周國新-浙江日峰電器有限公司董事長介紹

我們見到周國新是在他那30多平方米的會(huì)議室里，說是一個(gè)會(huì)議室，不如說是一個(gè)小型的┞飯覽館。推開會(huì)議室的玻璃門，迎頭墻上掛滿了放大了的相片，合法中掛得最高的那張是一國度總理視察該企業(yè)時(shí)的歷史性鏡頭；照片墻正對(duì)面墻上，掛滿了一個(gè)個(gè)銅牌：信毀企業(yè)、龍頭企業(yè)等等，說是墻，更正確地說是銅墻；另中，在會(huì)議室里還立著很多樣品架，上面掛滿了日峰耪龜須刀，一把把包拆精彩的剃須刀在燈光的┞氛耀下，閃閃發(fā)光。

作為溫州日峰剃須刀有限公司老總的周國新就是在那樣的情況里，把不起眼的剃須刀從溫州做到了歐洲。

周國新是地道的溫州人，初次見面，看不出他有多少老板的氣派，他的行談舉止，可見是一個(gè)特別很是實(shí)干的人；細(xì)心交談之后，他身上隱露出一股絕不屈就、永不屈輸?shù)膭蓬^，讓我深深地感遭到他是一個(gè)有思想的老板；他對(duì)本身企業(yè)的┞菲握和對(duì)溫州剃須刀行業(yè)開展的思考，值得我們?nèi)ゴ婢臁?

最近，和一面面榮毀之墻比擬，周國新手里還拿到了一張新王牌，那是一張來自北京高院的終審訊決書，周國新把它復(fù)印并珍躲了起來。

終審訊決書判決的內(nèi)容早已公布于世界，在各大媒體的報(bào)道中，把溫州剃須刀企業(yè)取菲利浦的專利膠葛訟事，例如為“螞蟻跟大象”的角逐。古話說：人不可貌相。那小螞蟻也一樣不能小看，正是這群看似不起眼的“螞頤鼙，卻硬生生將那頭“大象”，給絆了個(gè)大跟斗。

這成為商戰(zhàn)里又一個(gè)以小勝多、以弱勝強(qiáng)的案例。

打贏國際官司無疑是一件皆大歡欣的工作。并且，從打贏官司起，周國新所指導(dǎo)的日峰公司和整個(gè)溫州剃須刀行業(yè)一樣，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速開展階段。洞口將來的開展，周國新深感一種新的壓力撲面而來。

他說，一把小小的剃須刀，從創(chuàng)造、新型模具和中不雅設(shè)想上，菲利浦在我國申請(qǐng)了100多項(xiàng)專利。由于起步相對(duì)較晚，企業(yè)專利技術(shù)意識(shí)虛弱脆弱。此次和菲利浦發(fā)生了糾葛，從此，菲利浦等國際大牌企業(yè)對(duì)溫州剃須刀企業(yè)會(huì)盯得更緊。希罕是溫州摘取中國剃須刀出產(chǎn)基地金咭片之后，有些國際名企還請(qǐng)托職員，一個(gè)月里要到溫州好幾回。“最嚴(yán)重的時(shí)辰，溫州老板開什么車、廠房建在哪里，都邑被人拍┞氛為證。國際大牌盛氣凌人，并且，有戰(zhàn)略措施的，目的就是迫使我們摒棄市場(chǎng)。”

對(duì)此，周國新一刻也不曾放松過。

取狼共舞久了的人，他身上必然具有了狼的特性。在國際市場(chǎng)的山頭，狼取狼狹路相逢，靠的是用實(shí)力說話。所以，在每一次和國際“狼群”相遇之前，周國新天天在溫州德政村里實(shí)習(xí)內(nèi)功，哪里是周國新發(fā)跡的處所，也是溫州剃須刀企業(yè)糾合的處所。在那里，周國新練就了四套“新溫州南拳”：第一套鑰浼術(shù)上創(chuàng)新。這是事關(guān)死活生死的招數(shù)，只有把這套路打活了，而且，要有針對(duì)xing地打，博客群建打全了，見到高手心不慌腳不變，就有了底氣了。國中的剃須刀技術(shù)對(duì)中國市場(chǎng)，他們?cè)O(shè)想很多技術(shù)上的壁壘。一場(chǎng)官司贏了，不代表從此能萬事大吉。第二套，要研發(fā)一些新的器材，既然，溫州成為中國剃須刀出產(chǎn)基地，沒有幾個(gè)硬牌器材拿出來，怎樣稱得上中國剃須刀消費(fèi)基地，還有沒有硬件的器材拿出來的話，工場(chǎng)和工人們?cè)鯓泳S持？第三套也是最讓周國新閱讀的，那就是收集大量前進(jìn)前輩的國外資料，做到心腹知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

周國新的第四套殺手锏，我們久時(shí)取名為周氏南拳。這招數(shù)很簡單，然則，常常最簡單的，擦�卉椨行У摹＝衲辏�日峰在國外辦了一家公司，曲接把研發(fā)中心搬到國外，搬到合作對(duì)手的老家，搬到大學(xué)里去。從發(fā)回來的剃須刀的名堂、形式、色采等方面來看，和溫州廠里設(shè)想出來的器材差別很大，這讓周國新頗為驚奇。所以，周國新得出了個(gè)道理，“只有到歐洲去熟悉它們的市場(chǎng)，熟悉它們的人情。產(chǎn)物才能融入它們的市場(chǎng)，坐在家里想裝備，是做不出來歐洲人需求的產(chǎn)物的。”

俗語說，三十六行行行出狀元。八十年代初，周國新從溫州圓木廠出來后，做過皮鞋、打火機(jī)、眼鏡等很多行業(yè)，有些還在三十六行之外。

從1988年初步，周國新看中了剃須刀行業(yè)。

八十年代末，剃須刀市場(chǎng)是不錯(cuò)的，周國新是捉住了機(jī)緣了。但最先的時(shí)辰，周國新實(shí)在不懂剃須刀是怎樣回事，只好對(duì)日本產(chǎn)物，買來拆，拆了再買。這樣摸著石頭過河的日子，周國新走得很辛勞。那時(shí)，國內(nèi)剃須刀業(yè)，一沒有品牌，僅有一種叫上海牌的刀片，還常常刮出血來；二是剃須刀仍是停留在旋轉(zhuǎn)式的產(chǎn)物。特別是日本的剃須刀產(chǎn)品囊括了中國市場(chǎng)，國內(nèi)產(chǎn)品節(jié)節(jié)敗退。為了降服這些艱巨，周成天在家里研究日本的剃須刀產(chǎn)品。

現(xiàn)在看起來很簡單的剃須刀，起先卻是怎樣也做不到位。好比在模具工藝方面，拆開看仿佛很簡單，卻偏偏把它弄復(fù)純了，到最后拆都拆不起來。還有一個(gè)艱巨就是在機(jī)電方面，剃須刀對(duì)每個(gè)部件的要求特別很是高，它的刀片、刀頭這兩部件，周國新一不把穩(wěn)形成了一次比力大的損掉和華侈，差一點(diǎn)要了企業(yè)的命，最后開通的周國新聽取了專家的意見，把模子帶到廣州、深圳等地，請(qǐng)高級(jí)的工程師和技術(shù)職員來做，才把題目給解決了。還有一次，生產(chǎn)ABS塑料件的產(chǎn)品，該產(chǎn)品由兩件塑料組成，最先，也沒有留意到塑料取塑料的組裝，在內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生反作用力。剛剛做出來的產(chǎn)品看起來都很好，本身也挺起勁的，眼見就是一筆不錯(cuò)的利潤。但沒料到，這玩意兒放一段時(shí)間后，竟然會(huì)變型，貨物到了國外時(shí)，很多用戶提出他的產(chǎn)品量量有題目。“這筆膏火交得太大了。”周國新深有感傷。

不外，也沒有更近的路可以或許讓周國新去實(shí)驗(yàn)，每一次血雨腥風(fēng)般的浸禮，周國新終于獲得了實(shí)經(jīng)。

中國插手WTO以前，周國新這匹來自溫州的狼，早倚洶國外“流離”了很多年，這是要有必定膽子和氣勢(shì)的。

跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)愈來愈成熟，周國新的生意也越做越大，溫州剃須刀協(xié)會(huì)也應(yīng)運(yùn)而生。但想不到這個(gè)在溫州諸多協(xié)會(huì)里，不怎樣起眼的剃須刀協(xié)會(huì)，卻惹起了國外一些企業(yè)對(duì)溫州的剃須刀行業(yè)的小心和重視。周國新說，我的剃須刀的價(jià)格，比歐洲的菲利蒲剃須刀的價(jià)格低了幾十倍。能不惹起人家的焦炙焦慮嗎？周國新也毫無粉飾地注解，本身剃須刀的量量跟菲利蒲的產(chǎn)品，有必定間隔。歐洲企業(yè)里一臺(tái)塑料機(jī)價(jià)值100萬，而日峰的塑料機(jī)才十幾萬。在兩種不同的塑料機(jī)里打出來的器材，就紛歧樣。

然則，周國新從不會(huì)由于量量不如對(duì)手，就放棄這國際市場(chǎng)的大蛋糕，他充裕施展本身的劣勢(shì)，做出低廉物美的剃須刀產(chǎn)品來，化上風(fēng)為上風(fēng)。也由于此，剃須刀市場(chǎng)泛起了一個(gè)比力有趣的事情，那就是溫州市場(chǎng)被國外的產(chǎn)品占領(lǐng)，好比菲利浦等，而溫州剃須刀產(chǎn)品卻把目的對(duì)準(zhǔn)國外，各自找定位、找公道的價(jià)位，各人彼此不打價(jià)格戰(zhàn)，仿佛“一家人”一樣。既然菲利浦一向占領(lǐng)高端市場(chǎng)，周國新就巴灤場(chǎng)分層面去做，和溫州同行搶占國際剃須刀的中低市場(chǎng)。僅幾年時(shí)間里，周國新繞過菲利蒲和其他國際大耪龜須刀那尖利的剃須刀片，在刀縫中快速長大起來，而且越戰(zhàn)越勇，此刻曾經(jīng)把“大象”絆了一絞，說不定那天，周國新還可以或許把“大象”當(dāng)本人的寶座。

然則，狼總是無處不在。

周國新剛剛在國外找到路線，還沒來得及喘一口吻，后方又出現(xiàn)了一多量窮起猛追的新狼群，瓜分國內(nèi)市場(chǎng)，成為周國新的新合作對(duì)手。雖然，今朝中國剃須刀以溫州為主，上海、北京等地的老的國有單元都賣給了溫州人，不外，此刻寧波、余杭、周山等一帶的剃須刀行業(yè)也在快速長大，“他們很智慧，直接進(jìn)建溫州的經(jīng)驗(yàn)，少走了很多彎路。”

周國新說，我們不能掉以輕信，睡覺的時(shí)刻，還應(yīng)睜著一只眼睛！