韋飛燕-廣西壯族自治區花紅藥業股份有限公司董事長介紹

人物小結:花紅藥業董事長，獲得廣西十大女杰、中國“八大財智女性”、柳州市巾幗建功十大女杰和“三八”紅旗手，柳州市十佳崗位創新立功能手、柳州市技術創新先進工作者

韋飛燕簡介:

韋飛燕，女，壯族，出生于1964年8月，研究生學歷，現任廣西花紅藥業股份有限公司董事長。畢業于中國藥科大學藥學專業，2000年修完經濟法碩士學位課程，2004年就讀中歐國際工商學院EMBA。廣西首屆民營商會副會長、十一屆全國人大代表。歷任技術員、銷售科長、銷售副廠長。

1998年擔任廠長以來，帶領全廠員工頑強拼搏，開拓進取，外抓市場，內抓管理，深化三項制度改革，追求“不求大而全，但求精而專”的經營理念，對企業的產品、市場進行重新定位，實施品牌戰略，樹立起獨特的婦女花紅品牌形象，使一個瀕臨破產的企業的生產經營發生了奇跡性變化。2001年企業銷售收入達1.4億元，同比增長71%，利潤同比增長203%，人均稅利8.23萬元，同比增長104%，企業已進入良性快速發展軌道。用三年時間，還清了3000萬元的債務。2002年花紅藥業完成國有改制，與上海復星醫藥進行合資合作。她獲廣西十大女杰、柳州市巾幗建功十大女杰和“三八”紅旗手，柳州市十佳崗位創新立功能手、柳州市技術創新先進工作者。

鐵腕抓質量

韋飛燕常說：“質量是品牌的靈魂。要做品牌，先做質量”。

質量優良的花紅藥業產品遠銷國內外，受到用戶一致好評；花紅片被評為廣西優質產品，花紅藥業各產品合格率均達到100%，市場抽檢合格率也達100%。

這樣的質量從何而來？

韋飛燕的故事。

1998年，韋飛燕剛剛上任廠長，就遇到一個棘手問題：一批等著上市的產品包裝盒印刷出現了一點瑕疵。這在質量管理上屬于邊緣范疇，質檢部門把握不準，提交到經營班子討論。

由于此事是一次人為責任造成的，當時韋飛燕認為這是一次很好的提高質量意識的教育機會，她毫不猶豫作出決定：該批包裝盒全部作廢，事故造成的損失由相關責任人全額賠償——她自己承擔50%，其他相關的直接和間接責任人共同承擔50%。

這一決定在企業中引起極大的反響——3萬元的處罰在企業歷史上從來沒有過，當時企業員工平均年收入也不超過6000元。很多人不理解，甚至有個別員工以暴力管理為由把韋飛燕告到上級主管部門。

四面八方的壓力，并沒有把韋飛燕壓倒，她耐心地做員工的思想工作，要讓員工知道，人為責任造成的本不該發生的損失，就要受到處罰，在企業內部要形成“論功行賞，論責領罰”的理念。

有一位員工責問：“現在損失3萬，大家還賠得起，你可以這樣做，要是損失100萬，你還敢這樣做嗎？”韋飛燕告訴他：“只要是因為人為因素造成的損失，損失多少都要這樣做，如果賠不起，我敢陪你去坐牢，你敢試嗎？”

事件平息了，但留下的是花紅藥業往后至今的10年中，類似的問題再也沒發生過。

勇往直前鑄品牌

花紅品牌的創立經歷了三個重要轉折。

1999年，花紅藥業通過SWTO分析制定了明確的戰略定位后，圍繞著品牌經營面臨的最大難題是市場投入的資金。由于花紅只是一家資不抵債的國有小企業，銀行也只收不貸，當時又無法進行產權融資。

必須另辟蹊徑！擺在面前的還有一條路可走：用花紅現有產品進行項目融資。當年花紅片商業計劃獲得了7個合作者，建立了共擔風險、共享利潤的市場開發合作模式。由于有效利用合作方的資源，花紅片的市場開發一舉成功。緊接著第二年、第三年順利地實現了花紅的第一個三年規劃銷售收入達億元的戰略目標，完成了花紅的第一次轉折。

花紅三年快速發展的目標實現了，但明顯受限于企業的硬件（設備、生產設施）和軟件（人才、管理）的滯后，同時，行業GMP認證也必須限期通過。根據當時花紅的5年發展規劃目標，原有的生產場地已不具備改造條件，必須異地整體搬遷，首期投入預算1億元，企業又面臨著第二次創業資金的瓶頸。

此時的花紅已經完成國有企業改制，可以通過增資擴股引入戰略投資者，在相互挑選中，花紅選擇了全國企業500強之一的上海復星醫藥。上海復星醫藥的加盟，不僅解了燃眉之急的改造資金問題，更重要的是花紅從此引入了東部企業很多先進的管理理念、人才資源和社會資源，使企業在三年內全面完成公司信息化流程管理的硬件和軟件的建設和應用，員工隊伍素質工作效率及品牌形象全面提升。2005年花紅藥業銷售收入再提升到兩億元，花紅又一次順利完成了第二次轉折。

花紅正在快速發展之時，又面臨醫藥行業的調整和商業模式的變化。此時花紅原有的省經銷代理商自身實力較弱，占用公司貨款時間較長，這種營銷模式已經難以適應現有的環境，商業模式的調整刻不容緩。

面對與花紅共擔風險、共同成長已經6年的經銷商，對企業的確有很深的情結；同時，商業渠道的調整是一場博弈，潛在風險極大。這是一個痛苦的決策，最后理性占據上風，韋飛燕毅然作出企業商業渠道和商業政策同時調整的決策，采取“斷臂療傷”的休克療法，為此花紅付出了2006年銷售收入下降30%的代價。

韋飛燕面對當時很多質疑仍一往無前：“事實告訴我們：只要我堅持做對的事和用對的方式去做，我們就能贏。我欣慰地看到經歷了這次調整的洗禮，花紅將更穩健、快速前進。”

2007年花紅迎來了全新的商業模式，改變了由過去的代理銷售轉為現在的現款銷售，渠道得到了充分拓展和理順，2007年銷售收入比上年增長63.5%，再創歷史新高。

對花紅品牌戰略的制定，韋飛燕毫不遲疑：“我理解的品牌有三個主要組成要素：產品質量、知識產權和服務。花紅品牌戰略實施過程中，就是圍繞這三大主要要素的不斷提升，最終形成了自身不可復制的優勢，就形成了企業核心競爭力。截至2008年3月，公司申請發明專利38項，其他專利46項，其中37項獲得國家專利證書。2006年‘花紅’被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標。這些都是提升花紅品牌競爭力的基石。”

打造一流企業

經歷10年的歷煉，花紅更成熟了。在此期間韋飛燕除了作為花紅的第一責任人，也得到了社會的認同：10年來她先后獲得“廣西十大女杰”、中國“八大財智女性”、促進中國經濟發展的企業成功女性和全國“三八”紅旗手等殊榮，2007年當選中國共產黨第十七次全國代表大會代表，2008年當選第十一屆全國人大代表，并榮任2008年奧運會火炬手。韋飛燕說：“這些榮譽是一種鞭策并轉為創業的原動力”。

在談到花紅的未來，韋飛燕充滿了憧憬：“打造百年花紅品牌。花紅的遠景目標是致力于女性健康事業，成為女性健康專家。花紅要成為中國乃至世界女性健康產業的一流企業。” 

在董事長韋飛燕的帶領下，花紅藥業從1998年起步，企業快速增長，年人均創稅利10萬元以上。“花紅”成為全國知名品牌，“花紅片品牌發展之路”成為“中國醫藥十大營銷案例”。

從這位女性當家人的身上，我們看到了一個企業的上升軌跡。