洪作南-上海天鴻光學有限公司董事長介紹

人物小結：

洪作南，1971年出生，瑞安梅嶼鄉人。1991年隨父親到江蘇丹陽開店，1995年他獨自創辦了江蘇東海眼鏡有限公司，1999年后，他又相繼創辦了上海天鴻光學有限公司、上海戴邇蒙德光學有限公司及蘇州奧智美光學有限公司。現任上海眼鏡協會副會長、江蘇鎮江溫州商會會長、江蘇丹陽溫州商會會長。

他，是眼鏡行業最重要的領軍人物之一；他的企業，是眼鏡行業最重要的企業之一；他的產品，遍及全國地級市以上的城市。他，就是上海天鴻光學有限公司董事長洪作南。

在國內眼鏡行業中還有句行話叫“為人不識洪作南，做個眼鏡人也枉然”。這不單單指洪作南是國內最大的眼鏡光學鏡片供銷商，客戶遍布全國各地，也指他平時為人豪爽，總是把自己的客戶當作朋友，并以誠相待，熱心幫助。

艱苦創業是人生寶貴財富

洪作南可以說是出生于眼鏡世家。他的父親洪青發在上世紀80年代初，在江蘇丹陽招待所擺鋪子批發眼鏡，逐步形成了如今的丹陽眼鏡市場，是丹陽眼鏡行業的奠基元老人物之一，也從而開辟了馬嶼人縱橫眼鏡市場的征途。他的姐姐、哥哥及堂兄等親屬在國內眼鏡行業都屬佼佼者。在家族的熏陶下，洪作南從小對眼鏡就有著較深的感情。

1991年，洪作南在讀了3年的武術學校后，來到丹陽跟隨父親經營眼鏡的批發、零售生意，從他父親身上學到了老一輩瑞安人不怕吃苦、執著奮斗的精神。當時，父親的批發門市部只是市場里一層的泥板房，僅20來平方米，高只有3米。但門市部屬于“多功能”的，不但是銷售點、是倉庫，還是一家人的住所。

洪作南在21歲時與19歲的妻子結婚，而這門市部也就成為夫妻倆的“婚房”。門市部里有張沙發，白天用來接待客人，晚上就是夫妻倆的婚床。這樣的“婚房”冬天尚可忍受，夏天40度的高溫讓人進了“悶罐頭”。沒有空調，只有一臺電風扇，白天熱得全身濕淋淋，晚上悶得讓人睡不著。半夜里，夫妻倆經常起來在地板上澆冷水。即便這樣，夫妻兩人還是每年都會因高溫中暑。

“妻子嫁給我后，一直跟著我吃苦，也陪我渡過了最艱難的創業初期。”洪作南回想起往事，還是會不時地感嘆這一切來之不易，言語中更是充滿了對妻子的感激之情。對他來說，早期的艱苦創業不僅是一段刻骨銘心的記憶，更是人生的一份寶貴財富。

24歲自立門戶引領行業潮流

1995年，父親將生意分給了兩兄弟，洪作南分到了一批價值50萬元的眼鏡片，也是從那開始，他才真正走上了自己的創業之路。那年，他才24歲。“父親當時讓我單飛，我非常惶恐，壓力很大。”洪作南還十分清晰地記得當時的感受。

令他欣慰的是，因父親留給他的人脈及平時他豪爽的性格，讓他擴大、維護了不少新老客戶。同時，他十分注重品牌建設，貸款200萬元，注冊了江蘇東海眼鏡有限公司，獨家經營一家質量較好的玻璃鏡片，并推出了自己的品牌“自然”牌等，很快在行內有了一定的知名度。打出自己的品牌，這在當時的眼鏡批發商中可不多。第一年，他凈賺了100多萬元。

1997年，樹脂片在中國剛剛起步，只有一家上海公司少量出售，因成本高風險大等因素，成為國內絕大多數“眼鏡人”根本不敢想不敢碰的新領域。正當別人羨慕他蒸蒸日上的生意時，有著敏銳洞察力的洪作南不再滿足玻璃鏡片的批發出售，而是看到了未來樹脂片的市場前景。很多人曾苦心勸說他不要冒進，但他還是頂著壓力堅持了下來。他通過朋友牽線搭橋認識了一名韓國樹脂片商人，大膽引進了100多副價值8萬多元的樹脂片。這批樹脂片半個月就銷售一空，利潤翻了一倍。嘗到了甜頭的洪作南，從此一發不可收拾，為他的事業騰飛奠定了基礎。

直到1998年，很多同行才看到了樹脂片的市場前景紛紛跟隨，市場上逐漸變得混亂，價格不一，質量不一，產品卻統稱為“南韓片”，這對洪作南銷售的質量上乘的樹脂片沖擊較大。他立即在上海注冊了上海天鴻光學有限公司，推出了“保視萊”的品牌，保障了自己的產品不受影響，并很快得到零售商的認可。

“他永遠走在我們眼鏡人的前面，用他超前眼光領引行業潮流。”行內人如此評價洪作南。

事實確實如此。2003年，洪作南在江蘇丹陽投資新建大型樹脂鏡片生產基地，從鏡片批發代理商成功轉型為集生產研發、生產制造、市場銷售為一體的規模化經營實體。 2009年，洪作南又先走了一步，他和日本豪雅光學共同合資組建了具有目前世界光學領先技術的蘇州奧智美光學有限公司，開始生產出具有目前國際一流品質和技術的漸進多焦點等差異化、個性化的高附加價值產品“房車片”，全面進軍中國高端鏡片市場。

真誠經營贏得信賴

從上世紀90年代以來，國內眼鏡行業經過激烈的價格戰之后，進入了口碑決定購買力的時代。洪作南從學做生意起，一直緊緊圍繞著產品的“品質”、“品牌”和“服務”三個關鍵詞做文章。因為他的堅持，讓他成功引領了口碑營銷的潮流，并成為最大的贏家。

洪作南對產品質量的要求很高，對達不到他指定標準的產品絕不會賣給客戶。如今，他的產品的質量標準已高于國家標準，甚至超越了部分跨國大企業的國際水平。因此，在眼鏡行業內有個共識，只要打上“洪作南”的產品，必屬精品。

正是基于對產品質量執著追求，洪作南不僅贏得國內眼鏡人的贊不絕口，很多人寧愿花高價也要購買他的產品，同時還贏得了一些國外采購商的青睞，部分國外采購商專門請他幫忙控制在中國采購的鏡片品質。對于洪作南的執著，很多商業對手也都表示出對他的尊重，他們常感嘆說：“阿南對品質要求之高，實在令人敬佩。”

“企業能做大做強，靠的就是品質。”面對業內外對于他的廣泛好評，洪作南都很謙遜以笑避之。他說，產品質量是企業的生存與發展基礎，如果質量跟不上，企業便成了無源之水、無本之木。

洪作南在品牌建設和引進方面也不惜余力。他先后創建和引進了保視萊、佐木太子、皇玉至尊雅斯、采迪、優佳、太古、凱斯鮑爾等品牌。同時，業內對洪作南企業的服務質量也一直流傳著這樣的佳話：只要是合作伙伴需要洪作南的產品，洪作南都會第一時間滿足需求；只要是消費者的投訴，洪作南肯定無條件退貨，免費重做。

洪作南的真誠經營，贏得了合作伙伴和商家的信賴，成為他最重要的客戶。于是，洪作南的口碑便逐漸傳播開來，并成為他事業的最大助力之一。

到了2001年，洪作南已成為國內最大的樹脂片供銷商之一，年銷售額高達3000萬元。而到了2007年，他率領的公司年銷售額首次突破1億。到了2010年，他的公司年銷售額已高達2億元，獨占國內眼鏡片市場的十分之一份額，成為名符其實的國內最大光學鏡片供銷商。

做生意更是做朋友

很多商人信奉“只有永遠的利益沒有永遠的朋友” 的商業哲學，但是洪作南卻一直堅守著“朋友比生意更重要”的優良傳統。他“做生意更是做朋友”的經營理念，使得洪作南積累了廣泛的人脈關系，他的朋友遍布全國各地，也是他成為目前國內最大供銷商的成功秘訣之一。

“如果你和洪作南做了朋友，一定不會后悔，因為他總是會站在朋友的立場和角度設身處地地去思考。”很多眼鏡人都有這樣的評價。當很多客戶有難處時，第一個想到的往往就是洪作南，因為他總是樂于幫助。

1997年，洪作南的老鄉小任曾在湖北沙市開眼鏡店做幫工，后來打算獨自開店，因資金不足無力籌集貨源，小任試著通過別人介紹找上了洪作南請求幫助。洪作南并未因他的貿然行為而懷疑對方，而是二話不說就發給他3萬元的貨品，沒有收取任何定金及抵押。小任在他的幫助下，很快就在湖北站住了腳跟，如今年銷售額達到了3000多萬元，成為湖北最大的零售商之一。

像小任這樣受過洪作南幫助的人數不勝數，而這些人大多成為了全國各地較有名氣的零售商。

投桃報李，不少眼鏡零售商在很多年來，國內品牌部分只銷售洪作南的鏡片，成為他最忠實、最牢固的客戶。