韓國平-江蘇三笑集團有限公司董事長介紹

韓國平簡介:

全民創(chuàng)業(yè)?故事

人們認(rèn)識韓國平，是從三笑牙刷開始的。２００３年７月，韓國平最終形成讓高露潔獨資“高露潔三笑公司”的協(xié)約后，又開始了“三年再造一個新三笑”的征程——

“我非常慶幸有這樣一個來之不易的機遇，因為我趕上了改革開放的時代，所以我倍加珍惜；我十分明白這樣一個通俗的道理，那就是天道酬勤，所以我絲毫不敢懈怠；我時常感到競爭無處不在，高處不勝寒，所以不斷否定自己，勇于超越自我。”

“隨著‘三笑集團’的一天天成長，我悟出一個道理：‘民營企業(yè)要發(fā)展，就要不斷否定自己’。”“醞釀高露潔三笑獨資的同時，我在思考三笑的二次創(chuàng)業(yè)。因為我覺得，有了更高的目標(biāo)，才會有更大的壓力，才會有更大的發(fā)展。因此，我提出了‘三年再造一個新三笑’的奮斗目標(biāo)。”

２００３年７月，韓國平再次與高露潔坐到談判桌前，最終形成讓高露潔獨資“高露潔三笑公司”的協(xié)約。高露潔以１４００多萬美元的高價，買下了三笑集團擁有的３０％股權(quán)，但保存了租用廠房和土地的關(guān)系。９月１日起，全新的獨資公司正式運作。這時，他又以溢價３倍的資金出讓了合資公司的其余股份，讓自己有更多的精力謀求三笑的更大發(fā)展。

在大量市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，韓國平?jīng)Q定在杭集工業(yè)園新上蚊香項目。當(dāng)年，蚊香產(chǎn)品就創(chuàng)造了銷售２億元的奇跡，僅用一年就走過了其它蚊香廠家５年甚至１０年的發(fā)展之路，打造了新的“三笑速度”。

２００３年９月１８日，韓國平繼續(xù)在杭集工業(yè)園征地３００畝，投資２．５億元，新上衛(wèi)生護理用品項目。目前，１０萬平方米的主體廠房已經(jīng)竣工，計劃在本月１８日正式投產(chǎn)，將于年底前完成全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品鋪市，爭取實現(xiàn)銷售１億元。為加快實現(xiàn)“三年再造一個新三笑”的目標(biāo)，他帶領(lǐng)三笑人參與控股了國有企業(yè)蘇州肥皂廠，與安徽上市公司山鷹集團實現(xiàn)了合資合作。當(dāng)年，他們還在江西遂川、四川瀘縣開工建設(shè)蚊香生產(chǎn)基地；在江西的投資企業(yè)，去年當(dāng)年投產(chǎn)，受到了當(dāng)?shù)厥小⒖h兩級數(shù)十萬元的表彰獎勵。

“三笑速度”是新時期以韓國平為首的三笑人的追求，也是他在新時期對三笑的又一新定位。

“在外艱苦創(chuàng)業(yè)的１４年，是我人生中最難忘的一段經(jīng)歷，也給我留下了寶貴的精神財富。在我的事業(yè)遇到困難、甚至遭受挫折的時候，總會給我以莫大的鼓勵和鞭策，促使我堅忍不拔地勇往直前。”

韓國平出生在一個貧寒的家庭，兄弟姐妹６人，年幼時家里常吃上頓愁下頓。為了養(yǎng)家糊口，１９７４年，他剛滿２０歲就北上河南蘭考創(chuàng)業(yè)謀生。利用自己祖?zhèn)髯鲅浪⒌奶亻L，在當(dāng)?shù)剞k了一家小牙刷廠。

因基礎(chǔ)薄弱，條件簡陋，人手又少，他既當(dāng)廠長又做技術(shù)員，產(chǎn)供銷一肩挑，機器維修一把包。那時候，他是里里外外“一把手”，除了在廠里折騰，就是在外面奔波，經(jīng)常往返于隴海鐵路線。為了趕時間和省錢，他幾乎每次都是打站票擠火車，一站就是十多個小時，餓了就吃點自帶的饅頭，困了就涂點風(fēng)油精提神。１９７６年唐山大地震，為了不停產(chǎn)，他冒著生命危險，坐火車經(jīng)唐山到秦皇島去采購料。蘭考沒有大米吃，從南方去的幾個人吃不慣粗糧和雜糧，為了不讓身體累垮，他和大家一樣吃窩窩頭。因為經(jīng)常咽不下，他飽一頓，餓一頓。就是在這樣的條件下，他在那里一呆就是１４年。在艱難困苦中，完成了資本的原始積累。

１９８８年，家鄉(xiāng)杭集個體工業(yè)開始起步。為了致富家鄉(xiāng)，他帶著辛辛苦苦積累的８０多萬元資金回來了。

一些親朋好友看到他在外面發(fā)了財，有的跑上門來借錢。他感到，即使把賺到的錢都給他們，他們也摘不了窮帽子。于是，１９８９年初，他承包了村里一家資不抵債的小廠，創(chuàng)辦了揚州大橋牙刷廠，即“三笑集團”的前身，吸收了一批鄉(xiāng)親進廠務(wù)工。

“在廠里，我用一句話與大家共勉：‘先做人，后做事’。這也是我們的企業(yè)精神，它已在三笑全體員工的頭腦里烙上深深的印記。要員工先做人，我當(dāng)然得先做出樣子。辦廠之初，雖然家離廠只有幾百米，但我還是和工人們同吃同住整整干了３年。１９９５年，三笑集團銷售已過了１個億，還沒有成立裝卸隊，每次上下貨我都是親自帶頭搬運。”

作為企業(yè)的董事長，直到現(xiàn)在，韓國平一直沒有自己的固定辦公室，只有流動的辦公點。工棚里，工地上，甚至報廢的卡車?yán)铮�他都辦過公。

正常情況下，他每天的工作就是轉(zhuǎn)“兩個圈子”：上午到施工工地或者生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)一圈，查查項目建設(shè)進度，看看廠里生產(chǎn)情況；下午到設(shè)計、銷售和管理部門現(xiàn)場辦公，看看樣品設(shè)計情況，與設(shè)計人員一起研究新產(chǎn)品的方案，了解各地的市場銷售信息，找有關(guān)部門負(fù)責(zé)人商談一些具體事宜。

韓國平有一個習(xí)慣：每天晚上，他都要將一天的情況回顧一下，把明天要做的事情梳理一遍。為了謀劃企業(yè)的重要方案、重大決策，他常常徹夜不眠。多年來，他每天的工作時間幾乎都在１６個小時以上。很多親朋好友常常勸他，企業(yè)已經(jīng)這么大了，不要這么辛苦玩命了，應(yīng)該安心享受了；但他覺得，人生苦短，一個人首先要學(xué)會經(jīng)營時間、珍惜時間。

創(chuàng)業(yè)過程是艱苦的，但艱苦與回報往往成正比。１９９８年，三笑集團實現(xiàn)了從百十人、百萬元產(chǎn)值起步，到“１０年產(chǎn)值翻１０番”、擁有員工７０００多人、銷售超１０億元、利稅過億元的發(fā)展業(yè)績；三笑牙刷占領(lǐng)了全國市場的半壁江山，固定資產(chǎn)從１８萬元增加到了３．５億元。小產(chǎn)品闖出了大市場，小企業(yè)做出了大文章。

“要問成功有什么奧妙，我覺得有一點很關(guān)鍵，那就是把追求事業(yè)的成功當(dāng)作自己人生最大的樂趣。對一個企業(yè)來說，要成功最關(guān)鍵的是運作市場。可以說，三笑集團是從市場夾縫中發(fā)展起來的。也正是市場運作的成功，才造就了今天的三笑。”

在市場運作中，韓國平始終堅持這樣一條規(guī)則——“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新”。

１９９７年，為了應(yīng)對境外一家同行的惡意競爭，韓國平在四川通過一場“空城計”，成功地將對手擊垮。

那年上半年，牙刷行業(yè)的７家重點企業(yè)在天津召開供貨會議。會上，一家境外企業(yè)的老板，自以為財大氣粗，強迫大家訂立攻守同盟，共同抬高市場的產(chǎn)品價格。見韓國平?jīng)]同意，他當(dāng)時就發(fā)出挑戰(zhàn)書，拋下一句“下半年成都訂貨會見分曉”。

回來后，韓國平冷靜思考，與班子成員共商對策，決定變被動為主動，把下半年的訂貨會提前召開，把所有客戶請到三笑來，及早落實了合同訂單。待下半年成都訂貨會召開時，他們又精心做了準(zhǔn)備，帶上最新開發(fā)的產(chǎn)品、樣品，卻只在一家賓館包了一個展廳和幾個房間，一個客戶也沒邀請。那個境外老板聞訊后，立即把三笑人住的那家賓館全部包下來，并且免費邀請了很多客戶，其中包括三笑的一些老客戶，同時通過電視媒體和新聞宣傳車在成都市內(nèi)大造聲勢，大有不打垮三笑誓不罷休的架勢。

第一天，韓國平有意在展廳擺放了一些老產(chǎn)品，結(jié)果展臺前冷冷清清，沒有一個客戶；而對手那邊卻很熱鬧。第二天，韓國平依舊不動聲色。到了第三天，就在對手被勝利沖昏頭腦的時候，韓國平拋出最新產(chǎn)品和“七寸價”的價格政策。所謂“七寸價”，就是讓競爭對手高了賣不出、低了賣不起的價格。與此同時，韓國平打出了“限量供應(yīng)，供完為止”的標(biāo)語。一時間，訂貨會９５％以上客戶被吸引了過來，紛紛訂貨。這一著妙棋，使韓國平不僅鞏固了既有市場，還創(chuàng)造了不花一分錢邀請客戶，就獲得２億多元銷售合同的奇跡。

創(chuàng)業(yè)以來，三笑產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了從擠進大商場、百貨公司的國營主渠道，到進軍小商品批發(fā)市場顯身手，再到全國培植大戶、建立起牢不可破的網(wǎng)絡(luò)的跨越；實現(xiàn)了從農(nóng)村包圍城市，到在城市市場夾縫中搶占市場，再到打開國際市場大門的跨越；實現(xiàn)了從鋪天蓋地?fù)尩乇P，到“現(xiàn)款現(xiàn)貨、先款后貨、沒款沒貨”重效益，再到“客戶零風(fēng)險”的績效并重，創(chuàng)造全新的市場營銷管理模式的跨越。

他用智慧駕馭市場，以誠信贏得市場，市場也給三笑提供了無盡的創(chuàng)造空間。“美好的一天從三笑開始”，這句家喻戶曉的廣告詞，已經(jīng)深深留在廣大消費者心中。