徐冠巨-杭州傳化日用品有限公司董事長介紹

人物小結:高級經濟師，曾任杭州傳化化學制品有限公司總經理、省七屆工商聯副會長、杭州市工商聯副會長、浙江傳化集團有限公司董事長

徐冠巨簡介:

男，1961年7月出生，浙江杭州人。1980年6月參加工作。浙江省委黨校工商管理專業研究生畢業，高級經濟師。曾任杭州傳化化學制品有限公司總經理、省六屆工商聯副會長、蕭山工商聯副會長，浙江傳化集團有限公司總裁、省七屆工商聯副會長、杭州市工商聯副會長、杭州市政協常委、杭州市蕭山區政協副主席、蕭山區工商聯會長，省八屆工商聯會長、浙江傳化集團有限公司董事長，資產超過１２．５億元。是第九屆全國政協委員、全國九屆工商聯常委。有媒體稱，把非公有制經濟的代言人全面進入國家政治通道概括為“徐冠巨現象”，因為浙江是中國非公有制經濟的試驗田，也是中國非公有制經濟發展的樣板。

成長篇

“我是死過一次的人，所以更加珍惜生命的可貴，更加珍惜在有限的時間內做我想做的事情。”在接受記者采訪時，徐冠巨多次這樣說。

青年時因患溶血性貧血，被醫生斷定“休養得好大概可以活10年”的徐冠巨，不僅活過了20年，而且取得了讓人艷羨的成就。徐冠巨說：“逆境可以磨煉人的意志，如果再來一次，我覺得還是經歷點曲折對人的成長大有好處。”

學習父親商業頭腦

1961年，徐冠巨出生在一個普通的浙江農村家庭，浙江這塊熱土孕育了大量成功的商人，徐冠巨的父親徐傳化，就是千萬個具備商業頭腦的浙江普通農民之一。

徐冠巨曾公開表示，自己最崇拜的人是自己的父親。“我從小就喜歡跟在我父親后面轉，看他在外面和人交流，做些小生意。”徐冠巨說。“在‘文革’期間最苦的時候，鄰居家有的吃不上大米，但我們家總能吃上大米。相對來講，我父親的努力，讓我們家比同類家庭都要好一些。”

在徐冠巨的心中，徐傳化是個典型的浙江農民，勤勞、樂觀且富于韌性，對徐冠巨影響最大的，是徐傳化“敢吃頭口水”的性格。

“敢吃頭口水”是蕭山話，意思就是思想靈活，敢于追求新事物。上世紀70年代末80年代初，徐傳化敏銳地發現了浙江苗木的種植機會，當時由于害怕風險，很多農村家庭不敢貿然進入，但徐傳化帶著小兒子徐冠巨，先后種植了黃楊、龍柏，并借了當時視為“巨款”的4000元進行大面積種植。在家人的反對和周圍人的懷疑中，徐傳化“敢吃頭口水”的性格為他取得了成功。由于提前進入市場，徐家的苗木賣出了好價錢，并較大程度規避了隨后的大規模跌價風險。

長期跟隨父親徐傳化成長，讓徐冠巨和徐傳化既是父子，又是師徒、搭檔，同時，徐冠巨的商業啟蒙課也均是來自于父親。

24歲遭遇飛來橫禍

除了源自父親的商業頭腦外，勤奮加上好學不輟，也讓徐冠巨這個高中畢業生，做成了別人認為不可能的事情。

1978年，徐冠巨參加了“文革”后恢復高考的第二次考試，可惜連續兩次均名落孫山。1980年，正在準備第三次高考的徐冠巨，同時參加了當時還是鄉鎮企業的萬向節廠招工考試，600人中最終錄取了49個，19歲的徐冠巨正是其中之一，并從此進入萬向擔任會計。

1985年，一場可怕的疾病降臨到了年僅24歲的浙江蕭山農村青年徐冠巨身上，他患上了一種在血液病中難以治療的重病—————溶血性貧血。徐冠巨被醫生斷定“休養得好大概可以活10年”。這場突如其來的疾病，也改變了徐冠巨的人生軌跡，如果不是身患重病，最終世界上可能多了一個好學的“徐會計”，少了一個化工大王。

“當時，由于較早進行苗木栽培和種植，我們家在蕭山當地的農村是比較富裕的。”徐冠巨對記者說。徐家在上世紀80年代初就成為了“萬元戶”，在1985年之前，徐家花7萬元蓋的樓房是3層的，每層6間，這在當時的蕭山農村，是不折不扣的“豪宅”。

“那時肉才九毛錢一斤，萬元戶已經被視為富裕的象征，一個工人一個月的工資也才幾十塊錢而已。”徐冠巨回憶說，當時可謂禍不單行，就在同一年，由于供應過剩引發了苗木價格暴跌，徐家的苗木開始賣不出去，而父親徐傳化工作的磷肥廠也倒閉了，父親只能退休拿著50塊錢一個月的退休工資，這也斷絕了徐家主要的經濟來源。

到了1986年底，為了給徐冠巨看病，徐家已經欠債2.6萬元。同時，由于生病，原來在魯冠球的萬向節廠當會計的徐冠巨只能回家靜養。“這意味著，兩萬六的欠債可能一輩子也還不起了。”

在生存的壓力下，徐傳化在和徐冠巨商量之后，做出了一個大膽的決定———通過創辦企業擺脫家庭的經濟困境，也為兒子徐冠巨繼續治病籌集資金。但那時的背景是，國家剛剛開始允許個人開辦商店，個人開辦企業，可以說是“敢為天下先”的舉動。

“逼上梁山”的創業

不過，擺在已經51歲的徐傳化和生病的毛頭小伙子徐冠巨面前的問題是，家里已經債臺高筑，創業資金要從哪里來呢？

這時，浙江人的聰明才智發揮了關鍵作用，徐傳化用較低的資金，買下了倒閉的磷肥廠和用來鋪路的部分磷肥，自己把這些磷肥經過加工后再出售，同時從親戚朋友家借錢，總共湊齊了2000元的啟動資金。“就是這2000元，也東拼西湊地借了十幾家。”徐冠巨語氣帶唏噓地說。

即便如此，2000元的啟動資金，也無法創辦一家像樣的企業啊。正好，這時徐傳化的一個朋友建議，做液體皂不需要太多資金，只需要采購原料的錢，還有一口反應鍋。徐家聽從了這個朋友的建議。

就這樣，1986年底，傳化集團的前身———徐家簡陋的家庭作坊正式開業。一口自家的水缸和從生產隊借來的一口大鐵鍋成了創業的全部設備。沒有反應鍋就用水缸和鐵鍋，沒有鍋爐就用幾塊磚頭搭爐灶燒，沒有攪拌機就用人力攪拌。

不可否認，徐冠巨是不幸的，溶血性貧血幾乎將他逼入絕境，但徐冠巨也是幸運的，計劃經濟時代的物資短缺，使他們忐忑不安進入的液體皂市場，沒有遭遇太大的市場競爭。

1986年12月，徐家的第一桶液體皂出爐了，當時一桶液體皂的成本是8元，售價14元，每桶可以獲得6元的凈利潤，走家串戶一天能賣10到20桶，也就是一天可以賺60到120元。

徐家父子的分工是，徐冠巨主內、徐傳化主外。具體來講就是，需要在家養病、當過會計的徐冠巨負責財務、電話聯絡買家以及和工商等政府主管部門聯絡等工作，徐傳化則負責銷售。

剛開始徐家是夜里生產、白天銷售，做一缸賣一缸。但很快液體皂的走俏就讓他們的貨供不應求了，到了第二年，通過和蕭山600多個供銷社網點達成合作，液體皂的銷售額達到了33萬元，利潤3萬多元，還清了所有欠債并支付醫藥費后，還剩余一萬多元。

至此，徐家開始走出絕境，重病青年徐冠巨也開始樂觀起來。

2000元買了一勺鹽

雖然“徐氏作坊”的經濟效益不錯，但因為沒有技術，徐家人常常有種挫敗感。

當時作坊里的技術活主要依賴從外面請來的“星期日工程師”。每次在液體皂的工序快完成時，“星期日工程師”就會拿出一包粉末倒入配料中，液體皂就會變得黏稠；但是沒有這包粉末，液體皂就會又清又稀，無法出售。但出于“商業機密”，“星期日工程師”一直拒絕告訴徐冠巨粉末是什么東西。

受制于人的徐傳化開始到處尋覓答案，這時一個同行提出4000元出售這個“商業機密”，最終，徐家以全部家當2000元買下了這個秘密。該同行告訴徐傳化，這個高深莫測的東西，實際上就是徐家天天都要用的、再普通不過的一勺食鹽。

2000元買了一勺鹽，讓徐家父子痛感挫折，被父親罵“花錢供你們讀書有什么用”的徐冠巨，開始刻苦自學化學知識，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企業的研發經理兼唯一的研發人員，許多液體皂的配方都由徐冠巨調制。

高中生搞出發明金獎

在生產出液體皂后，徐傳化在偶然中獲悉，紡織印染廠需要一種去油污的洗滌助劑，用來去掉印染坯布上的污漬，這種洗滌助劑的基本原料和液體皂比較相似。

這時候徐冠巨的哥哥已經辭職回家負責財務，從財務領域脫身的徐冠巨則通過自學研究化工，成為了自家企業的第一個“工程師”。通過不斷的實驗，徐冠巨造出了兩種洗滌助劑—————105和209，并分別賣出了兩噸和一噸給一家印染廠，這也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企業“做生意”。

不過，由于技術水平導致的去污能力差，1990年，國內去污能力強的印染洗滌助劑市場幾乎完全由外資企業占據。徐傳化和徐冠巨決定開發去污能力強的洗滌助劑，打造自己的“拳頭產品”。

必須打造“拳頭產品”的現狀和受“2000元買一勺鹽”的激勵，使徐冠巨下了狠心。1990年，經過1000多次實驗，徐冠巨發明了“901特效去油靈”。1991年，“901”通過杭州省級鑒定；1992年，“901”獲得了北京國際發明與專利展覽會金獎，并在隨后幾年內連續獲得11個國家級和省級發明或產品獎。一位化工權威感嘆地說：“沒想到這東西被一個高中生搞成了。”

“至今為止的18年內，還沒有能明顯超越‘901’的同類產品。”徐冠巨說。

“2000元買一勺鹽”事件同時也堅定了徐冠巨引入技術人才的決心，從1992年開始，徐冠巨就開始引入大學生和社會人才，建立自己的實驗室。

事業騰飛使病情奇跡好轉

“現在很多人說中國企業家的資本積累有原罪，但我可以說，傳化（即傳化集團）從創業就是逐步積累過來的，從一桶液體皂到今天的化工上市公司，都是一年一年的積累，沒有投機取巧。”徐冠巨對記者說。

液體皂給徐家帶來了第一桶金，也解決了徐冠巨的醫療費問題。由于心情樂觀，原來被認為很難治愈的徐冠巨的病情大有起色。而真正讓傳化從液體皂行業轉入化工領域的，就是受到“2000元買一勺鹽”激勵而發明的“901特效去油靈”。

當時，901特效去油靈填補了國內企業在這一領域的空白。而6400元/噸的低價，也使第一筆訂單就達到了10萬噸。“形勢一片大好，不是小好。”

憑借這一“拳頭產品”的銷售熱潮及不斷增資擴產，1990年，傳化的銷售收入達到了500萬元。隨后的幾年直線上升，1991年達到1000萬元，1992年2000萬，1993年3000萬元！

伴隨著業績的飛速飆升，徐冠巨的病情也奇跡般好轉了。“我這個病是3分藥治，7分心治。”徐冠巨說，在度過病情初期的心情低落后，徐冠巨全身心投入到傳化企業的經營中，忘記了自己是個病人，他的身體卻開始健康起來。

對于沒有特效藥的溶血性貧血，徐冠巨長期只能依賴服用激素控制病情，但從1990年到2000年，他的激素用量越來越少，最后竟徹底痊愈了。