劉九生-衡陽市天天見梳篦實業(yè)集團(tuán)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

1968年9月，劉九生出生在湖南省衡陽縣欄垅鄉(xiāng)一個農(nóng)民家庭。那年7月，正當(dāng)他經(jīng)過“篩馴后積極準(zhǔn)備參加高考時，父親摔成殘廢。這個消息對他來說如一個“晴天霹靂”，為了照顧家庭，他只好流淚放棄升大學(xué)的機(jī)會回到了家中，整日過著“面朝黃土背朝天”的生活。年輕氣盛的劉九生不安心這種平和的、一成不變的生活，他有一個夢想，那就是有朝一日自己能夠發(fā)大財，引導(dǎo)村民們早日致富。為此，劉九生做過多種生意，但總是沒有成功。

有一天，劉九生坐在墻角嘆氣，父親懂得他的心思，便心平氣和地對他說道：“孩子，是我對不起你，耽誤了你考大學(xué)。如果你不嫌棄，我有一門做木梳的手藝，你愿意學(xué)的話，我從明天開始就教你。三百六十行，行行出狀元啊！”第二天，劉九生就跟父親學(xué)起了做木梳，別人要花一個月才能學(xué)會的制作工藝，聰明的劉九生幾天就學(xué)會了。于是，閑下來的時候，劉九生一門心思鉆進(jìn)了木梳的制作當(dāng)中。由于勤勞苦做，木梳銷量好，劉九生的家中經(jīng)濟(jì)情況慢慢好轉(zhuǎn)。

然而，聰明的劉九生發(fā)現(xiàn)，單純靠做木梳賺不到大錢，要想做大做強(qiáng)木梳這個產(chǎn)業(yè)，首先得有一些流動資金。他是個有心人，經(jīng)過一段時間的觀察，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村里有許多勤勞的村民在農(nóng)閑時就做梳篦，而做好梳篦后，他們就把它擔(dān)到集上低價出售。當(dāng)時，劉九生轉(zhuǎn)而一想，如果自己把這些梳篦買進(jìn)來，再用大汽車拖到市里出售，一把梳篦能賺兩毛錢，一車就能賺個上千元呀！這樣做，既能夠解決農(nóng)民賣梳子的問題，自己又能夠賺點錢。打定主意后，劉九生專程搭車去衡陽市，了解梳篦市場的價格，確定一把梳子賺個2毛錢沒問題后，就開始挨家串戶上門收梳篦。一時間，劉九生的木梳批發(fā)生意出奇地好，他開始有了一定的積蓄。不久，劉九生拿出自己的全部積蓄，加上東挪西借來的錢，很快就擁有了一家屬于自己的木梳加工廠。那一年，他才20歲。劉九生開始體驗到用“心”做事帶來的效益。

偷師學(xué)藝

百萬富翁“臥底”木梳廠

劉九生的木梳生意一天比一天好，1997年6月，他去廣州出差，走進(jìn)了一家大商場，一把小木梳吸引了他。他仔細(xì)看了看小木梳的價格，28元。天啊！這把木梳咋怎么這么貴，我生產(chǎn)的小木梳才幾元錢一把呢。劉九生買下了那把小木梳，并向服務(wù)員要了一份產(chǎn)品說明書。看完說明書后，他心里盤算著，如何才能做出這種漂亮的小木梳？他決定偷偷去學(xué)藝。

一個人只要有了奮斗目標(biāo)，什么事也難不祝打定這個主意后，劉九生一不做，二不休，決定“臥底”，暗中拜師學(xué)藝。給妻子打個電話說明自己的意圖后，就直接去了那家木梳生產(chǎn)廠家。

找到那個生產(chǎn)廠家后，他告訴老板，自己想找份工作，哪怕是送貨也行。恰巧那家木梳廠缺人手，老總馬上答應(yīng)了。當(dāng)時，劉九生的心中非常高興，盡管待遇并不高，可他做得非常賣力。然而，想著自己的目的并不是找份工作，而是要學(xué)習(xí)加工技術(shù)，所以，乖巧的劉九生從外面送完貨回來，一有空余時間就站在旁邊看，怎樣刨板，怎樣鋸齒，怎樣上色，暗中向老板和工人們悄悄地學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

經(jīng)過半個月的暗中學(xué)習(xí)，加上劉九生是個有心人，在送貨的過程中他又大致摸清了這種木梳的市場潛力，不到一個月，他就果斷地辭去了這份工作，準(zhǔn)備大干一常一個月后，劉九生不僅掌握了這種木梳的生產(chǎn)工藝流程，而且掌握了銷售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場開拓。

回到家中后，劉九生開始不滿意自己這種小打小鬧的經(jīng)營狀況，他的心中開始謀劃著更大的發(fā)展。正當(dāng)劉九生準(zhǔn)備轟轟烈烈想干一番大事業(yè)的時候，細(xì)心的他又發(fā)現(xiàn)，仿佛一夜之間，僅在欄垅鄉(xiāng)這個小地方，木梳廠就冒出了好幾家。要想在激烈的市場競爭中取勝，自己該怎么辦呢？如今“我有了，別人也有了”，那么能否做到“我有了，別人都沒有”呢？要想形成這種局面，自己選擇的路只有一條———不斷創(chuàng)新。

為了沖出地處偏僻，交通不便、電力不足的欄垅鄉(xiāng)，不甘平庸的劉九生拿出自己近10年來的創(chuàng)業(yè)資本積累，決定把企業(yè)搬到縣城去。1998年5月，劉九生投資1000萬元，帶領(lǐng)全廠人員采用邊建設(shè)邊生產(chǎn)的辦法，不到半年時間，就建成了高標(biāo)準(zhǔn)的花園式的廠區(qū)，添置了現(xiàn)代化設(shè)備，他的這一“搬廠”舉措讓當(dāng)?shù)厝藢λ�刮目相看�?

為了增加技術(shù)實力，劉九生還敢于花大本錢在生產(chǎn)形勢旺盛之際加大技改力度。1998年底，劉九生率先在同行業(yè)中采用激光工藝，安裝吸塵設(shè)備，減少灰塵污染。可就是在檢查第一次試機(jī)生產(chǎn)出的第一批產(chǎn)品時，劉九生發(fā)現(xiàn)有的木梳光滑度有點問題。是賣出去，還是就地銷毀？為此，他召開了全體職工大會，讓大家發(fā)表意見，大多數(shù)人說將這批木梳賣到鄉(xiāng)下去。聽完大家的意見后，劉九生說：“我認(rèn)為應(yīng)該把這批木梳就地銷毀，這不是小題大做，像我們私營企業(yè)，講究的是質(zhì)量，不能因為這批木梳就影響了公司的形象。”

5天做了5萬把

團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝困難

隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品品種不斷增多，調(diào)整市場營銷策略勢在必行。為了開拓全國市場，營銷策略應(yīng)該創(chuàng)新。為了創(chuàng)新銷售策略，劉九生處處留心。有一天，他隨手翻閱著一本雜志，忽然看到雜志上有一篇文章，說的是東南亞一帶對梳篦的需求量增大，許多東南亞國家從我國武漢、義烏、鄭州等地購進(jìn)大批量木梳。劉九生腦海中突然靈光一閃，把木梳賣到國外去！

令劉九生沒有想到的是，在這幾個城市設(shè)辦事處后，生意出奇地好。去年9月，劉九生接到了一個2萬把木梳的訂單，但要求5天交貨。按照當(dāng)時的生產(chǎn)能力，還可完成這項任務(wù)。不久，對方把2萬把上升到5萬把，并要求5天交貨，這可急壞了劉九生，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團(tuán)隊的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，劉九生慷慨激昂，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示一定要完成任務(wù)。

5萬把梳子終于完成了，等劉九生把這批木梳送到經(jīng)銷商的手中，那位經(jīng)銷商頓時驚訝了，他緊緊握住劉九生的手說：“以后，我就只經(jīng)銷你的梳子，你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊精神，體驗了承諾的力量。”交完貨的那一刻，劉九生真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，創(chuàng)造團(tuán)隊精神，也是一種創(chuàng)新呀！

十三年創(chuàng)業(yè)不尋常，劉九生的公司發(fā)展得一天比一天好，如今公司實現(xiàn)了“三不欠”，不欠國家，不欠別人，不欠職工，總資產(chǎn)已達(dá)3000萬元，并安排了300余人就業(yè)。許許多多的榮譽也接踵而來。