楊文龍-仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司董事局主席介紹

人物小結(jié):楊文龍，男，1962年2月出生，江西宜春豐城人工商碩士、中藥師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師， 仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司董事局主席，江西省政協(xié)委員，江西省工商聯(lián)(總商會(huì))常委，江西省企業(yè)聯(lián)合會(huì)，企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，江西省中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長。

個(gè)人簡(jiǎn)介：

曾任樟樹華東藥材站經(jīng)理、樟樹市醫(yī)藥藥材公司經(jīng)理、江西康美醫(yī)藥保健品有限公司董事長、總經(jīng)理等職務(wù)。現(xiàn)任公司董事，江西省政協(xié)委員、江西省工商聯(lián)（總商會(huì)）常委、江西省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、江西省中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長等職務(wù)。

1982年至1987年 在樟樹經(jīng)營中藥材市場(chǎng)營銷。

楊文龍，中藥師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理。

1998年，楊文龍創(chuàng)辦了江西康美醫(yī)藥保健品有限公司。

1999年，在他的主持下，康美公司研發(fā)成功了新型婦科保健用品“婦炎潔”洗液。

2001年，組建仁和集團(tuán)。 2001年，仁和集團(tuán)先后收購兼并了“樟樹齊力制藥有限公司”、“銅鼓威鑫制藥有限公司”、“峽江三力制藥廠”，并在南昌高新開發(fā)區(qū)組建了“江西仁和制藥有限公司”，形成了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。目前，仁和集團(tuán)已發(fā)展成為一家擁有26家子公司，員工近4000人的集團(tuán)公司。

2005年，仁和集團(tuán)銷售收入一舉突破10億元，為國家貢獻(xiàn)稅收6000余萬元。創(chuàng)業(yè)感言——“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”。從1998年創(chuàng)辦自己的第一家公司起步，到2001年組建集團(tuán)公司，我總是告誡自己和員工：“逆水行舟，不進(jìn)則退，仁和人任何時(shí)候都邁步在起跑線上。”

2006年，集團(tuán)公司業(yè)績(jī)?nèi)员３至藦?qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷售收入約16億元，較2005年增長56%；貢獻(xiàn)國家稅收超過1.2億元，比2005年增長95%。

集團(tuán)旗下的仁和藥業(yè)股份有限公司2006年12月底正式借殼深圳A股九江化纖成功上市，股票更名為ST仁和（股票代碼000650），預(yù)計(jì)將于2007年4月初復(fù)牌上市交易，正式宣布仁和集團(tuán)成功介入資本市場(chǎng)。

2007年福布斯中國富人榜，楊文龍全國排名第268位，個(gè)人資產(chǎn)20.8億人民幣。

自1992年于江西“藥都”樟樹創(chuàng)業(yè)，到1998年創(chuàng)建第一家靠租用廠房、店面經(jīng)營、員工不到20人的保健品公司，再到中國藥業(yè)異軍突起的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，一路走來，仁和集團(tuán)董事長楊文龍仍然覺得發(fā)展速度太慢。

2005年11月18日，第十二屆CCTV黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)隆重登場(chǎng)，牌號(hào)為288的仁和藥業(yè)，別出心裁地請(qǐng)來了歌手傅笛聲夫婦為自己助威，在A特段第一單（1~2月份）競(jìng)標(biāo)過程中，以2950萬元獲得正三的廣告播出位置。

這是仁和集團(tuán)董事長楊文龍第一次參加央視廣告招標(biāo)，他說自己“非常沖動(dòng)”。為什么？“現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無疑比幾年前更殘酷，政策環(huán)境也更嚴(yán)苛，作為民營中藥企業(yè)，生存環(huán)境艱難，這就需要巧妙地借助央視。也許國字號(hào)企業(yè)不需要這樣，但我們民企……”

楊文龍經(jīng)常陷入思考狀態(tài)，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)民營企業(yè)的董事長，想要在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的藥業(yè)市場(chǎng)上，殺出一片天地來，需要他思考的事情太多了。眼下，楊文龍不僅要思考他的企業(yè)的影響力問題，還要想怎么準(zhǔn)備將江西的兩塊制藥資產(chǎn)分別運(yùn)作到上海和香港上市。

創(chuàng)業(yè)歷程：

懷揣著2000元人民幣并在1992年一頭扎進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈、殘酷無情的商海，楊文龍做的有些義無返顧。

在“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的江西藥都樟樹市創(chuàng)辦自己的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體——樟樹市華東藥材站，也許是楊文龍的一個(gè)最好的選擇，藥材站創(chuàng)辦的第一年，他便獲取了人生的第一桶金。

幾年后，楊文龍初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。1998年，楊文龍與香港客商林偉明合資創(chuàng)建了仁和藥業(yè)的第一家生產(chǎn)企業(yè)——江西康美醫(yī)藥保健品有限公司，注冊(cè)資金600萬元。

但楊文龍“生不逢時(shí)”。那是一個(gè)保健品泛濫成災(zāi)并且飽受詬病的年代，幾乎毫無懸念的是，成立之初，楊文龍便遇到了資金周轉(zhuǎn)不過來、銷量不佳等困難，特別是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，讓這個(gè)小企業(yè)幾乎找不到生存之地。楊文龍記得，那一年他以投資300萬元新建成的康美大廈做抵押，向某銀行申請(qǐng)120萬元貸款購買原材料，貸款申請(qǐng)?jiān)谑⌒斜环駴Q。這時(shí)，就連與他一道創(chuàng)業(yè)的同仁也打起了退堂鼓。

正當(dāng)楊文龍一籌莫展，企業(yè)面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，中國農(nóng)業(yè)銀行樟樹支行正副行長一行三人走進(jìn)康美大廈。經(jīng)過一番考察，他們認(rèn)準(zhǔn)該企業(yè)很有發(fā)展前途,決定以同樣的條件向楊文龍貸款260萬元，并且只收2.4%的貸款利率。

楊文龍說，此舉給了他長久的感動(dòng)。每當(dāng)他回憶這段往事時(shí)都會(huì)由衷地說：“雪中送炭，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。”

多年經(jīng)營藥材形成的市場(chǎng)意識(shí)讓楊文龍意識(shí)到，有適銷對(duì)路的新產(chǎn)品方能有市場(chǎng)。為使企業(yè)早日走出困境，他決定以“產(chǎn)品研發(fā)，科技創(chuàng)新”為突破口，舉全力研發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析，又聘請(qǐng)專家反復(fù)論證、試驗(yàn)，楊文龍帶領(lǐng)他的公司和團(tuán)隊(duì)終于研制開發(fā)出了新型婦科保健用品“婦炎潔”系列，企業(yè)從此邁入了健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。目前，“婦炎潔”系列產(chǎn)品年銷營銷量在同類產(chǎn)品中位居全國三甲，并成為中央電視臺(tái)上榜品牌。

創(chuàng)業(yè)：

科技創(chuàng)新成就小企業(yè)發(fā)展道路。

懷揣著2000元人民幣并在1992年一頭扎進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈、殘酷無情的商海，楊文龍做的有些義無返顧。

在“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的江西藥都樟樹市創(chuàng)辦自己的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體——樟樹市華東藥材站，也許是楊文龍的一個(gè)最好的選擇，藥材站創(chuàng)辦的第一年，他便獲取了人生的第一桶金。

幾年后，楊文龍初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。1998年，楊文龍與香港客商林偉明合資創(chuàng)建了仁和藥業(yè)的第一家生產(chǎn)企業(yè)——江西康美醫(yī)藥保健品有限公司，注冊(cè)資金600萬元。

但楊文龍“生不逢時(shí)”。那是一個(gè)保健品泛濫成災(zāi)并且飽受詬病的年代，幾乎毫無懸念的是，成立之初，楊文龍便遇到了資金周轉(zhuǎn)不過來、銷量不佳等困難，特別是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，讓這個(gè)小企業(yè)幾乎找不到生存之地。楊文龍記得，那一年他以投資300萬元新建成的康美大廈做抵押，向某銀行申請(qǐng)120萬元貸款購買原材料，貸款申請(qǐng)?jiān)谑⌒斜环駴Q。這時(shí)，就連與他一道創(chuàng)業(yè)的同仁也打起了退堂鼓。

正當(dāng)楊文龍一籌莫展，企業(yè)面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，中國農(nóng)業(yè)銀行樟樹支行正副行長一行三人走進(jìn)康美大廈。經(jīng)過一番考察，他們認(rèn)準(zhǔn)該企業(yè)很有發(fā)展前途,決定以同樣的條件向楊文龍貸款260萬元，并且只收2.4%的貸款利率。

楊文龍說，此舉給了他長久的感動(dòng)。每當(dāng)他回憶這段往事時(shí)都會(huì)由衷地說：“雪中送炭，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。”

多年經(jīng)營藥材形成的市場(chǎng)意識(shí)讓楊文龍意識(shí)到，有適銷對(duì)路的新產(chǎn)品方能有市場(chǎng)。為使企業(yè)早日走出困境，他決定以“產(chǎn)品研發(fā)，科技創(chuàng)新”為突破口，舉全力研發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析，又聘請(qǐng)專家反復(fù)論證、試驗(yàn)，楊文龍帶領(lǐng)他的公司和團(tuán)隊(duì)終于研制開發(fā)出了新型婦科保健用品“婦炎潔”系列，企業(yè)從此邁入了健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。目前，“婦炎潔”系列產(chǎn)品年銷營銷量在同類產(chǎn)品中位居全國三甲，并成為中央電視臺(tái)上榜品牌。

營銷：

“拿來主義”＋兼收并蓄

有產(chǎn)品就要有營銷，尤其是對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)于楊文龍來說，任何營銷模式都沒有絕對(duì)的好壞，關(guān)鍵是看怎么融會(huì)貫通，充分利用。

地毯式的廣告轟炸一直被藥企奉為制勝法寶，而哈藥模式無疑就是其中的典型代表。巨額的廣告投入曾經(jīng)使哈藥的銷售額大幅提升，一時(shí)間，紅太陽、太極、吉林敖東等紛紛群起而效之。

2004年9月23日，中國媒介金牛工程2005年廣告征訂征詢大會(huì)在長沙舉行。仁和集團(tuán)以一個(gè)對(duì)企業(yè)來說極為合理的價(jià)格買走了2005年皖、浙、湘、魯、鄂五省臺(tái)的黃金劇場(chǎng)冠名廣告權(quán)，而楊文龍，只和這五個(gè)電視臺(tái)的廣告部主任進(jìn)行了2個(gè)小時(shí)的談判。

“做企業(yè)需要感覺。”楊文龍很自信地說，“我是第一次與五省臺(tái)的廣告部主任見面，而且是臨時(shí)做的這個(gè)決定。”

楊文龍不是一個(gè)拘泥于細(xì)節(jié)的人，他知道，他的大方向?qū)α耍�就沒有理由優(yōu)柔寡斷。

實(shí)際上，楊文龍?jiān)诖恕案杏X”前，有過理性的市場(chǎng)考察。仁和集團(tuán)在安徽進(jìn)行了3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是，安徽影視頻道廣告投放的市場(chǎng)效果很好。

“仁和一直在媒體的視野之外，從那時(shí)開始，仁和真正進(jìn)入媒介。”楊文龍回憶道。

同年12月底，楊文龍悄然來到北京，這一次的果斷決定是：仁和集團(tuán)2005年廣告投放的重點(diǎn)由地方電視臺(tái)轉(zhuǎn)移到中央電視臺(tái)。

楊文龍說，雖然沒有人可以再造哈藥那樣的輝煌，但是他們的制勝法寶仍然可以為他所借鑒。“拿來主義”有時(shí)候會(huì)節(jié)省很多成本，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。果然，沒有多長時(shí)間，仁和藥業(yè)便在人們的視野里“橫空出世”了。

同樣，也正是在“超級(jí)女聲”的影響下，仁和藥業(yè)贊助的“閃亮新主播”應(yīng)運(yùn)而生。兼收并蓄的楊文龍希望效仿蒙牛的做法與湖南衛(wèi)視合作推廣品牌，于是湖南衛(wèi)視決定將“閃亮新主播”做成全國性的主持人選秀節(jié)目，并趁熱打鐵緊接著“超級(jí)女聲”之后推出。

“閃亮新主播”基本拷貝了“超級(jí)女聲”的模式，雖然沒有達(dá)到那種熱度，但對(duì)于湖南衛(wèi)視和仁和藥業(yè)來說，仍然取得了雙贏的效果：“閃亮新主播”收視率是同時(shí)段省級(jí)衛(wèi)視的第一名，而仁和藥業(yè)的“閃亮滴眼露”銷量較贊助投放前增長了8倍。

經(jīng)常使用QQ的用戶還發(fā)現(xiàn)，“仁和閃亮新主播”的活動(dòng)頻頻通過各種方式出現(xiàn)在他們面前:不僅QQ寵物的食品店中在銷售閃亮滴眼露，很多人經(jīng)常玩的QQ對(duì)對(duì)碰游戲中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標(biāo)。

從2005年9月開始，這個(gè)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量便借助國內(nèi)第一大即時(shí)通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展開了一場(chǎng)大規(guī)模的置入式網(wǎng)絡(luò)營銷。這對(duì)于一直被一些人評(píng)說為營銷手段跟風(fēng)的仁和藥業(yè)來說，不啻為一種嶄新的嘗試。

僅僅兩個(gè)多月的時(shí)間，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動(dòng)的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”的用戶有30多萬，而在QQ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶都達(dá)到20多萬，參加了QQ對(duì)對(duì)碰游戲仁和專區(qū)的用戶也達(dá)到了80多萬。

工作：

我就想看自己能把企業(yè)做多大！

楊文龍對(duì)媒體很低調(diào)，因?yàn)樗�更愿意看到自己的品牌在傳播而不是自己走在前臺(tái)，以至于人們脫口就能說出仁和藥業(yè)的名字，卻很長一段時(shí)間不知道他的老板是一個(gè)獲得過“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家”、“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家”、“全國勞動(dòng)模范”等稱號(hào)的人。只是他的那些老鄉(xiāng)在電視里看到仁和藥業(yè)的廣告片時(shí)，會(huì)興奮地告訴周圍的人，那是他們家鄉(xiāng)的企業(yè)。

楊文龍?jiān)谕�事的眼里是個(gè)十足的工作狂，不僅沒有節(jié)假日的概念，而且每天的工作時(shí)間都要達(dá)到16個(gè)小時(shí)，有時(shí)中午的時(shí)候都會(huì)工作到顧不得吃飯。雖然有時(shí)候抱怨“唉，這都是為什么啊！！”但實(shí)際上，楊文龍非常清楚自己的“任務(wù)”。在經(jīng)過2004年和2005年的快速發(fā)展后，仁和藥業(yè)暴露出了與快速發(fā)展不相符合的很多東西，因此，楊文龍需要做的太多了。

這個(gè)中國人民大學(xué)MBA，還硬是把自己培養(yǎng)成了中藥師。他主持開發(fā)的“健心膠囊”被列入國家863醫(yī)藥科技項(xiàng)目，個(gè)人還獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利29項(xiàng)。

“所以才有做不完的事啊！”他說。“我就想看看自己到底能夠把企業(yè)做多大！”

幾年來，仁和集團(tuán)建立和鞏固了遍布全國30個(gè)省市自治區(qū)、設(shè)有56個(gè)省級(jí)辦事處、486個(gè)地級(jí)工作站的營銷網(wǎng)絡(luò)，以至于有人出價(jià)3億元購買這個(gè)價(jià)值連城的營銷網(wǎng)絡(luò)。因此，楊文龍經(jīng)常告誡他的銷售鐵軍：“請(qǐng)牢記：第一，任何時(shí)候咱們都是創(chuàng)業(yè)階段；第二，任何一個(gè)月咱們都要?jiǎng)?chuàng)歷史記錄。”

無疑，做藥業(yè)航母，做百年企業(yè)，是楊文龍心馳神往的夢(mèng)想。所以他覺得，盡管企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速的發(fā)展期，但是還是太慢了，太小了。如何把仁和集團(tuán)建成一個(gè)效益一流、貢獻(xiàn)一流、員工福利待遇一流的新型民營企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上，發(fā)展成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國境的大型股份集團(tuán)公司，才是他畢生的追求。

楊文龍，正在樟樹這個(gè)縣級(jí)城市里演繹著中國中醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)奇跡。這個(gè)一直認(rèn)為自己的企業(yè)發(fā)展太慢的文弱的江西豐城人，能否為仁和集團(tuán)更快發(fā)展找到更好的契機(jī)呢？

2008年5月12日14時(shí)28分，四川汶川縣發(fā)生7.8級(jí)地震，仁和集團(tuán)第一時(shí)間捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)價(jià)值300萬元藥品。