張建偉-重慶瑋蘭床墊家具有限公司總經理介紹

人物小結：

和萬科的王石、“好利來”的羅紅類似，張建偉既有“資本的謀利沖動”，又有做“精神超人”的野心，而后者尤甚。擺脫物質拘束的生意人張建偉，是傳統文化雕刻出的典型中式商人。

小商販 初長成

政策規定：農民只能養一頭豬，吃一半、一半交國家，張建偉在床下挖了一個坑，另外養了一頭豬。

文革期間，張建偉的母親被“發落”到遠離合川縣城的一個村小教書。在那個寂靜的村莊，兄弟姐妹中排行老幺的他被母親分配了最為輕松的農活：養一只雞兩頭豬，種菜。當時國家對于生豬有統購政策，農民只能養一頭豬，自己吃一半，交一半給國家。少年張建偉的應對之策是在自己床下面挖了一個坑，另外養了一頭豬。

到了婚娶年齡的張建偉，得到了父親的2000元資助，作為結婚安家的全部費用。當時在合川商業系統任會計的張建偉拿到這筆錢，表現出非同尋常的“膽大”，他興沖沖地跑到解放碑重百，買了全商場最貴的一架相機。此后，他開始了為人照相的兼職生意。當時他的工資為每月34.05元，而照相每天能掙100多元。

照相、沖洗照片，這樣的手藝在20多年前是匪夷所思的“高科技”，重慶只有解放碑能沖洗彩色照片。由于業務應接不暇，張建偉幾乎每天下班照完相之后在馬路邊高舉10元錢搭順風車到重慶，洗完照片后，再搭乘凌晨1點的班車回合川，5點到站，天亮了還要趕往單位上班。

“勤奮，做事用心是母親帶給我最大的啟蒙。”他認為。

多年以后，這些品質一直伴隨著他，并引領他與床墊結緣。

張建偉創辦瑋蘭初期，由于缺乏品牌知名度和市場，他很長時間都自己開貨車，自己上下貨物，自己修車……早上從主城去合川，拉一車床墊回主城，同時在車上備有鋪蓋，隨時在車上過夜，然后挨個挨個去商家推銷。

一位西方思想家曾斷言，只有基督教文明才能誕生資本主義。他的意思是，中國傳統文化難以造就現代企業家。后來，旅居美國的中國文化研究者杜維明反駁說，深受中國文化影響的日韓能夠崛起，在文化上要歸功于源于儒家思想勤勞節儉的現代職業倫理，以及以協作代替個人主義的團隊精神。

“我不就是傳統文化教育出來的企業家嗎？”張建偉說。

結善緣 遇貴人

一次車禍，他遇見了那個改變他一生命運的人。

幼年張建偉常常仰頭看著經商的外公給鄉鎮趕場的農民“布施”：一人一碗稀飯，免費喝。這也叫做生意？他當時迷惑不解。

當年他“別有用心”地多養一頭涉嫌“資本主義”的豬，卻并沒有獨享，而是分一半給鄰居。不僅如此，張建偉一家還常常給鄰居們送去新鮮蔬菜。長期以來，沒有鄰居去告發他在床下養豬的秘密。

廣結善緣，也給了他一個改變命運的機緣。

一次去解放碑沖洗照片后，張建偉照例搭夜班車回家，途中他遭遇了交通事故，在翻車的瞬間，他本能地張開保護的雙臂，將身邊一位年齡偏大的人緊緊抱住，兩人同時幸免于難。

張建偉沒有想到，他抱住的是一位“貴人”———浙江一家鄉鎮企業廠長，他的廠生產經營布匹生意。

張建偉“抱”來了他的第一桶金。

照相這樣的經商實踐洗滌了張建偉的頭腦，在解放碑小什子電信局撥了３個小時長途電話后，那位浙江商人在電話那頭向他發出下海的邀請。

靠勤勞吃苦替人照相，張建偉有了幾萬元的積累。下海經商？對于他而言是個巨大的誘惑。

不久，他正式向單位提出辭呈。公務員辭職在當時的合川史無前例，組織部門不知道該如何辦理手續。

此時，他的父親，一個老干部，做出一個驚人決定：將自己準備留給家人的一萬八千元錢，全部捐給一家效益較差的手工企業。這是這位資深的“布爾什維克”在大罵他的兒子“走資本主義道路”后，作出的行動上的抗爭。

但是，張建偉還是義無反顧地趕往浙江，為回報“救命之恩”，對方賒給他一車卡其布。他把布匹拉回重慶，在朝天門市場挨個挨個找商家，當時的市場價和廠價的差額是每米10元，張建偉以每米2元的差價做成了這筆買賣———兩天之內全部賣完。收回貨款后，張建偉再次趕往浙江進貨。

遭劫難 再出山

為了把仿實木家具亳無損耗地運回重慶,他又買了幾張彈簧床墊，就這樣和床墊結了緣。

到1989年，張建偉已經有了70萬元積累。

人有旦夕禍福。這一年，一場風波，讓正處于生意頂峰的張建偉“一夜回到解放前”。張建偉一貧如洗，家里只剩下妻子留給女兒上學的2000元錢。從朝天門回到合川，他甚至不愿意白天出門。“這是我人生第二大劫難。”他總結道。

張建偉再度“出山”是兩年以后。

他相中合川縣城一服裝銷售公司。門面承包給他經營，但存貨有２萬多元。

他便宜處理完這批貨后趕往上海。此時，上海是中國時尚中心，而最為時尚的服裝，就是風格各異的羊毛衫。

今天朝天門市場的商人，三成賺錢，四成打平，三成虧本，不過在上個世紀90年代初，用張建偉的話說，叫做“錢太好賺了”。他在上海以每件28元進的羊毛衫，在合川門店的賣價是120元。

到1995年，張建偉計劃要把自己的生意從服裝和窗簾擴展到其他家居用品，此后，他到廣州采購了一批仿古實木家具。為了把這些家具通過大貨車毫無損耗地運回來，張建偉又買了幾張當時還較為稀罕的彈簧床墊作襯墊。回到重慶后，400多元的床墊以3000元賣出。于是，張建偉多次往返進貨，這個過程中，他和床墊廠工人開始成為朋友。在熟知該行業原料、工藝后，他向一部分四川籍工人發出邀請：到重慶張老板的床墊廠工作。

這批工人，和他一起創業，至今仍然是瑋蘭的核心員工。

比起他經銷其他產品帶來的利潤，床墊可謂微乎其微。不過，“再苦再累也是自己的產業。”在有穩定現金流的情況下苦心經營一門前途渺茫的生意，張建偉顯示出優秀生意人的超前眼光。

成事業 壯內心

吃不過三兩米，睡不過一張床，每天看賬單的生活，何時是個頭？

2001年，通過此前艱苦的市場拓展，張建偉的瑋蘭床墊已經進入行業主流。此時，發源于成都的全國“黑心棉”大整治開始了，全國床墊行業遭受重創。不過，檢查組剪開瑋蘭床墊，卻發現其里料為白色。

在一片“黑色”產品和道德批判中，白色的瑋蘭床墊成為全國焦點。張建偉抓住戰機，把貸款準備用來建廠房的90萬元，在一個月內全部投放到重慶市內各大媒體。此后，“只有瑋蘭不是‘黑心棉’”開始傳播。

瑋蘭行業地位自此奠定，到2004年，瑋蘭床墊產銷量躍居重慶市場第一。

如今，人到中年且事業有成的張建偉，和幾乎所有的企業家一樣，開始有時間和興趣檢索自己的內心世界。拋棄穩定生活奔波了近20年，但吃不過三兩米，睡不過一張床，每天看財務賬單的生活，何時是盡頭？

像很多掏錢讀書的企業老板一樣，張建偉到北京大學尋找答案。從國學中，他體味了以前耳熟能詳卻從未認真思考過的另一個中國文化的審美世界。他越來越強烈地感受到，財富的追求有盡頭，只有精神追求無止境。

而另一件讓他看淡財富的事是臺灣某富人俱樂部。

在這里，志愿者都是曾經的學員，對新來的學員實行一對一的定向服務。張建偉的志愿者服務生是臺灣的一位富商，家里有兩架飛機和兩架游艇。志愿者對于財富的超脫，讓在財富數量上相形見絀的張建偉更加感受到：生命的意義并不在于財富多寡，而在于精神世界的富足。

時光倒流24年，從單位辭職的張建偉或許沒有想到過他未來的十年里，會經歷從百萬富翁到一貧如洗的跌宕人生。他和任何一個成功的商人一樣，即使遭遇挫折，依然能夠跌倒后重新爬起來，拍拍塵土重新經營。

時光倒流16年，剛開始經營床墊的張建偉開著貨車挨家挨戶送貨的時候，或許并沒有想過這個小廠會以加速度方式擴張成為一個企業。他和任何一個成功的商人一樣，只盼望眼前的這車貨能夠順利銷售，現金迅速回流。

時光倒流10年，已經成為西南床墊行業領頭羊的張建偉或許沒有想到過未來的今天，他會成為北大清華課堂里的學子，案頭枕邊上擺放的不再是卡耐基的《成功學全書》，而是孔子的《論語》、柏拉圖的《理想國》。

而今的張建偉，從表面上看，依然是忙忙碌碌的商人，忙于各種各樣的會議和應酬，但只有他深知，這幾十年來，他最大改變并不是財富的增加，而是內心從繁華歸于平淡后的從容淡定，是歷經世事后的處變不驚。