張軍喜-廣州瑪貝拉化妝品有限公司總經理介紹 

張軍喜：脫毛市場空間還很大

微婷、諾菲、瑪貝拉、尚朵、詩碧、詩瑞......據不完全統計，截止目前中國市場脫毛品牌達30多個，隨著消費者脫毛意識逐漸明朗化，市場上每年都會出現一兩個新晉品牌，分食這塊蛋糕。但整體而言，國內脫毛市場還處于培育期，消費者對脫毛產品的印象停滯在“可用可不用”的階段，未來脫毛品類還有很大的成長空間。

據廣州諾菲化妝品有限公司總經理張軍喜透露，在國外脫毛類產品就像牙膏一樣，是日常生活必備品，脫毛市場已經進入一個相對成熟期。在美國等西方國家，脫毛品類年銷售額達10億美金。在國內，脫毛產品的用戶群僅集中在年輕女性群體，且有季節性限制，銷量相對較小，最新數據顯示中國脫毛品類零售額5.6億元。但近幾年脫毛市場增長態勢明顯，每年保持40%的高增長率，種種跡象表明，市場還未充分開發，本土脫毛品牌還有很多“金礦”要挖掘。

繼尚朵2011年推出何潔代言的電視廣告后，反響熱烈，足以說明在中國這塊市場明星代言效應的魅力。隨后，微婷首位代言人楊冪的出爐就是佐證。張軍喜告訴《化妝品觀察》，他預計未來將會有更多的企業涉足脫毛市場，更多更新的營銷手段將會被挖掘。

據張軍喜透露，除了消費者脫毛意識不足外，國內脫毛品類的成長還受季節性限制及特殊化妝品證的“為難”。

一般來說，每年夏季是脫毛產品熱銷的季節，年銷售額中的80%都是在這個時間段產生的，每年的10月至次年的2月是銷量最差的幾個月，也是脫毛企業最“難過”的特殊時期。

這也是國外幾乎沒有哪家化妝品企業單獨做脫毛品類的原因：熱銷季所創造的銷售量難以支撐全年。“雖然相比中國人，西方人更加開放毛發更密集脫毛需求更高，但冬季大多數西方人還是選擇在美容院脫毛”。

季節性限制有解決的辦法嗎？

“目前還沒有。這個問題一直困擾著我們。我們現在唯一能做的就是加強對消費者的教育，另外盡量在秋冬季節打促銷戰略，以優惠的價格吸引消費者。”

另一大難題是特殊化妝品證的辦理。在脫毛界摸爬滾打了數十年的張軍喜提到這個話題時皺了皺眉頭：“這個證一直沒辦下來讓我十分苦惱。”

盡管如此，張軍喜對大環境還是極其樂觀，“辦法是人想出來的。如果有一天消費者的脫毛意識可以和護膚意識劃等號了，那這些問題就不存在了。我認為這一天離我們并不遠。”