張金奎-天津郁美凈集團(tuán)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

張金奎，男，1953年出生，天津人，中共黨員。現(xiàn)任天津郁美凈集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長。

張金奎是天津市第十四、十五屆市人大代表，天津市第九次黨代會(huì)代表。天津市勞動(dòng)模范，天津市特等勞動(dòng)模范，天津市優(yōu)秀企業(yè)家，天津市職業(yè)道德建設(shè)十佳標(biāo)兵，天津市領(lǐng)導(dǎo)干部清廉楷模，全國勞動(dòng)模范。

郁美凈品牌化妝品已形成兒童系列、成人系列、彩妝系列和出口產(chǎn)品系列四大系列，擁有近百個(gè)品種。郁美凈集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營郁美凈品牌系列化妝品，是集化妝品的科學(xué)理論研究、生產(chǎn)加工制造、市場經(jīng)營銷售于一體的專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。

艱苦創(chuàng)業(yè)起死回生：

張金奎是郁美凈集團(tuán)黨委書記、董事長。自1994年接任郁美凈黨政一把手以來，帶領(lǐng)郁美凈走過十五年崢嶸歲月，使企業(yè)從瀕臨破產(chǎn)到起死回生、從資不抵債到總資產(chǎn)2.3個(gè)億；職工收入連年以10%—15%的速度增長；自主研發(fā)了20條自動(dòng)生產(chǎn)線，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度；按照國際高水平改造了研發(fā)中心、公司門面，進(jìn)一步提升了郁美凈形象；企業(yè)資產(chǎn)保值增值，企業(yè)規(guī)模得到最大拓展；郁美凈品牌獲得國優(yōu)、國際金桂獎(jiǎng)，榮膺“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”等殊榮。

集團(tuán)率先通過了ISO-9001國際質(zhì)量管理體系和ISO-14001國際環(huán)境管理體系雙認(rèn)證。郁美凈產(chǎn)品在全國的覆蓋面達(dá)95%以上，創(chuàng)造了小商品贏得大市場的輝煌。張金奎曾榮獲天津市優(yōu)秀企業(yè)家、天津市勞動(dòng)模范、天津市特等勞動(dòng)模范、全國勞動(dòng)模范、天津市領(lǐng)導(dǎo)干部清廉楷模、全國化妝品行業(yè)十大精英等殊榮；連續(xù)兩屆為天津市人大代表、任中國化妝品香精香料協(xié)會(huì)副理事長。

張金奎擔(dān)起郁美凈的發(fā)展重任的初期，債主天天上門討債，職工工資都是籌了這月沒下月。面對(duì)困難，他沒有退縮，硬是帶領(lǐng)職工從清庫中盤活資金30萬元，成為企業(yè)發(fā)展的第一桶金，為企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。為了打開市場，他身先士卒，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員，用現(xiàn)代經(jīng)營理念做終端市場，一步一個(gè)腳印地實(shí)施營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過不懈努力，郁美凈已經(jīng)在全國建立了19個(gè)商貿(mào)公司、15個(gè)辦事處，在企業(yè)與市場之間建立了點(diǎn)連線、線連片、片連網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。依靠這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，銷售收入連續(xù)十三年以20%的速度遞增，去年銷售收入達(dá)到4.7億元，創(chuàng)造了民族化妝品企業(yè)持續(xù)增長的奇跡。

品牌、終端、研發(fā)、團(tuán)隊(duì)全方位穩(wěn)步提升

“作為活躍在終端市場的民族品牌之一，郁美凈一直在整體建設(shè)和發(fā)展方面進(jìn)行長期投入。”郁美凈集團(tuán)公司總經(jīng)理張金奎介紹，在品牌形象方面，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，改善產(chǎn)品包裝，提升服務(wù)質(zhì)量，美容院線和日化線共同拓展。一方面充分發(fā)揮和利用郁美凈的品牌效應(yīng)，深化產(chǎn)品定位，完善郁美凈品牌系列化妝品；

另一方面，創(chuàng)新艾貝麗特美容產(chǎn)品品牌，研發(fā)基礎(chǔ)護(hù)理、特殊護(hù)理、精油護(hù)理等天然果蔬護(hù)理品，并在全國建立美容連鎖店、專賣店、專柜等。目前，集團(tuán)已經(jīng)上市兩大品牌、四大系列、200多個(gè)產(chǎn)品，擁有專利210項(xiàng)。

在終端渠道建設(shè)方面，郁美凈堅(jiān)持“依靠批發(fā)商和自己做終端相結(jié)合；占領(lǐng)批發(fā)市場和開拓商場超市相結(jié)合；老產(chǎn)品新地區(qū)和老地區(qū)新產(chǎn)品相結(jié)合；以大城市輻射周邊地區(qū)和以中小城市包圍滲透大城市相結(jié)合；規(guī)范的產(chǎn)品價(jià)格和靈活的銷售政策相結(jié)合；地區(qū)會(huì)議和重點(diǎn)促銷相結(jié)合；不同產(chǎn)品品種和不同銷售渠道相結(jié)合；業(yè)務(wù)人員的年終收入和該人員的回款結(jié)構(gòu)相結(jié)合”的原則，不斷鞏固、完善和拓展傳統(tǒng)流通渠道，重點(diǎn)保證以郁美凈兒童霜為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長的同時(shí)，在全國各地有計(jì)劃地開辟新專柜和專賣店，開拓商場和超市等終端市場，并組成專門談判小組，與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、歐尚、華潤五家跨國公司的聯(lián)采超市進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)店的洽談工作。

“這種運(yùn)作方式不僅有利于集團(tuán)對(duì)不同產(chǎn)品品種進(jìn)入不同銷售渠道的規(guī)范運(yùn)作和管理，同時(shí)加大了集團(tuán)對(duì)市場的控制能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了集團(tuán)在市場競爭中的主動(dòng)權(quán)。”張金奎說。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，“本著成長一代、儲(chǔ)存一代”的原則，郁美凈努力提高自主創(chuàng)新能力和水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，把科研開發(fā)平臺(tái)建設(shè)好，使科技創(chuàng)新能力成為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入國際市場強(qiáng)有力的武器。配合這一思路，郁美凈集團(tuán)以“引人與引智相結(jié)合”、“哪有人才從哪選，誰是人才就選誰”等為原則，在做好內(nèi)部挖掘培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，吸引全國頂尖科研、技術(shù)人才，制定與之配套的各種靈活的用人模式，做到“不求為我所有，但求為我所用”。