賴建雄-廣州市流行美時(shí)尚商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓　　名：賴建雄

性　　別：男

居 住 地：廣東省-廣州市

所在行業(yè)：衛(wèi)生福利-美容/保健

職　　務(wù)：董事長(zhǎng)

供職機(jī)構(gòu)：廣州市流行美時(shí)尚商業(yè)股份有限公司

人物小結(jié)：

賴建雄，中山大學(xué)化學(xué)系的畢業(yè)生、中山市精細(xì)化工集團(tuán)工程師，中國(guó)第一發(fā)飾品牌、年銷近10億的流行美創(chuàng)始人。善于思考、不甘于現(xiàn)狀。幾個(gè)月后，在東莞又開設(shè)了第二家店，一年之內(nèi)，他一連開了五六家直營(yíng)店。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)式服務(wù)，流行美進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的新時(shí)期。

工作經(jīng)歷：

1998年，和妻子於凌燕在廣東佛山的百花商場(chǎng)開了第一家流行美飾品專柜。和妻子開始鼓勵(lì)店員自己學(xué)習(xí)、研究新發(fā)型，并為消費(fèi)者設(shè)計(jì)，直到她們滿意為止，最后順理成章地賣出這些飾品。現(xiàn)任廣州流行美商業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)。

“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有過時(shí)和沒機(jī)會(huì)的說(shuō)法，關(guān)鍵是你能否想到一些獨(dú)特的點(diǎn)子，并且從小事做起，把它實(shí)現(xiàn)。”這是總經(jīng)理賴建雄他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談。據(jù)賴建雄透露，2011年，“流行美”在全國(guó)的開店規(guī)模將突破2000家，年銷售額將達(dá)到七、八個(gè)億。

“學(xué)者型”企業(yè)家——流行美創(chuàng)始人賴建雄

為什么一個(gè)當(dāng)年中山大學(xué)化學(xué)系的畢業(yè)生、中山市精細(xì)化工集團(tuán)工程師，放棄了鐵飯碗，如今居然成了中國(guó)第一發(fā)飾品牌、年銷近10億的流行美創(chuàng)始人？人們從他天性中的善于思考、不甘于現(xiàn)狀的特點(diǎn)中找到了答案。
　　若干年前，他憑借深厚的化學(xué)功底和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，與朋友創(chuàng)辦化妝品公司，開始盈利后，因經(jīng)營(yíng)理念不同，他又一次選擇了放棄。
　　“免費(fèi)服務(wù)+親自體驗(yàn)”獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷新模式
　　懷揣著幾萬(wàn)塊現(xiàn)金，賴建雄開始尋找自己感興趣的項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)女人的發(fā)飾非常漂亮，但當(dāng)時(shí)都是在地?cái)備N售，能不能使它進(jìn)入高檔商場(chǎng)呢？賴建雄在珠三角一帶考察了許多發(fā)飾廠家，發(fā)現(xiàn)發(fā)飾的利潤(rùn)空間比某些化妝品還要高。他毫不猶豫地進(jìn)入了發(fā)飾行業(yè)。
　　1998年，賴建雄和妻子於凌燕在廣東佛山的百花商場(chǎng)開了第一家流行美飾品專柜。許多顧客都表示產(chǎn)品很漂亮，但不知如何使用，銷量一直上不去。于是，賴建雄和妻子開始鼓勵(lì)店員自己學(xué)習(xí)、研究新發(fā)型，并為消費(fèi)者設(shè)計(jì)，直到她們滿意為止，最后順理成章地賣出這些飾品。當(dāng)發(fā)夾和美發(fā)融為一體時(shí)，消費(fèi)者怎么會(huì)拒絕這些飾品呢？
　　新產(chǎn)品銷售量很快提升，營(yíng)業(yè)額日益增多。為了讓顧客能親眼看到自己使用后的直觀效果，他們又在店里專門加裝了梳妝臺(tái)，推出“買發(fā)夾，免費(fèi)盤頭”的活動(dòng)。每次店員為客人盤發(fā)時(shí)，都有大量女性圍觀，第一個(gè)月小店就多了6萬(wàn)元的收入。當(dāng)賴建雄看到佛山大街上隨處可見女孩頭頂隨風(fēng)顫動(dòng)的流行美蝴蝶發(fā)飾時(shí)，他感慨，佛山似乎成了流行美的夏天。
　　幾個(gè)月后，賴建雄在東莞又開設(shè)了第二家店，一年之內(nèi)，他一連開了五六家直營(yíng)店。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)式服務(wù)，流行美進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的新時(shí)期。“免費(fèi)服務(wù)+親自體驗(yàn)”的商業(yè)模式，不僅打造了流行美的品牌，成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)尚產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，更讓消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)尚與實(shí)惠，消除商品購(gòu)買的后顧之憂。
　　總是領(lǐng)先一步加盟商已超二千家
　　流行美的生意火爆起來(lái)，附近許多店便開始模仿，幾個(gè)直營(yíng)店的店員也以各種各樣的借口不辭而別，很快流行美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遍布四周，“XX美”、“流行X”等一家又一家發(fā)飾品店在流行美旁邊開業(yè)，完全模仿流行美獨(dú)創(chuàng)的的商業(yè)模式。
　　流行美第一次面臨嚴(yán)重的危機(jī)。善于思考的賴建雄并沒有被眼前的困難嚇倒，反而把這一次的危機(jī)轉(zhuǎn)化成企業(yè)更快成長(zhǎng)的機(jī)遇。既然附近區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，與其在一個(gè)小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為什么不搶占更大的市場(chǎng)呢？
　　2001年，流行美迅速向全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的加盟連鎖商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，許多加盟商慢則半年，快則2-3個(gè)月就收回了全部投資。有很多加盟商甚至一個(gè)人一年就開設(shè)了4-5家加盟店，第二年開到近10家。
　　但更多問題也隨之而來(lái)，賴建雄很快發(fā)現(xiàn)，許多開店數(shù)量多的加盟商收入并沒有想象中的同步增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)了員工流失、利潤(rùn)下降，如不迅速解決，不但導(dǎo)致關(guān)店，更會(huì)對(duì)流行美的品牌造成重大不良影響。
　　賴建雄經(jīng)過深度調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，“教育培訓(xùn)+全方位服務(wù)”是改變現(xiàn)狀的關(guān)鍵。于是在總部和營(yíng)銷中心花費(fèi)重金，不斷為加盟商和店員提供教練式培訓(xùn)，向加盟商灌輸強(qiáng)化服務(wù)的營(yíng)銷理念。
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)，但流行美總是領(lǐng)先一步。競(jìng)爭(zhēng)者抄襲流行美的貨品款式時(shí)候，流行美推出的是“免費(fèi)發(fā)型設(shè)計(jì)”；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者模仿流行美的體驗(yàn)式服務(wù)時(shí)，流行美推出的是加盟擴(kuò)張、精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣和深度的產(chǎn)品開發(fā)。隨著流行美的不斷進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)被流行美遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
　　截至2010年，流行美在全國(guó)擁有超過2000家連鎖加盟店。
　　聯(lián)想投資開啟流行美更美的明天
　　2007年，流行美加盟商大會(huì)上，聯(lián)想投資高級(jí)投資經(jīng)理劉澤輝目睹了流行美500多人的參會(huì)規(guī)模、有條不紊的會(huì)議進(jìn)程后，他在公司內(nèi)部的投資決策會(huì)議上對(duì)流行美的加盟文化和管理能力贊不絕口。
　　賴建雄曾說(shuō)過，他敬佩的人物很多，如柳傳志、牛根生、馬云、任正非、王石等，但他在流行美的事業(yè)上，最認(rèn)同李嘉誠(chéng)的一句話：我和任何人做生意，該分一毛時(shí)，響著全國(guó)各地的加盟商，成為流行美企業(yè)文化的一部分。“流行美的加盟商體系非常穩(wěn)固，因?yàn)橘嚱ㄐ鄯艞壛嗽S多個(gè)人利益與加盟商做平衡。”劉澤輝對(duì)賴建雄的評(píng)價(jià)相當(dāng)高。
　　2009年9月8日，聯(lián)想投資簽約流行美，正式成為流行美股東。隨著聯(lián)想的加盟，流行美根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃，在產(chǎn)品研發(fā)、人才引進(jìn)、品牌建立、渠道拓展等層面進(jìn)行全方位的提升。可以預(yù)見，在未來(lái)的三到五年，流行美將迎來(lái)新一輪的迅速發(fā)展。