洪作南-上海天鴻光學(xué)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

洪作南，1971年出生，瑞安梅嶼鄉(xiāng)人。1991年隨父親到江蘇丹陽開店，1995年他獨(dú)自創(chuàng)辦了江蘇東海眼鏡有限公司，1999年后，他又相繼創(chuàng)辦了上海天鴻光學(xué)有限公司、上海戴邇蒙德光學(xué)有限公司及蘇州奧智美光學(xué)有限公司。現(xiàn)任上海眼鏡協(xié)會副會長、江蘇鎮(zhèn)江溫州商會會長、江蘇丹陽溫州商會會長。

他，是眼鏡行業(yè)最重要的領(lǐng)軍人物之一；他的企業(yè)，是眼鏡行業(yè)最重要的企業(yè)之一；他的產(chǎn)品，遍及全國地級市以上的城市。他，就是上海天鴻光學(xué)有限公司董事長洪作南。

在國內(nèi)眼鏡行業(yè)中還有句行話叫“為人不識洪作南，做個眼鏡人也枉然”。這不單單指洪作南是國內(nèi)最大的眼鏡光學(xué)鏡片供銷商，客戶遍布全國各地，也指他平時為人豪爽，總是把自己的客戶當(dāng)作朋友，并以誠相待，熱心幫助。

艱苦創(chuàng)業(yè)是人生寶貴財(cái)富

洪作南可以說是出生于眼鏡世家。他的父親洪青發(fā)在上世紀(jì)80年代初，在江蘇丹陽招待所擺鋪?zhàn)优�發(fā)眼鏡，逐步形成了如今的丹陽眼鏡市場，是丹陽眼鏡行業(yè)的奠基元老人物之一，也從而開辟了馬嶼人縱橫眼鏡市場的征途。他的姐姐、哥哥及堂兄等親屬在國內(nèi)眼鏡行業(yè)都屬佼佼者。在家族的熏陶下，洪作南從小對眼鏡就有著較深的感情。

1991年，洪作南在讀了3年的武術(shù)學(xué)校后，來到丹陽跟隨父親經(jīng)營眼鏡的批發(fā)、零售生意，從他父親身上學(xué)到了老一輩瑞安人不怕吃苦、執(zhí)著奮斗的精神。當(dāng)時，父親的批發(fā)門市部只是市場里一層的泥板房，僅20來平方米，高只有3米。但門市部屬于“多功能”的，不但是銷售點(diǎn)、是倉庫，還是一家人的住所。

洪作南在21歲時與19歲的妻子結(jié)婚，而這門市部也就成為夫妻倆的“婚房”。門市部里有張沙發(fā)，白天用來接待客人，晚上就是夫妻倆的婚床。這樣的“婚房”冬天尚可忍受，夏天40度的高溫讓人進(jìn)了“悶罐頭”。沒有空調(diào)，只有一臺電風(fēng)扇，白天熱得全身濕淋淋，晚上悶得讓人睡不著。半夜里，夫妻倆經(jīng)常起來在地板上澆冷水。即便這樣，夫妻兩人還是每年都會因高溫中暑。

“妻子嫁給我后，一直跟著我吃苦，也陪我渡過了最艱難的創(chuàng)業(yè)初期。”洪作南回想起往事，還是會不時地感嘆這一切來之不易，言語中更是充滿了對妻子的感激之情。對他來說，早期的艱苦創(chuàng)業(yè)不僅是一段刻骨銘心的記憶，更是人生的一份寶貴財(cái)富。

24歲自立門戶引領(lǐng)行業(yè)潮流

1995年，父親將生意分給了兩兄弟，洪作南分到了一批價(jià)值50萬元的眼鏡片，也是從那開始，他才真正走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。那年，他才24歲。“父親當(dāng)時讓我單飛，我非常惶恐，壓力很大。”洪作南還十分清晰地記得當(dāng)時的感受。

令他欣慰的是，因父親留給他的人脈及平時他豪爽的性格，讓他擴(kuò)大、維護(hù)了不少新老客戶。同時，他十分注重品牌建設(shè)，貸款200萬元，注冊了江蘇東海眼鏡有限公司，獨(dú)家經(jīng)營一家質(zhì)量較好的玻璃鏡片，并推出了自己的品牌“自然”牌等，很快在行內(nèi)有了一定的知名度。打出自己的品牌，這在當(dāng)時的眼鏡批發(fā)商中可不多。第一年，他凈賺了100多萬元。

1997年，樹脂片在中國剛剛起步，只有一家上海公司少量出售，因成本高風(fēng)險(xiǎn)大等因素，成為國內(nèi)絕大多數(shù)“眼鏡人”根本不敢想不敢碰的新領(lǐng)域。正當(dāng)別人羨慕他蒸蒸日上的生意時，有著敏銳洞察力的洪作南不再滿足玻璃鏡片的批發(fā)出售，而是看到了未來樹脂片的市場前景。很多人曾苦心勸說他不要冒進(jìn)，但他還是頂著壓力堅(jiān)持了下來。他通過朋友牽線搭橋認(rèn)識了一名韓國樹脂片商人，大膽引進(jìn)了100多副價(jià)值8萬多元的樹脂片。這批樹脂片半個月就銷售一空，利潤翻了一倍。嘗到了甜頭的洪作南，從此一發(fā)不可收拾，為他的事業(yè)騰飛奠定了基礎(chǔ)。

直到1998年，很多同行才看到了樹脂片的市場前景紛紛跟隨，市場上逐漸變得混亂，價(jià)格不一，質(zhì)量不一，產(chǎn)品卻統(tǒng)稱為“南韓片”，這對洪作南銷售的質(zhì)量上乘的樹脂片沖擊較大。他立即在上海注冊了上海天鴻光學(xué)有限公司，推出了“保視萊”的品牌，保障了自己的產(chǎn)品不受影響，并很快得到零售商的認(rèn)可。

“他永遠(yuǎn)走在我們眼鏡人的前面，用他超前眼光領(lǐng)引行業(yè)潮流。”行內(nèi)人如此評價(jià)洪作南。

事實(shí)確實(shí)如此。2003年，洪作南在江蘇丹陽投資新建大型樹脂鏡片生產(chǎn)基地，從鏡片批發(fā)代理商成功轉(zhuǎn)型為集生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售為一體的規(guī)模化經(jīng)營實(shí)體。 2009年，洪作南又先走了一步，他和日本豪雅光學(xué)共同合資組建了具有目前世界光學(xué)領(lǐng)先技術(shù)的蘇州奧智美光學(xué)有限公司，開始生產(chǎn)出具有目前國際一流品質(zhì)和技術(shù)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)等差異化、個性化的高附加價(jià)值產(chǎn)品“房車片”，全面進(jìn)軍中國高端鏡片市場。

真誠經(jīng)營贏得信賴

從上世紀(jì)90年代以來，國內(nèi)眼鏡行業(yè)經(jīng)過激烈的價(jià)格戰(zhàn)之后，進(jìn)入了口碑決定購買力的時代。洪作南從學(xué)做生意起，一直緊緊圍繞著產(chǎn)品的“品質(zhì)”、“品牌”和“服務(wù)”三個關(guān)鍵詞做文章。因?yàn)樗�的�?jiān)持，讓他成功引領(lǐng)了口碑營銷的潮流，并成為最大的贏家。

洪作南對產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高，對達(dá)不到他指定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品絕不會賣給客戶。如今，他的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)已高于國家標(biāo)準(zhǔn)，甚至超越了部分跨國大企業(yè)的國際水平。因此，在眼鏡行業(yè)內(nèi)有個共識，只要打上“洪作南”的產(chǎn)品，必屬精品。

正是基于對產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求，洪作南不僅贏得國內(nèi)眼鏡人的贊不絕口，很多人寧愿花高價(jià)也要購買他的產(chǎn)品，同時還贏得了一些國外采購商的青睞，部分國外采購商專門請他幫忙控制在中國采購的鏡片品質(zhì)。對于洪作南的執(zhí)著，很多商業(yè)對手也都表示出對他的尊重，他們常感嘆說：“阿南對品質(zhì)要求之高，實(shí)在令人敬佩。”

“企業(yè)能做大做強(qiáng)，靠的就是品質(zhì)。”面對業(yè)內(nèi)外對于他的廣泛好評，洪作南都很謙遜以笑避之。他說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生存與發(fā)展基礎(chǔ)，如果質(zhì)量跟不上，企業(yè)便成了無源之水、無本之木。

洪作南在品牌建設(shè)和引進(jìn)方面也不惜余力。他先后創(chuàng)建和引進(jìn)了保視萊、佐木太子、皇玉至尊雅斯、采迪、優(yōu)佳、太古、凱斯鮑爾等品牌。同時，業(yè)內(nèi)對洪作南企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也一直流傳著這樣的佳話：只要是合作伙伴需要洪作南的產(chǎn)品，洪作南都會第一時間滿足需求；只要是消費(fèi)者的投訴，洪作南肯定無條件退貨，免費(fèi)重做。

洪作南的真誠經(jīng)營，贏得了合作伙伴和商家的信賴，成為他最重要的客戶。于是，洪作南的口碑便逐漸傳播開來，并成為他事業(yè)的最大助力之一。

到了2001年，洪作南已成為國內(nèi)最大的樹脂片供銷商之一，年銷售額高達(dá)3000萬元。而到了2007年，他率領(lǐng)的公司年銷售額首次突破1億。到了2010年，他的公司年銷售額已高達(dá)2億元，獨(dú)占國內(nèi)眼鏡片市場的十分之一份額，成為名符其實(shí)的國內(nèi)最大光學(xué)鏡片供銷商。

做生意更是做朋友

很多商人信奉“只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友” 的商業(yè)哲學(xué)，但是洪作南卻一直堅(jiān)守著“朋友比生意更重要”的優(yōu)良傳統(tǒng)。他“做生意更是做朋友”的經(jīng)營理念，使得洪作南積累了廣泛的人脈關(guān)系，他的朋友遍布全國各地，也是他成為目前國內(nèi)最大供銷商的成功秘訣之一。

“如果你和洪作南做了朋友，一定不會后悔，因?yàn)樗�總是會站在朋友的立場和角度設(shè)身處地地去思考。”很多眼鏡人都有這樣的評價(jià)。當(dāng)很多客戶有難處時，第一個想到的往往就是洪作南，因?yàn)樗�總是樂于幫助�?

1997年，洪作南的老鄉(xiāng)小任曾在湖北沙市開眼鏡店做幫工，后來打算獨(dú)自開店，因資金不足無力籌集貨源，小任試著通過別人介紹找上了洪作南請求幫助。洪作南并未因他的貿(mào)然行為而懷疑對方，而是二話不說就發(fā)給他3萬元的貨品，沒有收取任何定金及抵押。小任在他的幫助下，很快就在湖北站住了腳跟，如今年銷售額達(dá)到了3000多萬元，成為湖北最大的零售商之一。

像小任這樣受過洪作南幫助的人數(shù)不勝數(shù)，而這些人大多成為了全國各地較有名氣的零售商。

投桃報(bào)李，不少眼鏡零售商在很多年來，國內(nèi)品牌部分只銷售洪作南的鏡片，成為他最忠實(shí)、最牢固的客戶。