譚傳華-重慶譚木匠工藝品有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

譚傳華，一位失去右手出身農(nóng)村的殘障人士，1957年生于重慶萬州農(nóng)村，曾經(jīng)做過民辦教師。1984年下海經(jīng)商，1995年注冊“譚木匠”品牌，公司于2009年12月29日在港交所上市，市值超10億港元。也曾夢想成為詩人畫家，從開花店到轉(zhuǎn)行做梳子，謝頂后自嘲用不著梳子，如今做成了梳子大王。

18歲失去右手差點(diǎn)自殺

文藝青年流浪尋夢

自制雷管炸魚不慎炸掉右手，譚傳華練成左手寫字畫畫，當(dāng)民辦教師不得志，轉(zhuǎn)而流浪尋夢　

譚傳華的創(chuàng)業(yè)史，要從他18歲初中畢業(yè)那年意外失去右手說起。他曾在自傳里描述，當(dāng)時幫大哥到河里捉魚，因不滿足雙手捉魚的效率，他改用自制雷管炸魚，不小心把右手炸沒了。

這讓重慶萬州農(nóng)村出生的譚傳華喪失農(nóng)活勞動力，成為村人眼中的無用之人。譚傳華說，失去右手后，母親說“不怕，眼睛還在，就能活”。

他開始練習(xí)左手寫字和畫畫，很快就趕上了右手的水平。隨后，他經(jīng)過努力成為了當(dāng)?shù)匾幻�民辦教師。

他在自傳中說，憑借優(yōu)異的教學(xué)成績，他很快成為全縣有名的教師尖子。但這并沒有贏得校長和同事們的尊重，也未換回相戀女友父母的青睞。1980年的春天，23歲的他告別父母兄弟，要去實(shí)現(xiàn)自己詩人和畫家的夢想，開始了一段長達(dá)2年的“盲流”生活。

流浪生活并未讓譚傳華圓夢，窘迫的他一度靠賣畫為生，他曾想在峨眉山選個好地方自盡，是大雪封山阻止了他輕生的腳步。

在幾近餓死街頭、一場大病之后，文藝青年譚傳華結(jié)束顛沛流離的尋夢之旅，回到老家娶妻生子，并于1984年開始下海經(jīng)商。

據(jù)其接受某雜志采訪時的說法，他曾嘗試過開水泥板廠、賣紅薯、當(dāng)販子賣魔芋塊兒、賣中藥材等各路活計，自傳里記錄的第一桶金是在縣城開花店賺的數(shù)萬元錢，并在城里置下了房產(chǎn)。

花匠改行做梳子

譚傳華發(fā)現(xiàn)了梳子這個“巨大的縫隙市場”，第一把梳子賣了2元錢，他把這2元錢裝進(jìn)信封珍藏起來　

當(dāng)縣城同類花店逐漸增多，利潤日漸微薄之時，譚傳華開始考慮轉(zhuǎn)行去做祖?zhèn)髂窘车幕钣嫛�——木雕。不過這次轉(zhuǎn)行虧掉了他的全部積蓄———6萬元錢。

1992年，帶著凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳參展時，譚傳華深受同行精湛水平和低廉價格打擊。 

他后來在自傳里回憶說，閉門造車做生意是可怕的。不過，擅于分析思考的譚傳華，在深圳逛錦繡中華的時候，從商場售貨員處打聽到幾千種產(chǎn)品中唯獨(dú)木頭梳子最暢銷時，大吃一驚開始琢磨梳子這個“巨大的縫隙市場”。

“實(shí)實(shí)在在說，當(dāng)時我看到第一把梳子的時候就知道這個東西可能有市場，而且是每個人都可能會用，所以就開始下決心做梳子。”譚傳華說，當(dāng)時人們回歸自然的心理，也堅(jiān)定了其信心。

譚傳華說，他當(dāng)時并不知道梳子如何生產(chǎn)，在請教老一輩梳子匠后得知得用鋸子鋸，用铇子铇，相當(dāng)于傳統(tǒng)手工，他決定通過研發(fā)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。幾個月后，他的機(jī)器生產(chǎn)出第一批梳子，第一把梳子賣了2元錢。這讓他看到了希望，他把這2元錢裝進(jìn)信封珍藏起來，他認(rèn)為這是他人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)兩遇“貴人”

家鄉(xiāng)的農(nóng)行營業(yè)所主任借給譚傳華29萬，及后來在《重慶商報》刊登招聘銀行廣告，讓公司兩次渡過難關(guān)　

曾有記者問譚木匠的成功是否有秘訣，譚傳華的回答簡單利落：“沒有什么秘訣”，不過他也沒否認(rèn)“有幸運(yùn)的因素”。譚木匠的幸運(yùn)，就是在幾個關(guān)鍵的坎兒都遇到了“貴人”。

資金，永遠(yuǎn)是困擾民營企業(yè)發(fā)展的緊箍咒，譚木匠在草創(chuàng)伊始也未能幸免。

“當(dāng)時應(yīng)該是1993年、1994年，我很感恩的事情是，我們當(dāng)時有一個家鄉(xiāng)的農(nóng)行營業(yè)所主任，他借了我29萬，而且我是憑一個白條貸的款，這個事兒(現(xiàn)在)肯定是違規(guī)的，我真的是憑一個白條用一個密碼箱裝了29萬現(xiàn)金過來創(chuàng)業(yè)，就這樣用了兩年時間。”

譚傳華自傳里說，這位主任是他開花店時期“一人一瓶老白干”結(jié)識的好朋友，不僅沒有在他經(jīng)營最為困難的時候抽回資金，反而再度放款雪中送炭，才使得企業(yè)渡過難關(guān)。

第二位“貴人”是《重慶商報》。1997年，“譚木匠”正式走向全國市場后的第二年。當(dāng)時在市場上小有名氣的譚木匠，卻因沒有固定資產(chǎn)做抵押，遭遇銀行貸款瓶頸。

“招聘銀行這件事情是逼出來的，不是策劃出來的。我這個人喜歡挑戰(zhàn)，這個事情越是不好，我越想去挑戰(zhàn)它。”譚傳華回憶道，當(dāng)時跟信用社吵架了，因?yàn)樾庞蒙绲南敕ň褪鞘嶙幼霾淮螅�如果給你貸款一百多萬的話，款子不好收回來。

譚傳華決定直接登報紙招一家銀行，“我信用很好，收入也很好，你不給我貸款，我直接登報紙招一家銀行！”結(jié)果第二天就登出廣告的，是《重慶商報》。

1997年8月19日的一紙招聘銀行廣告，成為一件轟動國內(nèi)外的稀奇事，吸引了日本《讀賣新聞》、美國《財富》等媒體的目光，同時也真的吸引到銀行前來洽談貸款事宜，讓譚木匠渡過又一個難關(guān)。

對于此次在香港上市，有人認(rèn)為譚傳華二哥、三峽燃?xì)饧瘓F(tuán)(香港上市公司)董事長譚傳榮起了很大作用。譚木匠投資關(guān)系經(jīng)理蘇建平說，是有些關(guān)系，但并不主要，由于規(guī)模較小，上中小板比較難，當(dāng)時就沒準(zhǔn)備在A股上市。同時譚木匠國際化的新定位，也更加鐘情香港資本市場。

改名“譚木匠”

譚傳華最初給他的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌，由于識別力不強(qiáng)，牌子打出去后，沒有人記得住

很多消費(fèi)者都曾表示，第一次聽到“譚木匠”，還以為是百年老店。其實(shí)，“譚木匠”1995年才正式注冊成商標(biāo)。也很少有人知道，“譚木匠”之前，譚傳華最初給他的梳子起的名字是“先生”牌和“小姐”牌。

譚傳華說，“先生”牌和“小姐”牌由于識別力不強(qiáng)，“牌子打出去后，沒有人記得住。打了很多廣告，但是沒有什么收效。我的競爭對手還說，譚老板那邊打廣告，而我在這邊坐收漁利。這話對我是一個很大的刺激。就是因?yàn)檫@句話，我才決定改名字，改叫‘譚木匠’”。 

木匠世家出身的譚傳華稱，“譚木匠”靈感來自于趙麗蓉1995年春晚小品《如此包裝》，典型的中國鄉(xiāng)土特色，會有更好的辨識度。

回憶這十五年的歷程，譚傳華說母親那句“不怕，眼睛還在，就能活”一直激勵著他永不放棄，他認(rèn)為“誠實(shí)、勞動、快樂”的價值理念就是企業(yè)的眼睛。

譚傳華自稱，雖然常常會有人給他很好的商業(yè)建議，但“對我影響最大的還是松下幸之助。松下的那個書對我很有影響，他當(dāng)時講誠實(shí)才會走得更遠(yuǎn)”。

與松下幸之助相似的是，譚傳華也信仰宗教。

“其實(shí)信仰是人生的歸宿，每個人最后總有一天都要面對。其實(shí)無論你是從商還是做任何事情，你最終要面對人生歸宿的問題，也就是到底我們往哪里去的問題。”譚傳華曾經(jīng)撰文寫道。

“多元化”失敗

投資250萬拍電視劇，最后勉強(qiáng)以150萬元的價格賣出去，交了100萬元學(xué)費(fèi)后，譚傳華堅(jiān)定只做梳子　

當(dāng)過民辦教師，曾有藝術(shù)夢想的譚傳華，常在博客上發(fā)表自己的詩文甚至畫作。不過此次來京接受采訪前兩天，他把寫了多年的博客關(guān)閉了。

譚傳華對此解釋稱，覺得自己以前的博文寫得不夠成熟，不夠冷靜。他覺得，就做商業(yè)而言，可能安靜一點(diǎn)比浮躁還要做得好，如此可能會長久一點(diǎn)，好一些。

公司賬上經(jīng)常有幾千萬現(xiàn)金放在那里不動，當(dāng)譚傳華看到國內(nèi)股市紅火的時候，也曾有過心動，要不要拿一點(diǎn)錢去炒股呢？

“我跟我們的財務(wù)商量，我們拿兩千萬三千萬做一下，賺幾千萬肯定是沒有問題的，但是賺回來怎么辦？那一年的財務(wù)會很好看，但是后來怎么辦？你后來就會不斷地炒股票，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)炒股票比做梳子賺錢賺得更多的時候，你是不是就越做越大？”譚傳華對此心里沒底。

“專心梳子”這個譚木匠數(shù)年來堅(jiān)守的規(guī)矩，也是花錢買來的教訓(xùn)。和大多數(shù)企業(yè)家一樣，譚傳華也曾有“多元化發(fā)展”的雄心。1998年的時候，他在幾個朋友慫恿下，將目光轉(zhuǎn)向電視劇市場。他投資250萬拍攝方言電視劇《爬坡上坎》，最后淪落到勉強(qiáng)以150萬元的價格將這部電視劇賣出去。

在交了100萬元學(xué)費(fèi)后，譚傳華堅(jiān)定了信念，“我們不想做大公司，我們只想做好公司，只想把譚木匠辦成百年老店”。