肖武-奮達(dá)音箱-深圳市奮達(dá)科技股份有限公司全球營銷副總裁介紹

人物小結(jié)：

肖武，奮達(dá)科技集團(tuán)全球營銷副總裁，98年畢業(yè)于中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系，畢業(yè)后加入奮達(dá)集團(tuán)至今，從基層的業(yè)務(wù)員、店面主管、辦事處主任、經(jīng)理，再到廣州市奮達(dá)音響有限公司總經(jīng)理、奮達(dá)科技集團(tuán)副總裁，10年履歷的肖武見證了奮達(dá)的成長與崛起，10年的磨礪、勤奮與成就，讓肖武成為中國多媒體音箱行業(yè)行業(yè)名副其實(shí)的金牌講師及營銷大師。　 

榜樣的力量 打工賺取生活費(fèi)

像所有的大學(xué)生一樣，學(xué)生時(shí)代的肖武并沒有給自己的未來確定清晰的擇業(yè)方向。“大多數(shù)人未必對(duì)自己的未來規(guī)劃有一條很清晰的路，雖然自己的家庭，父母，會(huì)給一些意見，但是未必會(huì)有很準(zhǔn)確的答案。”

開車、英文、電腦，只要掌握這三項(xiàng)技能就不愁沒有飯碗，這是當(dāng)時(shí)社會(huì)上流行的說法，于是肖武上大學(xué)選擇的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，盡管當(dāng)時(shí)的還有很多其他興趣愛好，甚至上高中時(shí)一度去華南師范大學(xué)修習(xí)過藝術(shù)專業(yè)。但從小家境清貧的肖武記住了父親的一句話，“必須讀書你才能走出去，不走出去在家里只能臉朝黃土背朝天”。

雖然大哥肖奮在1993年就創(chuàng)立了奮達(dá)集團(tuán)，并且把生意做的紅紅火火，但學(xué)生時(shí)代的肖武并沒有享受到任何特殊照顧。“那個(gè)時(shí)候的奮達(dá)剛剛開始擴(kuò)張，正是資金緊缺的時(shí)候，而大哥是我們的榜樣，他擔(dān)負(fù)了所有兄弟姐妹的的大學(xué)學(xué)費(fèi)，有什么資格去要求再多。”肖武說。

所以從大一時(shí)候起，肖武就利用課余時(shí)間打零工，賣學(xué)習(xí)資料、到麥當(dāng)勞肯德基打工，所有的生活費(fèi)用開銷都是自己一分一分賺取的。四年過去，畢業(yè)前夕的肖武面臨著職業(yè)道路中最重要的一次選擇，是與大哥肖奮一起共謀大事，還是孤身獨(dú)劍創(chuàng)天涯。

回想起小時(shí)候纏著春節(jié)回家的大哥一定要給自己帶兩個(gè)喇叭，然后用幾片木板制作出屬于自己的第一支音箱。“還是要做自己喜歡的事情”，況且大哥肖奮如此努力敬業(yè)，肖武覺得進(jìn)入奮達(dá)對(duì)于涉世未深的自己應(yīng)該說是相對(duì)穩(wěn)妥的選擇。“我覺得我很幸運(yùn)，幸運(yùn)的原因是我愛好音響，也沒有因?yàn)閯e的原因放棄這個(gè)行業(yè)，很多人都是為了生計(jì)而謀生，并沒有在自己最喜愛的行業(yè)里面去做，而我做到了。”

雖然選擇進(jìn)入奮達(dá)，進(jìn)入一個(gè)由自己大哥創(chuàng)立的企業(yè)，但幾年后的肖武居然總結(jié)出這樣的座右銘：“在民營企業(yè)里面，財(cái)富和職位永遠(yuǎn)屬于主動(dòng)出擊并且把工作做好的人，不要認(rèn)為在一個(gè)民營企業(yè)里面，老板給多少錢就做多少事情，因?yàn)槊駹I企業(yè)里面他們績(jī)效考核并不像外企、國企那么完善，你必須得主動(dòng)作出成績(jī)，如果做不出成績(jī)，誰都得走人。”

1998年進(jìn)入奮達(dá)后的肖武負(fù)責(zé)公司華南區(qū)的產(chǎn)品銷售工作，當(dāng)時(shí)的奮達(dá)共有華南、西南、華中、華北四個(gè)辦事處，而有源音箱的整體業(yè)務(wù)才剛剛開始起步，并沒有哪家企業(yè)有明確打拼品牌的概念。

奮達(dá)音箱憑借先前在行業(yè)內(nèi)部積累的良好口碑得以迅速走紅，盡管沒有任何營銷經(jīng)驗(yàn)，憑著一股熱情和沖勁，肖武負(fù)責(zé)的華南市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直名列前茅。

“這主要?dú)w功于先前的行業(yè)積累”，肖武清晰記得自己第一次拜訪客戶的時(shí)候，對(duì)方出人意料的第一句話就是,你們不來，我還要馬上過去找你們呢，我的朋友跟我說奮達(dá)一定不會(huì)錯(cuò)，因?yàn)槟銈兊睦习搴車?yán)謹(jǐn)，很負(fù)責(zé)任，很講究誠信。

業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張有如一劑強(qiáng)心針，使奮達(dá)上下亢奮起來，而危險(xiǎn)卻悄然而至。

再不能“拍腦袋做決策”“拍胸脯做保證”

2000年春節(jié)過后，奮達(dá)集團(tuán)全體高層被董事長肖奮集體關(guān)在會(huì)議室里，肖奮開誠布公的承認(rèn)在過去一段時(shí)間自己有拍腦袋做決策的問題，希望在座的十名高管和骨干中層干部能夠暢所欲言，針對(duì)過去一兩年里面作出的決策錯(cuò)誤提出批評(píng)。

肖武認(rèn)為那段時(shí)間是奮達(dá)最為危險(xiǎn)的時(shí)刻，98年前后奮達(dá)開始步入多媒體行業(yè)，與原來的家電行業(yè)一起共同拓展。“但實(shí)際上我們的資源是不足以支撐兩條路走的，然后我們又在銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全的時(shí)候，孤注一擲在央視大舉投放廣告，最后造成流動(dòng)資金不足的窘迫局面。”

那段時(shí)間國內(nèi)出現(xiàn)過靠廣告戰(zhàn)術(shù)一夜打成知名品牌的神話，山東秦池酒廠以6666萬元奪得1996年中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王之后一鳴驚人，銷售額一舉飆升近10人倍。秦池酒廠姬長孔打了個(gè)比方說，我們每天給中央電視臺(tái)開進(jìn)一部桑塔納，開出一部豪華奧迪。

受這種風(fēng)氣的影響，奮達(dá)在1999年在中央電視臺(tái)及好幾個(gè)省的電視臺(tái)全方位投放廣告，共花去廣告費(fèi)2000多萬元，但當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)管理，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪墊等都不成熟，結(jié)果并沒有出現(xiàn)預(yù)期的銷售額暴漲。董事長肖奮自我批評(píng)時(shí)說道：“我們是每天給電視臺(tái)開進(jìn)去一輛本田，開出的卻是一輛拖拉機(jī)，有時(shí)連拖拉機(jī)都不如。”

“事實(shí)上問題的關(guān)鍵是我們自己的定位出現(xiàn)了偏差，面對(duì)兩大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)我們都想抓住，當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到IT行業(yè)跟家電行業(yè)不同的行業(yè)屬性，我們片面的認(rèn)為這個(gè)都是同一個(gè)產(chǎn)品需求，而在消費(fèi)者需求特征層面上，我們沒有想到走家電跟走IT是兩條不同的路。”肖武說直到2002年前后，奮達(dá)計(jì)劃重新攻取IT行業(yè)之前才想清楚問題的本質(zhì)。

閉門會(huì)議開了兩個(gè)月，奮達(dá)管理團(tuán)隊(duì)果斷做出決策，第一提升產(chǎn)品質(zhì)量狠抓OEM出口業(yè)務(wù)，第二放棄IT主攻家電逐步建立品牌。后來的肖武被委以開拓國內(nèi)市場(chǎng)搭建銷售網(wǎng)絡(luò)之重任。

10年履歷的肖武見證了奮達(dá)的成長與崛起，10年的磨礪、勤奮與成就，讓肖武成為中國多媒體音箱行業(yè)行業(yè)名副其實(shí)的金牌講師及營銷大師。