李愛良-伊司達拖把-寧波伊司達集團有限公司董事長介紹

個人簡介

姓　　名：李愛良

性    別：男

國    籍：中國

擔任職務：董事長

所在單位：寧波伊司達集團有限公司

創業歷程：

瞄準清潔用具產品

幾乎每一位民營企業家都有一段艱苦創業的歷史。“伊司達”的創辦者李愛良就是一位靠自己打拚出來的我市民營企業家。1978年他高中畢業后，在一家村辦廠從普通的工人做起，開模具，當推銷員、車間主任，成為管技術的副廠長。這樣干了近10年，1988年李愛良離開村辦廠獨立創業。一臺沖床、一臺鉆床，就是全部的設備，一名職工，一名師傅，加上他本人就是全體員工，啟動資金總共不到2000元。產品自然是一些小五金、配件。

一件意想不到的小事，也許會改變一個人、一個企業的命運。1992年，李愛良出差到上海，他在商場里看到一種塑料拖把很受顧客的歡迎。愛動腦子的他向商場營業員打聽了銷量，一個月居然能銷1萬把。李愛良的心禁不住狂跳起來，要是能生產這一產品，說不定能闖出一番事業。他拿了一只拖把仔細地研究起來，他發現這拖把的桿子、夾頭都是用塑料做的，如果鄉下人用力使用，就不太牢固。營業員看到這個鄉下青年捏著拖把看半天，就發話了：“你到底買還是不買啊？”李愛良這才回過神來，“買！”

回到鄉下，他將這把拖把拆開，裝上，再拆開，裝上，在各種地板上試用。他還嘗試著找到比塑料更堅固的材料，從臨縣找來鋁合金、鋅合金以代替塑料，進行反復試驗。然后他背著這一新產品在寧波的幾家商店去試銷。用戶反映，這種新拖把輕便、牢固、耐用，但價格還太高。李愛良又在降低成本上下功夫。他還在拖把的頭里加上一只防塵的罩子，并將把手與拖布做成活動的，可自由分離，使用后便于清洗。一年后，李愛良將他的產品申請了專利。此后，這一產品從市內市外到省內省外，進入全國不少大中城市。

機遇往往稍縱即逝，而只有少數執著而充滿智慧的人才能抓住機遇。1993年，當時有一家外貿公司將李愛良的產品樣本帶到大連舉辦的一個展銷會上。一位日本商人對此發生了興趣。但他希望寧波的這一企業按日本的式樣來組織生產，而且生產量又非常大。但當時李愛良的企業還只有20臺機器，遠遠滿足不了日商的要求。

這件事給李愛良的觸動很大！國際市場，這一片無比開闊的天空呈現在他的眼前。一定要想方設法走出外銷的道路。他又與多家外貿公司接洽。1995年他在廣交會上好不容易租來三分之一只攤位，將廠里所有的10多只品種全部擺上展位。拖把首次登上這大雅之堂，竟招來了工作人員的非議：“拖把怎么能上廣交會？拿回去！”那時，李愛良感到委曲啊。但決不能就此罷手，等工作人員走開后，他又偷偷地把拖把放到了展臺上。在參展的15天里，攤位前圍了不少外商，有的外商嘖嘖稱贊：中國還生產這么合時宜的拖把。終于，那一年，從大洋彼岸傳來第一份外銷訂單。公司上下加班加點地趕制產品，首批2萬7千把拖把遠涉重洋出口到美國。這一次，由于他們外銷經驗不足而吃了不少苦頭，但也從中學到了一些外銷的知識。

經過近幾年的努力，該公司的產品發展到5大系列200多個品種，獲得了16個專利。去年伊司達公司銷售6000多萬元，其中自營出口600多萬美元，占80%。“伊司達”遠銷美國、法國、德國、意大利及香港、臺灣地區，在國內的北京、上海、廣州、成都、重慶、南京等地設有總代理。年產量在全國同行中穩居前茅。

以人為本善待員工

寧波伊司達潔具有限公司去年的銷售額是1998年的8倍，面對4年翻3番的驕人業績，總經理李愛良說：“成績是全體員工共同創造的，也是幾年來執行‘以人為本，善待員工’這一人性化的治廠方針的結果。”

有500多名員工的企業是個大集體，弄不好就會成為一盤沙，帶頭人靠什么去凝聚人心？伊司達靠的是愛心。

不同生活水平的員工，其需求也有所不同。在伊司達公司，有70%的員工來自外地欠發達地區，他們為了解決溫飽問題，希望天天有工做，早日擺脫貧困。而本地的員工生活條件相對較好，他們希望工作之余多一些休閑時間，以增添生活樂趣。李愛良就以計件工資加滿負荷的工作機會來滿足外地員工，對本地員工則確保他們正常休假時間，使不同需求的員工各得其所。

愛員工，就要盡最大努力減少事故對他們的傷害。在該公司的員工素質教育中，安全教育是最基礎的。公司出資與櫟社交警中隊共建交通安全示范單位。針對公司易燃物多的特點，請來消防專家講解消防知識。對各級管理人員的培訓，采取“走出去，請進來”的方式，輪流安排外出短期脫產培訓，請來技術和管理復合型的高工前來言傳身教，對基層班組長和倉庫保管員，舉辦短期培訓。通過這些辦法，讓員工們樹立現代企業管理理念，傳播良好的職業道德，掌握生產和管理技術。一批有才干的員工從基層脫穎而出。

愛員工還體現在保障他們的切身權益上。該公司與500多名員工簽訂了正規的勞動合同，并及時為員工繳納養老保險、失業保險、意外傷害保險，還給工齡在5年以上的員工繳納兩倍的養老金，工齡在8年以上的繳納三倍的養老金。

李愛良認為管好員工需要鐵的紀律，但作為血肉之軀的人，更需要情感的交流。他舉辦職工雁蕩山一日游，卡拉OK大獎賽等活動，就是提供相互交流的良好機會。當職工發生困難時，李愛良就伸出援助之手。如縫紉車間一員工家里發生火災，當日送去500元表示慰問，隨即發動員工捐款5000多元以解急難。沖床車間一員工路上遇車禍受傷，他馬上到醫院探望。這種事例不勝枚舉。為了更好地與員工溝通，他還在車間設立了“總經理信箱”。員工們有什么不稱心的事，隨時可寫信給老總。從今年起，每一位員工的生日都會收到生日蛋糕和公司主要領導簽名的賀卡。這一切使員工們的心暖暖的。

打響“伊司達”品牌

伊司達就是EAST（東方）。伊司達公司位于中國寧波鄞州區古林鎮。幾年來，國外多少商人將電子郵件發往那里，多少膚色不同的外商從遙遠的異國他鄉來到這里。但由于長期做外銷，國內的市民倒反而不太知道這家公司。

還有一個現象更令人有一種說不出的滋味：伊司達的產品已達到國際標準，國外某些大公司就在它上面貼上洋商標，又送回國內擺上一些超市，國人還以為這是進口貨呢！

一定要打響自己的品牌，創出清潔用具的名牌來！這是李愛良和員工們的共識和決心！

日前，記者到該公司采訪，只見公司內醒目的墻上寫著公司的質量方針：“人人參與質量改進，件件追求顧客滿意，層層落實名牌戰略”。質量的目標是：“產品交貨合格率達96%，成品出廠合格率達99.9%，顧客滿意率大于80%。

為了開發出符合時代潮流的新產品，今年初，公司投資組建了潔具研究所，由4名機械、化工、塑料方面的工程師組成。并確定了研發目標。這在同行中還不多見。

為擴大生產，公司在封水港租用了5000平方米的廠房，另外，一個占地65畝、總建筑面積6萬多平方米的新廠區正在規劃之中。

為在國內也打響“伊司達”牌子，今年公司已向有關部門申報了寧波市著名商標，并爭取在2年內申報浙江省著名商標，通過幾年努力爭取成為全國著名商標。用三年時間將“伊司達”打造成為一個集產供銷于一體的集團型企業。