沈財(cái)福-傲勝?lài)?guó)際股份有限公司總裁介紹

人物小結(jié):

沈財(cái)福,出生于貧窮家庭的沈財(cái)福，由于受到生活限制，在1980年，他在20歲創(chuàng)立傲勝?lài)?guó)際有限公司前身當(dāng)時(shí)一家貿(mào)易公司，但由于受到1985年新加坡經(jīng)濟(jì)不景影響，生意一落千丈，但他沒(méi)氣餒，之后在1986年，于香港崇光百貨開(kāi)設(shè)1家分店，之后開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，也就是轉(zhuǎn)型及研發(fā)全球健康按摩器材，包括中國(guó)、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等地區(qū)，其后在2000年，成功把創(chuàng)立公司在新加坡交易所上市至今。之后一直發(fā)掘明星代言人，包括劉嘉玲、劉德華、容祖兒、王儷婷等。

人物簡(jiǎn)介：

沈財(cái)福出身貧寒，家里有七個(gè)兄妹，他是老四。九歲時(shí)就瞞著父母，上午上學(xué)，下午到咖啡店當(dāng)面攤助手每賣(mài)出一碗兩毛的面可賺三分。

1979年，他開(kāi)了自己的R.Sim貿(mào)易公司，在珍珠坊租了一個(gè)小攤位，賣(mài)起廚具等居家用品，生意還做得不錯(cuò)。

1985一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衰退，使他的生意一落千丈，放出去的賬收不回來(lái)，還欠了銀行幾十萬(wàn)。幾年后，他把自己的事業(yè)重新定位，轉(zhuǎn)而專(zhuān)攻一站式的保健品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)。

1988年，他把公司改名為OSIM,“O”象征圓圓的地球,“SIM“則是他的英文名（沈）。

做買(mǎi)賣(mài)與做品牌，其實(shí)是兩種商業(yè)模式。作為商人，商業(yè)模式是要賣(mài)得多，所以要設(shè)法創(chuàng)造供給，但賣(mài)得越多，得到的是越多的應(yīng)收賬款；另一種模式是做品牌，作為品牌建構(gòu)者，就可以擁有自己的價(jià)值，接著因?yàn)閮r(jià)值而創(chuàng)造市場(chǎng)需求，然后需求會(huì)創(chuàng)造現(xiàn)金。——沈財(cái)福

16年前，傲勝隨日本八佰伴百貨進(jìn)入北京，受到當(dāng)?shù)赜绣X(qián)人的歡迎。如今，傲勝已打入中國(guó)35個(gè)大中城市，按摩椅專(zhuān)賣(mài)店達(dá)210多家。兩年前開(kāi)設(shè)的營(yíng)養(yǎng)保健品專(zhuān)賣(mài)品牌瑞萊，也在一線(xiàn)城市拓展到42家專(zhuān)賣(mài)店。傲勝?lài)?guó)際執(zhí)行總裁沈財(cái)福認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)仍大有可為。

沈財(cái)福：中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常快，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，我們對(duì)此非常興奮。 

傲勝（OSIM）上海公司總部不過(guò)是一棟五六層的小樓，坐落于浦東新區(qū)一條僻靜的小馬路邊，如果不是樓頂傲立的巨幅廣告牌，很少有人會(huì)注意到它的存在。然而，就是這座貌不驚人的小樓，是傲勝?lài)?guó)際（OSIM International）在中國(guó)龐大生意的神經(jīng)中樞。

公司執(zhí)行總裁沈財(cái)福每隔一段時(shí)間就會(huì)來(lái)到這里。他近日接受本報(bào)訪問(wèn)時(shí)說(shuō)，僅僅在十年前，這里幾乎還是一片荒涼的農(nóng)田，如今周?chē)�高樓林立，交通便捷，成了中�?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有力的展示。

16年前，傲勝隨日本八佰伴百貨進(jìn)入中國(guó)，第一站落戶(hù)北京。當(dāng)時(shí)在中國(guó)，這個(gè)行業(yè)并不存在，傲勝的按摩產(chǎn)品一開(kāi)始就受到當(dāng)?shù)赜绣X(qián)人的歡迎，消費(fèi)者以生意人和官員為主。后來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)人健康意識(shí)的增強(qiáng)，傲勝在中國(guó)的發(fā)展非常迅猛。如今，傲勝?lài)?guó)際已進(jìn)入中國(guó)35個(gè)大中城市，旗下按摩椅專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到210多家。兩年前開(kāi)設(shè)的營(yíng)養(yǎng)保健品專(zhuān)賣(mài)品牌瑞萊，也在一線(xiàn)城市拓展到了42家專(zhuān)賣(mài)店。

沈財(cái)福說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常快，中國(guó)人很務(wù)實(shí)，很有商業(yè)頭腦，中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，我們對(duì)此非常興奮。”

曾欠銀行50萬(wàn)美元

隨著時(shí)間的推移，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)成為OSIM最大的市場(chǎng)。實(shí)際上，OSIM目前在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)占公司全球業(yè)務(wù)的20％，預(yù)計(jì)3到5年后，這一比重將增加到50％。他說(shuō)：“我認(rèn)為這不是我們?cè)谙沦�注，而是機(jī)會(huì)確實(shí)巨大。”

對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，很少人知道原來(lái)OSIM是新加坡品牌。

OSIM的中文名稱(chēng)叫“傲勝”，反映出公司創(chuàng)始人的頑強(qiáng)個(gè)性。

沈財(cái)福出身貧寒，小時(shí)候?yàn)榱颂铒柖亲樱�曾在面攤打工端面。他家里�?個(gè)兄妹，都沒(méi)機(jī)會(huì)讀大學(xué)。1979年，他開(kāi)了自己的貿(mào)易公司，主要做廚具等居家用品，后來(lái)遇上經(jīng)濟(jì)衰退，賬收不回來(lái)，最嚴(yán)重時(shí)，欠了銀行50萬(wàn)美元。他一度非常絕望。

但是，要生存下去的創(chuàng)業(yè)本能，讓沈財(cái)福堅(jiān)持下去。經(jīng)過(guò)20多年的打拼，他的事業(yè)最終成功轉(zhuǎn)型為以健康、運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生為四大主體的國(guó)際品牌，其營(yíng)運(yùn)版圖，也由新加坡擴(kuò)展到全球20多個(gè)國(guó)家，在過(guò)去18年中的復(fù)合增長(zhǎng)率，都保持在24%到30%。

不玩數(shù)字玩價(jià)值

他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)精神是一種運(yùn)籌帷幄的能力，一種堅(jiān)忍不拔的精神。如果你總覺(jué)得饑餓，必須生存，那么，總會(huì)找到辦法。“我總是說(shuō)，在一個(gè)人的漫漫征途中，會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，比如OSIM，我們遇過(guò)三次危機(jī)，但每次危機(jī)，都讓我們有機(jī)會(huì)變得更強(qiáng)。”

1986年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他領(lǐng)悟到，貿(mào)易商什么都沒(méi)有，非常脆弱，只有做品牌，才能創(chuàng)造價(jià)值，可以決定怎么賣(mài)、賣(mài)什么、何時(shí)賣(mài)。

他認(rèn)為，做買(mǎi)賣(mài)與做品牌，其實(shí)是兩種商業(yè)模式。作為商人，商業(yè)模式是要賣(mài)得多，所以要設(shè)法創(chuàng)造供給，但賣(mài)得越多，得到的是越多的應(yīng)收賬款；另一種模式是做品牌，作為品牌建構(gòu)者，就可以擁有自己的價(jià)值，接著因?yàn)閮r(jià)值而創(chuàng)造市場(chǎng)需求，然后需求會(huì)創(chuàng)造現(xiàn)金。

“我們不是玩數(shù)字，而是玩價(jià)值，培養(yǎng)value customer（價(jià)值消費(fèi)者）。”他說(shuō)：“我們希望，人們提到按摩椅，就會(huì)想到OSIM，就像提到可樂(lè)會(huì)想到可口可樂(lè)，買(mǎi)鞋就會(huì)想到NIKE一樣。”

做到比競(jìng)爭(zhēng)者更高一個(gè)層級(jí)

為了維持領(lǐng)先，OSIM不斷創(chuàng)新，2003年推出的音感智慧椅（iSymphonic），獲選《時(shí)代》（TIME）雜志“年度創(chuàng)新商品”。最早，一個(gè)按摩椅價(jià)值四五萬(wàn)元人民幣，如今，OSIM每一季都推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，價(jià)位從5000元到50000元人民幣不等（1013到10130新元），滿(mǎn)足了多種人群的需求。

沈財(cái)福認(rèn)為，產(chǎn)品定位一定要清晰，如果把自己定位在寶馬和奔馳，就要保持這個(gè)定位；但如果要做豐田或鈴木，那是你的決定。“我們走的是像賓士（奔馳？馬賽地？）汽車(chē)一樣的高價(jià)市場(chǎng)，從產(chǎn)品、服務(wù)到銷(xiāo)售人員，每個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要，否則就無(wú)法建立‘對(duì)的消費(fèi)體驗(yàn)’。”

他說(shuō)，OSIM的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新與品質(zhì)，尤其是在材質(zhì)與設(shè)計(jì)方面，要做到比競(jìng)爭(zhēng)者更高一個(gè)層級(jí)，做最高級(jí)的生意，所以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很明顯。而雄心、質(zhì)量、能力，永遠(yuǎn)都是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。

有人說(shuō)OSIM的產(chǎn)品貴，但他認(rèn)為，這要看相對(duì)價(jià)值。“OSIM一直把按摩椅當(dāng)成重要的形象標(biāo)志，也把它當(dāng)成品牌的同義詞。我們一直用設(shè)計(jì)、技術(shù)、外型、功能來(lái)做出市場(chǎng)區(qū)隔，這也是OSIM的經(jīng)營(yíng)原則。”

不過(guò)，一個(gè)品牌的崛起，會(huì)吸引越來(lái)越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，以及越來(lái)越多喜歡姓“O”（指模仿OSIM品牌）的產(chǎn)品。不過(guò)，沈財(cái)福卻把仿冒當(dāng)作贊美，認(rèn)為這是好事，因?yàn)椋�那�?huì)讓更多消費(fèi)者注意到健身產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)知。

他透露，在中國(guó)，同一個(gè)百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心，傲勝的按摩產(chǎn)品同中國(guó)本土品牌放在一起賣(mài)，有時(shí)還是兩三家中國(guó)品牌，有的商品價(jià)格只是傲勝的一半，但傲勝的生意還是比別人好。

做生意就是跑馬拉松　要永不放棄

沈財(cái)福，看上去比同齡人更顯得年輕而富有活力。問(wèn)他秘訣何在？他哈哈一笑：“我喜歡跑步、游泳和腳踏車(chē)鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。”他參加過(guò)多次馬拉松和鐵人三項(xiàng)比賽，平時(shí)有空的時(shí)候，也會(huì)跑上5公里。

他說(shuō)：“我相信一個(gè)人如果接受過(guò)這方面的訓(xùn)練，就有足夠的自律，就能保持專(zhuān)注。即使不喜歡，但如果不斷鍛煉，就能取得效果，自律能讓人專(zhuān)注于取得想要的結(jié)果；如果失去自律，就會(huì)失去一切。”

他認(rèn)為，自己盡管已過(guò)50歲，但在商界還是個(gè)“年輕人”。做生意本身就是跑馬拉松，“我總是告訴別人，要永不放棄，成功是最好的報(bào)復(fù)，沒(méi)有必要證明給別人看，要證明給自己看。”

“我現(xiàn)在仍然有饑餓感，”他說(shuō)，但這跟金錢(qián)沒(méi)關(guān)系，而是一種自我挑戰(zhàn)和自我滿(mǎn)足。

中國(guó)市場(chǎng)大有可為

現(xiàn)在，沈財(cái)福一有空就去中國(guó)各個(gè)地方，去了解顧客，調(diào)查市場(chǎng)。他說(shuō)：“市場(chǎng)必須去看，中國(guó)的北方、南方、西部，各個(gè)城市的消費(fèi)習(xí)慣還是不一樣的。”

他認(rèn)為，傲勝在中國(guó)的16年中，不僅了解了中國(guó)文化，而且推動(dòng)這個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，從小到大，未來(lái)隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康的認(rèn)知增強(qiáng)，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)大有可為。

中國(guó)的市場(chǎng)非常大，其市場(chǎng)的潛能、每年的增長(zhǎng)、市場(chǎng)的胃口和規(guī)模等等，都非常吸引人。他說(shuō)：“現(xiàn)在OSIM專(zhuān)賣(mài)店以每年60到80家擴(kuò)張著，瑞萊專(zhuān)賣(mài)店則每年計(jì)劃開(kāi)出80到100家店。近幾年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)每年的成長(zhǎng)都保持在兩位數(shù)。”

沈財(cái)福說(shuō)，中國(guó)很多消費(fèi)者對(duì)OSIM產(chǎn)品不了解，但他們喜歡按摩，也越來(lái)越重視營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充。他滿(mǎn)懷信心地表示：再過(guò)5年，OSIM要在中國(guó)開(kāi)出1000家專(zhuān)賣(mài)店，瑞萊品牌也會(huì)通過(guò)在二三線(xiàn)城市特許經(jīng)營(yíng)的模式，在中國(guó)開(kāi)出幾千家店。