譚傳華-重慶譚木匠工藝品有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

譚傳華，一位失去右手出身農(nóng)村的殘障人士，1957年生于重慶萬(wàn)州農(nóng)村，曾經(jīng)做過(guò)民辦教師。1984年下海經(jīng)商，1995年注冊(cè)“譚木匠”品牌，公司于2009年12月29日在港交所上市，市值超10億港元。也曾夢(mèng)想成為詩(shī)人畫(huà)家，從開(kāi)花店到轉(zhuǎn)行做梳子，謝頂后自嘲用不著梳子，如今做成了梳子大王。

18歲失去右手差點(diǎn)自殺

文藝青年流浪尋夢(mèng)

自制雷管炸魚(yú)不慎炸掉右手，譚傳華練成左手寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)，當(dāng)民辦教師不得志，轉(zhuǎn)而流浪尋夢(mèng)　

譚傳華的創(chuàng)業(yè)史，要從他18歲初中畢業(yè)那年意外失去右手說(shuō)起。他曾在自傳里描述，當(dāng)時(shí)幫大哥到河里捉魚(yú)，因不滿足雙手捉魚(yú)的效率，他改用自制雷管炸魚(yú)，不小心把右手炸沒(méi)了。

這讓重慶萬(wàn)州農(nóng)村出生的譚傳華喪失農(nóng)活勞動(dòng)力，成為村人眼中的無(wú)用之人。譚傳華說(shuō)，失去右手后，母親說(shuō)“不怕，眼睛還在，就能活”。

他開(kāi)始練習(xí)左手寫(xiě)字和畫(huà)畫(huà)，很快就趕上了右手的水平。隨后，他經(jīng)過(guò)努力成為了當(dāng)?shù)匾幻�民辦教師。

他在自傳中說(shuō)，憑借優(yōu)異的教學(xué)成績(jī)，他很快成為全縣有名的教師尖子。但這并沒(méi)有贏得校長(zhǎng)和同事們的尊重，也未換回相戀女友父母的青睞。1980年的春天，23歲的他告別父母兄弟，要去實(shí)現(xiàn)自己詩(shī)人和畫(huà)家的夢(mèng)想，開(kāi)始了一段長(zhǎng)達(dá)2年的“盲流”生活。

流浪生活并未讓譚傳華圓夢(mèng)，窘迫的他一度靠賣(mài)畫(huà)為生，他曾想在峨眉山選個(gè)好地方自盡，是大雪封山阻止了他輕生的腳步。

在幾近餓死街頭、一場(chǎng)大病之后，文藝青年譚傳華結(jié)束顛沛流離的尋夢(mèng)之旅，回到老家娶妻生子，并于1984年開(kāi)始下海經(jīng)商。

據(jù)其接受某雜志采訪時(shí)的說(shuō)法，他曾嘗試過(guò)開(kāi)水泥板廠、賣(mài)紅薯、當(dāng)販子賣(mài)魔芋塊兒、賣(mài)中藥材等各路活計(jì)，自傳里記錄的第一桶金是在縣城開(kāi)花店賺的數(shù)萬(wàn)元錢(qián)，并在城里置下了房產(chǎn)。

花匠改行做梳子

譚傳華發(fā)現(xiàn)了梳子這個(gè)“巨大的縫隙市場(chǎng)”，第一把梳子賣(mài)了2元錢(qián)，他把這2元錢(qián)裝進(jìn)信封珍藏起來(lái)　

當(dāng)縣城同類花店逐漸增多，利潤(rùn)日漸微薄之時(shí)，譚傳華開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)行去做祖?zhèn)髂窘车幕钣?jì)———木雕。不過(guò)這次轉(zhuǎn)行虧掉了他的全部積蓄———6萬(wàn)元錢(qián)。

1992年，帶著凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳參展時(shí)，譚傳華深受同行精湛水平和低廉價(jià)格打擊。 

他后來(lái)在自傳里回憶說(shuō)，閉門(mén)造車做生意是可怕的。不過(guò)，擅于分析思考的譚傳華，在深圳逛錦繡中華的時(shí)候，從商場(chǎng)售貨員處打聽(tīng)到幾千種產(chǎn)品中唯獨(dú)木頭梳子最暢銷時(shí)，大吃一驚開(kāi)始琢磨梳子這個(gè)“巨大的縫隙市場(chǎng)”。

“實(shí)實(shí)在在說(shuō)，當(dāng)時(shí)我看到第一把梳子的時(shí)候就知道這個(gè)東西可能有市場(chǎng)，而且是每個(gè)人都可能會(huì)用，所以就開(kāi)始下決心做梳子。”譚傳華說(shuō)，當(dāng)時(shí)人們回歸自然的心理，也堅(jiān)定了其信心。

譚傳華說(shuō)，他當(dāng)時(shí)并不知道梳子如何生產(chǎn)，在請(qǐng)教老一輩梳子匠后得知得用鋸子鋸，用铇子铇，相當(dāng)于傳統(tǒng)手工，他決定通過(guò)研發(fā)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。幾個(gè)月后，他的機(jī)器生產(chǎn)出第一批梳子，第一把梳子賣(mài)了2元錢(qián)。這讓他看到了希望，他把這2元錢(qián)裝進(jìn)信封珍藏起來(lái)，他認(rèn)為這是他人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)兩遇“貴人”

家鄉(xiāng)的農(nóng)行營(yíng)業(yè)所主任借給譚傳華29萬(wàn)，及后來(lái)在《重慶商報(bào)》刊登招聘銀行廣告，讓公司兩次渡過(guò)難關(guān)　

曾有記者問(wèn)譚木匠的成功是否有秘訣，譚傳華的回答簡(jiǎn)單利落：“沒(méi)有什么秘訣”，不過(guò)他也沒(méi)否認(rèn)“有幸運(yùn)的因素”。譚木匠的幸運(yùn)，就是在幾個(gè)關(guān)鍵的坎兒都遇到了“貴人”。

資金，永遠(yuǎn)是困擾民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的緊箍咒，譚木匠在草創(chuàng)伊始也未能幸免。

“當(dāng)時(shí)應(yīng)該是1993年、1994年，我很感恩的事情是，我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)家鄉(xiāng)的農(nóng)行營(yíng)業(yè)所主任，他借了我29萬(wàn)，而且我是憑一個(gè)白條貸的款，這個(gè)事兒(現(xiàn)在)肯定是違規(guī)的，我真的是憑一個(gè)白條用一個(gè)密碼箱裝了29萬(wàn)現(xiàn)金過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)，就這樣用了兩年時(shí)間。”

譚傳華自傳里說(shuō)，這位主任是他開(kāi)花店時(shí)期“一人一瓶老白干”結(jié)識(shí)的好朋友，不僅沒(méi)有在他經(jīng)營(yíng)最為困難的時(shí)候抽回資金，反而再度放款雪中送炭，才使得企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

第二位“貴人”是《重慶商報(bào)》。1997年，“譚木匠”正式走向全國(guó)市場(chǎng)后的第二年。當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上小有名氣的譚木匠，卻因沒(méi)有固定資產(chǎn)做抵押，遭遇銀行貸款瓶頸。

“招聘銀行這件事情是逼出來(lái)的，不是策劃出來(lái)的。我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)，這個(gè)事情越是不好，我越想去挑戰(zhàn)它。”譚傳華回憶道，當(dāng)時(shí)跟信用社吵架了，因?yàn)樾庞蒙绲南敕ň褪鞘嶙幼霾淮螅�如果給你貸款一百多萬(wàn)的話，款子不好收回來(lái)。

譚傳華決定直接登報(bào)紙招一家銀行，“我信用很好，收入也很好，你不給我貸款，我直接登報(bào)紙招一家銀行！”結(jié)果第二天就登出廣告的，是《重慶商報(bào)》。

1997年8月19日的一紙招聘銀行廣告，成為一件轟動(dòng)國(guó)內(nèi)外的稀奇事，吸引了日本《讀賣(mài)新聞》、美國(guó)《財(cái)富》等媒體的目光，同時(shí)也真的吸引到銀行前來(lái)洽談貸款事宜，讓譚木匠渡過(guò)又一個(gè)難關(guān)。

對(duì)于此次在香港上市，有人認(rèn)為譚傳華二哥、三峽燃?xì)饧瘓F(tuán)(香港上市公司)董事長(zhǎng)譚傳榮起了很大作用。譚木匠投資關(guān)系經(jīng)理蘇建平說(shuō)，是有些關(guān)系，但并不主要，由于規(guī)模較小，上中小板比較難，當(dāng)時(shí)就沒(méi)準(zhǔn)備在A股上市。同時(shí)譚木匠國(guó)際化的新定位，也更加鐘情香港資本市場(chǎng)。

改名“譚木匠”

譚傳華最初給他的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌，由于識(shí)別力不強(qiáng)，牌子打出去后，沒(méi)有人記得住

很多消費(fèi)者都曾表示，第一次聽(tīng)到“譚木匠”，還以為是百年老店。其實(shí)，“譚木匠”1995年才正式注冊(cè)成商標(biāo)。也很少有人知道，“譚木匠”之前，譚傳華最初給他的梳子起的名字是“先生”牌和“小姐”牌。

譚傳華說(shuō)，“先生”牌和“小姐”牌由于識(shí)別力不強(qiáng)，“牌子打出去后，沒(méi)有人記得住。打了很多廣告，但是沒(méi)有什么收效。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還說(shuō)，譚老板那邊打廣告，而我在這邊坐收漁利。這話對(duì)我是一個(gè)很大的刺激。就是因?yàn)檫@句話，我才決定改名字，改叫‘譚木匠’”。 

木匠世家出身的譚傳華稱，“譚木匠”靈感來(lái)自于趙麗蓉1995年春晚小品《如此包裝》，典型的中國(guó)鄉(xiāng)土特色，會(huì)有更好的辨識(shí)度。

回憶這十五年的歷程，譚傳華說(shuō)母親那句“不怕，眼睛還在，就能活”一直激勵(lì)著他永不放棄，他認(rèn)為“誠(chéng)實(shí)、勞動(dòng)、快樂(lè)”的價(jià)值理念就是企業(yè)的眼睛。

譚傳華自稱，雖然常常會(huì)有人給他很好的商業(yè)建議，但“對(duì)我影響最大的還是松下幸之助。松下的那個(gè)書(shū)對(duì)我很有影響，他當(dāng)時(shí)講誠(chéng)實(shí)才會(huì)走得更遠(yuǎn)”。

與松下幸之助相似的是，譚傳華也信仰宗教。

“其實(shí)信仰是人生的歸宿，每個(gè)人最后總有一天都要面對(duì)。其實(shí)無(wú)論你是從商還是做任何事情，你最終要面對(duì)人生歸宿的問(wèn)題，也就是到底我們往哪里去的問(wèn)題。”譚傳華曾經(jīng)撰文寫(xiě)道。

“多元化”失敗

投資250萬(wàn)拍電視劇，最后勉強(qiáng)以150萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出去，交了100萬(wàn)元學(xué)費(fèi)后，譚傳華堅(jiān)定只做梳子　

當(dāng)過(guò)民辦教師，曾有藝術(shù)夢(mèng)想的譚傳華，常在博客上發(fā)表自己的詩(shī)文甚至畫(huà)作。不過(guò)此次來(lái)京接受采訪前兩天，他把寫(xiě)了多年的博客關(guān)閉了。

譚傳華對(duì)此解釋稱，覺(jué)得自己以前的博文寫(xiě)得不夠成熟，不夠冷靜。他覺(jué)得，就做商業(yè)而言，可能安靜一點(diǎn)比浮躁還要做得好，如此可能會(huì)長(zhǎng)久一點(diǎn)，好一些。

公司賬上經(jīng)常有幾千萬(wàn)現(xiàn)金放在那里不動(dòng)，當(dāng)譚傳華看到國(guó)內(nèi)股市紅火的時(shí)候，也曾有過(guò)心動(dòng)，要不要拿一點(diǎn)錢(qián)去炒股呢？

“我跟我們的財(cái)務(wù)商量，我們拿兩千萬(wàn)三千萬(wàn)做一下，賺幾千萬(wàn)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，但是賺回來(lái)怎么辦？那一年的財(cái)務(wù)會(huì)很好看，但是后來(lái)怎么辦？你后來(lái)就會(huì)不斷地炒股票，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)炒股票比做梳子賺錢(qián)賺得更多的時(shí)候，你是不是就越做越大？”譚傳華對(duì)此心里沒(méi)底。

“專心梳子”這個(gè)譚木匠數(shù)年來(lái)堅(jiān)守的規(guī)矩，也是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)。和大多數(shù)企業(yè)家一樣，譚傳華也曾有“多元化發(fā)展”的雄心。1998年的時(shí)候，他在幾個(gè)朋友慫恿下，將目光轉(zhuǎn)向電視劇市場(chǎng)。他投資250萬(wàn)拍攝方言電視劇《爬坡上坎》，最后淪落到勉強(qiáng)以150萬(wàn)元的價(jià)格將這部電視劇賣(mài)出去。

在交了100萬(wàn)元學(xué)費(fèi)后，譚傳華堅(jiān)定了信念，“我們不想做大公司，我們只想做好公司，只想把譚木匠辦成百年老店”。