陸曉明-萬寶龍商業（中國）有限公司董事長介紹

人物小結：

陸曉明，1963年生， 1997年畢業于中歐國際工商管理學院獲MBA學位，(EMBA 1995) 。陸曉明先生早期曾經在非洲工作過。早年的跨文化經歷培養了他的開闊視野和尊重不同價值。

陸曉明先生在歐萊雅(中國)任職已有十四余年，其中曾擔任歐萊雅(中國)人力資源總監近達五年。2001年始他成功轉型成為事業部總經理，職位和責任逐年上升。先后在歐萊雅(中國)專業美發產品部，大眾流行產品部及活性健康化妝品部擔任總經理。2006年起又升任歐萊雅(中國)區副總裁。

2009年6月起，陸先生的職業生涯翻開了又一新篇章，他作為萬寶龍中國區的董事總經理，涉足中國奢侈品行業。他是為數不多的幾位本土中國籍的奢侈品業掌舵人。

精彩致辭：

各位校友，各位老師大家好。

袁岳主持對我不大公平，因為我沒有聲明，我也聲明一下，我效仿吳越先生如你要發表我的講話，請通知我一聲。其實原來花了幾個晚上準備了十幾分鐘，想講半小時的，難得有一個機會站在中歐，我的母校的講臺上，而且這一排椅子里面有一個是我捐助的，上面有我的名字，那是95年的事情。

我們說深入淺出，深入是說在中國的市場上必須要了解中國的文化，中國的消費者，中國的地域渠道，到目前為止，我們可以說大部分的頂級品牌還是來自于中國以外的地方。

他們進入中國市場，我覺得首要的是怎么樣去了解中國市場，深入的了解中國市場上消費者的文化。我們有5000年的黃土文明，我們有家的觀念，幾代同堂，中國愛面子，尋求別人認同。可能買一個包包不是給自己的，是給別人說的。我們看到上海最近很有名的周立波先生，他有一個笑話說，你穿一個衣服2萬塊錢買來的，然后問別人說這衣服怎么樣？結果被人說成是3000塊錢，他心理就很不爽。他是需要認知的。我想對于一個海外的奢侈品也需要了解這樣的問題。

我們說60、70年代成長過來的人，他們相對思想保守，相對追求統一，那個時代我們知道說不愛紅裝愛武裝，到80、90年代，我們那個時代的思想活躍了，新知識、新價值觀在爆發，那個年代過來消費者，對接受新產品，新知識，頂級品牌更愿意接受他們。所以每一個年代都不一樣。作為一個外來的國際頂級品牌，我們先要做好扎扎實實的工作，做好深入了解中國文化的工作。

第二個我想深入說地域和渠道。中國的城市太多了，有660多個，分類有一二三線，我今天早上也聽嘉賓說，一線城市發展了，是否有機會到二三線城市。我們要了解每一個城市的不同，在這些地方消費者的不同，有一個數據說，80%的富裕人群，不生活在一線城市。如果我們在座很多的頂級品牌都在上海、北京、廣州、深圳有很強大的市場占有率，我能不能說我們漏掉了80%的市場呢？因為只有20%的富裕人群在這里生活。對于這些深入了解，對這些品牌進入中國的城市，中國的市場，中國的地域也會有幫助。

中國精英人士對品牌的訴求、追求也有契合度。我們有名媛，他們對品牌的理解，新貴族，80后在世界IT行業爆發之后獲得第一筆財富的這些群體，他們有良好的教育背景，他們對品牌的理解不一樣。還有掙扎的白領，他們在頂級品牌的掙扎線上等等。

從這個角度來說，我覺得我們自己要對品牌，對文化，對消費者深入了解，其實是進入中國市場很重要的一步，也許很多人沒有認識到。但是我相信這個意識是非常重要的。對于中國的消費者來說，你的尊重，你的愛護可能很重要。前面我們說過愛面子也很重要。因為我們袁主持給我的時間很短，我只想說進入中國市場要深入，你要是深入他的中國文化，深入他的消費者，深入他的不同的地域和渠道文化。

謝謝大家。