè)規(guī)劃，為了加快腳步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他又選擇了消費(fèi)品行業(yè)的浙江大好大公司，主要負(fù)責(zé)銷售和渠道建設(shè)，之后做到了云南區(qū)經(jīng)理，由于公司規(guī)模較大，在工作的過(guò)程中一些受到了正規(guī)的營(yíng)銷理念和品牌策略的熏陶，這個(gè)也許就是他后來(lái)做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品壓縮袋的時(shí)候，很快就考慮走品牌路線的淵源所在。偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了義烏這個(gè)小商品之都發(fā)展，來(lái)義烏后他主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品就是壓縮袋和洗碗布，毛巾還有魔術(shù)衣架。在義烏網(wǎng)商王克遠(yuǎn)的建議和幫助下開(kāi)始網(wǎng)店銷售，就這樣他被帶入了網(wǎng)商之路。

創(chuàng)業(yè)歷程:

2008年3月，來(lái)義烏闖蕩的宋光輝在實(shí)體創(chuàng)業(yè)望而卻步的情況下，注冊(cè)了淘寶店，開(kāi)始賣家居日用品，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品都是其他廠家或者經(jīng)銷商的，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間用心和不懈的經(jīng)營(yíng)，淘寶店慢慢有了起色，其中壓縮袋已經(jīng)有一定名氣和穩(wěn)定銷量，到6月份，宋光輝就開(kāi)始貼牌生產(chǎn)，但是外加工，帶來(lái)很多銷售方面的問(wèn)題，質(zhì)量也是良莠不齊，針對(duì)這些問(wèn)題以及客戶提出的一些改進(jìn)型建議，宋光輝親自找到廠家，但是不管怎樣和廠家溝通，廠家一直都是不予重視。為了解決這些銷售上存在的問(wèn)題，宋光輝經(jīng)過(guò)深思熟慮之后于

2009年6月毅然做出了一個(gè)驚人的決定，斥資200萬(wàn)元租下了義烏青口工業(yè)園區(qū)原浙江國(guó)奧針織有限公司4000多平方米的廠房用于生產(chǎn)和辦公，自主研發(fā)改造天喜壓縮袋這個(gè)品牌，同年天喜品牌簽約七星購(gòu)物全球供應(yīng)商，在全國(guó)各大電視購(gòu)物熱播，以此更加鞏固天喜成為壓縮袋第一品牌，就天喜這一單品年銷售額就高達(dá)好幾千萬(wàn)。

憑著成熟的銷售渠道以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，宋光輝完成了從虛擬網(wǎng)店到“虛擬網(wǎng)店+實(shí)體工廠”的成功轉(zhuǎn)型，解決了虛擬店帶來(lái)的一系列產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)問(wèn)題，同時(shí)也解決了實(shí)體工廠產(chǎn)品銷售的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)短短2年的發(fā)展，如今義烏文博日用有限公司已經(jīng)擁有生產(chǎn)基地6000多平方米，全封閉廠房，經(jīng)編機(jī)6臺(tái)，注塑機(jī)（250克）6臺(tái)(300克)4臺(tái)，各種進(jìn)口縫紉設(shè)備100余臺(tái)，員工200余人，是國(guó)內(nèi)家居用品行業(yè)最大生產(chǎn)企業(yè)之一。旗下?lián)碛形牟�、天喜等多個(gè)知名品牌。目前公司已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外著名品牌(日本)良選，(香港)保運(yùn)，(臺(tái)灣)美億佳，(意大利)保潔，(上海)俏淑女等26個(gè)品牌，取得緊密的合作關(guān)系。

網(wǎng)商成就:

單品制勝 成“淘寶大學(xué)”經(jīng)典案例

2008年3月，宋光輝開(kāi)了網(wǎng)店，主要銷售壓縮袋，貨源直接從義烏市場(chǎng)上批發(fā)；當(dāng)年6月，因?yàn)殇N量不錯(cuò)，他找到廠家做貼牌生產(chǎn)；2009年初，他的工廠投產(chǎn)，開(kāi)始自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)壓縮袋。

從貿(mào)易到開(kāi)辦工廠，宋光輝用了不到一年時(shí)間，用他自己的話說(shuō)，這是被逼出來(lái)的：銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有顧客反映漏氣等問(wèn)題，而這些問(wèn)題只要在生產(chǎn)中稍加改善就能解決，但當(dāng)他將這些信息反饋給工廠，建議工廠提高質(zhì)量時(shí)，得到的答復(fù)是：“好了好了，就這樣，你要就要，不要就算。”于是，宋光輝決定自己辦廠生產(chǎn)壓縮袋。

“實(shí)力有限的時(shí)候，就走單品、多品牌路線。”宋光輝先后注冊(cè)了“天喜”、“文博”兩個(gè)品牌，分別進(jìn)軍高中低端壓縮袋市場(chǎng)。盡管定價(jià)比同行高了10%，但產(chǎn)品上架后不久，就得到客戶贊許。2009年當(dāng)年，“天喜”就成為淘寶網(wǎng)零售壓縮袋第一品牌。目前，“天喜”、“文博”真空壓縮袋平均每天銷量達(dá)2000 只，旺季時(shí)一天可銷售1萬(wàn)只左右。 宋光輝身上有一種敢闖敢拼的奮斗精神，事業(yè)上他有他自己的戰(zhàn)略思路，在電子商務(wù)領(lǐng)域他有他自己獨(dú)到的遠(yuǎn)瞻見(jiàn)解，然而最讓我感觸的是宋光輝對(duì)目前公司經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的定位。