張軍喜-廣州瑪貝拉化妝品有限公司總經(jīng)理介紹 

張軍喜：脫毛市場(chǎng)空間還很大

微婷、諾菲、瑪貝拉、尚朵、詩(shī)碧、詩(shī)瑞......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前中國(guó)市場(chǎng)脫毛品牌達(dá)30多個(gè)，隨著消費(fèi)者脫毛意識(shí)逐漸明朗化，市場(chǎng)上每年都會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)新晉品牌，分食這塊蛋糕。但整體而言，國(guó)內(nèi)脫毛市場(chǎng)還處于培育期，消費(fèi)者對(duì)脫毛產(chǎn)品的印象停滯在“可用可不用”的階段，未來(lái)脫毛品類(lèi)還有很大的成長(zhǎng)空間。

據(jù)廣州諾菲化妝品有限公司總經(jīng)理張軍喜透露，在國(guó)外脫毛類(lèi)產(chǎn)品就像牙膏一樣，是日常生活必備品，脫毛市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟期。在美國(guó)等西方國(guó)家，脫毛品類(lèi)年銷(xiāo)售額達(dá)10億美金。在國(guó)內(nèi)，脫毛產(chǎn)品的用戶(hù)群僅集中在年輕女性群體，且有季節(jié)性限制，銷(xiāo)量相對(duì)較小，最新數(shù)據(jù)顯示中國(guó)脫毛品類(lèi)零售額5.6億元。但近幾年脫毛市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，每年保持40%的高增長(zhǎng)率，種種跡象表明，市場(chǎng)還未充分開(kāi)發(fā)，本土脫毛品牌還有很多“金礦”要挖掘。

繼尚朵2011年推出何潔代言的電視廣告后，反響熱烈，足以說(shuō)明在中國(guó)這塊市場(chǎng)明星代言效應(yīng)的魅力。隨后，微婷首位代言人楊冪的出爐就是佐證。張軍喜告訴《化妝品觀察》，他預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有更多的企業(yè)涉足脫毛市場(chǎng)，更多更新的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì)被挖掘。

據(jù)張軍喜透露，除了消費(fèi)者脫毛意識(shí)不足外，國(guó)內(nèi)脫毛品類(lèi)的成長(zhǎng)還受季節(jié)性限制及特殊化妝品證的“為難”。

一般來(lái)說(shuō)，每年夏季是脫毛產(chǎn)品熱銷(xiāo)的季節(jié)，年銷(xiāo)售額中的80%都是在這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)生的，每年的10月至次年的2月是銷(xiāo)量最差的幾個(gè)月，也是脫毛企業(yè)最“難過(guò)”的特殊時(shí)期。

這也是國(guó)外幾乎沒(méi)有哪家化妝品企業(yè)單獨(dú)做脫毛品類(lèi)的原因：熱銷(xiāo)季所創(chuàng)造的銷(xiāo)售量難以支撐全年。“雖然相比中國(guó)人，西方人更加開(kāi)放毛發(fā)更密集脫毛需求更高，但冬季大多數(shù)西方人還是選擇在美容院脫毛”。

季節(jié)性限制有解決的辦法嗎？

“目前還沒(méi)有。這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們。我們現(xiàn)在唯一能做的就是加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的教育，另外盡量在秋冬季節(jié)打促銷(xiāo)戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者�！�

另一大難題是特殊化妝品證的辦理。在脫毛界摸爬滾打了數(shù)十年的張軍喜提到這個(gè)話題時(shí)皺了皺眉頭：“這個(gè)證一直沒(méi)辦下來(lái)讓我十分苦惱�！�

盡管如此，張軍喜對(duì)大環(huán)境還是極其樂(lè)觀，“辦法是人想出來(lái)的。如果有一天消費(fèi)者的脫毛意識(shí)可以和護(hù)膚意識(shí)劃等號(hào)了，那這些問(wèn)題就不存在了。我認(rèn)為這一天離我們并不遠(yuǎn)�！�