肖武-奮達音箱-深圳市奮達科技股份有限公司全球營銷副總裁介紹

人物小結：

肖武，奮達科技集團全球營銷副總裁，98年畢業于中山大學計算機系，畢業后加入奮達集團至今，從基層的業務員、店面主管、辦事處主任、經理，再到廣州市奮達音響有限公司總經理、奮達科技集團副總裁，10年履歷的肖武見證了奮達的成長與崛起，10年的磨礪、勤奮與成就，讓肖武成為中國多媒體音箱行業行業名副其實的金牌講師及營銷大師。　 

榜樣的力量 打工賺取生活費

像所有的大學生一樣，學生時代的肖武并沒有給自己的未來確定清晰的擇業方向。“大多數人未必對自己的未來規劃有一條很清晰的路，雖然自己的家庭，父母，會給一些意見，但是未必會有很準確的答案。”

開車、英文、電腦，只要掌握這三項技能就不愁沒有飯碗，這是當時社會上流行的說法，于是肖武上大學選擇的是計算機專業，盡管當時的還有很多其他興趣愛好，甚至上高中時一度去華南師范大學修習過藝術專業。但從小家境清貧的肖武記住了父親的一句話，“必須讀書你才能走出去，不走出去在家里只能臉朝黃土背朝天”。

雖然大哥肖奮在1993年就創立了奮達集團，并且把生意做的紅紅火火，但學生時代的肖武并沒有享受到任何特殊照顧。“那個時候的奮達剛剛開始擴張，正是資金緊缺的時候，而大哥是我們的榜樣，他擔負了所有兄弟姐妹的的大學學費，有什么資格去要求再多。”肖武說。

所以從大一時候起，肖武就利用課余時間打零工，賣學習資料、到麥當勞肯德基打工，所有的生活費用開銷都是自己一分一分賺取的。四年過去，畢業前夕的肖武面臨著職業道路中最重要的一次選擇，是與大哥肖奮一起共謀大事，還是孤身獨劍創天涯。

回想起小時候纏著春節回家的大哥一定要給自己帶兩個喇叭，然后用幾片木板制作出屬于自己的第一支音箱。“還是要做自己喜歡的事情”，況且大哥肖奮如此努力敬業，肖武覺得進入奮達對于涉世未深的自己應該說是相對穩妥的選擇。“我覺得我很幸運，幸運的原因是我愛好音響，也沒有因為別的原因放棄這個行業，很多人都是為了生計而謀生，并沒有在自己最喜愛的行業里面去做，而我做到了。”

雖然選擇進入奮達，進入一個由自己大哥創立的企業，但幾年后的肖武居然總結出這樣的座右銘：“在民營企業里面，財富和職位永遠屬于主動出擊并且把工作做好的人，不要認為在一個民營企業里面，老板給多少錢就做多少事情，因為民營企業里面他們績效考核并不像外企、國企那么完善，你必須得主動作出成績，如果做不出成績，誰都得走人。”

1998年進入奮達后的肖武負責公司華南區的產品銷售工作，當時的奮達共有華南、西南、華中、華北四個辦事處，而有源音箱的整體業務才剛剛開始起步，并沒有哪家企業有明確打拼品牌的概念。

奮達音箱憑借先前在行業內部積累的良好口碑得以迅速走紅，盡管沒有任何營銷經驗，憑著一股熱情和沖勁，肖武負責的華南市場業績一直名列前茅。

“這主要歸功于先前的行業積累”，肖武清晰記得自己第一次拜訪客戶的時候，對方出人意料的第一句話就是,你們不來，我還要馬上過去找你們呢，我的朋友跟我說奮達一定不會錯，因為你們的老板很嚴謹，很負責任，很講究誠信。

業務的迅速擴張有如一劑強心針，使奮達上下亢奮起來，而危險卻悄然而至。

再不能“拍腦袋做決策”“拍胸脯做保證”

2000年春節過后，奮達集團全體高層被董事長肖奮集體關在會議室里，肖奮開誠布公的承認在過去一段時間自己有拍腦袋做決策的問題，希望在座的十名高管和骨干中層干部能夠暢所欲言，針對過去一兩年里面作出的決策錯誤提出批評。

肖武認為那段時間是奮達最為危險的時刻，98年前后奮達開始步入多媒體行業，與原來的家電行業一起共同拓展。“但實際上我們的資源是不足以支撐兩條路走的，然后我們又在銷售網絡還不是很健全的時候，孤注一擲在央視大舉投放廣告，最后造成流動資金不足的窘迫局面。”

那段時間國內出現過靠廣告戰術一夜打成知名品牌的神話，山東秦池酒廠以6666萬元奪得1996年中央電視臺廣告標王之后一鳴驚人，銷售額一舉飆升近10人倍。秦池酒廠姬長孔打了個比方說，我們每天給中央電視臺開進一部桑塔納，開出一部豪華奧迪。

受這種風氣的影響，奮達在1999年在中央電視臺及好幾個省的電視臺全方位投放廣告，共花去廣告費2000多萬元，但當時產品的品質管理，產品的設計能力、銷售網絡的鋪墊等都不成熟，結果并沒有出現預期的銷售額暴漲。董事長肖奮自我批評時說道：“我們是每天給電視臺開進去一輛本田，開出的卻是一輛拖拉機，有時連拖拉機都不如。”

“事實上問題的關鍵是我們自己的定位出現了偏差，面對兩大市場的機會我們都想抓住，當時沒有意識到IT行業跟家電行業不同的行業屬性，我們片面的認為這個都是同一個產品需求，而在消費者需求特征層面上，我們沒有想到走家電跟走IT是兩條不同的路。”肖武說直到2002年前后，奮達計劃重新攻取IT行業之前才想清楚問題的本質。

閉門會議開了兩個月，奮達管理團隊果斷做出決策，第一提升產品質量狠抓OEM出口業務，第二放棄IT主攻家電逐步建立品牌。后來的肖武被委以開拓國內市場搭建銷售網絡之重任。

10年履歷的肖武見證了奮達的成長與崛起，10年的磨礪、勤奮與成就，讓肖武成為中國多媒體音箱行業行業名副其實的金牌講師及營銷大師。